Transcript MODEL PENELITIAN: ORIENTASI PESAN Alexis S Tan, Bab 8 Rakhmat Kriyantono, Bab 8

MODEL PENELITIAN:
ORIENTASI PESAN
Alexis S Tan, Bab 8
Rakhmat Kriyantono, Bab 8
Model Penelitian: Orientasi Pesan




Pengaruh Pesan terhadap Komunikasi
Struktur Pesan
Gaya Pesan
Pendekatan Pesan
Pengaruh Pesan terhadap
Komunikasi



Penelitian tentang pengaruh pesan
banyak digunakan dalam penelitian Teori
Belajar dan Teori Persuasi.
Pembahasan selanjutnya akan dijelaskan
tentang pengaruh struktur pesan
terhadap persuasi.
Selain struktur, gaya dari pesan-pesan
persuasi akan berpengaruh pada proses
pembelajaran.
Struktur Pesan




Struktur Pesan menyangkut:
Conclusion Drawing
Ordering of Argumen
One Sided and Two Sided Message
Conclusion Drawing



Struktur pesan yang digunakan dalam
penelitian, peneliti meramalkan kesimpulan
secara implisit melalui struktur pesan.
Kesimpulan eksplisit, ketika pesan dapat
memfasilitasi argumen pembelajaran yang
difokuskan pada poin-poin penting.
Persuasi, dalam posisi ini, memfasilitasi
kesimpulan implisit dan eksplisit.
Ordering of Argumen



Struktur pesan komunikasi akan membuat
kita setuju dengan satu isu, dan tidak
setuju dengan isu yang lain.
Posisi pesan yang disetujui memperkuat
penerima untuk memperhatikan pesan.
Pesan yang tidak disetujui, penerima pesan
cenderung mengabaikan pesan tersebut.
One Sided and Two Sided
Message



Strategi persuasi yang efektif, adalah
dengan mengabaikan argumen oposisi
(one side) atau menyangkal (two side)
argumen tersebut.
Penelitian tentang one side atau two side
saat ini diaplikasikan pada penelitian
terhadap iklan.
Membandingkan iklan, terdiri atas tiga
karakteristik:
One Sided . . .
1.
2.
3.
Membandinkan dua atau lebih merek
produk atau kategori jasa.
Perbandingan didasarkan atas satu atau
lebih atribut dari pabrik atau jasa.
Informasi yang telah dikumpulkan sebagai
dasar untuk melakukan perbandingan.
Gaya Pesan




Gaya Pesan menyangkut:
Repetisi Pesan Persuasif
Pesan Komperhensif
Karakteristik Pesan dan Sumber
Evaluasi
Gaya Pesan

Devito mendefinisikan gaya pesan sebagai
“the selection and arrangement of those
linguistic feature which are open choice”.


Gaya pesan termasuk variasi linguistik yang
tidak terbatas pada ketentuan grammer.
Penelitian gaya bahasa saat ini difokuskan
pada variabel-variabel yang mempengaruhi
pesan dan hasil yang dicapai.
Repetisi Pesan Persuasif


Penelitian pada saat ini menyangkut
hubungan antara frekwensi exposure
terhadap stimulus dan perubahan
selanjutnya atas evaluasi stimulus.
Zajonc, misalnya menyediakan repetisi
melalui exposure kata-kata, komposisi
musik, karya seni, dan poster yang
menyebabkan tumbuhnya minat pada
obyek (bandingkan beberapa iklan yang
disajikan dalam repetisi pesan).
Repetisi . . .



Pengulangan menjadikan suatu produk
familiar dan cenderung untuk digemari.
Penelitian yang menjadikan pesan sebagai
obyek penelitian, banyak dilakukan melalui
eksperimen, seperti yang dilakukan Miller
(1976).
Penelitian Miller diorientasikan pada obyek
repetisi yang secara permanen tidak
disenangi dan bagaimana efek negatif dapat
dinetralisir.
Repetisi . . .



