Transcript (리조트).

사업계획서
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㈜이지엔엔씨
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서울시 영등포구 당산동4가 32-10 경희빌딩 5층 TEL : 1544-7936 FAX : 02-2636-0043
목차
INDEX
1.
GSA란?
2.
리조트 소개
3.
리조트 이동 방법
4.
리조트 운영 상품
5.
총 소요비용
6.
운영계획
7.
추진일정
8.
직원구성
9.
기타
10.
수익모델
1. GSA란?
여행업계의 블루오션으로 GSA 시장을 눈여겨보는 사람들이 많이 있습니다. GSA(General Sales Agent)는 말 그대로 총
판매 대리점을 뜻합니다.
일단 GSA계약을 체결하면 한 지역 안에서 항공, 호텔, 렌터카 등 관련 업체들의 판매 권한을 쥐고 본사와의 협의 속에 마
케팅등의 구체적인 영업 활동을 하게 됩니다. 단순히 상품을 판매하는 것만이 아니라 마케팅과 고객관리, 후속관리 등의
역할도 맡고 있기 때문에 지사(Branch) 다음으로 대표성을 지니고 있습니다. 대리점의 형태는 GSA외에도 일반 대리점보
다 다소 경쟁력 있는 가격을 받아 홀세일 상품을 제공하는 PSA(Preffered Sales Agent)와 일반 대리점격인 SA(Sales
Agent)등의 형식이 있는데 GSA에 보다 민감한 것은 GSA는 지사 다음으로 대표격을 지닌 지점역할을 하기 때문입니다.
많은 업체들이 GSA사업에 관심을 가지는 이유는 간단합니다. 여행상품은 아무리 좋은 아이템이라도 대부분 ‘카피’가 가
능하지만 여행의 필수 요소인 숙박시설이나 교통수단 등을 독점적으로 행사하면 우월적 지위를 가질 수 있고 또한 카피를
우려해 극적인 상품 개발을 꺼려하는 경우에도 GSA는 어느 정도 보호막이 돼 줄 수 있습니다.
1. GSA란?
이밖에 따내기가 쉽지 않지만 일단 판권을 가지고 초기 마케팅과 영업만 잘 작업을 하고 일정 궤도에 올린 후 관리만 하면
GSA처럼 속편한 비즈니스가 없다는 말이 나올 정도록 안정적이라는 점도 매력입니다. 시장이 확대되면 기본적인 수익 외
에 본사로부터 마케팅 비용등을 지원받을 수도 있고 총판매권 확보에 따라 소매업체에 그만큼 믿음을 줄 수도 있습니다.
GSA사업도 시장의 흐름 등에 따라 유행을 탄다. 최근의 GSA사업은 리조트와 렌터카 등 에서 다시 소규모 항공사와 골프
장 등으로 번져 가는 추세입니다. 하드블록 형태의 항공 영업이 빠르게 확산되고 소규모 항공사의 전세기 운항등이 확대되
면서 동남아시아를 비롯해 잘 알려지지 않은 소규모 항공사와 GSA계약을 체결하고 여행사 대상으로 영업을 펼치는 업체
를 종종 만날 수 있고 또한 골프 수요가 폭발적으로 증가하면서 골프장과 계약을 맺는 곳이 늘고 있다는 것도 주목 할 만
합니다. 이들은 단순히 골프 상품 판매만이 아니라 회원권 판매 등 다양한 방법으로 영업을 전개해 나가고 있습니다.
2. 리조트 소개

미개발 지역인 수빅 근처 섬에 위치함 (수빅은 자유경제무역지역 이라 안전합니다.)
섬 이 름 [실 지명 없음]

리조트 이름 [실 지명 없음]

리조트 재원 : 객실 48개
수영장 2개
커피숍
레스토랑
당구장
노천바

리조트 위치: 선착장에서 5분 거리에 위치

추가 확장 가능성: 리조트 뒤쪽으로 추가 확장 가능

리조트 전경
3. 리조트이동 방법

인천 수빅 직항
인천 - 수빅 - 섬 (배편 이동)
항공: 세브퍼시픽 항공[5J]
월/금 출발
시간 22:50/ 도착 시간 01:50분

인천 마닐라 경유
인천 ->마닐라->수빅(버스)->섬(배편 이동
항공: 케시이퍼시픽 (수/토)
버스: 1시간 반

인천 클라크 공항 경유
인천 ->클라크->수빅(버스/페리)->섬(배편 이동
항공: 타 항공 가능 (화/수/금/토)
버스: 1시간 반
비고: 배편 이동시 야간 운행 허가 필요
수빅에서 1박후 이동(야간 운행 허가 없을시)
허니문시 항공사랑 독점 계약 가능 (세브퍼시픽 항공)
총 소요 시간: 5시간/6시간 반
4. 리조트 운영상품
대표 운영 상품들 허니문/ 골프 / 카지노
- 허니문 상품
> 타 지역(하이난 쇄라톤 리조트/ 세부 힐튼 리조트/ 태국 샹그릴라)과 비교
호핑투어, 스쿠버 다이빙, 해양 스포츠, sea tour 등 타 리조트와 동일함
비치, 마사지 가능
일반 사람들한테 소개가 안된 고급 휴양지로 홍보 가능
- 골프 상품
> 수빅에서 라운딩 가능 (2R 36홀)
마지막날 디너 파티 제공
- 카지노 사업
> 현 골프 여행은 골프 이후 카지노로 이동함
섬 지역에 카지노 사업 가능(리조트 뒤로 개발 자리 있음)
5. 총 소요 비용

