Transcript 新经销商训练
新经销商训练(NDT) 三项必要的训练 • 新经销商训练(NDT)3-4小时 什么是美安公司？ 专业术语 规定 • 成功五要诀训练(B5) 建立超连锁事业的基础 • 授证经理级训练(ECCT) 展示上述训练内容 展示有关政策与程序的知识 依你的兴趣 与目标 把你的事业 个人化 美安大学理念 新兴市场计划(EMP) • 新兴市场计划能使你推荐还没有正式“开展 业务”的国家的超连锁店主 • 产品可以直接从美国或英国的货仓运送给新兴 市场计划国家的优惠顾客或超连锁店主(美洲区 和亚太区的订购从美国发货，欧洲区的订购从 英国发货) • 超连锁店主可以从他们自己或优惠顾客的订货 中赢利 • 超连锁店主能够与他们所在那个区域的任何地 方的其他超连锁店主建立他们的销售组织。 ................................................................................................................ ……………. ……………. 成立于 1992年 今日 ……………. ……………. 美安公司是一家产品代理 与网路行销公司，专门从事 一对一行销与社交购物。 ................................................................................................................ 产品代理公司 • 找出最具市场性的产品 • 免去制造的负担 • 不依赖单一产品或服务 美安品牌 • 数百项独家产品与服务 • 进入数百万商机的市场 网路行 销公司 独家品牌 电子邮件便捷招 募 为200多个国家 提供服务 支持多种语言 自动探测国家和 语言 ...................................................................................................................... 一对一行销&社交购物 ...................................................................................................................... ．提供社群媒体与网路购物的力量 ．结合高科技与高度接触 ．提供接触数百万顾客的能力 ．帮顾客找到合适的产品，并帮产品找到合适的顾客 以下的资料将为你说明合格人士如何 藉超连锁事业发展系统 获得财务独立。 超连锁® 事业发展系统 申请 超连锁店主 • 缴交会员费 • 以经销商成本价购 买产品，赚取零售 利润 • 参加管理业绩红利 计划(MPCP)，赚取 佣金 *BDC – 商業發展中心 新人快速 启动组合 仅用$399就能开创事业 申请 商业发展中心(BDC) •是设置于美安公司电脑 追踪系统內的一个经营 组织 •每一个中心是根据每一 个独立超连锁店主的美 安公司会员号码再加上 三个数字的事业发展中 心命名的。 例如：123456789-001 •BV点数可以在这些商业 发展中心累积 *BDC - Business Development Center 产生点数 • 业绩点数(BV)是 每项美安商品所 代表的价值单位 • 业绩点数可作为 佣金计算之用 产生点数 点数的产生方式： •购买品自用 •自动购货计划 •邀请顾客购物 •网路行销 •社群媒体 •行销系统 –GLOBAL.SHOP.COM –印刷资料 •一对一行销 个人业绩点数(PBV) • 所有放置于商业发展中心内的业绩点数都被称作那 个商业发展中心的个人业绩点数(PBV)。 • PBV不是由商业发展中心的两边组织累积而来 • 最初用来使商业发展中心合格 • 用来满足每季PBV的要求 • 用来实行每月累积点数的选择 团体业绩点数(GBV) • GBV是个人的下线组织网内所有往上累积的业绩点 数的总和。 GBV用来计算佣金与奖金 经销商成本价 • 购买产品与服务的价格 建议零售价 • 优惠顾客购买产品的价格。 利润– • 经销商成本价与建议零售价的差额，再减去运输 费用 合格累积 累积200点个人业绩点数， 就可以使这个商业发展中 心合格。 