Transcript Document 9652784

Matakuliah
Tahun
: Periklanan
: 2009
TEKNIK IMPLEMENTASI IKLAN
Pertemuan 08
Pemasaran Progresif
• Merupakan jenis pemasaran yang mempunyai tujuan
untuk menciptakan kebutuhan dan ketergantungan
konsumen akan produk/jasa tertentu dikarenakan
maraknya jumlah produk/jasa yang dipasarkan sehingga
melampui kebutuhan dasar konsumen.
• Pemasaran jenis ini dilakukan melalui berbagai
pendekatan yang dapat memanipulasi alam bawah
sadar konsumen sehingga tertarik untuk membeli
produk/jasa tertentu. Biasanya iklan digambarkan
dengan menciptakan suatu kebutuhan dan
menghubungkannya dengan kebutuhan sosial.
Bina Nusantara University
3
Pendekatan konsumen
• Teknik implementasi iklan dibutuhkan untuk mengetahui
pendekatan apa yang diperlukan untuk melakukan
komunikasi melalui iklan kepada konsumen dengan
mengetahui kebutuhan konsumen.
• 2 pendekatan umum dapat melalui pendekatan
emosional dan pendekatan rasional/informasional
Bina Nusantara University
4
Teori Maslow
• Lima kebutuhan dasar Maslow - disusun berdasarkan kebutuhan
yang paling penting hingga yang tidak terlalu penting :
1. Kebutuhan Fisiologis Contoh: Sandang / pakaian, pangan /
makanan, papan / rumah, dan kebutuhan biologis seperti buang air
besar, buang air kecil, bernafas, dan lain sebagainya.
2. Kebutuhan Keamanan dan Keselamatan Contoh : Bebas dari
penjajahan, bebas dari ancaman, bebas dari rasa sakit, bebas dari
teror, dan lain sebagainya.
3. Kebutuhan Sosial Contoh : memiliki teman, memiliki keluarga,
kebutuhan cinta dari lawan jenis, dan lain-lain.
4. Kebutuhan Penghargaan Contoh : pujian, piagam, tanda jasa,
hadiah, dan banyak lagi lainnya.
5. Kebutuhan Aktualisasi Diri adalah kebutuhan dan keinginan untuk
bertindak sesuka hati sesuai dengan bakat dan minatnya.
Bina Nusantara University
5
Pendekatan rasional/informasional
- berfokus pada keseharian konsumen dan kebutuhan
mendasar akan produk/jasa yang dipasarkan
- menekankan akan fitur dan keuntungan produk/jasa
tersebut
- Isi pesan lebih mengkomunikasikan fakta dan logika
Contoh: kenyamanan, kesehatan, kualitas, efisiensi dll.
Bina Nusantara University
6
Pendekatan emosional
- mengacu kepada kebutuhan psikologis saat
memutuskan untuk membeli produk/jasa tertentu
- pendekatan ini banyak dilakukan oleh pembuat iklan
apabila produk/jasa tersebut tidak mempunyai
perbedaan yang signifikan dibandingkan produk/jasa
kompetitor lainnya.
Contoh: Cinta, keberhasilan, kebahagiaan, ketakutan dll.
Bina Nusantara University
7
Pendekatan iklan lainnya
• Reminder Ad
Digunakan dengan tujuan mengingatkan akan
produk/jasa yang telah beredar di pasaran kepada
konsumen dan mempertahankan image dan nama
perusahaan dalam pengambilan keputusan membeli.
Biasa dipergunakan oleh perusahaan yang telah
mempunyai posisi yang cukup kuat di pasar.
• Teaser Ad
Sebuah iklan yang di buat untuk menciptakan rasa
penasaran, antusiasme akan produk/jasa tanpa perlu
memperlihatkan produk/jasa yang akan dikeluarkan.
Bina Nusantara University
8
Komponen yang membentuk iklan melalui media
tradisional
• Media Cetak
-
Headline (direct & indirect)
Subhead
Body Copy
Elemen gambar/visual
Format/layout
Bina Nusantara University
9
• TV
Video - menunjuk pada elemen yang dapat di lihat seperti
gambar, lighting, setting dll
Audio - menunjuk pda sesuatu yang dapat di dengar seperti
musik dan voiceover.
Bina Nusantara University
10
• Radio
Bentuk iklan radio dapat di kemas dengan berbagai
bentuk seperti jingle, adlibs, built in program / quizes.
Bina Nusantara University
11
Tugas
1. Jelaskan apa yang dimaksud dengan Pendekatan
Emosional dalam iklan?
2. Ada satu Pendekatan dalam iklan yang menggunakan
action-action tertentu yang dapat meningkatkan
antusiasme dari target konsumen, apakah pendekatan
yang dimaksud?
3. Jelaskan aplikasi Televisi sebagai komponen
implementasi iklan?
Bina Nusantara University
12