Transcript Detaylı Analiz Çalışmaları İyileştirme

T.C. EKONOMİ BAKANLIĞI
İhracat Genel Müdürlüğü
Markalaşma ve Ar-Ge Destekleri
Dairesi
03 Ekim 2012, Antalya
GÜNDEM
 TURQUALITY®/Marka Desteği (2006/4 sayılı
Tebliğ)
 Tasarım Desteği (2008/2 sayılı Tebliğ)
 Ofis Mağaza Desteği (2010/6 sayılı Tebliğ)
TURQUALITY® GELİŞİM SÜRECİ
TURQUALITY®
Çalışma Grubu
2003
TURQUALITY®
Stratejik Planı” ve
“Markalaşma Yol
Haritası
TURQUALITY®
Otomasyon Sistemi
2005
2009
2004
Pilot sektör: TekstilHazır Giyim
15 Firma + 3
Tasarımcı
2006
2011
Diğer sektörlere açılım:
TURQUALITY®: 33
firma Marka: 22 firma
 Gastronomi
sektörünün
kapsama alınması
 Performansa bağlı
5+5 yıl destek
süresi
VİZYON ve HEDEFLER
«10 yılda 10 dünya markası yaratmak»
Hedefler:
 Küresel Türk markalarından yurtiçinde lokomotif
oluşturmak
 Şirketlerin marka gücü ve kurumsal altyapısını
güçlendirmek
 Yurtiçinde marka bilinci ve farkındalığı yaratmak
TURQUALITY® ve Uluslararasılaşma Süreci
TURQUALITY®
Firmaları
Profesyonel
Uluslararası
Organizasyon
Birçok
Türk Şirketi
İleri Seviyede ve İyi
Yapılandırılmış
Uluslararası Satış
Düzenli İhracat
Düzensiz İhracat
• İş ortağı olarak yurt dışı
pazarlarda distributör ile çalışma
•
Pazarlama faaliyetlerini
• Ana pazarı hariç pazarda yerel
distribütörler aracılığıyla yapma
varlık göstermemekte
ve süreci distribütörlerin
• Ana pazardan hizmet verme
kontrolüne bırakma
• Daha çok private label satış
•
Odak ,satışı artırmakta
yapma
• Temel pazarlara pazarlama
ve satış stratejileri ile
belirgin bir şekilde
odaklanma
• Pazarlar hakkında detaylı
bilgi sahibi olma,
tüketici/müşteri ihtiyaçlarını
anlama, rakiplere ve kanal
yapısına hakim olma
• Uzun vadeli işbirliklerine
odaklanma
• Pazarda yerel faaliyet
göstermeye başlama
• Pazarda satış, pazarlama ve
üretim organizasyonu ve
aktiviteleri anlamında ciddi
yatırımlar yapma
• Pazara uygun, özel ürün ve
hizmet sunma, ürün
portföyünü genişletme
• Üretim ve pazarlama
faaliyetlerinde ölçek
ekonomisinden ve
sinerjilerden faydalanmaya
başlama
Düşük
Satış Hacmi
Yüksek
Düşük
Pazar Bilgisi
Yüksek
İhracatta Devlet Yardımları ve TURQUALITY®
Hazırlık Aşaması
• Eğitim
• UR-GE
• Çevre
Pazarlama Aşaması
Markalaşma Aşaması
• Pazar Araştırması
• Pazara Giriş
• Fuarlara Katılım
• Yurt Dışı Birim
• Tasarım
• Marka - Turquality
Şampiyonlar
Potansiyel
Uluslararası
Markalar
1. Seviye
Uluslararası
Markalar
2. Seviye
