Transcript 新超连锁店主训练(NUOT)

新超连锁店主训练
(NUOT)
三项必要的训练
• 新超连锁店主训练(NUOT)
什么是美安公司？
专业术语
规定
• 成功五要诀训练(B5)
建立超连锁™事业的基础
• 授证经理级训练(ECCT)
展示上述训练内容
展示有关政策与程序的知识
• 找出最具市场性的产品
• 免去制造的负担
• 不依赖单一产品或服务
• 数百项独家产品与服务
• 进入数百万商机的市场
依您的兴趣
与目标
将您的事业
个人化
美安大学理念
热门优惠
数百万项美安独家
品牌产品
社群网路
购买美安品牌的产
品和上有现金回馈
图示的伙伴商店产
品，赚取高达 50%
的现金回馈。
推荐他人购物，从
被推荐人的消费中
赚取0.5%的现金回
馈。
．提供社群媒体与网路购物的力量
．结合高科技与高度接触
．提供接触数百万顾客的能力
．帮顾客找到合适的产品，并帮产品找到合适的顾客
以下的资料将为您说明合格人士如何
藉超连锁™事业发展系统
获得财务独立。
超连锁™
事业发展系统
™
超连锁 事业
主要术语与定义
零售商
• 不需要任何入会费
• 以超连锁™价格购买产品，
赚取零售利润
超连锁™ 店主
• 缴交入会费 - S$164.95
• 以超连锁™价格购买产品，
赚取零售利润
• 参加管理业绩红利计划
（MPCP），赚取佣金
*BDC - Business Development Center
SG.SHOP.COM
GLOBAL.SHOP.COM
sg.UnFranchise.com
您的加入费用包括:
•
•
•
•
超连锁™事业账户
专业手册
起步指南手册
超连锁™事业杂志
• 会议联盟系统的支援
• 检验丰富的超连锁™店主的
培训与指导
BV
IBV
业绩点数
奖励业绩点数
是每项美安新加坡公司产品所代表的
价值单位(点数)
是每项伙伴商店产品所代表的
价值单位(点数)
BV & IBV 点数产生的方式:
•
•
•
•
购买产品自用
超连锁自动购货
购买产品零售
网路行销
SG.SHOP.COM
社群媒体
自动送货
一对一行销
个人业绩点数(PBV)
• 所有放置于商业发展中心内的业绩点数都被称作那
个商业发展中心的个人业绩点数(PBV)。
• PBV不是由商业发展中心的两边组织累积而来
• 最初用来使商业发展中心合格
• 用来满足每季PBV的要求
• 用来实行每月累积点数的选择
团体业绩点数(GBV)
• GBV是个人的下线组织网内所有往上累积的业绩点
数的总和。
GBV用来计算佣金与奖金
超连锁价格
• 超连锁店主和零售商购买产品与服务的价格
建议零售价
• 公司根据公平市场价值对零售产品与服务所建议的
价格。
- 超连锁店主的最终零售价格可以高于或低于建议
零售价。
累积200点个人业绩点数，
即可使这个商业发展中心
合格，这样您左边和右边
的BV与IBV的存储中心就
可开放使用了。
商业发展中心合格之后，
即可开始从左右两侧组织
累积业绩点数(BV)与奖励
业绩点数(IBV)。
开始日(START DATE)
• 独立超连锁店主申请同意书进入美安新加坡公司的
电脑资料库建档的日期
• 用来决定每年需要进行年度续约的起始月份
• 相当于零售商的合格日
合格日(Q-DATE)
• 超连锁店主的首个商业发展中心合格当周的星期五
• 每月与每季要求都是以合格日为基准
• 只要超连锁店主保持“够格”，此合格日永远不
会更改
季度
合格的超连锁店主
• 以超连锁店主的合格日(Q-date)起算；也称为
“三个合格日期段”
零售商与不合格的超连锁店主
• 以开始日起算；也称为“三个开始日期段”
不合格的超连锁店主
• 以开始日起算；也称为“三个开始日期段”
• 期段：
• 始于合格日后的第一个星期六
• 终于三个月后合格日当周的星期五
• 下一季度开始于次日(星期六)
在您左右两边的组织里各亲自推荐一位合格的超连锁™店主