섬 인수 예상 비용 : 10억
매매 방법 : 장기임대/ 매매가능 (매매시 현지 법인 설립) : 4억
섬 리노베이션 비용 : 2억 ~ 3억 5천 (1달 ~ 2달 소요 보수 공사)
객실 정비, 가라오게, 커피숍, 선착장 보수 공사
카지노 시설 비용 : 3억 (시설 5동 기준 / 카지노 분양 후 증설예정)
6. 운영계획
리조트 분양업
- 리조트 자체 시설 임대 및 분양 (2,000 ~ 5,000만원 에 임대)
가라오게(노래방 시설 추가 설치)
레스토랑
커피숍 2개
노천탕
해양레포츠 (스쿠버 다이버, 스노우 쿨링, 호핑투어, sea투어 가능
요트 구입 가격 (150~ 250만원선)
카지노 운영 및 분양/임대
- 카지노 자체 시설 임대 및 분양 (3,000 ~ 15,000만원 에 임대 및 분양)
카지노(성인 게임장 개념) 임대 : 1년 3,000만원 / 월 200만원 (서버 및 기타 관리비 포함)
분양 : 1억 5천 / 월 200만원 (서버 및 기타 관리비 포함)
카지노(성인 게임장 개념) 시설 개수 : 게임기 50대 기준 X 5동 이상 개설 / 추후(분양 후) 증설 20개동 이상
7. 추진 일정
1) 7월 투자 유치 및 현지 답사 계약 체결
- 투자 유치 후 투자 담당자들 현지 답사
현지 계약 체결(장기 임대 or 매매)
2) 8~9월 현지 리조트 리노베이션
- 리조트를 허니문 및 골프 손님들 취향에 맞게 리노베이션 작업
- 리조트 등급협상을 위해 현지 관리인과 협상 (특급 리조트로 등록)
- 리조트 인허가 협상(수빅 시장과 협의)
3) 리조트 여행사업
- 서울 사무소( 중저가 패키지 여행사 제휴)
허니문 상품 130만원 저가 상품 개발/ 항공사 제휴[항공블럭 작업]
- 지방 여행사의 직판 (지방 여행사와 제휴)
지방 여행사 상대로 리조트 독점권 제공(판권 분양)
- 서울 본사 직판 판매(서울 본사에서 직접 상품 판매)
8. 직원 구성
서울 사무소
- 예약, 수속, 발권 등 여행업 전반적인 관리
현지 사무소(지사 설립)
- 현지 사무소 인원 (현지인 3명/ 본사 직원 2명) :
현지 리조트 구성도
총지배인
관리과 (리조트 시설 관리팀)
예약과 (리조트 예약 및 일정 스케줄 관리)
총무과
서비스(식음료)
조리과
9. 기타
사전 답사시 인원 구성(예상)
김선충 - 현지 책임자(필리핀 랜드지사장)
김진회 - 총 운영책임자
인테리어회사
투자자
리조트 운영 인허가 문제
수빅은 필리핀 타 지역과 다른 자유경제 항구 지구로서 수빅 시장 단독으로 허가 가능
추후 추가 발전 계획
카지노 개장 ( 분양 및 임대 또는 직접 운영)
단체방 증설( 리조트 뒤쪽 부지 150 개 이상 가능)
선박/ 가라오게/노천탕/ 객실시설 등 보수 공사
골프샾 /스쿠버 다이버 샾 유치
10. 수익모델
허니문 인원만 계산
객실 48개 규모의 리조트 운영시 수익 모델
객실 수
예상인원
1인당 금액
30일 예상수익
48 (48/48)
192명
1,300,000원
249,600,000
부대 비용에 대한 금액 (Option List)
품목
소요시간
내용
1인당
전통안마
2
마사지
$40
씨클로투어
1
해저여행
$20
발 마사지
1
마사지
$20
기타
음식점/가요주점 등등에서 운영하는 부대 수익 객실 수익과 비슷한 금액임
▒ 예상 수익 : 374,400,000원 + 골프관광 + 카지노 관광 + 임대수익
▒ 기본적인 객실을 기준으로 정함
▒ 골프관광 및 카지노 관광, 임대수익은 예상수익에서 제외되어 있습니다.
정도를 지향하는 기업 주식회사 이지엔엔씨 입니다.
감사합니다