Transcript 京东：互联网优质生活入口

京东：互联网优质生活入口
高速成长的京东
高速成长的京东
 中国最大的网络零售商，增速超过业界平均速度3倍以上
 9000万优质用户，数万家供应商
 日均PV超过2亿，日均UV超过1500万,日订单量超过100万
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高速成长的京东
京东理念
公司使命
—让购物变得简单快乐
经营理念
—合作、诚信、交友
发展理念
—先人后企
发展目标
—做中国最大，全球前五强电子商务公司
价值观
—客户为先、诚信、团队、激情、创新
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高速成长的京东
京东荣誉
■ 2012年9月，京东集团获财富杂志“最受赞赏的中国公司”
■ 2011年12月，京东集团创始人兼CEO刘强东荣获2011年度“CCTV中国经济年度人物奖”
■ 2011年9月被《财富》评为“2011年度卓越雇主中国最适宜工作的公司”
■ 2011年8月，京东入选商务部发布的“
电子商务示范企业名单”。
■ 2010年5月,在APEC和国家商务部主办的第四届APEC电子商务工商联盟论坛中获得"中国电子商
务成长创新十佳企业"荣誉。
■ 2009年7月,京东被互联网协会授予"2009年度网民最喜爱的网上购物商城"。
■ 2008年12月,京东在中国电子商务协会举办的2008年北京市电子商务诚信企业评选活动中被评授为"
最佳诚信企业"。
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高速成长的京东
市场份额
 京东在2012年继续强劲增长，在中国自营式B2C市场中占据49.0%的份
额，在中国B2C市场中占据19.6%的份额。
2012年自营B2C市场份额
2012年B2C市场份额
数据来源：艾瑞，2013.1
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专注打造核心竞争力
四大核心竞争力

丰富的高品质客户资源

覆盖全国的自建物流体系

强大的精准营销能力

稳定完善的信息系统
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丰富的高品质客户资源
 用户数持续高速增长，截止到2013年2月用户数已超过9000万，活跃
用户比例与客户年平均消费额高出业界平均水平。
万人
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覆盖全国的自建物流体系
 京东构建了由6大物流中心、近900个配送站点、300个自提点组成的
覆盖超过1000个区县的自建物流体系。
东北分公司
沈阳
总部
华北分公司
北京
全国客服中心
西南分公司
华中分公司
华东分公司
宿迁
成都
武汉
上海
华南分公司
广州
华东物流中心
华北物流中心
华中物流中心
华南物流中心
东北物流中心
西南物流中心
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覆盖全国的自建物流体系
 京东在上海、北京、广州、武汉等地陆续建设“亚洲一号”现代仓
储物流体系。
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强大的精准营销能力
 京东的整合营销资源为合作伙伴提供精准的品牌推广与产品营销平台
利用创意主题
营销，把满足
需求上升为创
造需求
建立品牌合作
模式，和品牌
商进行联合营
销。
打造销售，品
牌展示，互动
社区3位一体
的平台。
建立大型的消
费者数据库，
为精准营销创
造可能。
整合资源，借
助多元化媒体
形式推进品牌
发展。
主题营销
联合营销
平台建设
大型数据库
资源整合
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稳定完善的信息系统
 拥有覆盖企业全部价值链的信息系统，通过持续优化打造开放平台，
全面提升用户体验。
网站
前台
客户
数据
财务
管理
营销
管理
供应商
管理
配送
管理
仓储
管理
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Pop开放平台
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Pop开放平台
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Pop开放平台
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Pop开放平台
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Pop开放平台
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
京东商城用户特征
年龄：
•30岁以下 65%
学历：
• 31-40岁 30%
•高中以下
• 40岁以上 5%
•大学专科 25%
性别：
主流消费
群体
•男性 48%
•女性 52%
高素质
群体
6%
• 大学 54%
• 硕士及以上 15%
地域：
•北上广用户占比61.92%
360buy
职业：
•普通职员 58%
•高级主管 17%
年购物次数：
•1-3次消费 28%
• 4-6次消费 23%
• 6次以上
49%
•年平均购买次数9次
高粘度
群体
月收入：
•3000元以下 37%
•3000-5000元 32%
高收入
群体
•5000元以上 31%
年消费金额：
•1000元以下 34%
•1000-3000元 24%
•3000元以上 46%
•客单价 743元
•年平均消费近4000元
Pop开放平台
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Pop开放平台
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Pop开放平台
京东商城POP开放平台
模式及合作条件介绍
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
京东商城开放平台商务模式
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Pop开放平台
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资质要求
– 基本资质
证件名称
营业执照
税务登记证
资质要求及涉及类别
有最新年检章，请提供营业执照副本
须有地税章和国税章
开户银行许可证
有效期内
组织机构代码证
有效期内
授权代理书或授权销售证明书
销售授权最高授权人为厂家，授权终止于合作商，授权关系不能
中断，过期无效
检测报告
所有在店经营的商品的检测报告；有效期内；（食品类检测报告
有效期半年，用品类商品检测报告有效期一年）
商标注册证
有效期内；注册申请人与生产企业相同；如不同，需提供授权使
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合作流程
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合作费用
一、保证金：10，000 - 100，000元
二、平台使用费：6000元/年/店
三、类目联营扣点：10%—14%（各类目不同）
四、配送服务费：FBP
13+7元/单
LBP
13元/单
SOPL
12元/单
SOP
无需运费
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Pop开放平台
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Pop开放平台
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Thank You
更多详情，请浏览417峰会官网：http://www.shoes.net.cn/2013