Transcript VIP 프리젠테이션

시스코 Value Incentive Program (VIP)16
2010년 8월 1일
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Agenda
VIP: 시스코 파트너 수익성 프로그램
VIP 16
Next Step

변경 내용

프로그램 내용

CSAT 내용

일정

지원 및 자원

VIP 16 등록
Q&A
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VIP: 시스코 파트너 수익성 프로그램
 AT 및 기타 테크놀로지를 장려하여 파트너 보상 실시
 Borderless Network, Collaboration, Virtualization 의
네트워크 아키텍쳐에 중점을 두어 수익성 극대화
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VIP: 새 소식
프로그램 내용:
 BN (Borderless Network) 보너스/키커 제외
 BN (Borderless Network) 트랙에 엑세스 서브 트랙
추가
어플리케이션/툴:

Presentation_ID
등록을 위한 VIP 툴
Partner Program Enrollment(PPE)
Partner Program
View (PPV)
Partner Program Intelligence (PPI)
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신규: 서브트랙 이용
 Borderless Network 트랙에
서브 트랙 Access 추가
BN
Access
 서브 트랙의 Access 자격을
위해서는 파트너는 Access,
security 및WLAN, 세가지
서브 트랙의 조건을 모두
충족해야 함
BN
VIP16
 security 및WLAN 서브
트랙은 VIP 15 의 기능과
같음
 Access, security 및WLAN
상품 혼합으로 파트너
수익성 향상
무선
security
 Access는 Access 제품(G2)
(ISR G2, Cat 2K/3K G2)에
5% 지급
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Borderless Network
VIP 16
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VIP 16 Borderless Network
WAN OPT, Access, security, WLAN
트랙
Borderless Network
서브 트랙
WAN OPT
Acccess
security
WLAN
등록 요건
AT Router 및 Switch
AT Router& Switch
AT security
ATWLAN
AT security
ATWLAN
$80,000/ $40,000
$100,000/$50,000
$40,000/ $20,000
$30,000/ $15,000
최소 booking
(6 개월/3개월)
점수: 4.40 이상
최소 유효 조사: 골드/실버 등급 파트너: 최소 20
프리미어 등급 이하: 최소 10
CSAT 목표
SKU 카테고리
배당 %
*21%, 15%, 10%, 5%
( A, B, C, D)
마스터 보너스 %
N/A
골드 보너스%
N/A
3%
N/A
1%
*Sku 목록 확인: http://www.cisco.com/web/partners/pr11/incentive/eligible_skus.html - 실질 배당%
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VIP 16 Borderless Network
Router & Switch
트랙
Borderless Network
서브 트랙
Router*
등록 요건
최소 booking
Switch*
최소 프리미엄 Certification 이상 혹은
AT Router 및 Switch 전문
최소 booking 조건 없음
(6 개월/3개월)
표준 OIP booking에만 적용
CSAT 목표
점수: 4.40 이상
최소 유효 조사: 골드/실버 등급 파트너: 최소 20
프리미어 등급 이하: 최소 10
SKU 카테고리
배당%
*21%,15%, 10%, 5%
( A, B, C, D)
마스터 보너스 %
N/A
골드 보너스 %
N/A
*See Sku List: http://www.cisco.com/web/partners/pr11/incentive/eligible_skus.html for Actual Payout%
*Standard OIP/SIP Bookings imply to its programmatic discount without conversion to a non-standard deal (e.g. global discount, DSA)
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VIP 16 security 제품 개요
핵심 포인트:
• AT security 제품 - 15% 배당
• AT Bundle 제품 - 10% 배당
• Foundation security 제품 - 5% 배당
카테고리
A
B
C
D
배당 %
21%
15%
10%
5%
제품
N/A
“AT
“security. 예:
- IPS/IDS
- SSL
- CCA 등…
AT Bundle 제품.
예:
- security Router,
- Switch, 등…
“Foundation”
security. 예:
- 기본 방화벽,
- ACS
- CSM
- NCM 등…
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VIP 16 WLAN 제품 개요
핵심 포인트:
• MSE 및 서비스에 역점 (WIPS & Context Aware) -15% 배당
• 802.11n 마이그레이션 핵심 제품에 대해 지속적 장려 - 10% 배당
• WiSM, HWIC & 2100에 대한 인센티브 유지- 5% 배당
• 4400, EOL, 소프트웨어 로딩, 전체 802.11a/b/g Aps, 1040AP은 인센티브 없음
카테고리
A
B
C
D
비장려 대상
배당 %
21%
15%
10%
5%
0%
제품
N/A
- MSE
- WIPS
- Context
– Aware
802.11n AP의
통합형 & 독립형
3500 AP
5500 컨트롤러
BN 제품
- WLAN의 ISR
무선
WCS
2100
컨트롤러
WISM
컨트롤러
HWIC
Mesh Aps
WCS
a/b/g 독립형 AP
안테나
파워 인젝터
3200 Router
4400 컨트롤러
a/b/g 통합형 AP의
3200 Router
소프트웨어 로딩- 다양한
1040 Aps
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VIP 16 WAN Opt 제품 개요
핵심 포인트:
• 2900 ISR - 15% 배당
• 2800, 2900, 3800 패밀리 -10% 배당
• ABUMOD 패밀리 - 10% 배당
• WAAS 패밀리
‒ New Generation NME – WAE - 10% 배당
‒ 기존 모든 WAAS SKUs - 5% 배당
카테고리
A
B
C
D
비장려 대상
배당 %
21%
15%
10%
5%
0%
제품
N/A
2900ISR 2800, 2900,
3800,
ABUMOD,
WAAS
WAAS
N/A
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VIP 16 Access 제품 개요
핵심 포인트:
• Cisco Access Switch, ISR G2s, 및 Energywise 제품 판매에 주력할 수
있도록 파트너들에게 기본 인센티브를 제공하는 새로운 트랙
• 구형 Switch는 비 포함, BN2 출시 (2010년 3월)의 신제품에만 해당
Presentation_ID
카테고리
A
B
C
D
비장려 대상
배당 %
21%
15%
10%
5%
0%
제품
