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成功五要诀训练(B5) 三项必要的训练 • 新经销商训练(NDT)3-4小时 什么是美安公司？ 专业术语 规定 • 成功五要诀训练(B5) 建立超连锁事业的基础 • 授证经理级训练(ECCT) 展示上述训练内容 展示有关政策与程序的知识 成功五要诀 事业经营的基本原则 1. 建立态度与知识 2. 目标与目标宣言 3. 零售 4. 发掘人选、招募人才以及推荐新人 5. 跟进追踪与ABC模式 态度与知识 成功与失败 差別在于… 成功者只是做了失败者没有能力做 或是不愿意做的事情。 态度 决定 成功 正确的态度会带来源源不绝的财富。 所谓的态度，并非你说了什么， 而是你怎么说！ 信念的力量 你必须先设定好自己的头脑 (你的电脑)。 信念 = 态度 态度 = 行动 行动 = 结果 建立 态度与知识 虚心受教 • 每日听录音资料 • 执行每周绩效责任报告系统 • 每周固定打电话向推荐人或良师益友请益 • 与团队一起参与电话会议和聚会 • 在推荐人的帮助下执行起步指南 • 参加领导者训练大会 • 与正面积极的成功人士来往 建立 态度与知识 这是在经营一项事业 并非只是兴趣！ • 别让当前的生活阻断成功之路。 • 坚持不懈。 • 别让他人掌握自己的人生。 • 别困在同一「点」上。 预测未來 最好的方法 是去 创造未來！ 正视现实 如何以其他方式赚取可观收入或 达成财务自主的梦想？ 赚取可观收入的选择 • 加班 • 兼差 • 进修深造 • 投资 • 创业 赚取可观收入的选择 传统事业 购置费$500,000元 自己创业 创业成本$100,000元 连锁店 专业人士 平均购置费$147,000元 6至10年教育，花费 $100,000元至$600,000元 时间–金钱–机遇 你又能有多少？ 免责声明 本报告中提到的收入等级纯属举例说明，无意代表美安公司独立超连锁 店主的一般收入，也无意表示任何独立超连锁店主皆可赚取同等收入。 美安公司独立超连锁店主的成功与否取决于其在事业发展上的努力、才 能、与投入程度。 美安公司的产品只能在登记获准的国家零售，例如澳洲，加拿大，香港， 墨西哥，英国，美国和台湾。世界各地的顾客可以通过Global.SHOP.COM 购买美安公司产品。在以上列举的国家之外的国家或地区的顾客或许可 以购买美安产品仅作个人消费品使用。在这种情况下，顾客需要自己负 责进口美安产品作为个人消费品使用的相关细则。 线性收入与永续收入之比較 • 以时间换金钱 • 收入以线性方式增加 • 工作停止，收入停止 • 患病受伤 → 收入减 少 • 不能累积财富 • 时间不属自己 • 维持生活 • 有效支配自己的时间 • 收入以指数方式增加 • 收入永续 • 能够累积财富 • 时间完全自由 • 创造合意的生活方式 预估累计零售额： US$5,311,649,699* *至2013年6月30日止（自公司成立以来） 预估总零售额系依建议零售价计算 网路行 销公司 独家品牌 电子邮件便捷招 募 为200多个国家 提供服务 支持多种语言 自动探测国家和 语言 美安公司 管理业绩红利计划(MPCP)的优势 • 不断深入搜索业绩点数 • 累积的业绩点数有365天的有效期 （每月累积的选 择） • 团队不会脱线分离 • 每周支付佣金 • 业绩点数置于下线末端个人推荐的超连锁店主的商 业发展中心，人人皆享100%的业绩成果 • 利用商业发展中心赚取收入 • 有可能比资深夥伴赚得更多 美安公司 管理业绩红利计划(MPCP)的优势 • 拥有多个商业发展中心 • 事业发展可以掌控 • 组织结构纵深扩展 • 组织结构使人人都能受惠 • 只需建立两个下线组织，即可创造可观的永续收入 ………………………………………………………………………………………………. 水平式行销组织结构 ……………………………………………………………………………………………… . 所有成员彼此竞争 房地产、保险、连锁店、区域业务员/经理 ………………………………………………………………………………………………. 垂直式行销组织结构 ………………………………………………………………………………………………. • 集结众人的努力 • 鼓励团队合作及 互相支援 • 人人皆享100%的 销售和业绩成果 全国会议联盟系统(NMTSS) 这是一个凝聚组织向心力的系统， 负责筹划各种会议、研讨会和大会活动， 提供新进超连锁店主和原有超连锁店主进修的 机会，使其获得完整、标准且有效的训练。 