Transcript bu bağlantıdan

Faal 2.7 100 Genç
Girişimcilik Eğitimi
1. MODÜL
Girişimcilik Bana
Göre mi ?
Neden
buradasınız?
5N 1K
Ne yapmak istiyorsunuz?
Niçin yapmak istiyorsunuz?
Ne zaman yapacaksınız?
Nerede yapacaksınız?
Nasıl yapacaksınız?
Kim ile yapacaksınız?
Eğitimin Amaçları
Eğitimin sonunda katılımcıların;
• İş kurmak için gerekli kişisel özelliklere sahip ve iş kurmaya
hazır olup olmadıklarını görmeleri
• İş fikirlerinin ne olduğunu, nasıl üretilip değiştirilebileceğini
bilmeleri
• Pazarlama kavramının başlıca öğelerini tanımlayarak, iş
fikirlerinde uygulayabilmeleri
• Finansal yönetimin başlıca öğelerini tanımlayabilip,
açıklayabilmeleri
• İş planı hazırlayabilecek bilgi ve beceriye sahip olarak bunun
gerekçelerini açıklayabilmeleri
• Kendi işlerini kurarken ve sonrasında atacakları adımları bir
eylem planında sunabilmeleri
Beklenmektedir.
3
Nasıl Yapacağız?
Katılımcı eğitim yaklaşımı
Paylaşım
Karşılıklı etkileşim
Katılımcıların katkıları
Öğrenmek
• Duyarsam
Unuturum…
• Görürsem
Hatırlarım…
• Yaparsam
ÖĞRENİRİM
Eğitimde uygulanacak yöntemler
 Örnek olay çalışmaları
 Grup tartışmaları
 Rol oynama
 Sunumlar
 Grup çalışmaları
 Bireysel alıştırmalar
 Destekleyici ders notları
Dünyayı değiştirmeyi başarabilenler,
değişikliğe kendilerinden
başlayanlardır.
Bernard Shaw
7
Kişilik yapınız…
8
Etkili İletişim Becerileri
İletişim karşımızdakini doğru anlamak,
onların bizi doğru anlamalarını sağlamaktır.
•
•
•
•
•
•
Gülümseyin
Samimi ve içten olun
İnsana değer verin
Saygılı olun
Beden dilini iyi kullanın
Pozitif olun
Su kristallerinin
sırrı
Prof. Dr. Misuru
EMOTO
10
Etkili İletişimin 5 Unsuru
Etkili görünmek
•Etkili konuşmak (diksiyon)
•Etkili beden dili
•Etkili dinlemek
•Etkili yazmak
İletişimde Önem Sıralaması
Konuştuklarınız % 7
Ses tonunuz % 38
Beden diliniz % 55 etkili
Beden Dili Nasıl Öğrenilir?
• Başkalarının hareketlerini inceleyerek
• Sosyal etkinlikler
• Partiler, iş toplantıları
• TV sesini kapatarak seyrederek
Beden Dili
Mahrem Alan 15-45
Kişisel Alan 45- 120
Sosyal Alan 120-360
Ortak Alan 360 üzeri
Beden Dili
ÇEKİNGEN
•Kollar Göğüste
•Vücut Kapalı
•Göz Teması Yok
•Kaçamak Bakışlar
•Vücut Geriye Çekilmiş
•Eller Kıpır Kıpır
•Eller Sıkıca Kavranmış
•Yavaşça Mırıldanarak Konuşma
Beden Dili
SALDIRGAN
• Vücut Sert ve İnatçı
• Öne Doğru Saldırır Gibi
• Eller Kalçada
• Çene Yukarıda
• Kızgın Yüz İfadesi
• Göz Teması Soğuk ve Sert
• Kısık Gözler
• Saldırgan Bakışlar
• Ders verir gibi İşaret Parmağı
Beden Dili
Kendine Güvenen
• Rahat ve Dik Duruş
• Yüz yüze Yakın Davranış
• Kollar Serbest iki Yanda
• Rahat Göz Teması
• Karşıdakinin Yüzüne Dik
Göz Teması
• Eller Sabit, Nadiren Hareketli
• Sakin Ses Tonu
• Yüzde Rahat İfade
• Belli Belirsiz Gülümseme
BEDEN DİLİ
• ÇEVREYİ CİDDİYE
ALMAZ.