N/A
N/A
N/A
EnergyWise, ISR G2,
신버전의 2K 및 3K Switch
N/A
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VIP 16 Core Router 제품 개요
핵심 포인트:
• 핵심 Router 제품을 판매하도록 파트너 장려
Presentation_ID
카테고리
A
B
C
D
비장려 대상
배당 %
21%
15%
10%
5%
0%
제품
N/A
N/A
N/A
핵심 Router 제품
N/A
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VIP 16 Core Switch 제품 개요
핵심 포인트:
• 판매에 있어 Cisco Switch가 좋은 위치를 선점하도록 파트너들을 장려
• 에너지 관리 솔루션 (EnergyWise) 포함
• 파트너들은 선진 Router 및 Switch Specialization 혹은 프리미어 등급 이상을
취득하여야 자격 대상이 됨
카테고리
A
배당 %
제품
Presentation_ID
D
비장려 대상
21% 15% 10%
5%
0%
N/A
N/A
N/A
B
N/A
C
EnergyWise Orchestrator, Catalyst
4500 & 6000, Catalyst 2000 및
3000
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Collaboration
VIP 16
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VIP 16 Collaboration 트랙
트랙
Collaboration
서브 트랙
Unified Communication
TelePresence
등록 요건
AT UC Specialization
TelePresence ATP
$50,000/$25,000
$100,000/$50,000
최소 booking
(6 개월/3 개월)
점수: 4.40 이상
최소 유효 조사: 골드/실버 등급 파트너: 최소 20
프리미어 등급 이하: 최소 10
CSAT 목표
SKU 카테고리
배당 %
* 21%, 15%, 10%, 5%
( A, B, C, D)
마스터 보너스 %
3%
골드 보너스 %
N/A
1%
*See Sku List: http://www.cisco.com/web/partners/pr11/incentive/eligible_skus.html for Actual Payout%
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VIP 16 Unified Communication 제품 개요
Key Points:
• 모든 UC Software SKU 제품들을 카테고리 A로 승급, CME Phone Licenses 제외
- VTG 제품(DLU)과의 일관성 유지 목적
• AT와의 Bundle 제품 - 10%
• ISR G2 번들- 10% 할당 배당
카테고리
A
B
C
D
비장려 대상
배당 %
21%
15%
10%
5%
0%
제품
CUCM 7.X,
Applications,
CUWL,
UCSS,
WebEx ASR
Node
IBM MCS
Appliances,
79X2/79X5
IP Phones,
6900 IP
Phones
ISR’s,
7940/7941
& 7960 &
7961 IP
Phones
N/A
HP MCS
Appliances
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VIP 16 TelePresence 제품 개요
핵심 포인트:
• TelePresence 단말 부분 및 인프라가 신규 카테고리 D에 포함 (5%)
• 신규 TelePresence 레코딩 서버가 카테고리 C에 포함 (10%)
Presentation_ID
카테고리
A
B
C
D
비장려 대상
배당 %
21%
15%
10%
5%
0%
제품
N/A
N/A
Telepresence Telepresence
레코딩 서버
단말 부분 &
CTS 3010
인프라
CTS 3210
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N/A
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Virtualization
VIP 16
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VIP 16 Virtualization 트랙
트랙
Virtualization
서브 트랙
Data Center Unified
Computing
Data Center Storage
Switching
Data Center Networking
등록 요건
Unified Computing
ATP
Advanced Data Center Storage
Network
Data Center Network
Infrastructure
$50,000/ $25,000
$15,000/ $7,500
$200,000/ $100,000
최소 booking
(6 개월/3 개월)
CSAT 목표
점수: 4.40 이상
최소 유효 조사: 골드/실버 등급 파트너: 최소 20
프리미어 등급 이하: 최소 10
SKU 카테고리
배당 %
* 21%, 15%, 10%, 5%
( A, B, C, D)
마스터 보너스%
N/A
골드 보너스 %
1%
*See Sku List: http://www.cisco.com/web/partners/pr11/incentive/eligible_skus.html for Actual Payout%
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VIP 16 Data Center Networking 제품 개요
핵심 포인트:
• Catalyst Switch 패밀리
‒ C6K 10G만 해당, C4KFXD 신규 SKU만 해당 - 5% 배당
• Nexus Switch 패밀리
‒ Nexus 1000, Nexus 2000, Nexus 5000, Nexus 7000 - 5% 배당
• 어플리케이션 네트워킹 서비스
‒ ACEAPP, ACEMOD - 5% 배당
• 통합 컴퓨팅 시스템
‒ UCS – C-시리즈, UCS – Common - 5% 배당
카테고리
A
B
C
D
비장려 대상
배당 %
21%
15%
10%
5%
0%
제품
N/A
N/A
N/A
ACE APP, ACE
MOD, C4KFXD,
C6000, N1000,
N2000, N5000,
N7000
UCS C-시리즈,
UCS-Common
N/A
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VIP 16 Data Center Unified Computing 제품 개요
핵심 포인트:
• Cisco B-시리즈만 해당- 5% 배당
카테고리
A
B
C
D
비장려 대상
배당 %
21%
15%
10%
5%
0%
제품
N/A
N/A
N/A
UCS B시리즈
SKUs
N/A
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VIP 16 Data Center Storage Switching 제품 개요
핵심 포인트:
• MDS 패브릭 Switch:
‒ 9124, 9148, 9222i - 5% 배당
카테고리
A
B
C
D
비장려 대상
배당 %
21%
15%
10%
5%
0%
제품
N/A
N/A
N/A
- MDS 9222i N/A
패브릭
Switchskus
-MDS 9124
패브릭
Switch skus
-- MDS 9124
패브릭
Switch Skus
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고객 만족
VIP 16
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고객 만족 절차
골드/실버 등급: 20개 파트너 대상 설문
프리미어 등급 이하: 10개 파트너 대상 설문