训练项目 • 超连锁事业说明会 • 必要训练 - 新经销商训练(NDT) - 成功五要诀训练(B5) - 授证经理级训练(ECCT) • 世界大会 • 国际年会 依你的兴趣 与目标 把你的事业 个人化 美安大学理念 「靶心概念」 由外及内， 逐渐深入！ 你的目标应该是带领更多「积极进取型」超连锁店主 参加下一次国际年会…但是一切要从外环做起… 三对一介绍，二对一介绍，一对一介绍 可产生效益的活动 将你的时间用在可产生效益的活动上 • • • 销售产品 推广事业 销售会议入场券券 将80%的时间用在可产生效益的活动上 将20%的时间用于管理你的组织 每周工作12小时 活动 推广事业 成功五要诀 项目 经理级 以下级别 经理级及 更高级别 4. 发掘人选、 招募人才以及 推荐新人 6小时(50%) 8小时(67%) 5. 跟进追踪与 ABC模式 销售产品 3. 零售 4小时(33%) 2小时(17%) 销售会议 入场券 1. 态度与知识 1小时(8%) 1小时(8%) 明确目标并 研读目标宣言 2. 目标与 目标宣言 1小时(8%) 1小时(8%) 将有效时间 用在可产生效益的活动上 • 坚持不懈 • 全力以赴 • 优先关注 • 一以貫之 • 复制成效 成功公式 时间Q(有效） = 成长D（复制） = 业绩 = $$$ 有效时间—将时间用在与「积极进取型」 超连锁店主合作 如果你尚未找到「积极进取型」超连锁店 主，现在就去寻找!!! 态度与知识 • 每日阅读事业资讯并听录音资料 • 这是在经营一项事业，并非只是兴趣 • 参加各类会议活动，不断从中获益，建立 自信及对事业的信心 – 每周一次主持/参与事业计划展示 • 虚心接受辅导 态度影响结果 我已经做过! 100% 我一定要做 90% 我能做 我想我能做 我也许可以做 我想我也许可以做 我愿意做 我希望我能做 我不知道如何做 我不能做 我不愿意做 态度 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 成 功 机 会 目标与目标宣言 沒有人会去计划失败, 大家只是败在不去计划！ 沒有目标的人无法到达目的地！ 目标与目标宣言 画出梦想的蓝图… 理清目标所在… 将梦想和目标转化 为行动计划！ 你的目标应该S.M.A.R.T. • • • • • Specific（明确具体） Measurable（可以衡量） Attainable（可以达到） Realistic（切合实际） Timely（及时调整） 研拟目标宣言 (事业计划–5 步骤) 1. 达到何种目标 2. 何时达成 3. 代价为何或困难何在 4. 详细的成功计划 5. 写在纸上(步骤 1~4)，每天读两遍 确认目标 • 生活 • 关爱 • 房屋/附加装置… • 汽车，第二辆汽车… • 电视，电脑，服装，首 饰… • 给配偶送礼，浪漫周 末… • 给亲朋好友送礼… • 贡献 • 学习 • 第二语言，乐器… • 烹饪,开飞机，潜水… • 新技能，新嗜好… • 建立基金、獎學金… • 幫助他人，慈善事業 … • 教育，動物救援… • 列出短期目标、中期目标和长期目标 • 依可达成顺序列出所有目标 确认目标(续) • 依可达成顺序将所有目标条列出来。 • 确定维持理想生活和目标需要的收入。 • 确定需要多少商业发展中心(BDC)，才有 资格领取足够佣金，达到理想的收入级别。 • 每个商业发展中心都要至少赚取$1,500元。 • 确定可反映目标的超连锁店主级别。 将目标转化为行动计划 • 若要在2-3年计划中每年赚取$78,000元至 $109,000元，需要有两个下线组织每周达 到合格标准 –每个下线组织都要有一位领导者 –每个下线组织独立发展，各有4位领导者加入 –12个月结束时需要有8位领导者加入 确认何时达成目标 • 设定目标达成日期。 • 以日期来衡量目标达成的进度。 • 依现实状况调整日期或目标。 确认为达到目标 要做的牺牲或要克服的障碍 • 心理障碍-胆怯、在意别人的眼光、怯场等。 • 时间分配障碍-休闲娱乐、社会责任、教会 责任、家庭、工作等。 • 财务障碍-培训费用、管理工具、支援教材 等。 详细计划 可分解为: 每月计划 = 将每年的计划分为12个月 每周计划 = 将每月的计划分为4周 每日计划 = 将每周的计划分为5日 「如果你想有所改变，先要改变你的每日目标。」 