Transcript 物色、招募與推薦

物色、招募與推薦
一.首重在取得信任度
誠懇的態度：至誠分享，心無罣礙
得宜的談吐：探索需求勿一廂情願
適當的穿著：端莊專業，老闆的裝扮
～相信是成功的起點～
物色、招募與推薦
二.物色、招募與推薦前的裝備
深刻的體認與感受
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驚訝於產品帶來的健康
興奮於商機帶來的遠景
物色、招募與推薦
二.物色、招募與推薦前的裝備
一顆關懷朋友的心
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JR：美安是做感覺不是做交易
Loren：新朋友沒有感受到關懷
之前，他根本不在乎你
對美安懂多少
物色、招募與推薦
二.物色、招募與推薦前的裝備
適當的分享技巧
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產品知識中做零售，商機中做招募
零售中做招募，招募中做零售
物色、招募與推薦
二.物色、招募與推薦前的裝備
如何尋找潛在顧客
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列出所有有在消費的親友
透過F.O.R.M.評估與篩選
JR：找事業夥伴而非招募員工
物色、招募與推薦
二.物色、招募與推薦前的裝備
熟練邀約的技巧
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關懷是重點
知識是起點
太早曝光是終點
物色、招募與推薦
二.物色、招募與推薦前的裝備
練習回答異議問題
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異議：有興趣
拒絕：評估心態與環境
簡明扼要講重點，最忌諱冗長，
答非所問
物色、招募與推薦
二.物色、招募與推薦前的裝備
利用系統與工具
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1對1或2對1
HBP或UBP
公司圖冊或DVD
居家購物清單
物色、招募與推薦
二.物色、招募與推薦前的裝備
了解會後會的重要性
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專家說：真正的會議是從講師
的筆放下開始
借力Ａ的重要性
～改變是最大的嬴家～
物色、招募與推薦
三.招募三要素
知道如何選擇
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願做消費轉移的人
對創業有強烈企圖心的人
有正面思維的人
行動積極的人
物色、招募與推薦
三.招募三要素
知道如何選擇
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願進系統接受訓練的人
願大量使用產品的人
對成功有強烈慾望的人
看懂未來趨勢的人
～機會是留給準備好的人～
物色、招募與推薦
三.招募三要素
知道如何堅持
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對的人要鍥而不捨
好朋友要苦口婆心
影響與感染，非強迫與說服
～堅持是成功的終點～
物色、招募與推薦
三.招募三要素
知道如何珍惜
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進人不易，進對的人更難
推薦成功請帶入系統
協助、教導直到能獨立作業
賺取佣金
～幫助夥伴成功才有成功的你～
物色、招募與推薦
四.質與量如何兼顧
尚無經驗時：先求量再求質，勿過度篩選
有經驗時：找對的人比找人重要
質好可永續經營，質不好論件計酬
JR：不要把時間花在不對的人身上
JR：對的人，即使我們說錯也變對
JR：不對的人，即使我們說對也變錯
～明智的抉擇勝過盲目的進人～
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四.SHOP.COM商機的優勢
自古投資創業不易
技術人力無法預期
趨勢潮流日新月異
若無資金只需消費轉移
努力學習行動成功可期
～財富重分配時代已來臨～
最後：祝所有夥伴們
招募非常順利！
培育過程忘利！
全體共享紅利！
～齊登美金百萬俱樂部～