Transcript كارآفريني شركتي

‫کارآفرینی شرکتی‬
‫تنظیم‪ :‬سیاوش رضازاده‬
‫‪1‬‬
‫بخش ‪:1‬‬
‫مفهوم کارآفرینی شرکتی‬
‫‪2‬‬
‫کارآفرینی شرکتی در عمل‪:‬‬
‫کارآفرینی در سازمانهای موجود‬
‫‪3‬‬
‫زمینه کارآفرینی‬
‫“بررسی آکادمیک فرصتها که چگونه ‪ ،‬توسط چه کسی و با چه اثراتی برای‬
‫ایجاد کاال و خدمات آتی کشف و ارزیابی و بهره برداری می شوند‪.‬‬
‫در نتیجه این زمینه شامل مطالعه‬
‫منابع فرصتها‬
‫فرآیند کشف و ارزیابی و بهره برداری از فرصتها‬
‫و مجموعه افرادی که آنها را کشف و ارزیابی و بهره برداری می کنند‪.‬‬
‫)‪(Shane and Venkatamaran, 2000‬‬
‫‪4‬‬
‫کارآفرینی شرکتی‬
‫تجدید استراتژیک ‪ :‬تالشهای کارآفرینانه شرکتی که منجر به تغییرات‬
‫اساسی در استراتژی و ساختار سازمانها می شود‬
‫کسب و کار مخاطره آمیز شرکتی‪ :‬تالشهای کارآفرینانه شرکتی که‬
‫منجر به ایجاد سازمانهای کسب و کاری درون سازمان شرکت‬
‫می شود‪.‬‬
‫هر دو این مفاهیم تغییرات در استراتژی و ساختار یک شرکت‬
‫حاضر را پیشنهاد می دهند‪ ،‬که ممکن است شامل نوآوری برای‬
‫صنعت باشد‪.‬‬
‫‪5‬‬
‫کارآفرینی مستفل‬
‫تجدید استراتژیک‬
‫تازه‬
‫در‬
‫بازار‬
‫کسب و کار مخاطره‬
‫‪II‬‬
‫آمیز داخلی‬
‫تجدید استراتژیک‬
‫‪I‬‬
‫راه اندازی‬
‫ابتکار عمل‬
‫قدیمی‬
‫در‬
‫بازار‬
‫‪III‬‬
‫کسب و کار مخاطره‬
‫آمیز داخلی‬
‫داخل هر سازمان‬
‫موجود‬
‫کارآفرینی شرکتی‬
‫‪6‬‬
‫زمینه‬
‫‪IV‬‬
‫خارج هر سازمان‬
‫موجود‬
‫کارآفرینی مستفل‬
‫طرحهایی برای کسب و کار مخاطره آمیز داخلی‬
‫زایشی کامل‬
‫واحد کسب و کار‬
‫مستقل‬
‫واحد کسب و کار‬
‫ویژه‬
‫قرارداد بستن‬
‫واحد کسب و کار‬
‫مخاطره آمیز جدید‬
‫واحد جدید‬
‫پرورش دادن و‬
‫قرارداد بستن‬
‫بخش کسب و کار‬
‫مخاطره آمیز کوچک‬
‫یکپارچگى‬
‫و جدید‬
‫اهمیت استراتژیک‬
‫‪7‬‬
‫ارتباط‬
‫عملیاتی‬
‫)‪(Burgelman, 1983‬‬
‫انواع تجدید استراتژیک‬
‫نوآوری‬
‫رهبری‬
‫نوآوری‬
‫جوان کننده‬
‫کایزن‬
‫تغییرات‬
‫بروز کننده‬
‫درجه تغییر داخلی‬
‫‪8‬‬
‫درجه‬
‫تغییر‬
‫صنعت‬
‫)‪(Baden-Fuller, 1995‬‬
‫ظرفیت برای تغییر‬
‫ظرفیت‬
‫برای‬
‫تغییر‬
‫رهبری‬
‫جوان کننده‬
‫بروز آوردنده‬
‫‪9‬‬
‫زمان‬
‫)‪(Baden-Fuller, 1995‬‬
‫کارآفرینی شرکتی به عنوان‬
‫رویکرد مدیریت استراتژیک‬
‫‪10‬‬
‫بین دو زمینه‬
‫کارآفرینی‬
‫شرکتی به‬
‫عنوان رویکرد‬
‫مدیریت‬
‫مدیریت‬