目标阶梯:2-3年计划中达到每周$2,100元 每周目标 与5-15 人谈话 每日行动 订下5个约会 将10位潜在顾客加入名单 5 4 3 2 1 每日 • 与1-3 人谈话 • 订下1个约会 • 将2位潜在顾客加入名 单 • 读目标宣言 • 听录音资料 目标阶梯:2-3年计划中达到每周$2,100元 每月目标 与20-60人谈话 订下20个约会 每周行动 将40位潜在顾客加入名单 5 4 3 2 1 每周目标 每周目标 5 4 3 12 每周目标 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 每周 • 介绍1次事业计划 • 对1位事业人选进行跟进追踪 • 带客人参加超连锁事业说明会 • 增加1位新顾客 • 与上线通电话 目标阶梯:2-3年计划中达到每周$2,100元 年度目标 2-3年计划 每月行动 确定目标，每周赚取 $2100永续收入 11 9 7 5 4 2 1 3 6 12 10 8 每月 • 推荐1位超连锁店主(每季度至少2 位) • 10位顾客，每位顾客订购 30BV 以上的产品 • 参加每月研讨会 写下目标宣言 50~100字–每日读两遍 范例： 「到 20__年12月31日，我就是一个零卡债的 自由人，住在东部海边占地5000平方英尺的砖造 豪宅中，开的是保时捷跑车，每年有4个月的时间 度假。我的婚姻也因为少了经济压力而比以前更 美满。我和家人相处的宝贵时间变多了，经常一 起从事全家都喜爱的休闲活动」 。 写下你的「行动计划」 衡量、审视、调整与控制 依据你的行动结果： •调整完成日期 •调整行动计划 •接受更多培训 •定期进行成功五要诀评量测验以评估进度 B5 - Goals 零售 透过零售建立你的事业 • 在新兴市场计划中，您可能无法向顾客面对面 零售产品，但您可以邀请顾客去您的 Global.SHOP.COM 网站购买他们想要的产品， 同时您也会从这些网路零售中赢得利润。 • 利润 − 赚回创业成本 − 抵付每月经常开销 • 创造源源不断的业绩点数 • 发掘潜在的事业人选 • 建立信心 业绩点数= 每周收入 零售的目标 建立 10-15 人的「基本回头客」，每位 顾客每月购买 30BV 以上的产品。 你每月从自家商场订购 100BV 以上的 产品供自己（全家）使用。 投入零售事业的准备 • 选择专攻的产品系列 • 你所用的美安产品全部清单 • 利用居家购物清单 • 购买合用的行销资料 • 使用美安产品目录 零售成功关键 转移你的购物习惯, 把自己当作产品的代言 人 为每一产品系列拟定潜在顾客的可能名单 （背景资料） 描述自己的亲身体验(这有助售卖产品) 收集并利用见证资料 零售成功关键 了解你的产品 实施跟进追踪(1-3-7-14-21模式) 在销售点随时提供产品説明书(产品资讯) 零售成功关键 建立关系 「人们厌恶强行推销，但乐意主动购买。」 增加顾客的购物量 倾听 - 倾听 - 倾听 完成交易 答覆各类问题 接受订单 安排跟进计划 – 多次销售 – 销售其他产品 网路行 销公司 独家品牌 电子邮件便捷招 募 为200多个国家 提供服务 支持多种语言 自动探测国家和 语言 了解你的网站 透过你的Global.Shop.com网站产生业绩点数 • 花时间來熟悉你的网站 售后行动 • 建立跟进追踪制度 – 第1天 –感谢顾客购买产品，询问他们是否 已开始使用 – 第3天 –确认产品使用方式正确 – 第7天 –分享使用经验 – 第14天 –分享产品经验并提供辅销品 – 第21天 –顾客再次订购并介绍新顾客 售后行动 • 利用附加产品增加顾客的购物类别。 – 花时间辅导每一位顾客如何搜寻、浏 览以及如何在您的网站购物 • 吸引更多访客来到你的入门网站。 – 让你所认识的人都来浏览你的事业网 站 – 向每月订购产品的顾客介绍自动送货 计划 每月都要有「基本十顾客」 • 你本人每月至少购买和使用: – > 100BV 的美安产品 • 你的每个月目标从本人使用可产生 100BV 每月都要有「基本十顾客」 • 建立10位忠实顾客基础: • 每位顾客每月至少购买 30BV美安产 品($50) • 超连锁店主的每月目标是向顾客销售 300BV以上的产品 • 超连锁店主总共生产: 400BV 达成事业目标 由每月最低要求300BV开始 开发至少十位优惠顾客，并且鼓励每人 每月至少购买 30BV 的产品 C = 30 BV 创业目标–基本十顾客，七人強 3-6个月后每月赚取 > $300 (BV) 1200 BV 1200 BV 400 BV 400 BV 400 BV 400 BV 400 BV 400 BV 400 BV 如果一个经销组织很少注重零售，会有这样的结果… = $600/每月（BV） 你 右 左 x 50 超连锁店主 50 BV /每月 = 2,500 BV /每月 50 超连锁店主 X 50BV /每月 = 2,500 BV /每月 每位超连锁店主每月购买50 BV 的个人最低点数 如果一个经销组织注重零售，会有这样的结果… 你 左 50 超连锁店主 x 400 BV/每月 = 20,000BV/每月 右 50 超连锁店主 x 400 BV /每月 = 20,000BV /每月 同样的组织，但对零售的功效持不同的理念 每一超连锁店主有10位顾客，每一顾客每月使用30BV 的产品，加上超连锁店主每月自用100BV的产品 =400 BV/每月 收入可以达到... 