Transcript 的經銷商
新經銷商訓練 (NDT) 三項必要訓練 • 新經銷商訓練 (NDT) • 什麼是美安公司？ • 專業術語 • 規定 • 成功五要訣訓練 (B5) • 建立超連鎖事業的基礎 • 授證經理級訓練 (ECCT) • 展示上述訓練內容 • 展示有關政策與程序的知識 • 找出最具市場性的產品 • 免去製造的負擔 • 不依賴單一產品或服務 • 數百項獨家產品與服務 • 進入數百萬商機的市場 依你的興趣與 目標 把你的事業 個人化 美安大學理念 熱門優惠 數百項美安獨家品 牌產品 數百家夥伴商店 社群網路 • 購買美安品牌的產 品和上有現金回饋 圖示的夥伴商店產 品，賺取高達50% 的現金回饋。 • 推薦他人購物，從 被推薦人的消費中 賺取0.5%的現金 回饋。 •提供社群媒體與網路購物的力量 •結合高科技與高度接觸 •提供接觸數百萬顧客的能力 •幫顧客找到合適的產品，並幫產品找到合適的顧客 以下的資料將為你說明合格人士如何 藉超連鎖事業發展系統 獲得財務獨立。 超連鎖 事業發展系統 超連鎖事業® 主要術語與定義 零售商 • 不需任何入會費 • 以經銷商成本價購買産品，賺取 零售利潤 超連鎖店主 (經銷商) •繳交入會費 •以經銷商成本價購買産品，賺取 零售利潤 •參加管理業績紅利計劃(MPCP)， 賺取佣金 *BDC – 商業發展中心 商業發展中心（BDC) •是設置于美安澳洲公司電腦追蹤 系統內的一個經營組織 •每一個中心是根據每一個獨立經 銷商或零售商的美安澳洲公司會 員號碼再加上三個數字的事業發 展中心命名的。 例如：123456789-001 •BV 和IBV 點數可以在這些商業發 展中心累積 *BDC - Business Development Center • 業績點數(BV)是每項美安商品所代 表的價值單位 • 獎勵業績點數(IBV)是每項夥伴商店 商品代表的價值單位 • 業績點數與獎勵業績點數均作為佣 金計算之用 點數的產生方式： •購買産品自用 •自動購貨計劃 •購買産品零售 •自動送貨計劃 •網路行銷 •社群媒體 •行銷系統 –AU.SHOP.COM –印刷資料 •一對一行銷 個人業績點數 (PBV) • 所有放置於商業發展中心內的業績點數都被稱作那 個商業發展中心的個人業績點數（PBV）。 • PBV 不是由商業發展中心的兩邊組織累積而來 • 最初用來使商業發展中心合格 • 用來滿足每季 PBV 的要求 • 用來實行每月累積點數的選擇 團體業績點數 (GBV) • GBV是個人的下線組織網內所有往上累積的業績點數 的總和。 GBV用來計算佣金與獎金 經銷商成本價 • 經銷商和零售商購買產品與服務的價格 建議零售價 • 公司根據公平市場價值對零售產品與服務所建議的 價格: • 經銷商最終的零售價格可高於或低於建議零售價 • 所有的價格都包括了商品及服務稅 (GST) • 對於SHOP.COM訂單，美安澳洲公司會代收代繳GST。 • 對於一對一的銷售，取決於您是否註冊了GST • 實際價格是不變的，只是因為包括了GST，所以價格顯 示上多了10%。 累積200點個人業績點數， 就可以使這個商業發展中心 合格。 商業發展中心合格之後，即 可開始從左右兩側組織累積 業績點數(BV)與獎勵業績點 數(IBV)。 開始日 (START DATE) • 獨立經銷商和零售商的申請同意書進入美安公司 的電腦資料庫建檔的日期 • 用來決定每年需要進行年度續約的起始月份 • 相當於零售商的合格日 合格日 (Q-DATE) • 經銷商的首個BDC合格當週的星期五 • 每月與每季要求都是以合格日為基準 • 只要經銷商保持「夠格」，此合格日永遠不會更 改 季度 合格的經銷商 • 以經銷商的合格日(Q-date)起算；也稱為「三個合格 日期段」 零售商與不合格的經銷商 • 以開始日起算；也稱為 「三個開始日期段」 • 期段： •始於合格日後的第一個星期六 •終於三個月後合格日當週的星期五 •下一季度開始於次日（星期六） 在你左右兩邊的組織裡各親自推薦一位合格的經銷商 夠格的獨立經銷商 • 保持 「夠格」 有三項必備條件 1. 