够格的独立超连锁店主
•
保持“够格”有三项必备条件
1. 有当前的季度销售报表(1000 表格)在系统存档
•
•
•
•
每位超连锁店主每季度须要随1000表格附上至少两张销售总额
达S$250的零售收据
每位超连锁店主只需满足自己的季度销售的要求，并且必须在
每季度结束前新加坡时间星期五晚上11:59前提交。
所有的零售都要符合专业手册的要求。除了从SG.SHOP.COM
网站之外，禁止在任何其他网路以线上交易方式销售美安新家
坡公司的产品。
必须拥有自己的顾客，并在自己的顾客群中进行零售活动。
2. 达到每季放置PBV点数的最低要求
•
在您任何一个BDC中放置150 PBV
3. 维持超连锁店主资格(准时年度续约)
超连锁店主必须在每年的开始月月底前,完成年度续约才能达到要求
• 开始日所在的那个月称为开始月
• 选择自动续约会让您每年在开始月月初就自动完成年度续约
管理业绩红利计划(MPCP)的管理/监督责任
• 超连锁店主透过管理、训练、供给、支
援与激励组织，产生零售利润，赚取佣
金。
• MPCP指导方针下的管理/监督责任详载
于专业手册。若超连锁店主未负起管理
责任，公司可以此为由采取纠正措施。
现有伙伴带来伙伴
*绿色表示亲自推荐的超连锁™店主
推荐人
• 推荐人 － 在超连锁店主申请同意书上，介绍您入会
的独立超连锁店主
• 超连锁店主不可以代替其他任何一位超连锁店主签写
申请同意书或其它任何文件。
• 设立一位虚假的超连锁店主或使用不正确的手段去引
人入会，公司都会向推荐人采取纠正措施。
网路位置
•
•
•
•
指一个BDC在美安新加坡公司网路组织中所在的位置
需要推荐人在新超连锁店主申请同意书上注明
也可称为“连线”
BDC只能放置在另一个BDC的左边或右边，而且该
位置必须无任何BDC存在(开放位置)
推荐与网路位置
举例: 您个人亲自推荐了Mark, Kate and Matt. 请注意：虽然 Matt 是由您
亲自推荐，但他的网路位置却在 Dr. Jones的商业发展中心的左边。
产品零售、优惠顾客透过您的网站订购、个人使用，新超连锁™店主与
口碑行销
佣金
•
已扩展业务的BDC因所有累积的团体业绩点数(GBV)
和/或团体奖励业绩点数(GIBV) 而得到的报酬。
• 若BDC没有扩展业务，即使左边和右边达到一定标准
的GBV和/或GIBV，也会失去支领佣金的资格。
• 超连锁店主一定要合格、够格并已扩展业务，才能赚
取佣金。
管理业绩红利计划(MPCP)
管理奖励业绩红利计划(IBVCP)
每月累积BV的选择
使超连锁店主能够持续每月自动累积团体业绩点数
(GBV)(连续12个月累积)
• 必须持续订购UFMS
• 必须每月将达到最低标准的PBV置于其BDC-001
上
• 超连锁店主 – 50 PBV
• 助理级 – 100 PBV
• 经理级以上 – 150 PBV
每月累积IBV的选择
使超连锁店主能够持续每月自动累积团体奖励业绩
点数(GIBV)(连续24个月累积)
• 必须持续订购UFMS
•
必须每月将达到最低标准的 PIBV置於BDC-001
上
• 第一级(超连锁店主尚未从IBV红利计划赚取佣
金)— 10 IBV
• 第二级(超连锁店主已经从IBV红利计划赚取
S$375佣金)— 20 IBV
• 第三级 (超连锁店主已经完成了一个佣金周期
[5000/5000] ，并从IBV红利计划赚取S$750佣
金）— 30 IBV
超连锁自动购货(自动购货计划)
UnFranchise AutoShip(Transfer Buying)
• 每月自动寄货的固定购货方式，用以满足BV
和IBV每月累积的选择的基本要求。
•
•
•
•
节省时间并减少压力
以信用卡付款
出货日应设在合格日到期的两周之前
可依需求修改(但不能迟于出货的那个星期
二之前那一周的星期五）
• 超连锁自动购货能持续自动的供应您每月需要