你 左 右 50 超连锁店主 x 400 BV /每月 = 20,000 BV /每月 50 超连锁店主 x 400 BV /每月 = 20,000 BV每月 透过零售招募人才！ 并且 透过招募人才促进零售！ 发掘人选，招募人才， 以及推荐新人 发掘人选、招募人才 以及推荐新人 可以复制 你的努力 和 有效运用你的时间！ 「与其自己奉献 100% 的努力， 不如让 100 个人 各帮我贡献 1% 的努力。」 - 保罗·盖蒂(J. Paul Getty) 盖蒂石油公司(Getty Oil Company)创办人兼 慈善家，1950年代末被公认为 世界上最富有的人。 目的 • 扩展业务 • 建立两个销售与分销组织，每个组织每周 产生超过 5000BV 。 • 也就是说：右边组织有 50位超连锁店主， 每位超连锁店主每月产生 400BV(每月总 共 20,000BV)；左边组织也有 50位超连 锁店主，每位超连锁店主每月产生 400BV(每月总共 20,000BV)。 人们不推荐新超连锁店主的 原因是因为 他们没有人选可以推荐！ 推荐之前必须先 发掘人选， 招募人才！ 為發掘人選和招募人才作準備 所用的工具 • • • • • • • • • 成功人士事迹 -- www.thpowrprofils.com 美安事业説明图册 美安事业影片 年度报告 美安产品目录 居家购物清单 特定类别的产品说明书 「改变事业面貌」DVD 社群媒体帐户： Facebook, Linkedin, Yelp 等 了解 发掘人选、招募人才 以及推荐新人的 全过程 可能人选的来源 三尺原則 300人名单 廣告 熟人 顧客 每日工作 这就像一个数字游戏。可能 人选的定律为：你接触的人 越多，就越有可能得到合适 的人选。 試用產品 亲朋好友 竞争广告 顧客介紹的 人選 每日与1-3人谈话 每月向4位人选展示计划 積極進取型 積極進取型 積極進取型 積極進取型 每月推荐1位超连锁店主 積極進取型 經銷商 經銷商 經銷商 經銷商 經銷商 傳銷聯絡人 一起共事的人： 新认识的人: - 职场 俱乐部 教会 学校 健身室 慈善事业 社群网路 其他机构 你所需要的是8位领导者 每季度2位「积极进取型」超连锁店主 填满漏斗去支持社群网络 • 每个社群网络的功能都是一样, 让我们来看看 Facebook 的功能 。 – 首先设立一个 Facebook的帐户 – 开始联络所有人; 去寻找: –高中同学 –大学同学 –你目前或曾经所归的团体, 协会或小组 。 –现有的顾客 – 再次跟你的亲朋好友联络, 介绍自己, 邀请他们 上Facebook 。 – 最重要的是马上起步, 与他们上 Facebook交往, 开始培养关系。 如何增強基本的可能性 • 现在让我们来看看怎样在Facebook上去进一步 增加可能性的名单 • 相不相信您的朋友可能会认识一些您有过一面 之缘，但不太记得或不太熟悉的朋友？ • 点击您的一位朋友 • 参看您这位朋友主页上的友人名单，寻找您可 能认识的朋友。 • 马上邀请他们上Facebook, 跟他们对话, 开始 培养关系。 如何增強基本的可能性 • 如何更进一步去增强您的可能性名单? • 跟自己的朋友联络时, 也可以点击他们的朋友， 以增强您结交新朋友的可能性。 • 读一下他们的简介和评论, 搜集信息，更多去了 解他们，然后找到志趣相投的，邀请他们上 Facebook 对话，培养关系。 如何增強基本的可能性 • 找一些他们在评论里感兴趣的共同话题或链接与 他们联络，以便建立良好和谐的关系 • 发出邀请 简短的介绍自己和分享您的共同兴趣 例如: "Su, 你好! 您和我都认识 Jeremy, 同时我也知道您喜欢打高尔夫球和玩冲浪. 有 空的话, 一起去打高尔夫球或冲浪, 好吗？" 如何增強基本的可能性 • 请记住，在网上培养友好关系的方法和技巧也适 用于现实生活中。 • 既可以增强友情，又可以培养事业关系 • 与有共同兴趣且有稳固关系的朋友一起发展事业 是理想的组合 • 漏斗不断地填满 • 每晚联络五个人, 一同去发展事业和填满漏斗 “Bean Jar” 可能人选追踪记录 • 使用每月活动清单（参看起步指南），追踪你 所接触的可能人选 – 追踪你的每日活动 – 追踪你发掘人选的每一步骤 – 追踪有助于审视你的日常活动和跟进行动 每月发掘人选活动记录 • 每天与1-3人谈话（每月至少30人） • 每月至少向10位新人选介绍产品或事业 • 每周至少向1位新人选展示计划（每月至少4人） • 每月至少推荐1位新的独立超连锁店主 • 使用每月的追踪表格（参看起步指南） 责任检查表格 责任检查表格 快速成长 加入90天 快轨计划 执行10-3-2模式 10-3-2模式 • 与10人谈话 –这10人分别列在你个人的名单或你团队 的名单上 –有3人必须出自你个人的名单 –其余的出自你团队的名单 • 定下3个约会 –有1个约会必须由你主持 • 在你的名单中增加2个可能人选的名字 建立发展强势 建立发展强势 一开始就列出60-200个名字 每天增加2个名字 可能人选，随处可见 • 出去办事时 • 有东西要修理时 • 购物时 • 逛街时 • 和家人一起从事活动时 • 外出或在社交场合时 • 开车送小孩参加活动时 • 做任何事或去任何地方时 • 社群媒体(Facebook, MySpace) 大力开拓你的名单 S T E A M ales or service（销售、服务） eacher, trainer or coach（指导教师、辅导员） ntrepreneurs & experience （创业人士、经验） ttitude, people magnets（态度、魅力） oney, people who have it, people who had it and lost it or people who are working toward it（收入目标） 首选10人名单 • 开拓你的名单之后，列出名单的优先次序 • 填写首选10人的个人资讯表格 • 你需要了解这些人的资讯 • 决定如何帮助这首选10人参与事业 • 继续培养关系 • 每天继续在你的名单中增加2个名字 个人资讯表格 答案 准备好下列问题的答案： 你从事什么工作？ 这是什么创业机会？ 以「你从事什么工作？」及 「这是什么创业机会？」为话题 与人交谈 • 要用聊天的方式，而不要像在做演讲或是在 照本宣科 • 与人交谈 • 就像与你的朋友谈度假、话家常一样 • 你的谈话一定要自然流畅 以「你从事什么工作？」及 「这是什么创业机会？」为话题 与人交谈 • 你在交谈时应介绍自己的情况： – 你从事什么工作？ – 这是什么创业机会？（引人入胜的内容 及令人动心的好处） – 两分钟广告（你投身这项事业的原因） 「美安公司是什么公司？」 引人入胜的内容 学习讲重点 • 产品代理 • 网路行销 • 社群购物 • 网路购物终极网站 • 超连锁事业发展系统 「你从事什么工作？」 好处 • 赚取第二份薪水 • 开辟收入来源 • 大学教育资金 • 有效利用时间 • 永续收入 • 应变方案 • 后备计划 • 享受时间自由 • 储蓄与投资 • 依照自己的意志行事 • 度假资金 • 节税 「你从事什么工作？」 扩展你的答案 • 你谈话的重点应该是：説明你为什么要在每日工作之 余，开创并扩展你的超连锁事业。 • 你可以提及你的全职工作，但要把重点放在你的美安 事业上。 • 你的回答应该做到： – 激发兴趣 – 对你从事的事业有引人入胜的描述 – 说明事业的好处 「你从事什么工作？」 • 我帮人发展他们自己的网际网路连锁店，让他们 像我这样兼职工作来赚大钱。 • 我教人学会如何从网上的产品交易中按百分比赚 钱。 • 我向大家展示如何藉由购物网站赚钱并创造永续 收入。 「你从事什么工作？」 • 际网路入门网站，人们藉助入门网站赚取后备收 入，以应对现今经济低迷不振的局面。 • 扩展你的答案 – 你建立一家我们所说的「超连锁店」，就可以 从网上的产品交易中按百分比赚钱。超连锁店 主就这样赚取收入。这是我见过的最棒的方式！ 「你从事什么工作？」 • 我有一个网际网路行销事业。这个事业能够让你 赚取源源不断的第二收入，真是很奇妙！ • 我有一家超连锁店。你听説过超连锁店吗？利用 超连锁店来创造永续收入是极好的方式！ • 微软公司是我们的合作夥伴。我们的事业是连锁 店与网际网路行销的神奇结合，具备QVC与亚马 逊网站的优点。我们正在寻找那些愿意为自己建 立全新计划的合格人选， 你知道有谁对此感兴 趣吗？ 两分钟广告 两分钟广告 (Two-Minute Commercial) 是 亲身经验的分享，告诉听众你投身这项事业 的真正原因以及其中令人着迷之处。藉由分 享你投身这项事业个人原因，可以扩展「这 是什么创业机会」的答案。 两分钟广告 (个人经历) 范例 •我受够了月复一月靠一成不变的薪水过活 的日子，于是我开始 从事这项事业来赚取 第二收入，此后每月不再手头拮据。 •我知道我需要有一笔大学教育资金，可是 我的积蓄不多，到我要用这笔钱时不一定 够用。我加入美安事业，是要为我的孩子 积攒大学教育资金。 学习不同的方法 • 直接法 •评估/引荐法 直接法 • 你要是加入我这项事业，会做得很出色… • 有一个方式可以让你赚取额外收入或永续 收入，而不用放弃现有的工作。如果我向 你介绍这个方式，你会抽空评估一下吗？ • 你是否想过拥有你自己的事业？ • 如果有赚取额外收入的机会，你会选择新 的赚钱方式吗？ 评估/引荐法 使用评估/引荐法 ： • 你不用担心你与对方的关系会受损伤。 • 你的谈话对象不能以工作忙或没兴趣为藉 口而拒绝，因为你只是请他们帮忙介绍他 们所认识的人。 评估/引荐法 用六个话语够成部分造句 1.帮忙 2.扩展 3.认识 4.可能有兴趣，也可能没兴趣 5.合适的人 6.评估/帮助 评估/引荐法 用六个话语够成部分造句 1. 你好！有件事也许你能帮忙。 2. 我目前正在扩展我的事业。 3. 我正想认识合适的人。 4. 你可能有兴趣，也可能没兴趣。 5. 但是你可能会知道合适的人。 6. 我想请你评估一下我的事业，这会对我有 帮助。 评估/引荐法 • 你认识这样的人吗？ • 你所认识的人里，有没有想保持现有工作又 想赚取额外收入的？ • 你所认识的人里，有没有对个人创业有兴趣 的？ • 我在找一些人，这些人了解后备计划的重要 性。 • 你所认识的人里，有没有不甘现状、愿意接 受新的赚钱方式的？ 评估/引荐法 • 我目前正在这个地区扩展一项事业，我想请你 来评估一下。 • 我知道你正忙着做你的（房地产）生意。你自 己可能有兴趣，也可能没兴趣，但是你交游很 广，会有不少朋友。 • 你了解这项事业如何经营之后，也许就能给我 介绍几位合适的人。 • 这会让我们双方都获利。 • 我们可以约一个时间来了解这项事业（介绍这 个计划），什么时候比较方便？ 應答如流 • 你先回答「你是从事什么工作的？」 • 静待对方的反应 • 知道从何处切入，一语破的。 90% 倾听 10% 谈话 针对个人需要 如果他們问： 「这是什么创业机会？」 准备好面对 质疑和异议！ 如何对待异议 • 不要以为表示异议就是表示「拒绝」。 • 表面是异议，其实是疑问。 • 以提问的方式答覆异议。 如何答复异议 • 你可以不直接答覆对方提出的异议，而 是说：「我不久前才加入这项事业，为 了让你能得到正确的资讯，我想介绍你 和一位资深业务夥伴谈一谈。」 • 我明白你现在的感受，我以前的感受也 是这样，直到我得到更多资讯和找到… 「这算是金字塔计划吗？」 • 什么是金字塔计划？ – 金字塔计划： 赚佣金只靠不断拉人加入，不靠销售产品 – 每家公司其实都有多层结构。 – 金字塔计划是非法的 • 美安事业是一个实实在在、可以信赖、 合法和守法的事业，自1992年以来，有 着已证明成功的记录。 「这是安丽吗？」 「这是网路行销吗？」 • 你加入过(安丽或网路行销)吗？ • 我们汲取连锁店和网路行销的优点， 去除这两者的缺点。 「我沒空。」 • 是啊…今天大家好像都很忙，沒空… • 正因為你每天忙得沒有自己的时间， 所以才应该认真看一下我介绍的东西。 • 如果一個月可以多賺$_____元，你 會不會有空呢？ 「我沒钱。」 • 那么你就更需要看一看这项事业了。 • 如果你想赚钱，这个证实有效的事业 系统能够帮助你。 「大多数人不会用这类方法赚钱。」 「我知道有人以前试过类似的方法。」 • 你提到的「这类方法」是指什么？ • 这是一个「全新商业理念」，可让成千 上万像你这样的人受益。 「我得跟我另一半商量。」 • 好主意。 • 让我和你们夫妻俩聊聊，你看什么时 候方便？ 「你现在赚多少？」 「你现在赚到钱了吗？」 • 如果你新近才加入事业 – 我刚刚开始做这个事业。 – 我已经赚回起步所需的开支。 – 我正在开始赚钱… • 如果你加入事业已有一段时间 – 起初我只是使用和零售产品，现在我参与了管理业 绩红利计划，正在扩展产品分销组织并赚取佣金。 。 「让我考虑一下。」 • 你要考虑的是什么？ – 自由支配时间？ – 赚取可观的第二收入？？ • 你需要更多资讯来作出基于事实 的决定。。 「我需要作销售嗎？」 • 作销售不是很好吗？你愿意作销售吗？ 好极了，你一定会喜欢这门生意！ • 我们的产品当然会有销路。 • 人们厌恶强行推销，但乐意主动购买， 因此我们提供他们喜爱和需要的产品 「我沒有兴趣。」 是在见到这项计划之前吧？ • 我没有要求你现在就有兴趣。在现阶段， 你还不知道你会对什么有兴趣。 • 你需要先看看这项事业如何运作，然后 据此做出决定。 