PROGRAMIN BELİRLENMESİ
Marka Destek
Programı
Ön İnceleme Çalışmaları
Sonrasında Destek
Programının Başlangıcı
Yurtdışı Birim, Marka ve
Tanıtım Faaliyetlerinin
Desteklenmesi Programı
(2010-6 sayılı Tebliğ)
KAPSAMA ALINMA SÜRECİ
Bakanlığa
başvuru
Ön İnceleme
Çalışması
Destek
Başlangıcı
Stratejik İş
Planı
Detaylı Analiz:
Markalaşma Yol
Haritası
TURQUALITY® Komitesi
Kararı
TURQUALITY®
Otomasyon Sistemi
Performans Denetimi
Destek süresi
sonu: 5+5 yıl
Projelerin
Hayata
Geçirilmesi
ÖN İNCELEME ÇALIŞMALARI
Değerlendirme Alanları
Firmanın Ana Yetkinlikleri
Destek Fonksiyonlar
Marka
Yönetimi
Stratejik Planlama ve
Kurumsal Performans
Yönetimi
Pazarlama, Müşteri ve
Ticaret Yönetimi
İnsan
Kaynakları
Tedarik Zinciri
Yönetimi
Kurumsal
Yönetim
Ürün Tasarımı
- Geliştirme
Bilgi
Sistemleri
Değerlendirme Sonucu
Nihai Performans
Ölçütleri
Finansal
Performans
Marka
Performansı
DESTEKLER
• Birlikler ve Üretici Dernekleri (9.Madde)
• Marka Programı (10.Madde)
• TURQUALITY® Programı (11.Madde)
• Finansal Olmayan Destekler (12.Madde)
Birlikler ve Dernekler
KAPSAM
–Tanıtım Reklam ve Pazarlama Faaliyetleri
SÜRE
–İhracatçı Birlikleri: Proje Süresince
–Üretici Dernekleri: 4 yıl
ORAN
–İhracatçı Birlikleri %80
–Üretici Dernekleri %50
LİMİT
–İhracatçı Birlikleri proje başına 250.000$
»
Eğer söz konusu Birlik iştigal ettiği sektörü tek başına temsil ediyor ise proje başına
yıllık destek miktarı 500.000 $’a çıkmaktadır.
»
Birden fazla Birlik tarafından oluşturulan ve destek kapsamına alınan projeler, Birlik
başına 250.000 $ desteklenmekte, her Birlik aynı anda 1 projesi için destekten
faydalanabilmekte ve projesi sona eren Birlikler yeni bir projeyle başvuru
yapabilmektedir.
–Üretici Dernekleri 100.000$
Marka Programı
DESTEK SÜRESİ: 4 yıl
DESTEK ORANI: %50
MARKA-PATENT TESCİL
(yıllık 50.000 USD)
KİRA
(yıllık 1.300.000 USD)
(Mağaza, showroom,reyon,
raf, corner, kafe, restoran vb.)
SERTİFİKASYON
(yıllık 50.000 USD)
TEMEL KURULUM GİDERLERİ
(yıllık 200.000 USD)
MODA/ENDÜSTRİYEL TAS.
AŞÇI/ŞEF
(yıllık 200.000 USD)
DANIŞMANLIK
Strateji, operasyon,
organizasyon, teknoloji
(yıllık 500.000 USD)
TANITIM
(yıllık 300.000 USD)
FRANCHISE
(Kira, dekorasyon)
(150.000 USD)
TURQUALITY® Programı
DESTEK SÜRESİ: 5 yıl (+5)
DESTEK ORANI: %50
MARKA-PATENT TESCİL
KİRA
(Mağaza, showroom,reyon,
raf, corner, kafe, restoran vb.)
SERTİFİKASYON
TEMEL KURULUM GİDERLERİ
MODA/ENDÜSTRİYEL TAS.
