Transcript Proceso de la venta de tiempo compartido

17/06/2014
Lic. Javier López
Gerente de ventas grupo Pueblo bonito
Llegada de las parejas
Agenda
Desayuno / Discovery
Tour de la propiedad
Proyección de rentas Presentación de los beneficios del
sistema Programas de intercambio Aislar todas las objeciones
Precio de treinta días
Insentivos de presentacion
Perfil de Vendedor
ACTITUDES
Compromiso
Determinación
Entusiasmo
Paciencia
Honradez
Responsabilidad
sinceridad
HABILIDADES
Saber escuchar
Tener buena memoria
Facilidad de palabra
Habilidades para las ventas
Reconocer al clientes
Retroalimentar ala empresa
Cultivar la relación con los clientes
Perfil del vendedor
Para lograr buenos resultados en la mayoría de mercados, el vendedor debe poseer un conjunto de cualidades que vistos
desde una perspectiva integral se dividen en tres grandes grupos: 1) Actitudes, 2) habilidades y 3) conocimientos.
Empleos
•Hostess
•Secretarias
•Atencion a clientes
•Contraloria
•Contabilidad
•Sistemas
•Meseros
•Vendedores
Llegada total de pasajeros por
aeropuerto
Enero-diciembre 2013: 3,018,500 (45%)
Ocupación Los Cabos 2013
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
SEP
OCT
NOV
DIC
64.00%
76.69%
82.75%
69.73%
63.69%
64.41%
73.46%
61.49%
43.19%
59.64%
66.05%
65.93%
VENTAS DE TIEMPO COMPARTIDO 2013
Regional
Los Cabos
4,591
Extranjero
Total
22,237 26,828
TOTAL
65.92%
Verificacion de contratos
Verificador
Tiene funciones como :
Verificar que todos los documentos del
contrato estén completos
Trabaja para el desarrollador cuidando
su integridad y la de la empresa.