使用的任何美安产品。
超连锁自动购货(自动购货计划)
自动购货点数累积保障(自动购货附文)
Accrual Protection (Insured Transfer Buying Rider)
随着级别的提升(因为赚取佣金)，在超连锁店主对
超连锁自动购货的BV和/或 IBV点数设定不够的情况
下，对其设定的点数作两倍或三倍的调整。这个工
具保证了超连锁店主有适当的点数来实行每月BV和/
或IBV累积的选择，以免点数失误归零。
您可以在超连锁自动购货里设置超出最低标准的点
数。
系统会根据您的超连锁店主级别和IBV级别，将多馀
的点数按照您在超连锁自动出货计划中BV/IBV的设
置，摆放到您指定的商业发展中心里。
BV & IBV 佣金每周计算
5,000
3,600
2,400
1,200
5,000
3,600
2,400
1,200
左右两边组织各累积 1,200点业绩点数 = S$375
左右两边组织各累积 1,200点奖励业绩点数 = S$375
左右两边组织各累积 2,400点业绩点数 = S$375
左右两边组织各累积 2,400点奖励业绩点数 = S$375
左右两边组织各累积 3,600点业绩点数 = S$375
左右两边组织各累积 3,600点奖励业绩点数 = S$375
左右两边组织各累积 5,000点业绩点数 = S$750
左右两边组织各累积 5,000点奖励业绩点数 = S$750
领导奖金
• S$750的奖金用来奖励超连锁店主在管理和组
织成长上的优异表现
• 在您的BDC达到 5000/5000 GBV 佣金周期
标准的同一周，您左边及右边各有一个BDC
也都达到到 5000/5000 GBV 的佣金周期标
准
• 亦称为“三方点数归零”
当在同一个星期中，有一个在左边的商业发展中心和一个在右边的商业
发展中心各完成一个业绩点数的循环，而您本身的商业发展中心也完成
一个业绩点数循环，您就可以领到一笔S$750元的领导奖金。
连锁分店加入
• 使超连锁店主有权在其组织中放置另一个BDC
• 超连锁店主的BDC第一次达到到5000/5000
BV标准且领到佣金时
• 每个BDC只能获得一次连锁分店加入
• 连锁分店必须接到您原始的商业发展中心五
人以下，或接在下线已经达到并取得
5000/5000 BV佣金标准的另一超连锁店主的
商业发展中心下面
设置更多的商业发展中心以增加您的佣金
200 BV
增加顾客购物量
10-15位常客
• 透过您的SG.SHOP.COM网站，为现有顾
客提供更多产品及服务
• 为顾客找到想要的产品，为产品找到合适
的顾客
美安现金回馈计划让顾客边买边赚
增加顾客购物量
法则一：将较多产品卖给较少人是较简
单的方法
• 同一系列美安新加坡公司产品
• 同一家美安新加坡公司商店
• 美安新加坡公司的无墙百货商场内
• 伙伴商店内
顾客的顾客
增加顾客购物量
法则二：保持对话，收集意见
•
您的顾客们到底想要什么？
•
这一位顾客到底想要什么？
•
如果您的产品应有尽有，他们会向
您购买什么？
增加顾客购物量
法则三：与顾客建立独一无二的关系
•
展现您对顾客个人的兴趣
•
勤于与顾客联络，而非只是销售产品
•
多利用信件、电话、语音信箱、电子
邮件、网站与社群媒体(facebook,
twitter, linked in, blog等)以及网站
伙伴商店
超连锁店主级别与规定
助理级
一位扩展业务的合格的超连锁店主，且至少已赚取第
一笔BV佣金
• 必须递交经理级资格申请审核表(1001表)
同意接受经理级的责任
• 必须递交经理级同意书(925表)
同意保证参加三项必要训练，同时遵守70%的规则，并
在呈交1000表格(季度销售报表)时，附上总额至少
S$250的零售收据，以此证明。
这两项表格都是网上入会登记的一部分，可以尽早完成。
级别与规定
经理级
