Transcript 新浪房产牡丹江站营销推广方案

新浪房产项目营销方案
新浪房产:中国首个房地产垂直搜索引擎。新浪房产网站覆盖全国100多个城市,是房地产消费者针对自身需求,利用
搜索条件,查询目标房产,并进行细致比较的互联网平台,为房地产消费者提供最准确,最直接的房源信息是新浪房产的
核心功能。
新浪房产战略联盟-中视选房网（www.cctvxf.com） 将同步为您提供优质服务
新浪房产:有效召集精准客户,精密分析置业需求,合理整合房产资源,策划购房团购整体方案,专业团队全程陪同服务
一、项目营销推广方式
（一）：新闻营销
1 :内容营销 2 :优势资源推广 3 :活动预热宣传 4 :危机公关新闻服务 5 :企业新闻中心 6 :区域项目专题 7 :新闻炒作 8 :深度报道
（二）：博客营销-新浪博客 新浪微博
1 :名博品鉴团 2 :微博营销 3 :楼市咨询 4 :精彩活动 5 :启示录
（三）：论坛营销
论坛置顶 热帖推荐 论坛活动
（四）：活动营销
1 :促品牌活动 2 :人气互动 3 :帮助蓄客 4 :项目展示 5 :商业地产 6 :居住交流 7 :其他定制活动
（五）：广告营销
1 :新闻推广包 2 :活动推广包 3 :销售推广包 4:影响力打造包 5 :其他特色定制包
（六）：数据库营销
数据库特色：支持定制化选择信息模块；智能搜索，精准一步到位；从被选择到主动出击
数据库使用：EDM，短信，彩信
二、主要销售方式
(一) 、利用媒体资源、网站、视频、图片、幻灯片等形式对项目进行宣传、介绍、销售
(二) 、将公司数辆宣传车在目标客户活动区作为移动销售服务车，更大范围的对项目进行宣传、推广及销售
(三) 、除北京地区直营经纪公司外,利用其他城市的联盟伙伴对项目进行推介,以客户资源共享的原则促进销售
(四) 、举办项目推介会,进行针对性的宣传推广，加大销售力度
(五) 、组织看房团，赴合作项目进行品鉴，并促成交易
三、客户渠道及资源
我们的客户通过网站、杂志、合作媒体、呼叫中心、邮件、精准数据推荐,定向邀约等方式召集；客户资源稳定真实,进行专业分类筛
选。
集团拥有约1500万数量的中高端客户群体,对客户信息进行详细的分类与整理并定期进行更新,保证客户信息的真实性及时效性。
四、销售流程
(一) 、通过项目的分析进行项目定位
(二) 、制定详细的项目推广方案
(三) 、在广泛客户中筛选目标受众群体进行针对性推介
(四) 、提供便利交通服务及专业的经纪服务促成交易
中国网民数量达到4.2亿
 至2010年6月30日，中国网民数量达到4.2亿人，互联网普及率达到31.8%
。
互联网覆盖更多精英人群
互
联
网
周
到
达
率
数据来源：CMMS（2009秋）
所有被访者 中学生 大学生
93.3
87.7
87.7
电视
广播
19.6
13.3
18.1
互联网
50.1
74.2
90.2
63.2
44.0
51.1
报纸
35.1
42.7
53.8
杂志
电视日到达率
精英 年轻白领 成熟有稳定工作 个体户 有闲族
93.4
90.5
95.8
94.4
95.1
24.1
15.5
19.9
20.7
20.5
72.3
85.7
47.6
40.0
32.2
72.0
65.2
70.7
67.9
62.8
44.4
53.9
34.7
32.2
27.9
网络营销优势
传播范围广
留存时间长
成本低
优势
精准性
形式丰富
互动性强
传播范围广：网络传播几乎没有
地域性限制，可以达到多地区同时
同步传播。
留存时间长：由于网络传播不受
时间、空间、版面等条件的限制，
网络内容留存性好的特点得到了充
分体现。
形式丰富：网络技术支持下，网
络内容的组织形式大大丰富于传统
媒体。
互动性强：多向传播模式，决定
了互联网具有互动传播优势。
精准性：地域、时间、用户类别
等定向推送，提升了广告精准性。
成本低：单位受众传播成本较传
统媒体低廉。
新浪网是中国网民访问最多的网站

79.7
新浪
62.1
61.3
51.1
40
30
20
10
0
19.9
新浪
%
网
站
渗
透
率
（
90
80
70
60
50
搜狐
腾讯网
网易
雅虎中国
数据来源：CMMS（2009秋）
）
