Transcript ترجمه فارسي
Case Analysis
تحلیل موردی
BUSINESS ANALYSIS
ماتریس S
ماتریس تهدیدات /فرصت
ها ،نقاط قوت و نقاط ضعف
پنج نیروی پورتر
ماتریس گروه مشاوران
بستن
سطوح استراتژی
مسئولیت اجتماعی شرکت
تحلیل مالی
SWOT
TOWS
PORTER’S FIVE FORCES
BCG MATRIX
LEVELS of STRATEGY
CSR
FINANCIAL ANALYSIS
SWOT
SWOT is used to analyze the existing
environment of the business, internal and
external.
برای تحلیل محیط موجود تجاری داخلی و خارجی استفادهSWOT
می شود
Also, it is used to check if the company’s
vision and mission is still plausible and
viable under current state of business
condition.
همچنین برای مرور اینکه ماموریت و چشم انداز شرکت با توجه به
محیط تجاری کنونی هنوز مناسب و پذیرفتنی می باشد استفاده می
شود
SWOT
Remember marketing myopia of the railroads?
The reason they declined because they defined their industry incorrectly.
They let others take customers away from them because they assumed
themselves to be in the railroad business rather than in the transportation
business.
TOWS
TOWS matrix is used to lay out strategic
issues based on SWOT analysis.
A strategic choice/s must be made to help
solve the strategic issues which have the
most impact (key strategic factors) toward
the company.
SO
ST
WO
WT
= capitalizing O by using S
= dealing with T by using S
= minimizing W by using O
= avoiding and/or minimizing W and T
ترجمه اسلالید قبل((TOWS
ماتریس TOWSبرای طرح ریزی موضوعات استراتژیک بر اساس
تحلیل SWOTاستفاده می شود.
یک انتخاب استراتژیک بایستی برای کمک به موضوعات استراتژیک
که بیشترین تاثیر(فاکتورهای استراتژیک کلیدی) را بر شرکت دارد
انجام پذیرد.
:SOبهینه سازی فرصتها با استفاده از تواناییها
:STمدارا کردن با تهدیدات با استفاده از تواناییها
:WOحداقل کردن نقاط ضعف با استفاده از فرصتها
:WTاجتناب یا کاهش نقاط ضعف و تهدیدات
TOWS
SO = capitalizing opportunities by using strengths
بهینه سازی فرصتها با استفاده از تواناییها:SO
S = Strong brand awareness
داشتن برند قوی:S
O = High demand
تقاضای باال:O
SO = Launch new projects/products
عرضه نمودن محصوالت یا پروژه های جدید در بازار:SO
TOWS
= dealing with threats by using strengths
:STمدارا کردن با تهدیدات با استفاده از تواناییها
S = Large capital investment
:Sسرمایه گذاری سنگین سرمایه
T = Crisis of trust
:Tبحران مدیریت امانی(ودیعه)
ST = Completely built and ready to be owned
:STبطور کامل ایجاد شده است و برای مالکیت آماده می باشد
ST
TOWS
WO = minimizing weaknesses by using opportunities
حداقل سازی نقاط ضعف با استفاده از فرصت ها:WO
W = Conservative design
طراحی های محافظه کارانه یا قدیمی:W
O = Change of life style
تغییر دوره عمر محصول:O
WO = Neo design to attract new generation
طراحی جدید برای جذب نسل نو:WO
TOWS
WT = avoiding/minimizing weaknesses and threats
اجتناب یا کاهش نقاط ضعف و تهدیدات:WT
W = High price
قیمت باال:W
T = New and lower-price competitors
رقبای جدید با قیمت های پایین تر:T
WT = Offer pre-owned houses at attractive prices
پیشنهاد خانه های که قبال مالک آنها بوده ایم با قیمت های جذب کننده تر:WT
Porter’s Five Forces
پنج نیروی پورتر
تامین کنندگان
تعداد تامین کنندگان
اندازه تامین کنندگان
قابلیت جایگزینی
خدمات/محصوالت
منحصر به فرد
هزینه های تغییر
قابلیت جایگزینی
هزینه های جابجایی
خواسته های خریدار
عملکرد مجصوالت جایگزین
موقعیت
استراتژیک
محدودیت های ورود
هزینه و زمان الزم برای ورود
دانش
مقیاس اقتصادی
تکنولوژی
مزیتهای هزینه ای
محدودیت ها
BCG MATRIX
Levels of Strategy
Corporate strategy
Business strategy
Functional-level strategy
استراتژی شرکت
استراتژی تجاری
استراتژی سطح عملیاتی
Levels of Strategy
Corporate strategy
Growth strategy
Retrenchment strategy
استراتژی شرکت
ِ
•استراتژی رشد
•استراتژی حفظ و نگهداری
Levels of Strategy
Corporate strategy
Growth strategy
•
•
•
•
•
Concentration growth
Diversification growth
Market penetration
Market development
Product development
استراتژی شرکت
•استراتژی رشد