‫استراتژیک‬
‫)‪ii‬‬
‫مدیریت‬
‫استراتژیک‬
‫کارآفرینی‬
‫کارآفرینی‬
‫کارآفرینی‬
‫شرکتی در‬
‫عمل ‪:‬کسب و‬
‫کار مخاطره‬
‫آمیز داخلی‬
‫‪11‬‬
‫کارآفرینی‬
‫شرکتی در‬
‫عمل ‪:‬تجدید‬
‫استراتژیک‬
‫)‪i‬‬
‫رقابت معنی جدیدی دارد‪.‬‬
‫• رقابت به عنوان تثبیت موقعیت (خارج‪ ‬داخل)‬
‫• رقابت به عنوان مسلط شدن‬
‫• رقابت به عنوان عامل نوآوری‬
‫‪12‬‬
‫(داخل‪ ‬خارج)‬
‫)‪(Miller, 1983‬‬
‫گرایش کارآفرینانه‬
‫بیش فعالی‬
‫ریسک پذیری‬
‫‪13‬‬
‫نوآوری‬
‫)‪(Stevenson & Gumpert, 1985‬‬
‫پیوستار کارآفرینانه‬
‫مبلغ‬
‫متولی‬
‫منابع‬
‫‪14‬‬
‫فرصت‬
‫گرایش استراتژیک‬
‫تکاملی‬
‫انقالبی‬
‫تعهد به فرصت‬
‫تک مرحله ای‬
‫چند مرحله ای‬
‫تعهد به منابع‬
‫مالکیت یا بکارگیرى‬
‫استفاده اتفاقى یا اجاره ای‬
‫کنترل منابع‬
‫سلسله مراتبی‬
‫مسطح‬
‫ساختار مدیریت‬
‫مبلغ دربرابر متولی در جهت گیری استراتژیک‬
‫• چه منابعی را کنترل می‬
‫کنم؟‬
‫• چه ساختاری رابطه ما را با‬
‫بازار مشخص می کند؟‬
‫• چه فرصتی مناسب است؟‬
‫‪15‬‬
‫• فرصت کجاست؟‬
‫• چه منابعی برای سرمایه‬
‫گذاری روی آن نیاز دارم؟‬
‫• چه ساختاری مناسب است؟‬
‫یک مدل مفهومی‬
‫تعیین‬
‫زمینه‬
‫استراتژیک‬
‫رفتار مستقل‬
‫استراتژیک‬
‫مفهوم‬
‫استراتژیک‬
‫تعیین‬
‫زمینه‬
‫ساختاری‬
‫تاثیر قوی‬
‫تاثیرضعیف‬
‫‪16‬‬
‫رفتار القایی‬
‫استراتژیک‬
‫)‪(Burgelman, 1983‬‬
‫یک ایده نوین کسب و کار‬
‫سیستم رقابتی‬
‫جایگزینها‬
‫که‬
‫بخش‪/‬شکاف‬
‫رقبا‬
‫مشتریان‬
‫ذی نفعان‬
‫تامین کنندگان‬
‫تازه واردان‬
‫ایده کسب و کار‬
‫‪Normann‬‬
‫چگونه‬
‫نمای پیش نهادی‪/‬‬
‫همکاری الزم‬
‫چه‬
‫سیستم تولیدی‬
‫ساختار شرکت‬
‫هماهنگى‬
‫‪17‬‬
‫در پس ایده کسب و کار‬
‫کیفیت‬
‫دامنه‬
‫معنی سود‬
‫فلسفه‬
‫مدیریتی و‬
‫سازمانی‬
‫نقش در محیط رقابتی‬
‫سیستم رقابتی‬
‫جایگزینها‬
‫‪Pursued‬‬
‫‪dimensional‬‬
‫‪growth‬‬
‫بخش‪/‬شکاف‬
‫مشتریان‬
‫ذی نفعان‬
‫رقبا‬
‫تامین کنندگان‬
‫تازه واردان‬
‫ایده کسب و کار‬
‫‪Normann‬‬
‫نمای پیش نهادی‪/‬‬
‫همکاری الزم‬
‫‪18‬‬
‫سیستم تولیدی‬
‫ساختار شرکت‬
‫هماهنگى‬
‫افق زمانی‬
‫‪...‬گرایش استراتژیک زیربنایی‬
‫توسعه‬
‫کیفیت‬
‫دامنه‬
‫معنی سود‬
‫فلسفه مدیریتی و‬
‫سازمانی‬
‫نقش میان‬
‫ذی نفعان‬
‫اصلی‬
‫رشد ابعادی‬
‫‪19‬‬
‫نقش در محیط‬
‫رقابتی‬
‫افق زمانی‬
‫بخش ‪:2‬‬
‫موارد‬
‫‪20‬‬