一个BDC的左右两边各已达到至少5000 GBV且已赚
取S$750佣金的超连锁店主
• 必须在赚取S$750佣金后的28天内参加授证经理级
训练(ECCT)
• 参加ECCT前必须先参加新超连锁店主训练(NUOT)
以及成功五要诀训练(B5)
• 经理级或以上必须加入超连锁管理系统(UFMS)才
能继续赚取佣金
级别与规定
主管经理级
已“三方点数归零”(Triple Flushed)的超连锁店主
(已赚取S$750的领导奖金)
级别与规定
主管经理级以上的超连锁店主都是以四周为一个佣金
支付周期，从MPCP中领取佣金与奖金。
我们并非是美安新加坡公司的员工。我们是独立超
连锁店主。我们的收入不应公开宣传, 除非是由美安
新加坡公司宣传出版的。
收入认可声明：：
“在四周的佣金支付周期内共赚取超过 ________”
级别与规定
• 资深主管经理级 –
四周佣金周期可赚≥
• 专业经理级 –
四周佣金周期可赚≥
• 顾问经理级–
四周佣金周期可赚≥
• 总顾问经理级–
四周佣金周期可赚≥
• 执行顾问经理级–
四周佣金周期可赚≥
• 高级顾问经理级–
四周佣金周期可赚≥
• 执行高级顾问经理级–
四周佣金周期可赚≥
S$3,750
S$5,625
S$9,375
S$12,500
S$18,750
S$22,500
S$31,250
级别与规定
• 副总裁级 –
四周佣金周期可赚≥
• 执行副总裁级–
四周佣金周期可赚≥
• 资深执行副总裁级–
四周佣金周期可赚≥
• 总裁级–
四周佣金周期可赚≥
• 国际总裁级–
四周佣金周期可赚≥
• 国际主席级 –
四周佣金周期可赚≥
S$45,000
S$56,250
S$78,750
S$100,000
S$125,000
S$156,000
工具与规定
超连锁管理系统 (UFMS)
一套管理服务与工具系统，用来帮助您管理销
售组织，增加时间效益，并促进您超连锁™事业
的发展。
* 订购UFMS 每月费用为S$25。
UFMS功能
• UFMS – 管理报告
• 管理训练录音档案
条款与守则
丧失佣金
• 意即您BDC左右两边皆达到足够赚取佣金的
标准，但您并未获得佣金。
条款与守则
丧失佣金的原因
• 当您达到佣金支付标准时并未亲自推荐两位合格超连
锁店主(左右各一位)。
例如: 在扩展业务前, 左右边已达到 1200/1200
业绩点数。
条款与守则
丧失佣金的原因(续)
• 您并未依规定递交925表与1001表。在您初次赚得
S$375佣金后必须完成以上表格。
• 您并未完成新超连锁店主训练(NUOT)、成功五要诀
训练 (B5)与授证经理级训练(ECCT)三项必要的训
练。您必须完成以上训练，才能在完成第一个佣金周
期后继续领取佣金。
点数归零
条款与守则
• 点数归零是您的GBV(或GIBV)储存中心重新设定为
零(0)。
好的(绿色)归零–商业发展中心的左边和右边的团体业绩点数
(或团体奖励业绩点数)各达到5000，并获得S$750的佣金。
失误(红色)归零 –因为您不实施每月累积的选择而造成储存
中心所有点数归零。
失误(红色)归零的原因
• 您未符合每月累积的选择的标准
• 您的 001 BDC 要达到 50, 100或150BV 的标准(只有BV会
受到影响)
• 每月订购超连锁管理系统UFMS (BV和IBV都会受到影响)
• 您的 001 BDC 要达到 10, 20或30 IBV的标准(只有IBV会
受到影响)
条款与守则
暂停业务
• 所有商业发展中心左右两边的BV与IBV重新设定为
零(0)。
• 超连锁店主变为“不够格”
• 必须以200 PBV使BDC重新合格，才能再度开始累积GBV
和GIBV
• 所有的PBV和PIBV从上线的储存中心消失
注意：这将影响每一位尚未因您的点数而归零的上线，因为
暂停业务清除的点数也会从他们的GBV和GIBV总数里消除。
暂停业务的原因