رشد تمرکز
رشد تنوع پذیری
نفوذ در بازار
توسعه بازار
توسعه محصول
Levels of Strategy
Corporate strategy
Growth strategy
• Concentration growth
– Horizontal integration strategy – M&A
– Vertical integration strategy – Upstream/Downstream
استراتژی شرکت
•استراتژی رشد
رشد تمرکز
M&A - استراتژی یکپارچگی افقی باال دستی و پایین دستی- استراتژی یکپارچه سازی عمودی-
Levels of Strategy
Corporate strategy
Growth strategy
• Diversification growth
– Concentric diversification strategy
» Technological/marketing synergy
– Horizontal diversification strategy
» Appealing to current customers with new products
– Conglomerate diversification strategy
» Appealing to new customers with new products
ترجمه اسالید قبلی
استراتژی شرکت
استراتژی رشد
• رشد تنوع پذیری
– استراتژی تنوع مرکزی
» هم افزایی تکنولوژیکی/بازاریابی
– استراتژی تنوع افقی
» رجوع به مشتریان کنونی با محصوالت جدید
– استراتژی تنوع جمعی
» رجوع به مشتریان جدید با محصوالت جدید
Levels of Strategy
Corporate strategy
Growth strategy
• Diversification growth
– Market penetration
» Selling more of the same products in current markets
– Market development
» Selling more of the same products in new markets
– Product development
» Selling new products to current markets
ترجمه اسالید قبلی
استرااتژی شرکت
استراتژی رشد
• رشد تنوع پذیری
– نفوذ در بازار
» فروش بیستر محصوالت متشابه در بازار کنونی
– توسعه بازار
» فروش بیشتر محصوالت متشابه در بازارهای جدید
– توسعه محصول
» فروش مجصوالت جدید به بازارهای کنونی
Levels of Strategy
Corporate strategy
Retrenchment strategy
•
•
•
•
Turnaround strategy
Captive company strategy
Sell-out or divestment strategy
Bankruptcy or liquidation strategy
ترجمه اسالید قبل
استراتژی شرکت
استراتژی حفظ و نگهداری
• استراتژی تغییر جهت
• استراتژی ادغام شرکت
• اتراتژی فروش یا انتقال دارایی
استراتژ برشکستگی یا انحالل
•
ِ
Levels of Strategy
Business strategy
Levels of Strategy
Business strategy
Cost leadership strategy
• Keep the cost low as much as possible
• Increase market share as large as possible
استراتژی شرکت
استراتژی رهبری هزینه
پایین نگه داشتن قیمت تا حد ممکن
افزایش سهم بازار تا حد ممکن
Levels of Strategy
Business strategy
Differentiation strategy
• Use technology to create uniqueness
• Find a new business model to create uniqueness
There are three approaches to differentiate:
• Lower buyer cost
• Increase buyer satisfaction
• Increase perceived value of the product/service
ترجمه اسالید قبل
استراتژی تجاری
استراتژ تمایز
ِ
تکنولوژ برای تولید محصوالت منحصربفرد استفاده شود
• از
ِ
• مدل تجاری جدیدی برای خلق محصوالت منحصربفرد استفاده شود
سه رویکرد برای متمایز بودن وجود دارد
• کاهش هزینه برای خریدار
• افزایش رضایت خریدار
• بهبود ارزش درک شده محصول/خدمت توسط خریدار
Levels of Strategy
Business strategy
Focus strategy
• Cost focus strategy
• Focused differentiation strategy
استراتژی تجاری
ِ
استراتژی کانونی
•
ِ
استراتژی کانونی هزینه
استراتژی تفکیک کانونی
Levels of Strategy
Functional-level strategy
Marketing strategy
Production strategy
Financial strategy
R&D strategy
Purchasing strategy
Human resource strategy
Information technology strategy
ترجمه اسالید قبلی
استراتژس سطوح عملیاتی
استراتژی بازاریابی
ِ
ی تولید
استراتژ ِ
ی مالی
استراتژ ِ
استراتژی تحقیق و توسعه
استراتژی خرید
ِ
استراتژی منابع انسانی
ِ
استراتژی تکنولوژی اطالعات
CSR
What is CSR?
Corporate Social Responsibility is a
commitment to improve community wellbeing through discretionary business
practices and corporate resources.”
چیست؟CSR
مسئولیت اجتماعی شرکت تعهدی است به بهبود سالمت جامعه
به واسطه فعالیت های تجاری اختیاری و منابع شرکت
CSR
Companies that got into trouble due to
CSR issues:
McDonald’s was forced to
withdraw an advertisement that
claimed that after selecting its
potatoes, “we peel them, slice
them, fry them and that’s it.”