• ELEŞTİRMEN
DİNLEYİCİ
• GÜVENLİ
•
•
•
•
DİKKATLİ DİNLEME
KENDİNE GÜVENLİ
RAHAT
İLGİLİ
KOL VE PARMAKLAR
• RAHAT
• DÜŞÜNCELİ
• İLGİLİ
• HUZURSUZ
• OLUMSUZ
YAKLAŞIMLI
CEVABA HAZIR
ELLER
• TAKİPÇİ
• SİNİRLİ
• HUZURSUZ
• TAKİP EDİYOR
• RAHAT
• KARŞISINDAKİNE
GÜVENİYOR
• ÜRKEK
• ÇEKİNGEN
• HUZURSUZ
OTURUŞ
ELLER
• RAHAT
• İLGİLİ
• BEKLEDİĞİNİ
BULUYOR
ELLER
• ÇEKİNGEN
• İÇE KAPANIK
• DESTEK BEKLEYEN
• HAFİFE ALAN
• KENDİSİNE AŞIRI
GÜVENEN
• KARŞISINDAKİNİ
CİDDİYE ALMAYAN
ELLER
• DÜŞÜNCELİ
• HUZURSUZ
• VERECEĞİ
CEVAPTAN EMİN
OLMAYAN
• DÜŞÜNCELİ
• İLGİLİ
• RAHAT, TAKİPÇİ
DÜŞÜNCE
• AŞIRI İLGİLİ
• ETKİLEMEYE
ÇALIŞAN
• HAKİM OLMAK
İSTEYEN.
• SIKILMIŞ
• İLGİSİ DAĞILIYOR.
OTURUŞ
•
•
•
•
RAHAT
GÜVENLİ
UYUMLU
HUZURLU
•
•
•
•
AŞIRI HUZURSUZ.
ÇEKİNGEN
SIKILMIŞ.
BİTİŞİ BEKLEYEN
DÜŞÜNME-TAKİP
•
•
•
•
İLGİSİZ
KOPMUŞ
KONU DIŞI KALMIŞ
BAŞKA YERDE
•
•
•
•
DÜŞÜNCELİ.
ŞAŞIRMIŞ
TAKİPÇİ
MUZİPLİK
YAPMAYA
HAZIRLANAN
Türkiye Girişimci Bir Ülke midir?
Girişimcilik kapasitesi çeşitlenmiş ve gelişmiş iller
Girişimcilik kapasitesi hızla gelişen iller
Girişimcilik kapasitesi yüksek ama sınırlı sektörlerde kalmış iller
Girişimcilik kapasitesi gelişen iller
Girişimcilik kapasitesi sınırlı gelişen iller
Uluslararası Girişimcilik Endeksi
20%
18,70%
18%
15%
16%
14%
12% 11,70%
12%
10%
7,70%
8%
6%
6%
5,10%
4,60%
4%
2%
Türkiye
Japonya
İsrail
İngiltere
ABD
İrlanda
Kore
Meksika
0%
İşletmelerin Başarı Oranları
ilk 5 yıl
içinde ayakta kalma oranı yaklaşık %40’ dır.
Dünyada yeni kurulan işyerlerinin
İşletmelerin Başarı Oranları
ilk 5 yıl sonunda
kalma oranı yaklaşık % 30’ dur.
Türkiye’de
işletmelerin ayakta
İşyerlerinin ölçeği küçüldükçe kapanma oranları hem dünyada
hem de Türkiye’de artmaktadır.