Modafil - Bottega Verde
21
‫بحث درباره مورد‬
‫مهمترین وقایع در تاریخچه ‪ Modafil‬چه بوده اند؟‬
‫‪ Bottega Verde B.I.‬را قبل و بعد از مالکیت توسط‬
‫‪ Modafil‬توصیف کنید‪.‬‬
‫‪ Modafil U.S.O.‬چیست؟‬
‫کشش تعیین کننده رشد ‪ Modafil‬چیست؟‬
‫دانش چه نقشی در فرآیند کارآفرینانه بازی می کند؟‬
‫‪22‬‬
‫‪1960‬تاسیس ‪Modafil‬‬
‫بعنوان ریسنده پشم‬
‫‪ 1965‬فروش پستی‬
‫بافتنی پشمی‬
‫وقایع‬
‫اصلی‬
‫‪1973‬ترک فروش‬
‫محصوالت پشمی برای تمرکز‬
‫روی فروش پستی پشم کشبافی‬
‫شروع به کار ‪1987. Mondoffice‬‬
‫با تمرکز روی فروش پستی مبلمان‬
‫اداری‬
‫شروع ‪1991. Modafil‬‬
‫فروش لباس های سفید در‬
‫)‪(Ricami Esclusivi‬‬
‫‪1992. Bottega Verde‬‬
‫خریده شد‪. Morriconi.‬از آقای‬
‫که در فروش پستی وسایل آرایشی که از‬
‫شرکتهای دیگر خریده میشود فعال است‪.‬‬
‫یک تولید کننده ‪1994. Bottega Verde‬‬
‫وسایل آرایشی را خریداری میکند و محصوالت‬
‫را از داخل شرکت تامین میکند‪.‬‬
‫‪.‬‬
‫‪23‬‬
‫‪1997-99. Mondoffice‬‬
‫به یک شرکت بین المللی خارجی‬
‫فروخته شد‪.‬‬
‫‪1967. Euronova‬‬
‫شرکتی با فروش پستی دارای‬
‫کاتالوگی از محصوالت‬
‫متنوع تأسیس شد‪.‬‬
‫‪1971-78.‬‬
‫‪Euronova‬‬
‫کاتالوگی از محصوالت‬
‫‪:‬آرایشی بوجود آورد‬
‫‪Miss Beauté‬‬
‫به ‪1989-92. Euronova‬‬
‫‪Otto Versand‬شرکت آلمانی‬
‫‪.‬فروخته شد‬
‫قرارداد غیر رقابتی غیر از‬
‫محصوالت آرایشی‬
‫که‬
‫سیستم رقابتی‬
‫‪1st B.I.‬‬
‫)‪(1‬‬
‫افزایش حجم فروش‬
‫برتری کانال توزیع مرسوم‬
‫گرایش عمومی به لوازم آرایش "پیچیده"‬
‫غیبت رقبا در فروش پستی‬
‫رقبای کوچک ضعیف ایتالیایی (برای مثال ‪)L’Erbolario‬‬
‫چند رقیب محدود اروپایی (برای مثال ‪)Yves Rocher‬‬
‫تولید برون سپاری شده معمول‬
‫چه‬
‫چگونه‬
‫ساختار‬
‫تولید برون سپاری تامین کننده محدود‬
‫توسعه فرمول تولید توسط تامین کننده‬
‫کاتالوگ داخلی‬
‫ذخیره در‪Pienza‬‬
‫‪ 3‬کارمند برای بسته بندی و ‪ 1‬فروشنده با ‪ 2‬کمک غیر اصلی‬
‫‪24‬‬
‫سیستم تولید‬
‫کیفیت متوسط در مقایسه با رقبا‬
‫محصوالت طبیعي مانند گیاه طبّی‬
‫قیمت متوسط به باال در مقایسه با رقبا‬
‫ریسک سقوط سهام‬
‫غیبت ترفیع و تخفیف‬
‫کاتالوگ های قدیمی‬
‫ذی نفعان‬
‫نزدیکان ( ‪ 1‬پسر و ‪ 1‬دختر )‬
‫بانک‬
‫‪ 4‬کارمند‬
‫دورنمای پیشنهادی‬
‫همکاری الزم ‪/‬‬