商业发展中心合格之后， 即可开始从左右两侧组织 累积业绩点数(BV) 开始日(START DATE) • 独立超连锁店主的申请同意书进入美安公司的电 脑资料库建档的日期 • 用来决定每年需要进行年度续约的起始月份 合格日(Q-DATE) • 超连锁店主的首个BDC合格当周的星期五 • 每月与每季要求都是以合格日为基准 • 只要超连锁店主保持「够格」，此合格日永远 不会更改 季度 合格的超连锁店主 • 以超连锁店主的合格日(Q-date)起算；也称为 「三个合格日期段」 不合格的超连锁店主 • 以开始日起算；也称为 「三个开始日期段」 • 期段： • 始于合格日后的第一个星期六 • 终于三个月后合格日当周的星期五 • 下一季度开始于次日(星期六) 扩展业务 在你左右两边的组织里各亲自推荐一位合格的超连锁店主 管理业绩红利计划(MPCP)的管理/监督责任 • 超连锁店主透过管理、训练、供给、支 援与激励组织，产生零售利润，赚取佣 金。 • MPCP指导方针下的管理/监督责任详载 于专业手册。若超连锁店主未负起管理 责任，公司可以此为由采取纠正措施 教导，管理并帮助他人 现有伙伴带来伙伴。 申请 产生点数 * 绿色表示亲自推荐的超连锁店主 合格累积 扩展业务 推荐人 • 推荐人 － 在经销商申请同意书上，介绍你入会的独 立超连锁店主 • 超连锁店主不可以代替其他任何一位超连锁店主签写 申请同意书或其它任何文件。 • 建设一位虚假的超连锁店主或使用不正确的手段去引 人入会，公司都会向推荐人采取纠正措施。 网路位置 • 指一个BDC在美安网路组织中所在的位置 • 需要在邮寄的申请同意书上注明，或由推荐人在新超 连锁店主网上加入登记时注明 • 也可称为「连线」 • BDC只能放置在另一个BDC的左边或右边，而且该 位置必须无任何BDC存在(开放位置) 推荐与网路位置 举例：您个人亲自推荐了汤姆，苏和马特。请注意：虽然马特是 由您个人推荐，但他的网路位置却是在安和班恩的商业发展中心左边。 系统无限地搜寻BV 邀请顾客购物、扩展销售团队、优惠顾客透过您的Global.shop.com网 站订购、个人使用与口碑行销 系统搜寻 系统搜寻 佣金 • 已扩展业务的BDC因所有累积的GBV而得到的报酬。 管理业绩红利计划(MPCP) • 超连锁店主一定要合格、够格并已扩展业务，才能赚 取佣金。 • 若BDC没有扩展业务，即使左边和右边达到一定标准 的GBV，也会失去支领佣金的资格。 工具與規定 超连锁管理系统(UFMS) 一套适于管理与服务的工具系统，用来帮助你管理销 售组织，增加时间效益，并促进你超连锁事业的发展。 * 订购UFMS每月费用为$20。 UFMS功能 • UFMS–管理报告 • 管理训练录影 每月累积BV的选择 使超连锁店主能够持续每月自动累积团体业绩点数 (GBV) (连续12个月累积) • 必须持续订购UFMS • 必须每月将达到最低标准的PBV置于其BDC-001 上 • 经销商 – 50 PBV • 助理级 – 100 PBV • 经理级以上 – 150 PBV 自动购货计划 • 每月自动寄货的固定购货方式，用以满足BV 每月累积的选择的基本要求。 • • • • 节省时间并减少压力 以信用卡付款 出货日应设在合格日到期的两周之前 可依需求修改(但不能迟于出货的那个星期 二之前那一周的星期五） • 自动购货计划能持续自动的供应您每月需要使 用的任何美安产品。 自动购货计划 自动购货附文(The Transfer Buying Rider) 会随着超连锁店主等级的提升，在其对自动购货的 BV点数设定不够的情况下，对其设定的点数作两倍 或三倍的调整。这个工具保证了超连锁店主有适当 的点数来实行每月BV累积的选择，以免点数失误归 零。(特别适用于当您合格了佣金，上升了级别但又 没留心的情况) 您可以在自动购货计划里设置多于最低标准的点数。 •因为系统会根据您的超连锁店主级别，将多余的点 数按照您在自动出货计划中BV的设置，摆放到您想 要的商业发展中心里。 条款与守则 点数归零 • 點數歸零是你的 GBV 儲存中心重新設定為零(0)。 好的(綠色)歸零–商業發展中心的左邊和右邊的團體 業績點數各達到5000，並獲得$600的佣金。 失誤(紅色)歸零 –因為你不使用每月累積的選擇， 造成儲存中心所有 GBV 點數歸零。 失误(红色)归零的原因 • 你未符合每月累積選擇的標準 • 你的 001 BDC 要達到 50, 100或150BV符合要求 • 每月訂購超連鎖管理系統UFMS 够格的独立超连锁店主 保持「够资格」有三项必备条件 1. 系统中有当前的季度销售报告(1000表) • • • 每位超连锁店主每季度必须要随1000表附上至少两张销售总额达200 美元的零售收据 每位超连锁店主只需作自己的销售报告，并且必须在每季度结束前 提交。