* TÜİK tarafından imalat sanayinde 10'dan fazla kişi istihdam eden işyerlerinde yapılan bir
araştırmanın sonuçlarından alınmıştır.
KİŞİLİĞİNİZ VE TUTKULARINIZ
Başarılı bir iş için en önemli kriter onu gerçekten sevmeniz
ve tutkuyla bağlı olmanızdır.
•
Kişilik yapınız... Kendinizde en hoşlandığınız ve beğendiğiniz özellik nedir ve bunu
nasıl işe dönüştürebilirsiniz?
•
Çalışıyorsanız, bağımsız olmak isteği kendi işinizi kurmayı düşündüren en kolay
yoldur. Şu andaki işiniz sizi gülümsetiyor mu? Gülümsetmiyorsa, geçmiş tecrübenize
dönmeyi mi yoksa tamamen yeni bir şeyi başlatmayı mı düşünürsünüz?
•
Çocukluk ve gençlik yıllarınızda tercih ettiğiniz faaliyet ve hobiler nelerdir?
•
Deneyimlerinizi tanrı vergisi yeteneklerinizle birleştirmek mümkün mü?
•
Zamanınızı en iyi değerlendirdiğiniz, yaparken ruhunuzu aydınlatan ve sizi
gülümseten faaliyetler nelerdir?
Alıştırma
YAPMAKTAN EN ÇOK HOŞLANDIĞINIZ 20 FAALİYETİ YAZINIZ
İş Fikri İçin SWOT Analizi
Geliştirilecek
Önlem alınacak
Weaknesses (Zayıf yanlar)
Opportunities (Fırsatlar)
Threats (Tehditler)
Dış çevreyle ilgili
Kendimizle ilgili
Strenghts (Güçlü yanlar)
Kendiniz: İyi, Kötü ve Fena Değil
Yeteneklerinizi, tutkularınız ve
sorunlu olduğunuz alanları yazın.
Daha sonra bunları, yeni bir iş
yaratırken nasıl
değerlendireceğinizi düşünün.
Güçlü ve zayıf yanlarınızı içeren
listenizi yaptıktan sonra sizi iyi
tanıyan insanlarla birlikte kontrol
edin.
Her durumda mizah
anlayışına sahip olmak
kesinlikle bir artıdır,
ancak ciddiye alınması
gereken durumları
ciddiye almamak elbette
bir eksidir.
Alıştırma
Güçlü ve Zayıf Yanlarınız
Güçlü ve Zayıf Yanlarınız
Yeni işinizi planlamaya başlarken zayıf yanlarınızın pozitif
nitelikler olabileceğini düşünün.
Geleceğinizi planlarken bazı zayıf yanlarınızın olduğunu,
bunların kabul edilmesi ve hesaba katılması, hatta belki de
tedbir alınması gerektiğini unutmayın.
Kalabalık ortamlardan hoşlanmıyorsanız, bu durumda
kalmayacağınız bir iş yaratmayı düşünmelisiniz.
GİRİŞİMCİLİK ve GİRİŞİMCİ
Fırsatları gören ve bu fırsatların peşine düşen bir işletme
yaratan kişi girişimcidir...
Girişimci, daima değişim arayışında
olan, bu değişimlere karşılık verebilen
ve değişimleri fırsat alanları olarak
algılayandır.
(Drucker 1986:28-28)
Başarılı bir girişimci kimdir ?
 Kaynaklara
 Becerilere (işletme, finans, pazarlama )
 Uygun kişisel özelliklere
Sahip olan veya sahip olabilecek olan kişidir
Girişimci Kimdir ?
Hayalleri olan,
Risk alabilen,
Fırsatları gözlemleyebilen,
Yatırımı yapıp organize/koordine ve kontrol edebilen,
Öz sermayenin sahibi olan ve riski üstlenebilen,
İş yeri, eleman, ekipman, finansman v.b. girdileri temin eden,
İşin yapılması için gerekli bilgi ve beceriye sahip
ve sonuçta
Kendi işini kuran
KİŞİDİR ...