‫‪.‬دورنمای رشد و توسعه مهدود به دلیل ایده‬
‫تجاری ناشی از نیاز به ماندن و تفریح‬
‫‪.‬همکاری نا معلوم مورد نیاز‬
‫‪.‬انعطاف پذیری به دلیل فعالیت بی تاب‬
‫کسب و کار و سازمان بی نظم‬
‫‪25‬‬
‫‪1st B.I.‬‬
‫)‪(2‬‬
‫ساختار‬
‫)‪(1981-92‬‬
‫که‬
‫‪2nd B.I.‬‬
‫)‪(1‬‬
‫ساختار‬
‫چگونه‬
‫کاتالوگ داخلی‬
‫آزمایشگاه تحقیق و توسعه‬
‫کارمندان متخصص در فروش پستی‬
‫برند ‪Naj-Oleari‬‬
‫مرکز تماس در با ‪ 50‬کارمند پاره وقت در‪Pineza‬‬
‫مشاوران ( توسعه محصول ‪ ،‬مواد اولیه ‪ ،‬کنترل کیفیت ‪،‬‬
‫سیستم اطالعاتی )‬
‫مشاور تست پوستی روی موجودات زنده ‪Pavia‬دانشگاه‬
‫منابع مالی قابل توجه‬
‫پس از ‪1994‬‬
‫آزمایشگاه های شیمی و میکروبیو لوژی‬
‫کارگاه تولید‬
‫‪26‬‬
‫سیستم رقابتی‬
‫کاهش میزان فروش‬
‫دموکراتیزه کردن مهسوالت آرایشی‬
‫گرایش به محصوالت طبیعي‬
‫افزایش در سهم بازار توزیع مدرن‬
‫کاهش بعضی کانال های توزی معمول‬
‫افزایش تقاضا برای کنترل کیفیت در تولید‬
‫غیبت رقبا در فروش پستی‬
‫رقبای کوچک ضعیف ایتالیایی (برای مثال ‪)L’Erbolario‬‬
‫چند رقیب محدود اروپایی (برای مثال ‪)Yves Rocher‬‬
‫تولید برون سپاری شده معمول‬
‫چه‬
‫سیستم تولید‬
‫کیفیت متوسط‬
‫تست شیمیایی و پوستی محصوالت‬
‫قیمت پایین‬
‫ترفیعات مشتری مدارانه‬
‫تحویل قابل اتکا‬
‫سرویس آن الین‬
‫تخفیفات مکرر‬
‫تصویر خوب‪ /‬کفیت پایین‬
‫محصوالت طبیعي مانند گیاه طبّی‬
‫کاتالوگ مدرن‬
‫ذی نفعان‬
‫دورنمای پیشنهادی‬
‫همکاری الزم ‪/‬‬
‫نزدیکان( همسر ‪ 2 ،‬پسر ‪ 1 ،‬دختر ‪ ،‬بستگان همسر)‬
‫کارمندان‬
‫بانک‬
‫جامعه محلی ( استان ‪)Biella‬‬
‫بنگاه متفاوت و در حال رشد با بکارگری ابزار پیشرفته مدیریتی‬
‫پاسخدهی در بنگاه های از لحاظ مدیریتی ساختاری در حال توسعه(برای‬
‫اعضای خانواده)‬
‫شغل مطمئن (برای کارمندان و جامعه محلی)‬
‫فعالیتهای کاری همسان با بینش کار آفرین‬
‫میل به کار در حالت تا حدی غیر رسمی و بی ساختار‬
‫میل با یاد گیری( هم از منابع داخلی و خارجی مثالً مشاوران)‬
‫تجربه کاری در کسب و کار سفارش پستی‬
‫‪27‬‬
‫‪2nd B.I.‬‬
‫)‪(2‬‬
‫‪U.S.O.‬‬
‫کیفیت‬
‫سطح متوسط ثابت کیفیت‬
‫(مناسب برای قطعه های هدف)‬
‫سود‬
‫•اهداف بلند مدت برای خانواده‬
‫•سرمایه گزاری سیستماتیک مجدد‬
‫سود کوتاه مدت‬
‫‪.‬حوزه‬
‫•سفارش پستی‬
‫•تصویر "سنتی"‪"،‬طبیعی"‬
‫•تصویر تقویت مکانی‬