2010년 1월 30일부터 2011년 1월 29일(12개월 진행)까지의 설문
기준

CSAT 조건 만족은 VIP 지급의 필수 요건

VIP 프로그램 CSAT 타겟은 오직 파트너 대상 설문 에 기반

Partner Program Intelligence (PPI) 에서 CSAT 현황 확인 가능

CSAT 결과가 모든 등록된 서브 트랙에 적용
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VIP 16 일정표
프로그램 기간 16: 2010년 8월 1일– 2011년 1월 29일
VIP 15 파트너들은 재등록이 요구됨
신규 및 기존 파트너들을 위한 등록 기간
1 & 2 분기: 2010년 8월 1일— 9월 10일
2 분기만 해당: 2010년 10월 31일— 11월 19일
CSAT 설문 기간
2010년 1월 30일부터 2011년 1월 29일
Payment 시기
1차 지급 2011년 4월 (*2011년 1월 29일까지 booking되고 2011년 2월 14일 이전 배송)
2차 지급 2011년 6월 (* 2011년 1월 29일까지 booking되고 2011년 2월 14일에서 4월 20일 사이
배송)
• 총판사를 통한 order의 경우 , 총판사는 2011년 1월 29일로부터 일주일 전까지 제품을 운송하고 청구서를 발행해야 합니다
• CBN booking: 2011년 1월 29일까지 Cisco에 주문이 booking되어야 하며, 2011년 2월 14일 이전에 제품이 배송되어야 합니다.
booking 차이 케이스
모든 booking 차이 케이스들은 2011년 2월 28일까지 접수되어야 함
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VIP 지원 & 자원
Cisco Channels Specialist Group 연락
(http://tools.cisco.com/WWChannels/csg/CSGHome.do )
1 단계: “Create a web support incident” 클릭
2 단계: “Incident Title” 기입
3 단계: 타입 선택= “Value Incentive Program”
4 단계: “Item” 선택
5 단계: “Incident Description” 기입 및 Submit 클릭.