系統中有當前的每季銷售報告（1000 表格） • 每位經銷商每季度須要隨1000表附上至少兩張銷售總額達200美元的 零售收據 每位經銷商只需滿足自己的季度銷售的要求，並且必須在每季度結束 前澳洲東部時間星期五晚上11:59前提交。 所有的零售都要符合專業手冊的要求。除了從AU.SHOP.COM網站之外， 禁止在任何其他網路以線上交易方式銷售美安澳洲公司的產品。 必須擁有自己的顧客，并在自己的顧客群中實行零售。不要合併其他 經銷商的銷售作為你個人的銷售，也不要轉移你的銷售給其他經銷商 去幫他們滿足季度要求。 • • • 2. • 3. 達到每季放置PBV點數的最低要求 在你任何一個BDC中放置150 PBV 維持經銷商資格（準時年度續約） • • • 經銷商必須在每年的開始月月底前,完成年度續約才能達到要求 開始日所在的那個月稱為開始月 選擇自動續約會讓你每年在開始月月初就自動完成年度續約 管理業績紅利計劃(MPCP)的管理/監督責任 • 經銷商透過管理、訓練、供給、支援與激勵組織， 產生零售利潤，賺取佣金。 • MPCP指導方針下的管理/監督責任詳載於第 十二章第一節。 若經銷商未負起管理責任，公 司可以此為由採取糾正措施。 現有夥伴帶來更多夥伴。 * 綠色表示親自推薦的經銷商 推薦人 • 推薦人 － 在經銷商申請同意書上，介紹你入會的獨立 經銷商 • 經銷商不可以代替其他任何一位經銷商簽寫申請協議 書或其它任何文件。 • 建設一位虛假的經銷商或使用不正確的手段去引人入 會，公司都會向推薦人採取糾正措施的行動。 網路位置 • 指一個BDC在美安網路組織中所在的位置 • 由新經銷商的推薦人在申請同意書上註明其網路位 置 • 也可稱為「連線」 • BDC只能放置在另一個BDC的左邊或右邊，而且該 位置必須無任何BDC存在（開放位置） 推薦與網路位置 產品零售、拓展經銷、優惠顧客透過您的網站訂購、個人使 用與口碑行銷 佣金 • 已擴展業務的 BDC 因所有累積的 GBV與GIBV而得到 的報酬。 • 若 BDC 沒有擴展業務，即使左邊和右邊達到一定標準 的 GBV與GIBV ，也會失去支領佣金的資格。 • 經銷商一定要合格、夠格並已擴展業務，才能賺取佣金。 管理業績紅利計劃 (MPCP) 管理獎勵業績紅利計劃 (IBVCP) 每月累積BV的選擇 使經銷商能夠持續每月自動累積團體業績點數 (GBV) (連續12個月累積) • 必須持續訂購UFMS • 必須每月將達到最低標準的PBV置於其BDC- 001上 • 經銷商 – 50 PBV • 助理級 – 100 PBV • 經理級以上 – 150 PBV 每月累積IBV的選擇 使經銷商能夠持續每月自動累積獎勵團體業績點數 (GIBV) (連續24個月累積) • • 完成超連鎖事業起步窗口設定程序 (只需登記一次) • 登記加入 maBlog以收取電子郵件最新消息。 • 將你的SHOP.COM網站設為你的電腦首頁。 必須持續訂購UFMS 每月累積IBV的選擇（續） 使經銷商能夠持續每月自動累積獎勵團體業績點數 (GIBV) (連續24個月累積) • 必須每月將達到最低標準的獎勵業績點數 (PIBV)置 於001，以累積GIBV • 第一級(經銷商尚未從IBV紅利計劃賺取$300元佣金) – 10 IBV • 第二級 (經銷商已經從IBV紅利計劃賺取$300元佣金) – 20 IBV • 第三級 (經銷商已經從IBV紅利計劃賺取$600元佣金[在 其左右兩邊的中心各累積了5000 IBV]）– 30 IBV 自動購貨計劃 • 每月自動寄貨的固定購貨方式，用以滿足BV和 IBV每月累積的選擇的基本要求。 • 節省時間並減少壓力 • 以銀行匯票或信用卡付款 • 出貨日應設在合格日到期的兩週之前 • 可依需求修改(但不能遲於出貨的那個星期 二之前那一週的星期五） • 自動購貨計劃能持續自動的供應您每月需要使 用的任何美安產品。 自動購貨計劃 自動購貨附文 (The Transfer Buying Rider) 會隨著經銷商等級的提升，在經銷商對自動購貨的BV 和/或 IBV點數設定不夠的情況下，對其設定的點數作 兩倍或三倍的調整。這個工具保證了經銷商有適當的 點數來實行每月BV和/或IBV累積的選擇，以免點數失 誤歸零。