‫•وسیعترین بازار هدف‬
‫فلسفه مدیریتی‬
‫•ابزارهای پیچیده مدیریتی‬
‫•مشاورن خارجی‬
‫•ساختار نزارتی "بسته"‬
‫•روش مدیریتی "اتوکراتیک"‬
‫•ساختار سازمنی غیر رسمی‬
‫•تعهد افزایشی منابع داخلی‬
‫•گرایش باال به استفاده از منابع خارجی‬
‫•گرایش باال به ریسک "حساب شده"‬
‫ذی نفعان‬
‫•تامین آینده برای جانشینان‬
‫•ارایه شغلی مطمئن برای کارمندان‬
‫•استخدام کارمندان از جوامع محلی‬
‫•توسعه کار آفرینی‬
‫رشد‬
‫هدف اولیه‬
‫‪28‬‬
‫نقش در رقابت‬
‫تسلط تدریجی ولی جسورانه در‬
‫ناحیه های رقابتی وارده‬
‫زمان‬
‫بلند مدت‪ ،‬برای مثال نسل‬
‫های بعدی جانشینان‬
‫کشش به رشد‬
‫عوامل تعیین کننده کشش‬
‫پراکنده‬
‫عوامل تعیین کننده کشش‬
‫مستقیم‬
‫گرایش "فرهنگی"‬
‫خانواده به محصوالت‬
‫"طبیعی"‬
‫وجود فایلهای آدرس و‬
‫ابزارها و تکنیک های‬
‫تحلیل داده‬
‫فروش‬
‫‪Euronova‬‬
‫)‪(1989-92‬‬
‫وجود تجربه ‪40‬‬
‫ساله در فروش‬
‫سفارش پستی‬
‫پتانسیل کاهش یافته‬
‫رشد‬
‫اراده قوی برای رشد‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫تجربه قبلی‬
‫)‪(Miss Beauté‬‬
‫کشش مستقیم به حوزه‬
‫خاصی از کسب و کار‬
‫( برای مثال لوازم آرایش)‬
‫‪4‬‬
‫پتانسیل موجود رشد‬
‫وجود منابع مالی‬
‫قرارداد غیر رقابتی‬
‫‪5‬‬
‫کشش به رشد در بخش فروش پستی‬
‫لوازم آرایش‬
‫‪29‬‬
‫رکود بازار‬
‫‪Modafil‬‬
‫پس از کاهش‬
‫شدید‬
‫تامین یک موضع‬
‫پاسخگویی در بنگاه جهتگیری رشد کار‬
‫آفرین‬
‫های پیچیده از لحاظ‬
‫مدیریتی در حال رشد‬
‫کشش به رشد در بخش‬
‫سفارش پستی‬
‫کشش به رشد‬
‫‪1‬‬
‫نقش دانش‬
‫زمینه ‪ /‬محیط خارجی‬
‫منابع ‪ /‬شایستگی خارجی‬
‫زمینه سازمانی‬
‫ساختار سازمانی و نظارت‬
‫محتوا‬
‫رفتار کار آفرینانه‬
‫وضع از لحاظ ترکیبات منبع‪/‬دانش‬
‫تعقیب فرصتهای کار آفرینانه بدون توجه منابع‬
‫داخلی در کنترل‬
‫جهتگیری رشد‬
‫منابع داخلی‪/‬شایستگی‬
‫‪30‬‬
‫زمینه استراتژیک‬
‫زمینه رفتاری‪/‬تجربه قبلی‬
Barilla - Mulino Bianco
31
‫‪Barilla‬‬
‫• بزرگترین تولید کننده پاستا در ایتالیاست‪ .‬دارنده یکی از جذابترین برند ها‬
‫در بین مصرف کنندگان ایتالیاییست‪.‬‬
‫• این غول تحت مالکیت خانوادگی دارای درآمد سالیانه ‪ 2‬میلیارد یورو‪،‬‬
‫دارای ‪ 8500‬کارمند‪ ،‬دارای ‪ 25‬واحد تولیدی(‪ 5‬واحد در خارج کشور)‬
‫و صادر کننده به بیش از ‪ 100‬کشور است‪.‬‬