ترجمه اسالید قبلی
شرکت های که به سبب موضوعات CSRدچار مشکل می شوند:
مک دونالد مجبور شد تا از آگهی تبلیغاتی خود که اظهار می
کرد پس از انتخاب سیب زمینی ” ،ما سیب زمینی را پوست کنده،
تکه تکه می کنیم ،و سرخ می کنیم ،فقط و فقط همین“ عقب نشینی
کند
CSR
Companies that got into trouble due to
CSR issues:
This omitted par-frying the
chips, freezing them, adding a
dextrose solution and salt.
: دچار مشکل می شوندCSR شرکت های که به سبب موضوعات
منجمد ساختن آنها و،این تبلیغ سرخ شدن کامل تکه های سیب زمینی
افزودن محلول دکستروز و نمک را حذف کرده بود
CSR
What are the types of CSR?
• Cause Promotions
• Cause Related Marketing
• Corporate Social Marketing
• Corporate Philanthropy
• Community Volunteering
• Socially Responsible Business Practices
ترجمه اسالید قبلی
انواع گوناگون CSRچیستند؟
• تبلیغات های درباره نهضت
• بازاریابی مربوط به نهضت
• بازاریابی اجتماعی شرکت
• نوع دوستی شرکت
• داوطلیی در سطح جامعه
• مسئولیت های اجتماعی فعالیت های تجاری
CSR
Cause Promotions
Provides funds, in-kind contributions, or other
organization resources to increase awareness
and concern about a social cause
تبلیغات های درباره نهضت
یا دیگر منابع سازمان برای افزایش، به جنس اعانه،فراهم آوردن وجوه
آگاهی و توجه درباره نهضت اجتماعی
CSR
Cause Promotions
PTT – building “dream schools” in the
community of its plant areas
تبلیغات های درباره نهضت
مدارس آرزوها را در اجتماع محیط کارخانه خود ساخت-PTT
CSR
Cause Related Marketing
Commits to making a contribution or donating a
percentage of revenues to a specific cause
based on product sales
بازاریابی مربوطه به نهضت
متعهد به همکاری یا وقف درصدی از درآمد برای یک هدف مشخص
بر پایه فروش محصوالت
CSR
Cause Related Marketing
Pink ribbon campaign for breast cancer awareness
:بازاریابی وابسته هدف
کمپین روبان صورتی برای هوشیاری در باره سرطان سینه
CSR
Social Marketing
Supports the development and/or implementation
of a behavior change campaign
بازاریابی اجتماعی
پشتیبانی از بهبود یا به کارگیری کمپین تغییر رفتار
CSR
Social Marketing
Starbucks – turning off a portion of the lights in every Starbucks
Coffee store in Thailand for one whole hour to support the Earth
Hour campaign
بازاریابی اجتماعی
بخشی از المپ های خود را در هر مغازه فروش قهوه برای یک ساعت برایStarbucks
پشتیبانی از کمپین ساعت زمین خاموش کرد
CSR
Corporate Philanthropy
Makes a direct contribution to a charity or
cause, most often in the form of cash grant,
donations, and/or in-kind service
نوعدوستی شرکت
که اغلب به صورت،همکاریهای مستقیم با موسسات خیریه یا نهضت
وقف یا به گونه ای از خدمات ارایه می شود،کمک بال عوض نقد
CSR
Corporate Philanthropy
Warren Buffet giving his 85% of his fortune to charity
نوعدوستی شرکت
درصد از داریی خود را به خیریه اهدا نمود85 Warren Buffet
CSR
Community Volunteering
Supports and encourages employees, retail
partners, and/or franchise members to
volunteer their time to support local community
organization and causes
داوطلب شدن در جامعه
خرده فروشان همکار یا اعضای فرانشیز،پشتیبانی و ترغییب کارکنان
برای آنکه زمان خود را به صورت داوطلبانه صرف حمایت از
.سازمانهای محلی اجتماعی یا نهضت ها و جنبش ها نمایند
CSR
Community Volunteering
HP – volunteering to save the mangrove forest
داوطلب شد تا از جنگلهای مردابی محافظت نمایدHP
CSR
Socially Responsible Business Practices
Adopts and conducts discretionary
business practices and investments that
support social causes to improve community
wellbeing and protect the environment
مسئولیت های اجتماعی فعالیت های تجاری
اتخاذ و هدایت فعالیت های تجاری اختیاری و سرمایه گذاری که از نهضت
های اجتماعی برای بهبود سالمتی جامعه و حفظ محیط زیست حمایت
کند
CSR
Socially Responsible Business Practices
AIS – its first cell site powered by
wind turbine generator
مسئولیت های اجتماعی فعالیت های تجاری
اولین سایت سلولی خود را با توربین ژنراتور بادی راه اندازی نمودAIS
Financial Analysis
Financial Statements
Financial Ratio
: تحلیل های مالی
بیانیه های مالی
نسبت های مالی