Girişimciliğin Temel
Özellikleri
Kendine güven duyan,
Sebatkar ve gerçekçi,
Yararlanılacak kaynakları doğru teşhis
eden,
İş fikrinin uygulanabilirliğine
başkalarını da inandıran,
inanan,
Girişimciliğin Temel
Özellikleri
Güçlü bir motivasyona sahip,
Zorluklara karşı hazırlıklı,
Zarar etme riskini göze alabilen,
Hem işveren hem de çalışan olabilen,
Girişimciliğin Temel Özellikleri
Öğrenmeye, kendini geliştirmeye ve yeni fikirlere
açık,
Kendi kazancından önce işini devam ettirmeyi
düşünen,
Özel ve kamu sektöründe iyi ilişkiler kurabilen,
Yeterli düzeyde bilgi ve tecrübe sahibi,
Girişimciliğin Temel Özellikleri
Yöneticilik becerilerine sahip,
Zamanı ve ilişkileri iyi yönetebilen,
Güvenilir ve dürüst kişi olmaktır.
Girişimciyi bekleyen risk ve
zorluklar
 Tüm sorumluluğu üstlenmesi
 Kazancın garantili olmaması
 Yalnızlık ve dışlanma
 Profesyonel desteğin yokluğu
 Hastalandığında gelirin kesilmesi
 İzin kullanmanın garantili olmaması
 Yıllık ücretli izin uygulamasının olmaması
 Aile ve sosyal ilişkilerde gerginlik
Girişimci Kariyerin Getirileri
Bağımsızlık
Karar alma özgürlüğü
Zorluklarla başa çıkma fırsatı
Sonuca ulaşma ve gurur hissi
Yüksek finansal getiriler elde etme olanağı
Ücretli Çalışanlar
Neden
İş Kurmak İstiyor?
4
4
6
23
7
15
23
Hayalleri
Karşılık alamama
Daha ileri gidemeyecek olma
Kendisinin daha başarılı olacağına inanma
Bağımsızlık
Yetki kısıtlaması
Sektörde daha iyi bir firmanın bulunmaması
İçinizdeki Girişimciyi Bulmak
• Hepimizin içinde bir girişimci var.
• Biraz paslanmış olsa bile hepimizin kendi işimizi kuracak
becerileri var.
•Yıllardır ne kadar çok bilgi biriktirdiğimizi çok kolay
unutuyoruz.
Eğer evinizi idare etmek, aile faaliyetlerini organize etmek,
aile bütçesini yönetmek gibi işleri yapıyorsanız zaten hepiniz
birer girişimci ve zaman yönetimi uzmanısınız demektir.
Asla pes etmeyen
Girişimci Güvenli
Neye Benzer?
Yaratıcı
İyimser
Bilgi - Beceri
Başaran
Risk Alan
YOU!
Cesur
Kazanan
Sorumluluk taşıyan
Kaynakları seferber
Disiplin ve kesinlik
eden
Bir girişimci
Neleri
Bilmek
Zorundadır ?
İş Kurma Sürecinden Önce
Yanıt Aranması Gereken Sorular
Bu ürün/hizmeti
kimler ve neden
talep eder?
Bu iş için
gerekli olan
temel
yetenekler
nelerdir?
Sunulmak
istenen
ürün/hizmeti
yeterince tarif
edebiliyor
musunuz?
Benzer
ürün/hizmeti
sunan
potansiyel
rakipler kim?
İş Kurma Sürecinden Önce
Yanıt Aranması Gereken Sorular
Ürün/hizmet
için arzdan
fazla talep
var mı?
Ürün/hizmet
in temel
başarı
kriteri
nedir?
(Bilgi,
sermaye,
makine, v.b)
Bu yeni
ürün/hizmet
için talep
yaratılabilir
mi ?