‫• سهم بازارش در ایتالیا ‪( %25‬از پاستا) است‪.‬‬
‫‪32‬‬
‫‪Mulino Bianco‬‬
‫• ‪ Mulino Bianco‬خطی از محصوالت ‪Barilla‬است که‬
‫‪ 25‬سال پیش تاسیس شد‪ :‬تحت این برند چتری بیسکویت‪،‬‬
‫کیک‪ ،‬سناک شیرین ‪،‬کراکر و نان یافت می شود(محصوالت‬
‫نانوایی)‪.‬‬
‫• در تمام این محصوالت ‪ Mulino Bianco‬در ایتالیا دارای‬
‫جایگاه پیشرو است‪.‬‬
‫• این بخش به سرعتی در حال رشد است که ‪MB‬به تنهایی‬
‫‪ %50‬گردش مالی ‪Barilla‬را شامل می شود‪.‬‬
‫‪33‬‬
‫یک شرکت در حال رشد و نو آوری‬
‫)‪(1‬‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫‪34‬‬
‫در ‪ Pietro Barilla 1877‬یک مغازه پاستا و نان در پارما می گشاید‪.‬‬
‫در ‪ 1910‬اولین واحد صنعتی را تاسیس میکند‪ 80 .‬کارمند روزانه ‪ 8000‬کیلو‬
‫پاستا تولید می کنند‪.‬‬
‫در ‪ 1911‬لوگوی مشهور شرکت بوجود می آید‪.‬‬
‫در ‪ 1936‬تعداد کارکنان به ‪ 700‬می رسد‪.‬‬
‫در ‪Barilla 1950‬ها از آمریکا دیدار میکنند‪ .‬آنها با ایده های جدید برای بهبود‬
‫کارایی و ارضا مشتریان به ایتالیا باز گشتند‪.‬‬
‫در ‪Barilla 1955‬اولین کارخانه اي بود که پاستا را در بسته بندی فروخت‪.‬‬
‫یک شرکت در حال رشد و نو آوری‬
‫)‪(2‬‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫‪35‬‬
‫در ‪ 1960‬شرکت یک شرکت عمومی با مسئولیت محدود شد که ‪1300‬‬
‫نفر را در استخدام داشت‪.‬‬
‫در ‪ 1970‬یک واحد صنعتی را در ‪ Pedrigano‬تاسیس کرد‪( .‬که هنوز‬
‫بزرگترین واحد تولید پاستا در جهان است)‬
‫در ‪ W.R.Grace Barilla 1971‬شرکت را با بیش از ‪ 70‬میلیون‬
‫دالر خرید و شروع به گوناگون سازی مهسول کرد‪.‬‬
‫در ‪ Mulino Bianco 1975‬تاسیس شد‪.‬‬
‫در ‪ W.R.Grace 1979‬شرکت را با ‪ 65‬میلیون دالر به ‪barilla‬ها‬
‫فروخت‪ .‬آنها واحد فرانسه را که اولین شرکت تابعه خارجی بود تاسیس‬
‫کردند‪.‬‬
‫یک شرکت در حال رشد و نو آوری‬
‫)‪(3‬‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫‪36‬‬
‫در ‪ 1987‬آنها پروسه جهانی سازی را شکل دادند و ستاد تبلیغاتی متمرکز‬
‫را در چندین کشور خارجی شروع کردند‪.‬‬
‫در ‪ 1991‬شرکت یونانی برتر تولید کننده پاستا ‪ Misko‬را تصاحب‬
‫کردند‪.‬‬
‫در ‪ 1992‬شرکت مشهور ‪ Pavesi‬در تولید بیسکویت را تصاحب‬
‫کردند‪.‬‬
‫در ‪ 1996‬برای مواجهه با رقابت با تخفیفهای سنگین و محصوالت با‬
