Transcript APAC PDF 프리젠테이션

2011년도 중소기업 및 커머셜을
위한 PDF
(Partner Development Funds)
2010년 8월
Presentation_ID
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Cisco Confidential
1
PDF(Partner Development Funds) 개요
PDF(Partner Development Funds) 는 Cisco 파트너가 중소기업 또는 커머셜 시장을
확장해 나감에 따라 파트너사의 수익 증대를 위해 만들어진 종합적인 채널 파트너
프로그램입니다
프로그램 이점
 PDF(Partner Development Funds)는 Cisco 파트너가 중소기업 또는 커머셜 시장을 확장해 나감에 따라
파트너사의 수익 증대를 위해 만들어진 종합적인 채널 파트너 프로그램입니다
PDF 프로그램은 Cisco Small Business and Commercial 제품 구매를 바탕으로 자격을 갖춘 파트너사를
대상으로 분기별 인센티브를 제공합니다. 또한 Cisco 교육 레벨에 따라 파트너에게 혜택을 제공하기 위한
각각의 트랙이 포함되어 있습니다.
프로그램 기간
 프로그램 기간: 2010년 8월 1일~2011년(FY11) 7월 30일
 8월 15일(PST 시간 기준)부터 PPE(Partner Program Enrollment)에서 신규 트랙과 하위 트랙을 확인할
수 있습니다.
 자격이 되는 파트너는 2011년도 Cisco의 새로운 회계연도 시작과 함께 파트너가 판매한 매출에 대한
인센티브를 지급받으려면 2010년 8월 28일까지 Cisco 파트너 프로그램 등록(Partner Program Enrollment)
툴에서 프로그램 등록을 완료해야 합니다.
 등록은 언제든지 가능하며, 등록한 달의 첫째 날부터 계산된 유효 매출에 대해서만 인센티브를 받을 수
있습니다.
 자격 조건이 유지된다는 조건 하에서 해마다 1년에 한 번씩 등록해야 합니다.
진행사항 추적이 가능한 단일 툴
 Partner Program Platform은 세계 전 지역을 대상으로 진행되는 다양한 시스코 프로그램에 등록하고,
진행 상황을 추적하고, 지급 수령을 확인할 수 있는 파트너를 위한 통합 플랫폼입니다.
시스코 회계연도 2011년부터 더욱 간소화게 변경된 프로그램 내용
트랙 8가지를 4가지 트랙으로 통합: Cash Back, CBA, Plus, Commercial 트랙
초대 불가 트랙에 대해 매해 자동으로 프로그램 재등록(이 기능을 사용할지 여부를 파트너가 선택할 수
있음)
Presentation_ID
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Cisco Confidential
2
FY10과 FY11의 달라진 PDF 정보 비교
FY10 PDF
Specialization 또는
Certification이
없는 등록 파트너
대상
PDF Cash Back Basic
SB, SB Pro(음성은 해당 안됨),
SPA 전화기, 대상 SB Classic
SB PDF Cash Back
Accelerator I
SB, SB 음성은 해당 안됨),
SPA Phones, SMB Classic
FY11 PDF
PDF Cash Back
Cisco Small Business
(UC는 해당 안됨), SPA
전화기, Traditional Cisco
PDF Cash Back Accelerator
Cisco Small Business, SPA
전화기, Traditional Cisco
SB PDF Cash Back
Accelerator II
Gold 및 Silver
SB, SB Pro
PDF Plus
PDF Pro Advanced
SB Pro, UC 520
Small Business
Specialization
또는
Express
Foundation Specialization
보유 파트너 대상
Cisco Small Business,
SB PDF Pro Basic
SB Pro, UC 520,
7900 시리즈 전화기
SB PDF Core
SB, SMB Classic
Commercial
PDF BE
UC Manager BE, ISR
Voice Gateways, 6900 /
7900 시리즈 IP 폰
Business Edition
또는
Express UC
Specialization 보유
파트너 대상
Presentation_ID
비 VIP 파트너:
Commercial PDF
Express UC
CUCME, ISR Voice
Gateways 7900 시리즈
IP 폰
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Cisco Confidential
Traditional Cisco,
UC540/560
VIP 파트너 :
Cisco Small Business,
UC540/560
PDF Commercial UC
Business Edition:
UC Manager BE, ISRG2 Voice
Gateways, 6900/7900/
8900/9900 시리즈 IP 폰
Express UC:
CUCME, ISRG2 Voice
Gateways, 7900/8900/9900
시리즈 IP 폰
3
등록 파트너, 서비스 공급자, DMR 및 Ecommerce를 위한 PDF
트랙(Specialization과 Certification의 자격이 없는 파트너)
프로그램 상세정보
Specialization 및
Certification의 자격을
갖추지 못한 등록 파트너를
대상으로 함
PDF Cash
Back
리베이트 사후정산 지불
(Back-end Payment): 5%
제품: Cisco Small Business
(UC 해당 안됨), SPA 전화기,
Traditional Cisco
DMR는 Ecommerce 및 SP
등록 파트너 – 초대된 경우만
가능
PDF
Cash Back
Accelerator
리베이트 사후정산 지불
(Back-end Payment): 3-5%
제품: Cisco Small Business,
SPA 전화기, Traditional
Cisco
Presentation_ID
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Cisco Confidential
4
Small Business Specialization 보유 파트너 및 Express Foundation
Specialization 보유 파트너를 위한 PDF 트랙
프로그램 상세정보
Small Business Specialization
보유 파트너 및 Express
Foundation Specialization 보유
파트너를 대상으로 함
PDF
Plus
리베이트 사후정산 지불
(Back-end Payment):
CAT A:10%
CAT B: 5%
제품:
비VIP 파트너: Cisco Small
Business, 구형 Cisco,
UC540/560
VIP 파트너: Cisco Small Business,
UC540/560
Presentation_ID
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Cisco Confidential
5
BE 및 EUC Specialization 보유 파트너를 위한 PDF 커머셜 UC 트랙
프로그램 상세정보
Cisco 공인 Business
Edition(비즈니스 에디션)
파트너 대상
리베이트 사후정산 지불
(Back-end Payment):
CAT A:16%
CAT B:10%
제품: Cisco UC Manager
Business Edition, ISRG2
Gateways, 6900/7900/
8900/9900 Series IP 폰
Business
Edition
주: 두 Specialization을 모두 보유하고 있는 파트너의 경우
이중 등록이 가능합니다.
