Transcript RE/MAX Mexico

RE/MAX
RE/MAX
RE/MAX se remonta a 1973 cuando Dave Liniger, un agente
inmobiliario crea una forma de trabajo alternativa que le permitiera
ejercer su profesión con plena autonomía. Así se creó RE/MAX,
una compañía que promueve una novedosa forma de trabajo que se
ha convertido en la profesión ideal para miles de personas tenaces y
ambiciosas en todo el mundo.
El nombre RE/MAX significa:
RE: Contracción de las palabras Real Estate (Bienes Raíces)
MAX: Máximo
RE/MAX
Los ingresos de cada profesional son un fiel reflejo de los resultados
conseguidos con su trabajo.
El objetivo que persiguen todas las personas que forman parte de
RE/MAX es:
APORTAR EL MEJOR SERVICIO A CAMBIO DE OBTENER LA
MAXIMA RECOMPENSA
RE/MAX
El sistema de trabajo creado por RE/MAX está diseñado para atraer
y retener a los mejores vendedores del mercado, ofreciéndoles un
ambiente profesional y enriquecedor en el que pueden
desempeñarse con plena satisfacción.
Desde entonces, RE/MAX ha crecido hasta llegar a ser la inmobiIria
más exitosa del mundo. En la actualidad, cuenta con más de
100,000 ASOCIADO VENDEDOR que trabajan en más de 65 países.
Desde el nacimiento de RE/MAX, hace más de 30 años, no ha
habido un solo mes en el que la organización haya dejado de crecer.
Así, son ya más de 380 meses de crecimiento continuo.
RE/MAX
RE/MAX te ofrece la oportunidad de ser independiente, pero con el
respaldo e infraestructura de una marca y nombre reconocidos a
nivel local, nacional y mundial.
Esto te permite mantener tus ingresos, o aumentarlos, sin modificar
tus horarios, tu calidad de vida, tiempo en familia u otros intereses.
El esquema ganar-ganar de RE/MAX ofrece las ventajas de tener un
negocio propio pero sin las desventajas y riesgos que esto implica.
De esta manera el Asociado Vendedor puede enfocarse únicamente
a lo que le genera negocio y dinero, que es vender y rentar Bienes
Raíces.
RE/MAX: Beneficios
Unirse al equipo de RE/MAX como ASOCIADO VENDEDOR,
te ofrece los siguientes beneficios:
1. INFRAESTRUCTURA
a. Nombre y marca reconocida en el mercado
La gente que quiere vender su propiedad, busca
profesionales que ayuden a promoverla para
colocarla lo más rápido posible. RE/MAX es una
marca reconocida por su profesionalismo y rapidez
en responder a los clientes.
RE/MAX: Beneficios
b.Página de Internet
Hoy en día el Internet es una de las fuentes más comúnes
para conocer a un proveedor y sus servicios. La página de
Internet de RE/MAX recibe un promedio de 10,000 accesos
diarios en México. Esto quiere decir que hay miles de
personas entrando diariamente buscando opciones de
compra o renta.
En nuestra página, la propiedad es anunciada
automáticamente a nivel local así como a nivel nacional por
97 oficinas en todo el país, dando la posibilidad a gente del
interior de la república de conocerla.
La búsqueda es amigable tanto para el vendedor, como
para los clientes que entran diariamente a la página.
RE/MAX: Beneficios
La Intranet de RE/MAX te
ofrece
un
sistema
de
administración al cual tienen
acceso todos los AV.
En este sistema se registran
propiedades, visitas, mensajes
internos, llamadas, formatos y
demás información útil para
administrar tu trabajo.
RE/MAX: Beneficios
c. Oficina
Como parte de la infraestructura, RE/MAX te ofrece una
oficina con un espacio de trabajo para ti, posibilidad de
uso de una computadora, servicio de Internet,
fotocopiadora, línea telefónica, asistente para tomar
recados y manejar agendas.
d. Publicidad
RE/MAX ofrece publicidad masiva de la marca, sea en
televisión, periódicos, radio con el fin de mantener en la
mente de la gente su nombre y servicios.
Estudios confirman que el 75% de la información que
guardamos en la mente viene de la vista. Por otro lado,
retenemos el 10% de lo que escuchamos, pero este
porcentaje se convierte en un 50% ó 60% cuando la
presentación es acompañada de ayudas visuales.
VER ES CREER
RE/MAX: Beneficios
2. FILOSOFIA GANAR-GANAR
RE/MAX se rige por una filosofía ganar-ganar en la que
siempre gana el ASOCIADO VENDEDOR así como la
oficina. Cuantas más operaciones realiza el ASOCIADO
VENDEDOR en el mes, su porcentaje de comisión
aumenta. Los porcentajes de comisión se establecen de
acuerdo a los esfuerzos y resultados obtenidos por el
ASOCIADO VENDEDOR, el cual cuenta con el constante
apoyo de la oficina.