‫برچسپ خود متوسط قیمت را ‪ %15‬کاهش دادند‪ .‬تولید پاستای ‪fresh‬‬
‫شروع شد‪.‬‬
‫در ‪ 1999‬آنها ‪ Wasa‬از ‪ Novaris‬را خریدند‪.‬‬
‫در ‪ Barilla 2000‬محصول پاستای ‪ filled dried‬را روانه بازار‬
‫کرد‪.‬‬
‫کشش به کار آفرینی شرکتی‬
‫• بازار بالغ پاستا‬
‫• کاهش نتایج مالی‬
‫• شرکت تک کسب و کاری (ریسک باال)‬
‫‪37‬‬
‫گوناگون سازی در چه صنعتی؟‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫بازار در حال رشد‬
‫رقابت کم‬
‫سود دهی باال‬
‫امکان نو آوری‬
‫وابستگی و ارتباط به پاستا‬
‫چه کسی‬
‫بیسکویت‬
‫‪38‬‬
‫استراتژی نفوذ‬
‫معرفی قدم با قدم محصوالت نانوایی تحت همان برند چتری‪:‬‬
‫• در ‪ 1976‬قطعه های ‪stick bread‬و ‪toasted bread‬توسط ‪Barilla‬تولید و به‬
‫برند ‪MB‬انتقال داده شد‪.‬‬
‫• در ‪ sweet snacks 1977‬و ‪Pan carre‬‬
‫• در ‪ 1983‬بیسکویت کرم دار‬
‫• در ‪ 1985‬کراکر‬
‫• در ‪ 1986‬کیک تازه‬
‫درون همان بخش‪ ،‬دامنه محصوالت را توسعه دادند‪.‬‬
‫این سیاست پیاده سازی شد چرا که مطالعه رفتار مصرف کنندگان نیاز به تغییر را نشان داد‪.‬‬
‫بعد از چند ماه نیاز به تغییر نوع بیسکویت دارند‪.‬‬
‫‪39‬‬
‫ایده کسب و کار‬
‫چه؟‬
‫چگونه؟‬
‫‪‬سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه‬
‫‪‬از تولید خارجی تا داخلی‬
‫‪‬انتخاب صحیح تامین کنندگان‬
‫‪‬سینرژی در توزیع‬
‫‪‬سیستم اطالعاتی پیشرفته‬
‫‪40‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫برند جدید "‪” Mulino Bianco‬‬
‫تصویر ‪ pdt‬سنتی‪ ،‬ساده و اصل‬
‫اشکال اصل‬
‫بسته بندی نو آورنه‬
‫ترفیع و تبلیغات قوی‬
‫قیمت باال‬
‫دامنه وسیع‬
‫پشتیبانی شرکتی‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫‪41‬‬
‫مالی‬
‫سازمانی‬
‫قدرت معامالتی‬
‫شهرت برند‬
‫فرهنگ کارایی‬
‫ازدیکی و حرکت به سمت مشتری‬
‫نتیجه گیری‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫‪42‬‬
‫رقابت امروزی به معنای تشخیص فرصتهای کار آفرینانه است‪.‬‬
‫نو آوری به شکلهای مختلف قابل تعقیب است‪.‬‬
‫( ‪SR‬در مقابل ‪ (IV‬که نیازمند اهرمهای مختلف سازمانی است‪.‬‬
‫کار آفرینی سازمانی بدون توجه به اندازه سازمان اتفاق می افتد‪.‬‬
‫گرایش کار آفرینانه را توسعه دهید‪.‬‬
‫موفقیت توسعه کار آفرینی بیشتربه عوامل غیر مادی بستگی‬
‫دارد‪.‬‬