Transcript HNH소개ppt.

중소기업(가구社) 경쟁력 강화를 위한 대응방안 모색
HNH
Marketing & Consulting
HNH
Marketing & Consulting
Phase 1
IKEA 분석
Phase 2
중소 가구社 현황 및 요구사항
Phase 3
중소 가구社 공동 브랜드 HNH 소개
기업현황 및 전략
중소 가구社 현황
HNH 설립배경
Value Chain
IKEA 대응을 위한 요구사항
HNH Partner
SCM
Business Model
4P분석
주요 현안
향후 계획
History
Brand Identity
Vision
Support
Business
News
* 종소가구사 예산 지원요청 안
IKEA 분석 /
HNH
기업현황 및 전략
Marketing & Consulting
42개국 345개 매장, 52개국 1046개 협력업체,
2013년 42.6조 매출의 세계 1위 가정용 가구 기업.
“Low price with meaning.” 슬로건
Ikea 핵심 전략
Ikea 차별 전략
원가 절감
기능/디자인
1.원자재(외부와 내부 소재의 차별)
1.미니멀리즘 (단순성)/플랫한 팩킹
2.SCM을 통한 재고,물류,시간 단축.
2.스칸디나비안 스타일(북유럽 스타일)
Ikea 마케팅 전략
내구재에서 소비재로
1. PLC 의 짧은 주기로 고객의 구매 빈도를 높임( 가구에 대한 인식 변화)
2. 내구성 저하에 대한 관대한 인식 변화 유도
IKEA 분석/
HNH
Value Chain
Marketing & Consulting
IKEA 조직 체계 및 Value Chain
STEP1. IKEA Raw Material
협력업체에 제품 spec 및 원자재 공급
STEP2. Supplier / Trading Service / R&D
새로운 기술 공동검증, 가격조정, 품질 확인
STEP3. Store
전 세계 42개국 345매장 운영
STEP4. Sales
카탈로그 발급 및 인터넷을 통한 마케팅 활성
효율적인 운영을 위한 IT솔루션 개발 유지 및 지원의 IKEA IT Infra (SCM)
IKEA 분석/
HNH
SCM
Marketing & Consulting
IKEA 조직 체계 및 Value Chain
IKEA SCM(공급망 관리)
재고와 물류비용 시간 단축 등으로 원가 절감
글로벌 공급망 관리
최대 84주 후까지 고려하는 주단위 수요예측 체계
글로벌 재고 및 주문량 변동 상황을 daily Check.
모든 부품의 모듈화 및 표준화.
협력업체 원자재 사급
협력업체 긴밀한 협조체제
제품spec과 원자재 공급으로 원가절감 실현
품질향상을 위한 공급업체와의 Co-work
엄격한 품질 관리 기준 적용.
SCM (Supply Chain Management) : 생산에서 유통까지 모든 공급망을 단계별로 정리, 관리 하는 시스템.
IKEA 분석/
HNH
4P
Marketing & Consulting
IKEA 국내 전략 (현지화 전략)
일본의 경우 조립식 가구 이지만 현지 상황과 문화에 맞추어 배달 및 조립 서비스를 진행.
국내도 이와 유사한 전략으로 대기업 유통 채널을 통해 진행 할 가능성이 높은 것으로 예상.
Product
Price
스칸디나비아 북유럽 스타일
품질대비 저렴한 가격
단순한 디자인 및 기능 (미니멀리즘)
효율적인 공급망을 통한 원가 절감
10,000 여개 제품 가지 수
기업 정책과 기업 문화.
DIY 제품 및 평평한 제품 팩킹
Place
Promotion
직접 선택 및 운송
2012년 경우 2억1천 만부의 카달록 배포
배송 서비스 (국내 예상됨)
전시 매장(실제 집안 공간 같은)의 디스플레이
조립 서비스 (국내 예상 됨)
편의 시설 및 공간
현지상황에 따라 쇼설미디어, 블로그 그리고
커뮤니티 사이트를 이용하기도 함.