VIP URLs:
VIP 홈페이지: www.cisco.com/go/vip
Partner Enrollment (PPE): www.cisco.com/go/ppe
Partner Intelligence (PPI): www.cisco.com/go/ppi
Partner Online (PAL): www.cisco.com/go/pal
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Next Step!
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Next Step
1. 2010년 8월 1일 – 9월 10일: PPE에서 VIP 16 등록
2. 2010년 9월: PPI에서 VIP 16 booking 확인
3. 2010년 10월: VIP15 1차 지급
4. 2010년 12월: VIP15 2차 지급
5. 2011년 초까지: Partner Program View (PPV)에서 계속 VIP
15 booking 내용 확인 가능
6. 9월: Partner Program Intelligence (PPI) 교육을 위하여
Channels Partner Intelligence (CPI)에 계속 주목해 주십시오.
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Partner Program Platform: PPE – 등록 절차
Enrollment (PPE)
Cisco Partner Program Enrollment
(PPE) 툴에서는 파트너들이 다양한
인센티브 프로그램을 등록하고
추적하는 것들이 한가지 통합 툴에서
가능합니다. 다음과 같이 따라
하십시오 :
1. www.cisco.com/go/ppe 에 로그인
2. Create Enrollment를 선택하여 새
프로그램 등록
3. 이전 등록 사항 검색. 이전 등록
사항들은 새로 등록한 사항과 함께
Enrolment 섹션에서 보여지게
됩니다.
4. 특정 분야 혹은 신청 상태에 있는
등록 사항을 검색하십시오.
5.프로필, Access, 프록시 정보
업데이트 가능
6. 사용 언어 변경 가능
www.cisco.co
m/go/ppe
에서 PPE에
로그인
프로그램
시작 및 선택
연락처 기입
4
약관 동의
검토 및
제출
5
1
2
3
Presentation_ID
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30
30
Partner Program Platform: PPE – 등록 절차
Enrollment (PPE)
등록 툴은 자격이 되는 것에 한해 등록
가능한 모든 파트너 프로그램을
보여주게 됩니다.
이는 안전한 포탈 사이트로써 자격이
되거나 가능성이 있는 파트너
프로그램의 종합적인 목록을
제공하고, 자격이 되는 모든
프로그램에 등록할 수 있도록
해줍니다.
www.cisco.co
Login to
m/go/ppe
PPE at
에서
PPE에
www.cisco.co
로그인
m/go/ppe
프로그램
Start and
시작
및a
선택
Select
Program
연락처
Enter 기입
Contact
Details
약관
동의
Accept
Terms and
Condition
검토
및
Review
제출
and
Submit
등록 툴 제공 사항:
• 등록 상황 추적 가능
•프로그램 등록의 통합 보고서
• 프로그램 약관 확인, 동의 및
다운로드 가능
• 등록 신청을 제출할 수 있는 간단한
방법
•Certification and Specialization
Application (CSApp) 및 Cisco
Commerce Workspace (CCW)와 같은
파트너의 기타 관심 분야로 매끄러운
네비게이션 제공
1. Eligible Programs Tab: Displays all the
programs a partner is eligible for, given
their current certification and
specialization level.
2. Potential Programs Tab: Displays all
other programs available that the partner
does not meet the eligibility criteria.
Click on the “Check Eligibility” link for
more details and eligibility criteria for
each program.
Partners will see programs grouped by
behavior. EG: driving advanced
technologies, seeking new business
opportunities, delivering solutions, and
upgrading the installed base.
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31
Partner Program Platform: PPE – 등록 절차
Enrollment (PPE)
파트너들에게 행동에 따라 구분된
프로그램들이 보여지게 됩니다. 예: AT
테크놀로지 추구, 신규 사업 기회 모색,
솔루션 제공 및 설치 서버 업그레이드
프로그램을 선택하면, 팝업 창이
나타나 사용자들이 적절한 국가를
선택하도록 안내합니다