Obyek penelitian adalah mahasiswa yang
tinggal di asrama, dan diberi perlakuan
khusus atas pesan.
Pesan dibuat dalam beberapa versi: tanpa
exposure; exposure moderat; overexposure
dan exposure removal (post-test tertunda).
Pesan-pesan dipasang di dinding asrama
selama sepekan, dan kemudian diberikan
perlakuan dengan jenis pesan yang berbeda
Repetisi . . .


Hasil perlakuan melalui pesan
diinterpretasikan melalui prediksi U.
Hasil akhir menunjukkan, efek maksimum
tercipta pada pesan-pesan moderate
exposure.
Pesan Komperhensif



Learning Theories of Persuation secara umum
berasumsi bahwa penerima pesan adalah
rasional dan berorientasi pada isi pesan.
Jika asumsi ini benar, penerima dapat
memahami pesan sebelum membuat
kesimpulan,
Beberapa penelitian menemukan, terdapat
hubungan antara pesan yang komperhensif
dan persetujuan.
Karakteristik Pesan dan Sumber
Evaluasi

1.
2.
Beberapa karakter pesan yang dijadikan
sebagai sumber evaluasi, adalah:
Listenability, merujuk pada pesan yang
dapat dimengerti.
Human interest, merujuk pada pesanpesan dihubungkan dengan sesuatu yang
menjadi kebutuhan penerima.
Karakteristik . . .
3. Vocabulary diversity, merupakan perluasan
ketika komunikator menggunakan katakata yang berbeda dan menghindari
repetisi kata-kata.
4. Realism, adalah suasana ketika komunikator
menghindari pesan abstrak.
5. Verifiability, adalah suasana ketika pesan
yang dimuat dalam statemen empirik dapat
diaplikasikan secara obyektif dalam dunia
nyata
Pendekatan Pesan

Pendekatan Pesan terdiri atas:
Pendekatan Emosional dan Rasional

Fear Appeals

Pendekatan Emosional dan
Rasional



Untuk membandingkan efektifitas antara
pendekatan emosional dan pendekatan
rasional dibedakan dalam dua strategi.
Pendekatan emosional, kadang-kadang
merujuk pada “pathos” (rasa kesedihan).
Pendekatan ini melibatkan rasa, nilai-nilai,
emosi atau meletakkan suasana yang
menyenangkan dalam pesan itu.
Pendekatan . . .


Pendekatan Rasional, kadang merujuk pada
pendekatan“logos” mencoba meyakinkan
penerima untuk mengadopsi suatu
kepercayaan dengan memperkenalkan
bukti logis dan empiris yang mendukung
kepercayaan itu.
McGuire mencatat beberapa pendekatan
yang terlihat efektif.
Pendekatan . . .


Salah satu pendekatan pesan persuasif
dengan membuat penerima pesan dalam
suatu suasana hati yang menyenangkan
ketika menerima pesan tersebut.
Misalnya, dengan menyampaikan pesan
menjadi sesuatu yang lucu, atau dengan
memberikan makanan kecil ketika mereka
sedang mendengarkan pesan.
Fear Appeals



Penelitian melalui Fear Appeals memberikan
kepada kita gambaran jelas hubungan antara
membangkitkan ketakutan dan jumlah pendapat
atau perubahan sikap.
Studi Janis dan Feshback mengindikasikan
pendekatan dengan stimulan ketakutan yang
rendah lebih efektif dengan memberikan stimulan
dalam kadar tinggi.
Beberapa penelitian sebelumnya menemukan juga
bahwa stimulan ketakukan dan perubahan sikap
juga ternyata memiliki variabel antara,
Soal-soal:
1.
2.
3.
Jelaskan korelasi antara pengaruh pesan
terhadap penelitian
Jelaskan fungsi struktur pesan dalam
penelitian!
Kemukakan jenis penelitian yang
menekankan pada pesan! Jelaskan
dengan contoh!
Soal-soal:
1.
2.
3.
Jelaskan apa yang dimaksud dengan gaya
pesan!
Kemukakan fungsi gaya pesan repetisi
dalam pesan-pesan persuasi, dan apa
kaitannya dengan penelitian eksperimen!
Jelaskan dua bentuk pendekatan pesan
dalam penelitian!