AŞÇI/ŞEF
DANIŞMANLIK
Strateji, operasyon,
organizasyon, teknoloji
TANITIM
FRANCHISE
(Kira, dekorasyon)
Finansal Olmayan Destekler
TURQUALITY® PROGRAMI
FİNANSAL OLMAYAN DESTEKLER
TURQUALITY®’İ
DESTEKLEYEN FAALİYETLER
DETAYLI ANALİZ
VİZYON SEMİNERİ
YÖNETİCİ GELİŞTİRME
PROGRAMI
DESIGN TURKEY
Detaylı Analiz Çalışmaları
Detaylı Analiz
Çalışmaları
İyileştirme/
Geliştirme
Alanları
Stratejik
İnisiyatifler
Gelişim/
Uygulama Yol
Haritası
İnceleme Alanları
Marka, Satış ve Pazarlama ve
Ürün Geliştirme Yetkinlikleri
•
•
•
•
•
•
•
•
Tedarik Zinciri Yetkinlikleri
Marka Stratejisi ve Yönetimi
Markanın gelişimi, karı , performansı
Satış ve Pazarlama Organizasyonu Yeterliliği
Yurt Dışı Operasyonları ve İhracat Pazarları
Performansı
Kanal, Ürün ve Müşteri Bazında Satış ve Karlılık
Performansı
Müşteri, Kanal Stratejisi ve Yönetimi
Ürün Portföy Stratejisi ve Yönetimi
Yeni Ürün Geliştirme Performansı
•
•
•
•
•
•
•
•
Sipariş Karşılama Süreçleri ve Performansı
Planlama Süreçlerinin Etkinliği
Talep Tahmini ve Talep Planlama
Müşteri Hizmet Seviyeleri
Tedarikçi Yönetimi
Satınalma Süreçlerinin Etkinliği
Sevkiyat Performansı
Depo ve Stok Yönetimi
Kurumsal Altyapı
• Stratejik Planlama ve Bütçe Yönetimi
• Kurumsal Performans Yönetimi
• Bilgi Sistemleri Altyapısı ve Sistem Gereksinimleri
• Veri Yönetimi, İş Zekası ve Raporlama Yetkinlikleri
• Birimler ve Sistemler Arası Entegrasyon
• İnsan Kaynakları Stratejisi ve Yönetimi
Detaylı Analiz Çalışmaları
İyileştirme/
Geliştirme
Alanları
Detaylı Analiz
Çalışmaları
Stratejik
İnisiyatifler
Gelişim/
Uygulama Yol
Haritası
Örnek Satış ve Pazarlama Analizleri
Ürün Portföyü Analizleri
Satış ve Karlılık Analizleri
Detaylı Analiz Çalışmaları
Detaylı Analiz
Çalışmaları
İyileştirme/
Geliştirme
Alanları
Stratejik
İnisiyatifler
Örnek Satış ve Pazarlama Analizleri
Marka Stratejisinin Anlaşılması
Pazar Analizleri
Gelişim/
Uygulama Yol
Haritası
Detaylı Analiz Çalışmaları
İyileştirme/
Geliştirme
Alanları
Detaylı Analiz
Çalışmaları
Stratejik
İnisiyatifler
Gelişim/
Uygulama Yol
Haritası
Örnek Satış ve Pazarlama Analizleri
Global Rekabet Analizleri
Kanal Analizleri
Detaylı Analiz Çalışmaları
İyileştirme/
Geliştirme
Alanları
Detaylı Analiz
Çalışmaları
Stratejik
İnisiyatifler
Gelişim/
Uygulama Yol
Haritası
Örnek Tedarik Zinciri Analizleri
Sipariş Yönetimi Analizleri
Talep Yapısının Anlaşılması
Detaylı Analiz Çalışmaları
Detaylı Analiz
Çalışmaları
İyileştirme/
Geliştirme
Alanları
Stratejik
İnisiyatifler
Gelişim/
Uygulama Yol
Haritası
Örnek Tedarik Zinciri Analizleri
Talep Tahmin Doğruluğu Analizleri
Sevkiyat Performansı Analizleri
Detaylı Analiz Çalışmaları