「我沒有兴趣。」 看过此项计划之后： • 你对哪一部分沒有兴趣？ – 赚钱? – 自由支配时间？ • 也许现在这时候你不方便。改个时间再与你联 络怎么样？ • 我知道你目前的感受，在我明白其实我有能力 自己创业之前，也有过同样的感受。你是不是 也想创业呢？ • 我有个主意 - 我们找几个人来评估一下这项计 划，看看是否能让这项计划对你有用？ 联络可能人选之后的行动 • 用下列方法來引发兴趣： – 介绍产品 – 讲述事业模式 – 展示计划（超连锁事业説明会） 联络可能人选之后的行动 • 介绍产品 – Global.shop.com网站导览 – 美安大学理念 – 居家购物清单 – 美安公司产品目录 – 产品资讯 – 试用产品 联络可能人选之后的行动 • 讲述事业模式 – 视讯短片或介绍美安事业的网路研讨会 – 一对一或二对一面谈 – 小组面谈（在家聚会，工作午餐，工余社 交） – Global.shop.com网站导览 联络可能人选之后的行动 • 展示事业计划 - 美安事业说明图册 -「改变事业面貌」DVD (26分钟) - 在家举办的事业机会介绍 - 超连锁事业说明会（在宾馆举办） - 网路研讨会(Webinar)-影音或线上直播 会后会 开始跟进追踪 会后会 说明会结束时可以这样说： • 「你最喜欢这事业的那些部分？管理业绩 红利计划？产品？还是二者都喜欢？」 • 「你是否愿意透过此事业来达到目标？」 • 「你是不是想起了有几个人也能一起从这 个事业中获益？」 预约跟进会面 预约跟进会面 （在说明会之前或在与会者离开之前） • 总要拿出你的记事本，预约下次会面，以 此来完成会议！ • 预约跟进会面来回答问题，或协助新人起 步 预约跟进会面 • 如果是回答问题： – 回答问题 – 他们引荐他们认识的人 – 销售产品 – 销售大会入场券 • 如果是协助他们起步： –销售大会入场券 –预约注册日期 –取得可能人选中首选10人的资料 备好产品和事业资料， 向可能人选展示 • 执行跟进步骤，让他们做出决定。如果有人 还是没有兴趣，也不要紧。 • 应该了解：在发展这项事业时，常会遇到被 拒绝的情况。你多次被拒绝之后，总会找到 愿意接受你的人。 有些人愿意-有些人不愿意–那又何妨 再找下一位！ 跟进追踪与深层建构的ABC模式 跟进追踪与复制 教导他人也这样做 1. 建立10-15人的基本顾客群，每位顾客每月 至少购买 30BV以上的产品。 2. 每季度推荐两位事业伙伴。 你在发展事业时会遇到 三种类型的独立超连锁店主 1. 积极进取型 – 20% 2. 踏实稳定型 3. 等待观望型 80% 推荐人的责任 • 推荐适当人选成为独立超连锁店主。 • 一定要让新的独立超连锁店主正确了解事业 原则、基本知识、业务内容及会议活动，以 确保他们成功。 • 建立责任检查。 执行起步指南 • “起步指南”分为四个主要部份。 • 您最好请辅导员帮助和引导您学习这四 个部份的内容，并通过他们的答疑加深 理解。 第一次面谈 协助新超连锁店主签约 – 签约步骤 • 填写独立经销商申请同意书 • 注册超连锁管理系统 • 完成首次新人快速启动组合的订购，这 个组合包括产品，销售资料，超连锁管 理系统和入会费。 • 注册自动购货计划 • 填写1001表格及925表格 • 完成签约 第一次面谈 设立新超连锁店主的Global.shop.com网站 • 使用「欢迎」电子邮件内的用户代码和密 码来登入超连锁事业帐户 • 完成入会登记窗口的要求如果之前还没有 全部完成。 第一次面谈 • 应用起步指南 - 合格日 - 1000表格 • 检视每季的日期 • 检视每季需要完成表格的日期 - 预定参加培训的日期 • 成功五要诀训练 • 新经销商训练 • 授证经理级训练 - 家庭作业（潜在顾客名单、目标宣言） 第一次面谈 • 拟定潜在顾客名单，列出60至200名字 第二次面谈 起步指南 • 发展10位顾客 – 拟定行动计划发展10位新顾客 – 在起初90天内每周向2位新顾客介绍产品 – 2人 x 12周 = 24人 – 如此便可发展10位忠实顾客 第二次面谈 起步指南 • 发展10位顾客(续) – 设定展示产品的日期 •产品展示 •天然保健品研讨会 •莫蒂肤化妆品展示 第二次面谈 起步指南 • 拟定行动计划接触首选10人 以扩展业务为目的 • 检视： –潜在顾客名单 –更多了解首选10人的个人资讯 –拟定下列问题的答案 • 「你从事什么工作？」 • 「这是什么创业机会？」 • 「两分钟广告」 –依照起步指南，选定首选10人的接触方式 第二次面谈 • 设定日期 – 三方通话服务 – 在家举办的事业机会介绍 – 二对一会谈 • 用余下的时间介绍Global.shop.com 网站和超连锁事业帐户 起初90天应完成的任务 • 聆听MP3播放器的录音资料 -每日 • 订购业务名片 • 了解你的入门网站 • 熟悉你的超连锁事业帐户 • 利用公司的网站资源 – UnFranchiseTraining.com – 训练课程 • 阅读专业手册 每月责任检查 衡量你每日的「发掘人选」活动 每周目标 （每周工作5天） • 每日听录音资料。 • 每天读两遍目标声明。 • 发展10至15人的顾客基础（起初每周发 展2位新顾客）。 • 每周对顾客做一次跟进追踪（增加顾客 的购物量）。 每周目标 （每周工作5天） • 每天在潜在顾客名单上增加两个名字。 • 每天与1至3人谈话，介绍事业机会。 – 其中一位必须是你的潜在顾客名单以 外的新人！ • 每周一次向你的一位人选展示计划。 • 跟进你的可能人选。 • 每天预约一次会面。 每月责任检查 用起步指南上的「12个月行动计划与责任表格」 衡量你每月的业务达标情况 一路通往成功 • 每月个人订购100BV的产品自用 • 保持10位顾客，每位顾客每月至少订购 30BV的产品 • 每周一次主持或参与展示计划 • 每季度个人推荐两位新超连锁店主 • 每月参加或复习一次训练课程 推荐人--与「积极进取型」 独立超连锁店主共事 你建构任何一边组织都要与 主要的积极进取型的独立超连锁店主保持联络 • 每周至少与他们联络一次(让他们每天给两位 潜在顾客打电话) • 追踪他们的进展 • 制订团体成长规划 • 保存一份他们的90天行动计划 • 主持每周的电话会议 • 每月至少主持一次核心聚会 复制的ABC模式 协助积极进取型的独立超连锁店主 完成他们起初三个层次的复制此后他们应有能力 承担领导者的责任 ABC模式的成功要素 • 执行ABC模式时， 如果下线超连锁店主引荐 了对事业有兴趣的人选，可以随时让他们登记 加入。 • ABC模式的要点是总要预约跟进追踪及预约在 下一位新人的住宅举办会议。 – 回答问题/提供更多资讯 – 展示计划(针对下线超连锁店主及其引荐的有意加 入者) – 开始起步 复制于深层建构的ABC模式 资深伙伴 你 A A B B C C A1 A1 B1 B1 C1 C1 A、B、 C等均为积极进取型超连锁店主 经营事业的绊脚石 • 不去亲自发掘人选和亲自推荐 • 不听录音资料 • 不建立忠实顾客基础 • 不展示计划 • 无所事事，坐等超连锁事业说明会 • 不参与成功五要诀训练、新经销商训练或专项训 练 • 将过多时间花在稳定型和等待型独立超连锁店主 身上 • 不使用起步指南 • 不跟进追踪，缺乏计划安排（缺乏自律） ABC模式 • 透过努力掌握成功五要诀的「积极进取型」超连 锁店主，此模式得以复制。 • 让每一位事业夥伴都学会跟进追踪与深层建构的 ABC模式。 • 每次会后都要预订下一次聚会。 • 确保那些在你协助下举办聚会的人按照你的模式 去做。 • 记住，任何时候都不要指望一切会十全十美。 ABC模式给你百分之百的… 控制权 成功 成长 进度 时机 否则就得凭运气了！ 协力合作 • 极大的借力使力功效 • 在一个地点每晚有几条下线组织参与 • 招募、训练及稳固组织同时进行 • 建立发展强势 协力合作 必须先扩展业务才能协力合作 你 002 Karen Thomas Tampa, FL 在家举办的 事业说明会 003 Sarasota, FL 带新人参加跟进聚会 2月29日 在家举办的 事业说明会 3月15日 带新人参加跟进聚会 结果：你在一个晚上同时协助两边组织！ 协力合作 你 002 亲自推荐的 超连锁店主 003 亲自推荐的 超连锁店主 亲自推荐的 超连锁店主 新超连锁店主 新的人选参加根进聚会 帶新人参加跟进聚会 帶新超连锁店主参加跟进聚会 跟进 聚会 协助亲自推荐的 选好连锁店主在家 举办的事业说明会 4月10日 连线互助策略 你 001 你 002 你 003 NJ NJ 纽泽西州 DE DE 德拉威州 MD MD 马里兰州 PA 宾州 PA 第一年末 了解2-3年计划中 由复制产生的合成效力 –如果每位超连锁店主每季度都亲自推荐兩位新的超连锁店主 第一季度：2 = 2 第二季度：2 + 4 = 6 第三季度：2 + 4 + 12 = 18 第四季度：2 + 4 + 12 + 36 = 54 总计 = 80 （左右两边各40） 第二年末 –如果每位超连锁店主每季度都亲自推荐兩位新的超连锁店主 – 总计 = 6,560 每一组织50人,每人每月400 BV = （每边组织）每月20,000 BV 这等于每周获得$1,500元至$2,100元以上的永续收入！ 成功五要诀训练(B5)