İşin
gerektirdiği
çaba / kişisel
katkılar
girişimcinin
özelliklerine
uygun mu?
İş Kurma Sürecinden Önce
Yanıt Aranması Gereken Sorular
Mevcut bir
işletme mi
devir
alınmalı,
yoksa
yeniden bir
işletmemi
kurmalı?
Ne tür bir
hukuki yapı
tercih
edilmeli?
Bireysel mi,
ortak bir
girişim mi ?
İş kurmak
için uygun
zaman ve
uygun yer
tanımlandı
mı?
Yön
Nereye gideceğini
bilmeyen
yelkene hiçbir
rüzgar yardım
edemez!
Vizyon
 Vizyon, girişimcinin işletmesini gelecekte nasıl bir işletme haline
dönüştürmek istediği ile ilgili hayallerini ifade eder.
 Vizyon: Uzun dönemli genel amaçlarınızı ifade eden bir tanımdır. Bu
tanımlama işinizin ileride hangi yüksek hedeflere ulaşmasını istediğinizi
belirtmelidir. Vizyon tanımı kısa olmalıdır (20-30 sözcük) ve ne
sunacağınız, müşteri kitlenizin kim olacağını belirtmelidir.
Vizyon
İşletmeye;
• Gideceği yönü gösterir.
• Dayanak noktasıdır.
Vizyon
Microsoft‘un kurumsal vizyonu “Her
evde, her çalışma masasında bir
bilgisayar” dır.
Coca Cola’nın vizyonu ise “Her
evde kola akıtan bir musluk”
tur.
Misyon
• Varoluş nedenimiz…
• Görevimiz…
• Ne yapmak istiyoruz,kimiz?
Misyon, bir işletmenin kısaca amacını açıklar
Misyon
Amaç
Neden bu işletme
var?
Strateji ve Kapsam
Hangi iş ve nasıl?
Değerler
İşletme neye inanıyor?
Standartlar ve
Normlar
Hangi kurallar geçerli olacak?
Misyon
İşletme Misyonu,
– sosyal sorumluluğu
– kaliteyi
– büyüme ve devamlılığı amaçlamalı
– karlılığı
– müşteri ve pazarı
– ürün ve/veya hizmeti belirlemeli
– aile değerlerini kapsamalıdır.
Misyon
Aşağıdakileri kapsamaz:
Detayları
– Zaman çizelgesini
– Ödevleri
– Ölçüleri
– Görevleri.
• Billur Kahve evi
• Gelecek hedefi (Vizyon): Ankara’nın en iyi
kahve evi olmak
• Yapılan iş (Misyon): Billur sokakta; sigara
dumanı olmayan temiz ve rahat bir ortamda,
en güzel Türk kahvesini lezzetli tatlılarla
birlikte sunan, aynı zamanda satranç, dama
gibi zeka oyunları oynama ve kitap okuma
olanağı sağlayan bir kahve evi...
Alıştırma
Ya Sizin Vizyon ve Misyonunuz ?
Hedefler
Hedefler işletmenin geleceğini yansıtır.
Nerede olmak istiyoruz…
O yere nasıl geleceğiz?
İçerik olarak genel ve gözlemlenebilir
olmalıdır. Zaman çizelgesi ve rakam
belirtmez.
İŞ FİKRİ
iş fikriniz ile sizin kişisel özelikleriniz
uyumlu mu…
İyi bir İş Fikri Nedir?
İş, bir fikri satılabilir ürün veya hizmete dönüştürmektir.
Sadece bir fikre sahip olmak yeterli değildir, fikirlerin
uygulamaya konulması gerekir.