IKEA 분석/
HNH
향후 계획
Marketing & Consulting
IKEA 국내 입점 계획
2014년 12월 18일 경기도 광명 국내 1호점 개점
연면적 25만6000㎡ (7,800평) 의 광명점, 가구 및 생활용품 1만여개의 제품 판매
경기도 고양시 덕양구에 2호점 개점 계획
서울 고덕동 일대 3호점 검토
2020년까지 국내
5개 매장
오픈 계획
국내 시장 점유율 20% 이상으로 예상
HNH
중소 가구社 현황 및 요구사항
Marketing & Consulting
중소 가구社 현황
5인 이하 사업장이 전체 8천개 업체 중 90%
제조 역량이 뛰어난 업체의 경우 대기업의 하청 및 수익성 없는 입찰에 의존
가구 품목별 전문 제조 업체가 아닌 경우 실제 모든 가구를 생산 할 수 없음
IKEA 출현으로 가구 유통 업체 및 가구제조 업체들의 생존의 기로에 서 있음.
비 브랜드 가구 업체들의 구조조정이 가속화 되어질 전망
다국적 기업과 대기업과의 경쟁력 증대를 위한 업체간 협업 유도.
HNH
중소 가구社 현황 및 요구사항
Marketing & Consulting
IKEA 대응을 위한 요구사항
IKEA 대응방안
패스트 패션을 구사하는 IKEA에 대응하기 위한 제조 경쟁력 강화
현지화 전략에 맞서 한국인의 기호와 문화에 적합한 전략 구사.
요청사항
HNH 설립까지의 회의 및 부대비용은 자체 회비를 통해 분담.
워크샵 비용 등은 중소기업 중앙회 서울지역본부의 지원으로 진행.
전폭적인 재정 지원
IKEA에 대한 대응책으로 전문가들이 제시한 정부의 전폭적인 지원 요청
제품디자인, 카달로그, 광고 비용과 공급망 관리(SCM) 구축 사업 지원 요청
HNH
중소 가구社 현황 및 요구사항
Marketing & Consulting
IKEA 대응을 위한 요구사항
조합을 통한 연구개발비(R&D) 지원
개별 중소기업에 대한 직접지원의 문제점을 해소하고, 개발의 효용성을
높이기 위해서는 조합을 통한 지원이 바람직
일회성 성과만의 목표를 하는 것이 아님으로 장기적인 성과 도출에도 유리.
HNH
중소 가구社 공동 브랜드 HNH
Marketing & Consulting
HNH 설립 배경
글로벌 다국적 기업과 국내 대기업과의 경쟁력 증대 및
가구 전문 제조 업체의 역량을 결집 하고 브랜드화 하기 위해 설립.
가구 조합 중심의 공동브랜드 ㈜가보로가 있었으나, 운영상의 문제로 실폐한 사례 인지.
다국적 기업과 대기업 간의 경쟁에서 살아 남기 위해
가구 전문 제조업체의 역량을 결집하고, 브랜드화 하지 않으면 미래가 없다는 판다.
서울경인 금속가구 조합2013년 워크샵에서 Brainstorming 방식의 토론을 통해
공동브랜드 설립에 대한 구체적 논의
HNH
중소 가구社 공동 브랜드 HNH
Marketing & Consulting
HNH_ Partner
HNH 참여업체 (22개사)
Manufacturing Infra & Professional Manpower
서울강철(캐비닛)
씨월드(접의자)
까사미아우피아(OA가구)
정한테크(프레임)
알파침대(침대/매트리스)
대명산업(탁자)
체어로(의자)
풍한퍼니처(의자)
태성사무용(의자)
신아퍼니처(OA가구)
광일체어(의자)
대한오에이(OA가구)
선한산업(침대/탁자)
리퍼스(OA가구)
금성강철(철재책상)
서울경인금속가구조합(컨설팅)
태성체어맨(의자)
디자인 컨설팅(디자인)
월성오에이가구(소파)
마케팅 컨설팅
대성기업(접의자)
HNH
중소 가구社 공동 브랜드 HNH
Marketing & Consulting
HNH_ Business Model
Marketing
&
Consulting
Off-line marketing
기존 업체별 영업망 최대 활용
Design 개발자와 시장 분석 의 전문가 보유
B2B시장으로 수요기관의 요청, 디자인 대응
발주 후 공동생산 또는 분할생산으로 원가절감
On-line marketing
소셜 마케팅 또는 폐쇄몰 등에 집중 전략
포털업체 NAVER, MRO 업체 등에 제품 등록
Hnh.com 자체 온라인 마켓 운영
제품 기획, 디자인개발, 제안서 작성
등의 전문적 컨설팅 지원.
