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初入搜狐心得
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2014. 4
目录
搜狐全景展示
我在搜狐
发展建议
全景展示
搜狐影响了中国80%的网民，成为他们的主流资讯媒体、生活、娱乐和沟通互动的平台。
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目录
搜狐全景展示
我在搜狐
发展建议
商业模式画布
• 搜狐之于我，是强健骨骼，我之于搜狐，是新鲜血液。
• 搜狐与我互利互惠，我选取了商业模式构建和创新的新兴工具——商业模式画布来说明。
• 商业模式画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通
用语言。
• 这个工具类似于画家的画布，其中预设了9 个空格，可以在上面画上相关构造块，来描绘现有的
商业模式或设计新的商业模式。
商业模式画布
商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
重要合作
关键业务
有些业务要外
包，而另外一
些资源需要从
企业外部获
得。
6
客户关系
价值主张
通过执行一些
关键业务活动，
运转商业模式。 通过价值主张
来解决客户难
题和满足客户
核心资源
需求。
是提供和交付
先前描述要素
所必备的重要
资产。
7
5
4
成本结构
客户细分
在每一个客户
细分市场建立
和维系客户关
系。
3
渠道通路
通过沟通、分
销和销售渠道
向客户传递价
值主张。
企业或机构所
服务的一个或
多个客户分类
群体。
2
1
收入来源
商业模式上述要素所引发
的成本构成。
8
收入来源产生于成功提
供给客户的价值主张。
9
例：苹果公司的商业模式
重要合作
关键业务
客户关系
价值主张
客户细分
无缝
音乐体验
渠道通路
核心资源
iPod硬件
iTunes
商店
iTunes软件
成本结构
人力
Apple.com
网站
收入来源
制造
大笔
硬件收入
iTunes商店
个人的商业模式——我在搜狐的价值体现
重要合作
关键业务
组织关系
价值主张
员工细分
财务中心
渠道通路
核心能力
财务管理
成本结构
人力资源
会计
收入来源
工资收入
剖析自己的不足
组织关系
关键业务
重要合作
还未通过搜狐平台创造
个人价值
？
7
员工细分
价值主张
核心能力
5
4
1
渠道通路
收入来源
成本结构
3
与组织沟通不够频繁
8
9
？
2
争当优秀员工
重要合作
组织关系
关键业务
在搜狐平台上屡创佳绩。
！
6
7
员工细分
价值主张
核心能力
5
4
1
渠道通路
收入来源
成本结构
3
积极参与搜狐组织的各
项活动。
8
9
！
2
目录
搜狐全景展示
我在搜狐
发展建议
建议 1 积极参与搜狐组织的各项活动
包括会议、比赛、交流等方式，扩大自己与企业平台的接触面
渠道通路
加强对行业信息、专业知识及管理技巧的关注
加深对业务的了解与理解，扩展关键业务的种类
提高工作效率，与地方站保持良好有效的沟通，加强对地方站会计的管理
关键业务
明确具体目标，积极落实，提升自我
建议 1 积极参与搜狐组织的各项活动
组织关系
关键业务
重要合作
提升与雇主关系
扩展关键业务
员工细分
价值主张
核心能力
实现企业与员工
价值主张
成本结构
收入来源
渠道通路
健全沟通渠道
建议 2 加强自身学习、创新能力
作为互联网企业员工，学习型能力的建立至关重要。
组织自身的学习能力
• 持续有效开展学习和分析。不断学习同业好的经验做法，不断优化提升自身。
• 坚持规划。阶段性的提出目标，并坚决执行。
组织内部的学习能力
• 可搭建组织级的学习平台，提升整个组织的学习能力。通过工作协同、知识管理、
在线学习建立一套联系紧密、闭环相接的学习平台。
建议 2 加强自身学习、创新能力
组织关系
关键业务
重要合作
以自身能力为
企业争光添彩
提升核心能力
成本结构
降低成本
员工细分
价值主张
核心能力
快速达成
收入来源
渠道通路
分享完毕
谢谢