若是在线上递交，则需在新加坡时间星期五晚上11:59前提交， 若是邮寄，必须保证公司在新加坡时间星期五下午1:59之前收到。 除了从美安的GLOBAL.SHOP.COM网站之外，禁止在任何其他网路以线 上交易方式销售美安公司的产品。。 2. 达到每季放置PBV点数的最低要求 • 在你任何一个BDC中放置150 PBV 3. 维持超连锁店主资格(准时年度续约) • 超连锁店主必须在每年的开始月月底前,完成年度续约才能达到要求 • 开始日所在的那个月称为开始月 • 选择自动续约会让你每年在开始月月初就自动完成年度续约 条款与守则 暂停业务 • 所有商业发展中心左右两边的BV重新设定为零(0)。 • 超连锁店主变为「不够格」 • 必须以200 PBV使BDC重新合格，才能再度开始累积 GBV • 所有的PBV从上线的储存中心消失 注意：这将影响每一位尚未因你的点数而归零的上线， 因为暂停业务清除的点数也会从他们的GBV总数里消除。 暂停业务的原因 • 未达到每季至少 150BV 的基本业务活动的要求。 • 未准时递交你的1000表 (季度销售報告)。 • 未准时递交你的年度续约表。 如何赚取佣金 BV佣金每周计算 系统搜寻 系统搜寻 左右两边组织各累积1200点业绩点数 = $300 左右两边组织各累积2400点业绩点数 = $300 左右两边组织各累积3600点业绩点数 = $300 左右两边组织各累积5000点业绩点数 = $600 领导奖金 • $600的奖金用来奖励超连锁店主在管理和组织 成长上的优异表现 • 在你的BDC达到 5000∕5000 GBV 佣金周期 标准的同一周，你左边及右边各有一个 BDC 也都达到到 5000∕5000 GBV 的佣金周期标 准 • 亦称为「三方点数归零」 如何赚取领导奖金 当在同一个星期中，有一个在左边的商业发展中心和一个在右边的商业 发展中心各完成一个业绩点数的循环，而您本身的商业发展中心也完成 一个业绩点数循环，您就可以领到一笔600元的领导奖金。 连锁分店加入 • 使超连锁店主有权在其组织中放置另一个BDC • 超连锁店主的BDC第一次达到到5000/5000 BV标准且领到佣金时 • 每个BDC只能获得一次连锁分店加入 • 放置程序必须符合公司政策 赚取更多收入 设置更多的商业发展中心以增加您的佣金 增加顾客购物量 10-15位常客 • 透过你的Global.shop.com网站，为现 有顾客提供更多产品及服务 • 为顾客找到想要的产品，为产品找到合适 的顾客 增加顾客购物量 法则一：将较多产品卖给较少人是较简 单的方法 • 同一系列美安公司产品 • 同一家美安公司店 • 美安公司的无墙百货商场内 顾客的顾客 增加顾客购物量 法则二：保持对话，收集意见 • 你的顾客们到底想要什么？ • 这一位顾客到底想要什么？ • 如果你的产品应有尽有，他们会向 你购买什么？ 增加顾客购物量 法则三：与顾客建立独一无二的关系 • 展现你对顾客个人的兴趣 • 勤于与顾客联络，而非只是销售产品 • 多利用信件、电话、语音信箱、电子 邮件、网站与社群媒体(facebook, twitter, linked in, blog等) 级别与规定 助理级 一位扩展业务的合格的超连锁店主，且至少已赚取第 一笔BV佣金 • 必须递交经理级资格申请审核表(1001表) 同意接受经理级的责任 • 必须递交经理级同意书(925表) 同意保证参加三项必要训练，同时遵守70%的规则，并 在呈交1000表格(季度销售报告)时，附上总额至少 $200 元的零售收据，以此证明。 这两项表格都是网上入会登记的一部分，可以尽早完成。 级别与规定 经理级 BDC 的左右两边各已达到至少5000 GBV且已赚取 $600元佣金的超连锁店主 • 必须在赚取$600元佣金后的28天内参加授证经理 级训练(ECCT) • 参加ECCT前必须先参加新经销商训练(NDT)以及 成功五要诀训练(B5) • 经理级或以上必须加入超连锁管理系统(UFMS)才 能继续赚取佣金 级别与规定 主管经理级 已「三方点数归零」(Triple Flushed)的超连锁店主 (已赚取$600的管理奖金) 级别与规定 主管经理级以上的超连锁店主都是以四周为一个佣金 支付周期，从MPCP中领取佣金与奖金。 我们并非是美安公司的员工。我们是独立超连锁店 主。我们的收入不应公开宣传, 除非是由美安公司宣 传出版的。 