Transcript Asociativismo y Cooperacion

II Encuentro Pájaros Pintados
Agosto 2014
Palmar Soriano
Tres maneras básicas a través de las cuales las
pequeñas y medianas empresas pueden mantenerse
y prosperar en un ambiente globalizado y altamente
competitivo:
• Competir "individualmente" en mercados finales,
probablemente en nichos específicos.
• Fortalecer sus intenciones de convertirse en proveedores
preferenciales de grandes empresas.
• Buscar fortalecerse colectivamente asociándose con otras
empresas pequeñas, para cooperar, producir y vender a
través de alianzas, redes empresariales y consorcios.
COOPERACION EMPRESARIAL ASOCIATIVISMO
• Acuerdo entre dos o más
emprendimientos independientes, dirigido a
alcanzar un objetivo estratégico común
que les reporte ventajas competitivas,
con cierta vocación de permanencia,
mediante el aprovechamiento de sus
recursos y/o capacidades
complementarias y manteniendo la
independencia jurídica.
Motivos para generar acuerdos de
Cooperación:
INTERNOS
•
COMPARTIR RECURSOS
•
COMPARTIR CANALES DE PROMOCION, DISTRIBUCION Y VENTAS
COMPETITIVOS
•
•
CUBRIR DEMANDA IMPOSIBLE DE ATENDER INDIVIDUALMENTE
EVITAR DUPLICAR ESFUERZOS
ESTRATÉGICOS
•
•
•
DIVERSIFICACIÓN DE PRODUCTOS – INNOVACIÓN
INTEGRACIÓN VERTICAL Y HORIZONTAL
INSERCIÓN DE MERCADOS
Los OBJETIVOS COMUNES pueden ser:
• coyunturales como por ejemplo, una actividad de
promoción y participación en una feria de turismo.
• más estable en el tiempo, como puede ser la de
una agencia de viajes con un hotel, una empresa de
transporte, un grupo de guías y un restaurante.
• permanentes, como por ejemplo una central de
reservas territorial conformada por empresas
vinculadas con el destino.
Formas ASOCIATIVAS
Herramientas que el empresario puede utilizar para
superar algunas limitantes de tipo estructural.
• Cooperación competitiva, basada en
relaciones horizontales.
• Cooperación complementaria basada en
relaciones empresariales verticales
Modalidades:
• Cooperación Financiera
• Cooperación Comercial
• Cooperación Tecnológica
Productiva
Cooperación FINANCIERA
• Acceso al financiamiento
• Compras conjuntas
• Inversión conjunta
Cooperación COMERCIAL
• Lanzamiento de nuevos productos al
mercado
• Captación de nuevos mercados
• Intercambio de información comercial
• Investigación de mercados
• Alianzas para vender
• Servicios post venta conjuntos
• Logística y distribución
• Promoción y difusión
Cooperación
TECNOLÓGICA - PRODUCTIVA
• Mejora en desarrollos de productos –
innovación – diseño
• Aplicación de nuevas formas de
organización y administración
• Planificación estratégica
• Intercambio de información productiva
y/o tecnológica
Algunos ejemplos:
• Subcontratación, generalmente vinculando a PyMEs con una
gran empresa emisora de órdenes.
• “Spin off”, relacionada con las estrategias de tercerización de
actividades de las empresas grandes.
• “Empresa conjunta”, creación de una empresa compartida y
separada e independiente de las que realizan el acuerdo.
• “Cooperación canguro”, acuerdo de distribución y
comercialización, por el que la una empresa pone a
disposición de la otra su red para la distribución de productos.
• “Consorcios”, acuerdos específicos para el desarrollo de una
actividad específica.
• “Red de empresas”, constituye una vinculación organizada
con una pluralidad de acuerdos complementarios.
COMPROMISO
CONFIANZA
ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
CONSORCIOS
TEMPORARIOS
GRUPO DE
ACCIÓN
CONJUNTA
ASOCIACIONES
EMPRESARIALES
REDES SUAVES
REDES FUERTES
Los elementos básicos que constituyen una red son
los actores y sus relaciones.
La forma en que los actores se insertan define sus
oportunidades y limitaciones.
Las interacciones entre los actores condiciona la
estructura de las redes.
B
A
C
E
D
B
A
C
B
E
E
D
A
C
D
B
A
C
E
D
Las redes:
 Identifican situaciones y
oportunidades.
 Intercambian informaciones y
experiencias.
 Planifican actividades en conjunto.
 Negocian en conjunto.
 Realizan actividades en conjunto.
•
COMPETITIVIDAD TERRITORIAL
Todo territorio posee atributos que determinan su potencial y que de acuerdo a la eficiencia con que
se gestionen, genera en mayor o menor medida su competitividad territorial para insertarse con éxito
en el contexto, creando desarrollo y calidad de vida.
Estos atributos componen ámbitos de análisis que dan soporte estratégico y que se vinculan con
relación a las características de su comunidad local así como a su atractividad para localizar y
desarrollar empresas y para habitar.
1.- COMPETITIVIDAD SOCIAL
Capacidad de las personas y de las organizaciones para actuar eficazmente y de manera conjunta
sobre la base de ciertas propuestas y fomentada por una concertación entre los distintos niveles
institucionales.
2.- COMPETITIVIDAD ECONOMICA
Capacidad de los actores de generar valor agregado e ingresos en el territorio, mediante el
desarrollo de sus actividades y de sus vínculos entre sectores, complementando y coordinando
esfuerzos para la maximización de los activos.
3.- COMPETITIVIDAD DEL ENTORNO
Capacidad de los agentes para valorizar su territorio desde la perspectiva de su infraestructura,
cultura, patrimonio y medio ambiente, reconociéndolo como un elemento diferenciador.
4.- COMPETITIVIDAD GLOBAL
Capacidad de los distintos actores involucrados de poner en perspectiva su realidad, analizándola
comparativamente, con la finalidad de desarrollar una estrategia de territorio que garantice su
viabilidad, el interés de habitar y de localizar empresas.
CICLO VIRTUOSO PARA EL DESARROLLO DE LA
COOPERACIÓN EMPRESARIAL
1
ESTRATEGIA
COOPERACIÓN
7
2
MONITOREO /
REFOCALIZACIÓN
BUSQUEDA DE
SOCIOS PARA LA
COOPERACIÓN
6
3
PUESTA EN
MARCHA
NEGOCIACIÓN
5
4
PLAN DE
ACCIÓN
DEFINICIÓN
FUNCIONAMIENTO
Principales VENTAJAS de las
Estrategias Asociativas
• Se mantiene la autonomía gerencial y jurídica
• Son flexibles
• Son económicas
• Generan en las empresas y los empresarios efectos
secundarios:
• Mentalidad abierta
• Mayor confianza
• Mayor integración
• Una visión a más largo plazo
• Más dinamismo
ASPECTOS FAVORABLES
•
•
•
•
•
•
•
•
Intercambio de ideas y experiencias.
Identificación de problemas y posibles soluciones.
Organización del trabajo.
Incorporación de tecnología inaccesible a nivel
individual.
Calidad y oportunidad en las tareas.
Aumento en los ingresos.
Poder de negociación.
Calidad de las condiciones de vida y mayor
actividad social.
Desafíos - Factores de riesgo :
• No existe clara vocación de
cooperación
• No existen reglas de juego claras y
definidas
• Los intereses de las partes no están
alineados
• No existe un gerenciamiento o
articulación profesional
• Muchas Gracias!!!!!