（特別適用於當您合格了佣金，上升了級別但 又沒留心增加點數的情況） 您也可以在自動購貨計劃里放置超出最低標準的點數。 •因為系統會根據您的經銷商級別和IBV級別，將多餘 的點數按照您在自動出貨計劃中BV/IBV的設置，擺放 到您指定的商業發展中心裏。 BV與IBV佣金每週計算 5,000 3,600 2,400 1,200 5,000 3,600 2,400 1,200 左右兩邊組織各累積1200點業績點數 = $300 左右兩邊組織各累積1200點獎勵業績點數 = $300 左右兩邊組織各累積2500點業績點數 = $300 左右兩邊組織各累積2400點獎勵業績點數 = $300 左右兩邊組織各累積3600點業績點數 = $300 左右兩邊組織各累積3600點獎勵業績點數 = $300 左右兩邊組織各累積5000點業績點數 = $600 左右兩邊組織各累積5000點獎勵業績點數 = $600 管理獎金 • $600的獎金用來獎勵經銷商在管理和組織成長 上的優異表現 • 在你的BDC 達到 5000∕5000 GBV 佣金週期標準的 同一週，你左邊及右邊各有一個 BDC 也都達到 5000∕5000 GBV 的佣金週期標準 • 亦稱為「三方點數歸零」 當在同一個星期中，有一個在左邊的商業發展中心和一個在右邊的商業 發展中心各完成一個業績點數的循環，而您本身的商業發展中心也完成 一個業績點數循環，您就可以領到一筆600美元的領導獎金。 連鎖分店加入 • 使經銷商有權在其組織中放置另一個BDC • 經銷商的BDC第一次達到5000/5000 BV標準且領 到佣金時 • 每個BDC只能獲得一次連鎖分店加入 • 連鎖分店必須接到你原始的商業發展中心五級以下， 或接在下線已經達到并取得 5000/5000 BV佣金標 準的另一經銷商的商業發展中心下面 設置更多的商業發展中心以增加您的佣金 200 BV 增加顧客的購物量 10-15位常客 • 透過你的SHOP.COM網站，為現有顧客提供更多 產品及服務 • 為顧客找到想要的產品，為產品找到合適的顧客 • 美安現金回饋計劃讓顧客邊買邊賺 增加顧客的購物量 法則一：將較多產品賣給較少人是較簡 單的方法 • • • • 同一系列美安公司產品 同一家美安公司店 美安公司的無牆百貨商場內 夥伴商店內 顧客的顧客 增加顧客的購物量 法則二：保持對話，收集意見 • 你的顧客們到底想要什麼？ • 這一位顧客到底想要什麼？ • 如果你的產品應有盡有，他們會向你購 買什麼？ 增加顧客的購物量 法則三：與顧客建立獨一無二的關係 • 展現你對顧客個人的興趣 • 勤於與顧客聯絡，而非只是銷售產品 • 多利用信件、傳真、電話、語音信箱、電子 郵件、社群網路（ facebook, Twitter, Linked In, Blogs 等等）以及網站 Partner Stores 夥伴商店 經銷商級別與規定 助理級 擴展業務的合格經銷商，且至少已賺取第一筆BV佣金 • 必須遞交經理級經銷商資格申請審核表（1001 表格） 同意接受經理級經銷商的責任 • 必須遞交經理級經銷商同意書（925 表格） 同意保證參加三項必要訓練，同時遵守 70%的規則，並在呈 交1000表格（經銷商／零售商銷售報表）時，附上總額至少 $200元的零售收據，以茲證明。 這兩項表格都是網上入會登記的一部分，而且你可能早已完成。 經銷商級別與規定 經理級 BDC 的左右兩邊各已達到至少 5000 GBV且已賺取$600 元佣金的經銷商 • 必須在賺取$600元佣金後的 28天內參加授證經理級訓練 (ECCT) • 參加 ECCT 前必須先參加新經銷商訓練 (NDT) 以及成功五 要訣訓練 經銷商級別與規定 主管經理級 已「三方點數歸零」(Triple Flushed) 的經銷商（已賺取 $600元的管理獎金） 經銷商級別與規定 主管經理級以上的經銷商都是以四週為一個佣金支付 週期，從MPCP中領取佣金與獎金。 我們並非是美安公司的員工。我們是獨立經銷商。我們 的收入不應公開宣傳, 除非是由美安公司宣傳出版的。 