Detaylı Analiz
Çalışmaları
İyileştirme/
Geliştirme
Alanları
Stratejik
İnisiyatifler
Gelişim/
Uygulama Yol
Haritası
Örnek Tedarik Zinciri Analizleri
Stok Analizleri
Maliyet Yapısı Analizleri
Detaylı Analiz Çalışmaları
Detaylı Analiz
Çalışmaları
Toplantı İzlenimleri
İyileştirme/
Geliştirme
Alanları
Stratejik
İnisiyatifler
Gelişim/
Uygulama Yol
Haritası
İyileştirme Alanlarının Belirlenmesi
Satış ve Operasyon Planlama Yapısının Oluşturulması
Detaylı Analiz Sonuçları
Detaylı Analiz Çalışmaları
Detaylı Analiz
Çalışmaları
Toplantı İzlenimleri
İyileştirme/
Geliştirme
Alanları
Stratejik
İnisiyatifler
Gelişim/
Uygulama Yol
Haritası
İyileştirme Alanlarının Belirlenmesi
Stok Yönetimi Yapısının Geliştirilmesi
Detaylı Analiz Sonuçları
Detaylı Analiz Çalışmaları
Detaylı Analiz
Çalışmaları
Toplantı İzlenimleri
İyileştirme/
Geliştirme
Alanları
Stratejik
İnisiyatifler
Gelişim/
Uygulama Yol
Haritası
İyileştirme Alanlarının Belirlenmesi
Ürün Portföyünün İyileştirilmesi
Detaylı Analiz Sonuçları
Detaylı Analiz Çalışmaları
Detaylı Analiz
Çalışmaları
İyileştirme/
Geliştirme
Alanları
Stratejik
İnisiyatifler
Gelişim/
Uygulama Yol
Haritası
Detaylı Analiz Çalışmaları
Detaylı Analiz
Çalışmaları
İyileştirme/
Geliştirme
Alanları
Stratejik
İnisiyatifler
Gelişim/
Uygulama Yol
Haritası
Detaylı Analiz Çalışmaları
Detaylı Analiz
Çalışmaları
İyileştirme/
Geliştirme
Alanları
Stratejik
İnisiyatifler
Örnek Projeler – Rusya Büyüme Stratejisinin Belirlenmesi
Gelişim/
Uygulama Yol
Haritası
Detaylı Analiz Çalışmaları
Detaylı Analiz
Çalışmaları
İyileştirme/
Geliştirme
Alanları
Stratejik
İnisiyatifler
Gelişim/
Uygulama Yol
Haritası
Örnek Projeler - Batı Avrupa için Yerelleşme Stratejisinin Netleştirilmesi
Vizyon Seminerleri
Dünyaca ünlü pazarlama ve marka teorisyenlerinden seminerler
Jack Trout
“Marka Konumlandırma”
Robert Kaplan
“Performans ve Maliyet
Yönetimi”
•
Don Peppers
“Uluslararası Pazarda Kalıcı Başarı
İçin Şirket Kültürü Oluşturmak”
Philip Kotler
“Kazanan Uluslararası
Stratejiler Geliştirmek”
Jagdish Sheth
“Global Arenada Rekabetçi
Büyüme Fırsatları”
6.Vizyon Semineri The Coca-Cola Company CEO’su Muhtar KENT’in katılımıyla 10 Mayıs 2012 tarihinde
gerçekleşti.
Yönetici Geliştirme Programı
Koç ve Sabancı Üniversitelerinin Desteğiyle Yönetici Geliştirme Programı
Amaç:
• Orta ve üst düzey yöneticiler arasında ortak bir yönetim lisanının
oluşturulması,
• Profesyonelliğin ve etkinliğin arttırılmasıdır.
Program:
• Koç ve Sabancı Üniversiteleri işbirliğiyle firma ihtiyaçlarından yola çıkılarak
hazırlanan özel bir eğitim programı gerçekleştirilmektedir.
• 27 Nisanda 10’uncu dönem başlatılacaktır.