Express Unified
Communications의
Specialization 보유 파트너를
대상으로 함
Express
UC
리베이트 사후정산 지불
(Back-end Payment): 10%
제품: CUCME, ISRG2
Gateways, 7900/8900/9900
Series IP 폰
Presentation_ID
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Cisco Confidential
6
PDF(Partner Development Funds)
FY11 트랙
트랙
SB PDF
Cash Back
PDF ash Back
Accelerator
(Invitation만
해당)
하위트랙
해당 없음
해당 없음
PDF Plus
VIP 파트너
대상 SKU
SBTG
Traditional
Cisco
SBTG
Traditional
Cisco
SBTG
Traditional Cisco
SBTG
SB Specialization
보유 파트너 또는
Express Foundation
Specialization 보유
파트너
PDF Plus
PDF Commercial UC
EUC
BE
IP 폰
ISR G2
Gateways
CUCME
CUMCBE
SB Specialization
보유 파트너 또는
Express Foundation
VIP 등록 파트너
EUC
Specializatio
n 보유
파트너
공인 BE
파트너
대상 파트너
등록 파트너
DMR, Ecomm,
SP
리베이트
5%
5%
SBTG Tier A: 10%
SBTG Tier B &
Traditional: 5%
SBTG A등급: 10%
SBTG B등급: 5%
10%
A등급: 16%
B등급: 10%
최소 한도
300달러
5,000달러
300달러
1,000달러
1,000달러
1,000달러
최대 한도
5,000달러
250,000달러
50,000달러
125,000달러
125,000달러
125,000달러
Carry Over
가능
안됨
가능
가능
안됨
안됨
주: Cash Back 트랙 파트너는 CBA 등 다른 트랙에 등록할 수 없습니다. EUC 및/또는 BE를 보유한 Plus 파트너는 Commercial 트랙에
등록할 수 있습니다.
Presentation_ID
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Cisco Confidential
7
프로그램 시작 방법
 유효한 CCO 로그인 및 비밀번호가 필요합니다.
 회사를 대신하여 등록을 제출하려면 Partner Self Service
관리 액세스 권한이 있어야 합니다.
 등록을 시작하려면 Partner Program Enrollment 툴이
있는 www.cisco.com/go/ppe로 접속하십시오.
 PPE 툴은 파트너가 가지고 있는 Specialization 및
Certification에 따라 사용 가능한 프로그램의 모든 트랙과
하위 트랙을 보여줍니다.
 등록되었으면 www.cisco.com/go/ppi에서 Partner
Program Intelligence 툴을 이용하여 Booking 내역과
지급 내역을 추적할 수 있습니다.
Presentation_ID
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Cisco Confidential
8
PDF 등록 항상 가능!
프로그램 상세정보 제공: www.cisco.com/go/pdf
www.cisco.com/go/ppe 툴에서 8월 15일(PST 시간
기준)부터 등록 가능합니다!
등록되었으면 www.cisco.com/go/ppi에서 지급
내역과 리베이트 정보를 추적할 수 있습니다.
Presentation_ID
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Cisco Confidential
9
웹캐스트
파트너 세션
 내용: 파트너 세션 1: APAC 지역 PDF(Partner Development Funds) 프로그램
2010년 8월 19일 오후 2시(싱가포르 시간, GMT+08:00)
온라인 이벤트 등록 https://ciscosales.webex.com/ciscosales/onstage/g.php?d=203889767&t=a&EA=amlow%40cisc
o.com&ET=e117ab5c9c3a082aa1b8a82ad5dbe025&ETR=7543081ffb95da8d6738ad8a61f086
b1&RT=MiM0Nw==&p
 내용: 파트너 세션 2: APAC 지역 PDF(Partner Development Funds) 프로그램
2010년 8월 20일 오후 4시(싱가포르 시간, GMT+08:00)
온라인 이벤트 등록 https://ciscosales.webex.com/ciscosales/onstage/g.php?d=209694507&t=a&EA=amlow%40cisc
o.com&ET=871e4636443164bf54dafd972d78e687&ETR=5ea94191dff6ca127582e83ecb71e3a
1&RT=MiM0Nw==&p
Presentation_ID
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Cisco Confidential
10
Presentation_ID
© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Cisco Confidential
11