• 未达到每季至少 150BV 的基本业务活动的要求。
• 未准时递交您的1000表格 (季度销售報表)。
• 未准时递交您的年度续约表。
条款与守则
记账－开销
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
广告与宣传资料
车辆开销(里程)
交通开销(机票)
住宿与餐饮
可能入会的新人与下线的娱乐支出
训练与入场费(门票)
管理费与运费
邮资
营业设备(电脑、传真机与家具)
办公用品(纸、墨水)
专业费用(报税准备等)
条款与守则
记账－收入
• 零售利润
• 在管理业绩红利计划下赚取的佣金与獎金
为获利与稳定
建立稳固根基
新超连锁店主的目标
• 建立回流顾客群，创造现金流量。“基本十顾
客，七人强”。
• 透过其他超连锁店主建立分销网－每月可赚取
佣金S$375。
• 短期目标－亲自推荐两位新超连锁店主，这两
位超连锁店主再各自推荐两位新超连锁店主；
拥有“基本十顾客”。
达成事业目标－由基本十顾客开始！
• 每月个人购买并使用100BV和15IBV以上的
产品
• 开发十位回流顾客——至少十位基本顾客，
在90天内每人每月至少购买30BV和20IBV的
产品(前12周，每周2位)
顾客
• 这样每月会产生至少 400BV 和 200IBV。
在您的组织里复制这个目标。
创业目标 – 基本十顾客，七人強
3-6个月后, 可每个月赚取 >S$375(BV佣金)
且每两个月赚取>S$375(IBV佣金)
1200 BV / 600 IBV
1200 BV / 600 IBV
400 BV / 200 IBV
400 BV / 200 IBV
400 BV / 200 IBV
400 BV / 200 IBV
400 BV / 200 IBV
400 BV / 200 IBV
400 BV / 200 IBV
超连锁™事业网站 sg.UnFranchise.com
• 为超连锁店主专属网站，提供您衡量、监督、调整
与掌管您的事业必备的工具。
• 网站内容包罗万象，包括：您的个人档案、公司资
讯、顾客档案、订货记录、各式表格与报告、行销
工具等等。
• 您必须输入您的 REP ID 用户代码(或电子邮件地址)
与密码，才能登入超连锁™事业网站。
• 不要将您的超连锁密码给任何一位超连锁店主或登
入任何一位超连锁店主的超连锁网站, 包括上线,
旁线及下线。因为每个超连锁店主都有责任去管理
自己的超连锁™事业。
超连锁™事业网站(后台网站)
进入
sg.UnFranchise.com
输入您美安超连
锁™事业网站 7
位数字的用户代
码(REP ID)或
者您存档的电子
邮件地址
输入您的密码然
后点击“登入”
培训课程
登入: www.unfranchisetraining.com
网站工具
• 网路中心
www.mawc411.com
www.sgwebcentres.com
• 成功人士档案
www.thepowerprofiles.com
• 产品资讯
www.exploresupplements.com
新经销商训练问题回顾
• 什么是三项必要的训练？
• 零售商入会与超连锁店主入会之间有何区别？
• 如何使BDC合格？
• 什么是BV？
• 什么是您的开始日？
• 什么是您的合格日？
• 什么是您的合格日季度？
• 什么是“扩展业务”？
新经销商训练问题回顾
• 该如何保持“够格”？
• 什么是管理业绩红利计划？
• 如何赚取领导奖金？
• 如何取得加入连锁分店的资格？
• 哪里可以找到培训课程？
• 如何才能登入超连锁™事业网站？
• 为什么要开创您的超连锁™事业？
• 什么是美安新加坡公司？
您的下一步
• 拟定您的“什么是美安公司”的答案？
• 拟定您的两分钟广告。
• 拟定您的目标宣言。
• 购买产品自用。
• 发展十位优惠顾客的顾客基础。
• 参加三项必要的训练。
新超连锁店主训练
(NUOT)