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
76
76
76
79
66
61
56
60
2006
59
35
41
45
46
48
46
50
2007
2008
25
新浪
搜狐
腾讯
网易
数据来源：CMMS（2006春-2009春）
23
17
2009
20
雅虎中国
主要门户网站
 网民经常访问新浪的比例达79.7% ，明显高于其它竞争对手，新浪是最多中国网民
访问的网站。
 自06年以来，新浪在网民中的渗透率稳居首位，09年有所增长。
新浪网民具有较高的收入
50
120
40
100
80
30
60
20
40
10
20
0
0
1000元以下 1000-1999元 2000-2999元 3000-4999元 5000-7999元 8000元或以上
%为互联网比重
数据来源：CMMS（2009秋）
TGI为新浪网民特征
 新浪网网民中，月收入3000元以上用户增长情况优于月收入3000元以下用户。
新浪乐居海量流量
日均访问量超过300万的栏目众多：
•房产新闻
•地产博客
•楼市资讯
•楼盘库
新浪乐居
•日均PV
5016万
•日均UIP
326万
•业主论坛
•超级网友家居秀
•户型设计
•家居建材库
房产
家居
•日均PV
3278万
•日均UIP
238万
•首页日均PV
59万
•日均PV
1400万
•日均UIP
76万
•首页日均PV
35万
数据来源：新浪流量监测系统 2010.7.8
年龄结构
网民年龄结构对比
乐居用户年龄结构
%
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
40.9
21.1
21.4
9.6
4.1
0.5
2.4
18岁以下 18-24岁 25-29岁 30-34岁 35-39岁 40-44岁 45岁以上
CNNIC： 第25次中国互联网络发展状况统计报告，2010年1月
数据来源：新浪媒介分析系统
 乐居用户95%以上集中在18-45岁，与整体网民偏年轻化的结构不同。大部分用户
都是处于购房置业阶段的人群。
收入结构
乐居用户个人月收入
不清楚/难以回答
网民个人月收入结构
3.5
40000元以上
0.3
20000-39999元
1.5
15000~19999元
1.1
10000~14999元
4.4
9000~9999元
2.5
8000~8999元
1.7
7000~7999元
4.3
6000~6999元
3
5000~5999元
8.8
4000~4999元
5.4
3500~3999元
11
3000~3499元
5.2
2500~2999元
14.4
2000~2499元
6.7
1500~1999元
9.5
1000~1499元
3
500-999元
3.6
500元以下
1.8
没有收入
8.3
0
CNNIC： 第25次中国互联网络发展状况统计报告，2010年1月
 乐居用户的平均月收入远高于整体网民。
2
4
6
8
10
12
数据来源：新浪媒介分析系统
14
16
%
艾瑞IAT数据显示新浪乐居房产网络广告市场占有率第一
数据说明：
•IAT数据统计数据为媒体收入，未包含代理收入；
•IAT数据不包含网络广告以外的收入
客户满意度是我们衡量工作的重要标准之一
乐居及主要竞争对手
客户整体满意度情况
％愉悦客户
％满意客户
49
82
60
89
38
74
50
83
44
75
10
12
7
11
10
39
非常满意
30
39
47
34
31
一般
30
16
2
（％） 行业平均
n＝
224
21
比较满意
满意
37
33
34
21
10
1
4
15
2
乐居
搜狐焦点
搜房
其他
180
112
179
92
不满意
4
数据来源：Ipsos2009年度房产网路客户满意度调研报告
2009年10月国际市场研究公司益普索进行的客户满意度调研结果显
示：乐居客户满意度及愉悦度均高于行业平均水平，并领先各主要竞争对
手，客户满意度达到89%。
新浪乐居的满意度居主流房产网站之首，达到4.06分
点击查看具体报告：http://news.iresearch.cn/0402/20100504/114062.shtml