Transcript Concept metier et DAS

I. CONCEPT METIER
1. Définition
 Un « cœur technologique »
 Un « moyen évolutif des compétences de
l’entreprise »
Métier
Domaine d’activité
particulier
Concurrence
Marché
précis
Moyens
autonomes
Stratégie
spécifique
2. La compétence distinctive
Les boissons à base de
TEISSEIRE jus de fruits.
CETELEM
VALEO
Le financement de
l’équipement des
particuliers.
Les équipement
automobiles.
3. La délimitation des métiers
 Recentrage : abandon d’activités secondaires
 Redéploiement : changement de métier
Les entreprises définissent leur métier en fonction de
nombreux critères portant sur les domaines dans
lesquels elles possèdent une compétence distinctive et
un avantage concurrentiel
II. La notion de DAS
1. Définition
 DAS = Domaine d’Activité
Stratégique
 Élément vital qui doit être prit en compte
dans la démarche stratégique d’une entreprise.
 Un
DAS est un segment de l’environnement de
l’entreprise à l’intérieur du secteur d’activité dans
lequel l’entreprise évolue. Elle offre des
perspectives de croissance et de rentabilité.
 Une entreprise va décider d’agir sur un de ces
DAS en fonction de son activité principale et de ses
propres objectifs.
 Exemple
2. Les objectifs d’un DAS
 L’analyse des DAS d’une entreprise doit répondre aux
questions suivantes:
 Quelle est l’attractivité du marché?
 Quels sont les avantages concurrentiels et les
facteurs clés de succès?
 Quels sont les métiers à maîtriser?
 Les compétences son-elles acquises ou faut-ils les
acquérir?
 Où se situent les seuils d’efficience?
3. Les critères de détermination d’un DAS.
 Un DAS se choisit en fonction:
 de la technologie et du savoir-faire de l’entreprise;
 du type de besoins satisfaits;
 du type de clients ou de consommateurs;
 de l’espace géographique occupé
 Un DAS est donc caractérisé par 5 éléments:





la typologie du besoin;
le mode d’achat des clients;
l’espace géographique;
le volume;
le champ commercial
Classification de Maslow
Besoins secondaires
Besoins primaires
III. Les DAS, comment se mettent-ils
en place dans la réalité ?
 Exemples dans le monde de l’entreprise
- cas Adidas – Salomon
- cas UNESCO
- cas BNP Paribas