收入認可聲明： “在四週的佣金支付週期內共賺取超過 ________” 經銷商級別與規定 • 資深主管級 – 四週佣金週期可賺≥ $3,000 • 專業經理級 – 四週佣金週期可賺≥ $4,500 • 顧問經理級 – 四週佣金週期可賺≥ $7,500 • 總顧問經理級 – 四週佣金週期可賺≥ $10,000 • 執行顧問經理級 – 四週佣金週期可賺≥ $15,000 • 高級顧問經理級 – 四週佣金週期可賺≥ $18,000 • 執行高級顧問經理級 – 四週佣金週期可賺≥ $25,000 經銷商級別與規定 • 副總裁級 – 四週佣金週期可賺 ≥ $36,000 • 執行副總裁級 – 四週佣金週期可賺≥ $45,000 • 資深執行副總裁級 – 四週佣金週期可賺≥ $63,000 • 總裁級 – 四週佣金週期可賺≥ $80,000 • 國際總裁級 – 四週佣金週期可賺≥ $100,000 • 國際主席級 – 四週佣金週期可賺≥ $125,000 工具與規定 超連鎖管理系統 (UFMS) 一套管理服務與工具系統，用來幫助你管理銷售組織， 增加時間效益，並促進你超連鎖™事業的發展。 * 訂購UFMS 每月費用為 $22元。 UFMS功能 • • • • UFMS – 管理報告 管理訓練 CD MARVIN –美聞語音系統 PVL –業績語音專線 工具 MARVIN – 美聞語音系統 可回答有關你經銷商資格的基本問題 • 語音回覆系統 • 資訊包括合格日、年度續約日、1000 表格的收 到日等等 • 只需撥打 1-800-750-016 （分機號 3），就可體驗 MARVIN帶來的便捷 工具 業績語音專線 (PVL) 一種全天候無休的電話語音服務。經銷商可藉此查 詢每週銷售量以及所賺取的佣金等訊息。 1-800-750-016（號碼與 MARVIN相同） 條款與守則 喪失佣金 • 意即你BDC左右兩邊皆達到足夠賺取佣金的標準，但 你並未獲得佣金。 條款與守則 喪失佣金的原因 • 當你達到佣金支付標準時並未親自推薦兩位經銷商 （左右各一位）。 例如: 在擴展業務前, 左右邊已達到 1200 / 1200 業績點數 。 條款與守則 喪失佣金的原因（續） • 你並未依規定遞交925表格與1001表格。在你初次賺 得$300元佣金後必須完成以上表格。 • 你並未完成新經銷商訓練 (NDT)、成功五要訣訓練 (B5)與授證經理級訓練 (ECCT)三項必要的訓練。你必 須完成以上訓練，才能在完成第一個佣金週期后繼續 領取佣金。 條款與守則 點數歸零 • 點數歸零是你的 GBV （或GIBV） 儲存中心重新設定為 零 (0)。 好的（綠色）歸零–商業發展中心的左邊和右邊的團體業績點數 （或團體獎勵業績點數）各達到 5000，並獲得$600的佣金。 失誤（紅色）歸零 –因為你不使用每月累積的選擇，造成儲存中 心所有點數歸零。 失誤（紅色）歸零的原因 • 你未符合每月累積選擇的標準 • 你的 001 BDC 要達到 50,100或150 BV的標準 （只有BV會 受到影響） • 每月訂購超連鎖管理系統UFMS （BV和IBV都會受到影響） • 你的 001 BDC 要達到 10,20或30 IBV標準 （只有IBV會受到 影響） 條款與守則 暫停業務 • 所有商業發展中心左右兩邊的BV與IBV重新設定為零(0)。 • 經銷商變為「不夠格」 • 必須以200 PBV使BDC重新合格，才能再度開始累積 GBV和 GIBV • 所有的PBV和PIBV從上線的儲存中心消失 注意：這將影響每一位尚未因你的點數而歸零的上線，因為暫停業務 清除的點數也會從他們的 GBV 和 GIBV總數消除。 暫停業務的原因 • 未達到每季至少 150BV 的基本業務活動要求。 • 未準時完成1000表（經銷商／零售商銷售報表）。 • 未準時年度續約。 條款與守則 記帳－ 開銷 • • • • • • • • • • • 廣告與宣傳資料 車輛開銷 （哩程） 交通開銷（機票） 住宿與餐飲 可能入會的新人與下線的娛樂支出 訓練與入場費（門票） 管理費與運費 郵資 營業設備（電腦、傳真機與家具） 辦公用品 （紙、墨水） 專業費用（報稅準備等） 條款與守則 記帳 － 收入 • 零售產品的利潤 • 在管理業績紅利計劃下賺取的佣金與獎金（1099 稅表） 澳洲商品及服務稅 誰必須登記 • 如果您經營一項事業，而且您的年度業務收入總額達到或 超過起徵點即$75,000，您就必須註冊商品及服務稅。 • 您的業務收入總額包括您的零售總額（已包含商品及服務 稅）和獎勵業績紅利計劃下的佣金收入另加10%的商品及 服務稅。 • 如果您註冊了商品及服務稅，請將註冊資訊呈報美安澳洲 公司， 這樣公司就會在您的佣金收據中增加10%的商品 及服務稅了（即包含商品及服務稅的佣金收入）。 • 遵守商品及服務稅的申報，付款及澳洲稅務局的任何更新 要求，都是您自己的責任。 • 美安澳洲公司建議，您在決定是否註冊商品及服務稅之前 ，應向稅務顧問諮詢。 * http://www.ato.gov.au/Business/Bus/GST-for-small-business/?anchor=WorkingoutyourGSTturnover#WorkingoutyourGSTturnover 為獲利與穩定 建立穩固根基 新經銷商的目標 • 建立回流顧客群，創造現金流量。「基本十顧客， 七人強」。 • 透過其他經銷商建立分銷網－每月可賺取佣金 $300。 • 短期目標－親自推薦兩位新經銷商，這兩位經銷 商再各自推薦兩位新經銷商；擁有「基本十顧客」。 達成事業目標－由基本十顧客開始！ • 每月個人購買並使用100 BV / 15 IBV 以上 的產品 • 開發十位回流顧客－至少十位基本顧客，在 90天內每人單月至少購買 30 BV / 20 IBV 的 產品（前12週，每週 2位） 顧客 • 這樣每月會產生至少400BV和200IBV。 在你的組織里複製這個目標 創業目標 – 基本十顧客，七人強 3-6個月後, 可每個月賺取 >$300 (BV 佣金） 且每兩個月賺取 > $300 ( IBV 佣金） 1200 BV / 600 IBV 1200 BV / 600 IBV 400 BV / 200 IBV 400 BV / 200 IBV 400 BV / 200 IBV 400 BV / 200 IBV 400 BV / 200 IBV 400 BV / 200 IBV 400 BV / 200 IBV 登入超連鎖事業網站 • 為經銷商專屬網站，提供你衡量、監督、調整與掌管 你的事業必備的工具。 • 網站內容包羅萬象，包括：你的個人檔案、 公司資訊、 顧客檔案、訂貨記錄、 各式表格與報告、行銷工具等 等。 • 你必須輸入你的Rep ID上網代碼（或電子郵件地址） 與密碼，才能進入登入超連鎖事業網站。 • 不要將你的超連鎖密碼給任何一位經銷商或登入任 何一位經銷商的超連鎖網站, 包括上線, 旁線及下線。 因為每個經銷商都有責任去管理自己的超連鎖業務。 登入超連鎖事業“後臺網站” 網址： www.unfranchise.com.au 登錄您美安經銷 商的 7 位數字用 戶代碼(RepID)或 者您的電子郵件 地址 -輸入您的密碼後 -點擊 “登入” 培訓課程 登入: www.unfranchisetraining.com 網站工具 • 網絡中心 www.mawc411.com www.auwebcentres.com.au • 全新生活TLS® www.transitionslifestyle.com.au • 成功人士檔案 www.thepowerprofiles.com • 產品資訊 www.marketamericascience.com www.exploresupplements.com 新經銷商訓練問題回顧 • 何為三項必須的訓練？ • 零售商入會與超連鎖店主入會之間有何區別？ • 如何使BDC合格？ • 什麼是BV？ • 什麼是你的開始日？ • 什麼是你的合格日？ • 什麼是你的合格日季度？ • 什麼是「擴展業務」？ 新經銷商訓練問題回顧 • 該如何保持「夠格」？ • 什麼是管理業績紅利計劃？ • 如何賺取管理獎金？ • 如何取得加入連鎖分店的資格？ • 哪裡可以找到培訓課程？ • 如何才能登入超連鎖事業網站？ • 為什麼要開創你的超連鎖事業？ • 什麼是美安澳洲公司？ 你的下一步 • 擬定你的「什麼是美安公司」的答案？ • 擬定你的兩分鐘廣告。 • 擬定你的目標宣言。 • 購買產品自用。 • 發展十位優惠顧客的顧客基礎。 • 參加三項必須訓練。 新經銷商訓練 (NDT)