Como parte de la filosofía y valores de RE/MAX, se
consideran dos puntos esenciales:
 Todos los AV deben conocer los valores que son
importantes para la oficina
 Estos valores son PRACTICADOS porque todos
los que forman parte del equipo RE/MAX CREEN en
ellos
RE/MAX: Beneficios
3. ESQUEMA DE COMISIONES
El esquema de comisiones de RE/MAX
va desde:
50% vendedor – 50% oficina
hasta un:
80% vendedor – 20% oficina
Esto depende del volumen de operaciones individuales,
realizadas por cada ASOCIADO VENDEDOR en el mes.
Cálculo de la repartición de las comisiones:
Porcentaje de comisiones
Monto comisión
Para el Vendedor
Para la Oficina
Vendedor
Oficina
Primeros
$
20,000.00
$
10,000.00
$
10,000.00
50%
50%
Segundos
$
20,000.00
$
12,000.00
$
8,000.00
60%
40%
Terceros
$
20,000.00
$
14,000.00
$
6,000.00
70%
30%
Cuartos
$
22,500.00
$
18,000.00
$
4,500.00
80%
20%
Total
$
82,500.00
$
54,000.00
$
28,500.00
RE/MAX: Beneficios
4. APOYO Y TRABAJO EN EQUIPO
El sistema de trabajo de RE/MAX fomenta el compañerismo
y apoyo entre ASOCIADOS VENDEDORES. El esquema
de comisiones hace que no exista la competencia interna.
En las lonas de cada ASOCIADO VENDEDOR, se pone su
nombre y teléfono así los clientes potenciales contactan
directamente a la persona promoviendo esa propiedad.
Si un ASOCIADO VENDEDOR quiere salir de vacaciones, o
incapacidad, RE/MAX te ofrece un equipo de compañeros
de trabajo capacitados y en quien confiar.
RE/MAX: Beneficios
4. APOYO Y TRABAJO EN EQUIPO
Se hacen juntas periódicas para revisar en equipo
resultados, dudas, propiedades difíciles de promover, se
comparten ideas, mejores prácticas, etc.
En estas reuniones también se hace un organigrama
semanal para administrar y optimizar el tiempo de cada
ASOCIADO VENDEDOR. Este organigrama inicia con las
actividades personales (ej. Cumpleaños, festival de un hijo,
clase de yoga, etc.) con el fin de mantener la calidad de
vida. Posteriormente se organizan recorridos, citas con
clientes, juntas, tomar fotos, poner mantas, etc.
RE/MAX: Beneficios
4. APOYO Y TRABAJO EN EQUIPO
Estudios estadísticos muestran que al unirse a RE/MAX, los
ASOCIADOS VENDEDORES reportan que su confianza y
autoestima se incrementa.
Comentarios comunes al
cambiarse a RE/MAX han sido:
“Ojalá hubiera hecho esto antes” Esta aseveración es
hecha al pensar en la cantidad de ingreso que ha perdido
en los años que estuvieron como agentes pequeños e
independientes, antes de unirse a RE/MAX.
“No puedo creer cómo ha mejorado mi actitud y mi
éxito desde que me uní a RE/MAX ”
RECUERDA, NUESTRA FILOSOFIA ES DE GANAR-GANAR
RE/MAX: Beneficios
5. CAPACITACION
RE/MAX te da la posibilidad de aprender y estar en
constante crecimiento. Bimestralmente te ofrece cursos y
pláticas de temas de interés para estar a la vanguardia de
las ventas y los Bienes Raíces.
RE/MAX: Beneficios
6. REPUTACION POR PROFESIONALISMO
RE/MAX le da al cliente seguridad y confianza, lo acompaña
en todo el proceso, le proporciona ayuda cuando requiere
un crédito por medio de contactos con redes de bancos,
notarías, etc.
Uno de los principales resultados de estos clientes
satisfechos, son los referidos que nos llegan de estos.
RE/MAX: Beneficios
De acuerdo a una encuesta mundial, las principales cinco razones
por las que los ASOCIADOS VENDEDORES se unen a RE/MAX
son:
1.
2.
3.
4.
5.
La oportunidad de hacer más dinero
Más independencia
La marca RE/MAX
La reputación RE/MAX
El propietario de las oficinas en las que va a trabajar
Unete tu también a
nuestro equipo de trabajo
y sé parte del éxito de los
ASOCIADOS
VENDEDORES de
RE/MAX