• Bugüne kadar, toplamda 565 yönetici program kapsamında eğitim görmüştür.
a
Eğitim Başlıkları
Oryantasyon & Vaka
Çalışmasına Giriş
Operasyon ve Süreç
Yönetimi
Yeni Ürün Geliştirme
Bilgi Yönetimi ve
Teknolojileri
Vaka Çalışması
Sunumları
Yeni Rekabet Ortamları
ve Ufuk Turu
Finansal Muhasebe
Finansal Muhasebe
Yöneticiler için Veriye
Dayalı Karar Verme
Perakendecilik
Yönetimi
Mikro Ekonomi
Proje Yönetimi ve
Planlaması
Stratejik Planlama
Satış Yönetimi
Makro Ekonomi
Perakendecilik Yönetimi
Temel MS Ofis
Uygulamaları
Tedarik Zinciri Yönetimi
Satın Alma Yönetimi &
Müzakere Becerileri
Fiyatlandırma
Stratejik Pazarlama ve
Marka Yönetimi
Değişim Yönetimi
Yönetim ve
Organizasyon Tasarımı
Yönetim/Maliyet
Muhasebesi
Fiyatlandırma
Rekabet Gücü Analizi ve
Strateji
Organizasyonlarda Davranış
ve İK Yönetimi
Perakendecilikte
ERP&MIS
Finansal Yönetim
Finansal Yönetim
DESIGN TURKEY
DESIGN TURKEY Endüstriyel Tasarım Ödülleri
•
•
•
•
Türkiye’de kullanıcının ihtiyaçlarını gözeten
İhracatta ve ulusal pazarda ürüne katma değer ve
rekabetçi üstünlük kazandıran
İyi tasarımın ödüllendirilmesi
2008 yılında
 11 üstün tasarım, 39 iyi tasarım, 1 kavramsal
 4 TURQUALITY® Tasarım
•
2010 yılında
 19 üstün tasarım , 47 iyi tasarım, 3 kavramsal
•
27 Nisan 2012 tarihinde DTK’da 2012 Design Turkey Lansmanı
Hedefler
• Markalaşma faaliyetlerinin önemli bir unsuru olan tasarım çalışmalarının
yaygınlaşması
• Türkiye’de tasarım kültürünün oluşturulması
TURQUALITY® Firmalarının Sektörel Kırılımı
Marka Sayısı: 88* Firma sayısı:78
Tekstil
9
Plastik ürünleri
2
Otomotiv Yan Sanayi
3
Otomotiv Ana Sanayii
3
Mobilya
7
Makine
2
Kuyumculuk ve Mücevher
4
Kimya
12
İşlenmiş Tarım Ürünleri
6
Hazır Giyim
18
Elektrik, Elektronik
7
Doğaltaş, Seramik, Vitrifiye
5
Deri ve Deri Mamülleri
2
Diğer
8
Marka Sayısı
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
*İki Marka İle Programda Bulunan Firmalar; Vakko(Vakko,WCollection), İpek Kağıt(Selpak,Solo), DYO(DYO, Dewilux), Boydak(İstikbal,Bellona),
Arçelik(Beko,Blomberg), Kopaş(Dalin,Alix Avien), Evyap(Arko,Duru), Biota(Bioxet,Bioxsine), Kalekim(Kalekim,Kalecolor), KaleSeramik(Kalebodur,ÇanakkaleSeramik)
MARKA Firmalarının Sektörel Kırılımı
Marka Sayısı:34* Firma Sayısı:30
Tekstil
3
Plastik Ürünleri
1
Otomotiv Yan Sanayi
4
Mobilya
1
Makine
2
İşlenmiş Tarım Ürünleri
5
Hazır Giyim
8
Elektrik Elektronik
2
Doğaltaş, Seramik, Vitrifiye
1
Deri ve Deri Mamülleri
2
Diğer
5
0
1
2
3
4
5
Marka Sayısı
6
7
8
9
*İki Marka İle Programda Bulunan Firmalar; Sabra(Sabra,MissBerge), Petlas(Petlas,Starmaxx), Yakupoğlu(YDS,Goliath), Airfel(Airfel,Zass)
www.turquality.com
GÜNDEM
 TURQUALITY®/Marka Desteği (2006/4 sayılı
Tebliğ)
 Tasarım Desteği (2008/2 sayılı Tebliğ)
 Ofis Mağaza Desteği (2010/6 sayılı Tebliğ)
TASARIM DESTEĞİ
2008/2 Sayılı Tasarım Desteği
MEVZUAT
Hakkında Tebliğ
Tasarımcı Şirketleri
Tasarım Ofisleri
HEDEF GRUBU
İhracatçı Birlikleri
Tasarım Dernek-Birlikleri
Markalaşmanın Önemli Bir Unsuru
AMAÇ
Olan Tasarımın Doğrudan
Desteklenebilmesi
DESTEK SÜRESİ ve ORANI
4 Yıl, %50
BİRLİKLER/DERNEKLERİN DESTEKLENMESİ
•Tasarım kültürünün yaygınlaştırılması ve Türk
tasarımcılarının
ürünlerinin
tanıtılması
amacıyla
düzenlenen yurtiçi-yurtdışı tanıtım faaliyetleri,Tasarım
yarışması organizasyonları %50 oranında yıllık 300.000
USD desteklenmektedir.