www.cisco.co
Login
to
m/go/ppe
PPE
at
www.cisco.co
에서 PPE에
m/go/ppe
로그인
Start
and
프로그램
Select
a 선택
시작 및
Program
Enter
연락처 기입
Contact
Details
Accept
약관 동의
Terms and
Condition
Review
검토 및
and
제출
Submit
32
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32
Partner Program Platform: PPE – 등록 절차
Enrollment (PPE)
다음 탭 상의 파트너 등록 정보를
캡처하십시오:
A.Who Is Involved (가입
대상): 파트너의 연락 정보 및 CAM
ID가 자동으로 나타납니다.
B.Additional Information (추가
정보): 프로그램에서 요청 시
추가적인 자료를 제공하십시오.
C.Terms and Conditions
(약관): 프로그램에 대한 약관과
“click to accept(클릭하면
동의합니다)” 버튼이 나타납니다.
D.VIP의 Bank Information (은행
정보)는 선택 사항입니다.
E.Review & Approve (검토 및
승낙): 비 자동 허가 프로그램의
경우, Cisco 의 신청 허가가
필요합니다.
www.cisco.co
m/go/ppe
에서 PPE에
로그인
A
프로그램
시작 및 선택
PPE는 사용자의 CCO ID에 근거하여
회사 정보를 지정되게 함으로써
데이터 입력을 간소화하고 있습니다.
그러나 회사에 대한 연락 정보가
다른 경우 직접 입력할 수 있습니다.
이 정보들은 검토 및 승낙 절차에서
확인할 수 있습니다.
D
C
B
연락처 기입
약관 동의
검토 및
제출
E
파트너들은 CAM을
선택할 수 있는 옵션이
있습니다. 이는 필수
J. Smith
항목이 아닙니다. 자신의
CAM이 누구인지 모를
경우 CAM Locator에서
찾을 수 있습니다.
ABC Company
123 Main Street
Anywhere, USA
ABC Company
123 Main Street
Anywhere, USA
Joe
Title
Smith
Phone
Email
파트너들은 등록 시 주요
연락처를 입력하거나 사용자
프로필에 있는 연락 정보를
이용할 수 있습니다.
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Partner Program Platform: PPE – 등록 절차
Enrollment (PPE)
Terms and Conditions (약관) 탭은
신청 절차에 있어 매우 중요한
사항입니다. 이는 프로그램에
참여하기 위하여 요구되는 약관을
검토할 수 있는 파트너의 기회입니다.
www.cisco.co
m/go/ppe
에서 PPE에
로그인
등록 절차를 완료하기 위해서는
서술된 약관에 동의하는 것이
중요하며, 이로써 파트너들은
프로그램의 혜택을 누릴 수 있게
됩니다. 파트너들은 동의하기 이전에
페이지를 아래로 내려 약관을 철저히
읽어보아야 합니다. 또한 문서 밑의
링크를 통하여 모든 관련 서류들을
빠르게 다운로드 및 검토할 수
있습니다.
파트너들은 프로그램의 약관에
동의하기 위하여 “Click Here to
Sign(서명을 위해 이 곳을
클릭하세요)”의 체크박스를
클릭해야 함에 유의하십시오.
프로그램
시작 및 선택
연락처 기입
약관 동의
검토 및
제출
파트너들은 “Click Here to
Sign”의 체크박스를
클릭해야 하며, 그렇지 않을
경우 프로그램에 가입되지
않습니다.
August 1, 2010 to January 29, 2011.
Presentation_ID
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34
Partner Program Platform: PPE – 등록 절차
Enrollment (PPE)
Review and Approve (검토 및
승낙) 탭은 등록 절차의 마지막
단계입니다. 이 단계에서 파트너들은
허가 신청 제출을 위한 대부분의
준비를 끝낸 상태입니다.
www.cisco.co
m/go/ppe
에서 PPE에
로그인
프로그램
시작 및 선택
연락처 기입
파트너들은 등록 요청 사항을
검토해야 합니다. Edit(편집) 링크를
통해 이전 탭에서 입력한 정보들을
쉽게 검토하고 변경할 수 있습니다. 브라우저의 뒤로 가기 버튼을 클릭할
필요가 없습니다.
약관 동의
검토 및
제출
Cisco에서 신청을
허가할 경우
파트너들에게
이메일로 통지하게
됩니다.
파트너들이 “Submit Request(요청
제출)”을 클릭해야 등록 절차가
완료됩니다.
중요: 일부 프로그램은 자격 요건이
충족되는 경우 자동 허가 됩니다.
Submit Request
“Submit Request”를
클릭하여 허가 절차를
시작하십시오. 성공적으로
제출될 경우, “Submission
Confirmed”이라는 팝업
창이 뜨게 됩니다.
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© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential
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