收入认可声明：： “在四周的佣金支付周期内共赚取超过 ________” 级别与规定 • 资深主管经理级 – 四周佣金周期可赚≥ • 专业经理级 – 四周佣金周期可赚≥ • 顾问经理级– 四周佣金周期可赚≥ • 总顾问经理级– 四周佣金周期可赚≥ • 执行顾问经理级– 四周佣金周期可赚≥ • 高级顾问经理级– 四周佣金周期可赚≥ • 执行高级顾问经理级– 四周佣金周期可赚≥ $3,000 $4,500 $7,500 $10,000 $15,000 $18,000 $25,000 级别与规定 • 副总裁级 – 四周佣金周期可赚≥ • 执行副总裁级– 四周佣金周期可赚≥ • 资深执行副总裁级– 四周佣金周期可赚≥ • 总裁级– 四周佣金周期可赚≥ • 国际总裁级– 四周佣金周期可赚≥ • 国际主席级 – 四周佣金周期可赚≥ $36,000 $45,000 $63,000 $80,000 $100,000 $125,000 条款与守则 丧失佣金 • 意即你BDC左右两边皆达到足够赚取佣金的 标准，但你并未获得佣金。 条款与守则 丧失佣金的原因 • 当你达到佣金支付标准时并未亲自推荐两位合格超连 锁店主(左右各一位)。 例如: 在扩展业务前, 左右边已达到 1200/1200 业绩点数。 • 你并未依规定递交925表与1001表。在你初次赚得 $300元佣金后必须完成以上表格。 • 你并未完成新经销商训练(NDT)、成功五要诀训练 (B5)与授证经理级训练(ECCT)三项必要的训练。你 必须完成以上训练，才能在完成第一个佣金周期后继 续领取佣金。 条款与守则 记账－开销 • • • • • • • • • • • 广告与宣传资料 车辆开销(里程) 交通开销(机票) 住宿与餐饮 可能入会的新人与下线的娱乐支出 训练与入场费(门票) 管理费与运费 邮资 营业设备(电脑、传真机与家具) 办公用品(纸、墨水) 专业费用(报税准备等) 条款与守则 记账－收入 • 零售利润 • 在管理业绩红利计划下赚取的佣金与獎金 为获利与稳定 建立稳固根基 新超连锁店主的目标 • 建立回流顾客群，创造现金流量。「基本十顾 客，七人强」。 • 透过其他超连锁店主建立分销网－每月可赚取 佣金$300。 • 短期目标－亲自推荐两位新超连锁店主，这两 位超连锁店主再各自推荐两位新超连锁店主； 拥有「基本十顾客」。 达成事业目标－由基本十顾客开始！ • 每月个人购买并使用100 BV以上的产品 • 开发十位回流顾客——至少十位基本顾客， 在90天内每人每月至少购买30 BV的产品 (前12周，每周2位) 顾客 • 这样每月会产生至少400BV。 在你的组织里复制这个目标。 创业目标 – 基本十顾客，七人強 3-6个月后, 可每个月赚取 >$300 佣金 1200 BV 1200 BV 400 BV / 200 IBV 400 BV 400 BV 400 BV 400 BV 400 BV 400 BV 登入超连锁事业网站(后台网站) • 为超连锁店主专属网站，提供你衡量、监督、调整 与掌管你的事业必备的工具。 • 网站内容包罗万象，包括：你的个人档案、公司资 讯、顾客档案、订货记录、各式表格与报告、行销 工具等等。 • 你必须输入你的 REP ID 用户代码(或电子邮件地 址)与密码，才能登入超连锁事业。 • 不要将你的超连锁密码给任何一位超连锁店主或登 入任何一位超连锁店主的超连锁网站, 包括上线, 旁线及下线。因为每个超连锁店主都有责任去管理 自己的超连锁业务。 emp.unfranchise.com 输入您美安超 连锁事业网站 7位数字的用户 代码(REP ID) 或者您存档的 电子邮件地址 输入您的密码 然后点击“登 入” 培训课程 登入: www.unfranchisetraining.com 新经销商训练问题回顾 • 何为三项必要的训练？ • 如何使BDC合格？ • 什么是BV？ • 什么是您的开始日？ • 什么是您的合格日？ • 什么是您的合格日季度？ • 什么是管理业绩红利计划？ 新经销商训练问题回顾 • 该如何保持「够格」？ • 什么是「扩展业务」？ • 如何赚取管理奖金？ • 如何取得加入连锁分店的资格？ • 哪里可以找到培训课程？ • 如何才能登入超连锁事业网站？ • 为什么要开创你的超连锁事业？ • 什么是美安公司？ 您的下一步 • 拟定您的「什么是美安公司」的答案？ • 拟定您的两分钟广告。 • 拟定您的目标宣言。 • 购买产品自用。 • 发展十位优惠顾客的顾客基础。 • 参加三项必要的训练。 新经销商训练(NDT)