•İş yapmayı seviyorsunuz
•İş yapma beceriniz var
•İnsanların ihtiyacı olan bir ürün/hizmet sunmak
istiyorsunuz
•İş için doğru insanları tanıyorsunuz
•Ürün/hizmetiniz piyasada olanlardan farklı
•Ürün/hizmetinize ihtiyacı olan yeterince müşteri var
•Potansiyel müşterilerinizi biliyorsunuz
Her fikrin ve ürünün bir ömür
dönemi vardır:
-geliştirme
-büyüme
-olgunluk
-doyum
-gerileme
-SİZİN NE İSTEDİĞİNİZ DEĞİL ONLARIN NE İSTEDİĞİ ÖNEMLİ
-ÖNCE HAYAL KURUN SONRASINDA DÜŞLERİNİZİ YERYÜZÜNE DÜŞÜRÜN
-İNSANLARI SIRADAN ŞEYLERDEN KURTARIN
-SEYREDİN VE SEYİRCİYE ÖNEM VERİN
-ZIT OLANI GÖZÖNÜNDE BULUNDURUN
-YENİLİKLERE AÇIK OLUN VE RAKİPLERİNİZDEN DE BİRŞEYLER ÖĞRENİN
- İKİDEN FAZLA KİŞİYLE BEYİN FIRTINASI YAPIN
Yeni İş Fikri Bulmanın Yöntemleri
İlgili Yayınlar
İlgili İnternet Sayfaları
www.morfikirler.com
www.girisimicin.com
www.iskuruyorum.com
www.girisimcifikirler.com
www.koniks.com
www.isfikrim.org
www.pazarlamablogu.com
www.fikirburada.com
www.neisyapsak.com
www.tekrardusun.com
www.ticarivizyon.com
www.businessownersideacafe
.com
www.coolbusinessideas.com
Ekonomist Dergisi
Para Dergisi
Cnbe Business
Capital
Forbes
Dünya
Platin
Kobifinans
Infomag
Ekonometri
BusinessWeek
Referans
Fikir Değerlendirme
Bir iş fikrini yargılamak için en uygun yol ona farklı açılardan
bakarak not vermektir.
Fikir 1
Fikir 2
Fikir 3
Sorular
5
Kişilik
4
3
2
1
5
4
3
2
1
5
4
3
2
Bu işe başlamak için çok isteklisiniz.
Bu iş için önemli becerileriniz ve bilginiz var.
Pazar
Durumu
Rekabet
Teknoloji
Risk Durumu
Uygulanabilirli
k
Ürün/hizmet için pazar hala büyüyor.
Pazar payı potansiyeli iyi.
Hammadde kolaylıkla bulunabiliyor.
İş fikri için çok az tanıtım gerekiyor.
Rekabet olmasına rağmen iş fikrinin rakiplere gore
daha çok avantajı var.
Teknoloji gelişmiş ve kullanılıyor.
İş fikri yasal ve uygulanabilir.
İş fikri şartlara göre uyarlanabilir.
Bu işi kurmanın riski az.
İş kolaylıkla başlatılabilir.
İşe başlama giderleri uygun.
İşe başlama maliyeti karşılanabilir.
Yatırımın geri dönüş süresi kısa- 2 yıldan az.
Puanlama
En yüksek puan
75 puan
75 puan
75 puan
1
İŞ FİKRİNİZİ SINAMA
• Yapılabilirlik çalışması
–
–
–
–
–
Pazar araştırması , Pazarlanabililirlik,
Başlangıç maliyetleri,
İşletme maliyetleri,
Satış tahminleri,
Kârlılık
• Güvendiğiniz kişiler
– Konuyla ilgili
– Konuyla ilgisiz (farklı bakış açısı)
• SWOT Analizi
• Farkınız ne?
İŞ FİKRİ SINAMA
Kendi işini kurmak isteyenlerin, sağlıklı
olarak bir işletme kurabilmesi için 6 temel
noktaya gereksinimi vardır.
-İş fikri
-Kişisel Nitelikler
-Müşteriler
-Rakipler Hakkında Bilgi
-Strateji Oluşturmak ( 5N1K )
-Kaynaklar