•Tasarım yarışmalarında dereceye giren tasarımcıların
yurtdışı eğitim giderlerinin tamamı ile aylık 1.500 ABD
Dolarını aşmamak kaydıyla oluşacak yaşam giderleri
desteklenmektedir.
TASARIM ŞİRKETLERİNİN DESTEKLENMESİ
Destek
Kalemleri
Tanıtım
&
Reklam
300.000 $
Patent,
Faydalı
Model,
Marka
Tescili
50.000 $
İstihdam
150.000 $
Danışmanlık
200.000 $
Birim
Kira
&
Dekorasyon
300.000 $
TASARIM OFİSLERİNİN DESTEKLENMESİ
Destek
Kalemleri
Tanıtım
&
Reklam
150.000 $
Patent,
Faydalı
Model,
Marka
Tescili
50.000 $
İstihdam
200.000 $
Danışmanlık
100.000 $
Birim
Kira,
Demirbaş,
Dekorasyon
150.000 $
GÜNDEM
 TURQUALITY®/Marka Desteği (2006/4 sayılı
Tebliğ)
 Tasarım Desteği (2008/2 sayılı Tebliğ)
 Ofis Mağaza Desteği (2010/6 sayılı Tebliğ)
MEVZUAT
MEVZUAT
HEDEF GRUBU
2010/6 Sayılı Yurt Dışı Birim, Marka ve Tanıtım
Faaliyetlerinin Desteklenmesi Hakkında Tebliğ
Sınai / Ticari Şirketler
Yazılım Şirketleri
DTSŞ, SDŞ
AMAÇ
Pazara giriş ve tutunmanın desteklenmesi
DESTEK SÜRESİ
4 Yıl
DESTEK UNSURLARI
Destek
Kalemleri
Kira
120.000 $
%50-90
Tanıtım
150.000 $
%60-90
Marka Tescili
50.000 $
%50-80
*Faaliyet yurtdışı şirketi tarafından yapılırsa, şirketin ortaklığı oranında desteklenir
DİKKAT EDİLECEK HUSUSLAR
• İhracatçı şirket tarafından;
– Harcama gerçekleştirilir >> (belge üzerinden kontrol edilir)
– Ödeme gerçekleştirilir >> (belge üzerinden kontrol edilir)
– Faaliyet gerçekleştirilir >> (Ticaret Müşavirliği tarafından kontrol edilir)
» Prefinansman değil, hibe
• Ödeme belgesi tarihinden itibaren 6 ay içinde Ticaret
Müşavirliği/Ataşeliği’ne başvuru yapılır
• Ticaret Müşavirliği/Ataşeliği onaylı belgelerle ilgili İhracatçı Birliği’ne
başvuru yapılır
• Birlik inceleme yapar, TCMB’ye ödeme talimatını gönderir
• Hakedişin aktarılmasına ilişkin Bakanlığımızdaki süreç işler
• Firmaya ödeme yapılır
TEŞEKKÜRLER!
MEHMET ALİ KILIÇKAYA
ŞUBE MÜDÜRÜ
[email protected]
Tel: 0-312-204 77 43