컨설팅 수수료를 일정 수수하여
HNH 제품 개발 자금으로 활용.
중소 가구社 공동 브랜드 HNH
HNH_ 주요 현안
2015. 3월까지 총 35회에 걸친 교육과 회의 진행
공동브랜드에 대한 이해와 가치를 인식(매주 수요일 회의 개최)
법인화 ( ㈜핸드앤핸드/ HNH )를 통한 신뢰도 제고,
투자 설명회를 개최하여 운영에 따른 자금 확보
협력 업체간 네트워크 구성 (MOU체결)
협력 업체간 SCM(공급체인망관리) 구축
직원 채용 및 홍보
HNH
Marketing & Consulting
HNH
중소 가구社 공동 브랜드 HNH
Marketing & Consulting
HNH_ History
2013
6.
서울경인 금속가구 조합 워크샵 개최
(경기 포천/ 총 50명 참가 / 공동 브랜드 론칭 협의)
7.
공동 브랜드 론칭을 위한 제 1차 회의
10.
회원사 21개사 참여, 개업 (개인 사업자 등록)
11.
중앙일보 계열사 레몬트리 물품 등록(시범운영)
삼성그룹 계열사 Everland Mall 물품 등록(시범운영)
12.
소셜커머스 위메프 물품 등록 (시범운영)
HNH
중소 가구社 공동 브랜드 HNH
Marketing & Consulting
HNH_ History
2014
2.
서울 예술고등학교 수강용 책걸상 납품
3.
서울경제신문 기사 게재 (“라이벌서 동반자로… 손잡은 중소가구사”)
4.
HNH 법인화 결정
8.
제 31차 회의 개최
법인 대표자 추대 (김성곤 서울경인금속가구조합 이사장)
11.
법인설립 및 등기완료( ㈜ 핸드앤핸드/ HNH)
HNH
중소 가구社 공동 브랜드 HNH
Marketing & Consulting
HNH_ Brand
HNH
Brand of Korea
HNH
중소 가구社 공동 브랜드 HNH
Marketing & Consulting
HNH_ Intro
2013 년, 최고의 기술력과 품질을 인정받은
대한민국을 대표하는 가구 전문 메이커들이 한 뜻으로 모였습니다.
서로의 욕심과 이익을 내려놓고, 오로지 품질과 고객만을 생각하며,
대한민국 가구의 미래를 위해 한 뜻으로 모였습니다.
최적의 공간구성과 제품에 대한 컨설팅 부문에서
창의력과 노련함을 갖춘 제조 부문까지
그것은 하나의 새로운 공동체이며,
최고의 실력을 가진 프로페셔널 그룹입니다.
어떤 가구가 나에게 맞는 것인지,
내가 찾는 가구는 어디에 있는 것인지,
무엇을 원하시든, 무엇을 찾으시든
그것이 만일 가구라면
H.N.H 가 해답을 드리겠습니다.
HNH
중소 가구社 공동 브랜드 HNH
Marketing & Consulting
HNH_ Identity
HNH
(Hand & Hand)
Brand of Korea
공동(소비자/제조사)의 가치
실현이
곧 우리(소비자/제조사)의 가치 실현이다
We&I
HNH
중소 가구社 공동 브랜드 HNH
Marketing & Consulting
HNH_ Identity
HN H
Korean Made
[ 문서표기 ]
H NH
HNH Korean Made
[ 상품표기 ]
HNH
중소 가구社 공동 브랜드 HNH
Marketing & Consulting
HNH_ vision
Vision
Make Globalizational
유통 경쟁력
디자인 경쟁력
물류/전시/서비스
개발/품질/디자인
HNH
Mission
IT infra
제조 경쟁력
SCM/ERP/Web
원자재/원가/생산성
HNH
중소 가구社 공동 브랜드 HNH
Marketing & Consulting
HNH_ Support
제조 경쟁력
디자인 경쟁력
1. 원자재 수급(공동구매/구매자금)지원
1. 개발 경쟁력 강화 (사무용, 가정용 제조 전문가 양성)
2. 원가 경쟁력 및 생산성(가구 특화 제조 공공단지)지원
2. 품질 경쟁력 강화 (KS인증, 규격 단일화 확대)
3. 디자인 경쟁력 강화 (인간공학 기반 전문가 양성)
Marketing and Consulting
유통 경쟁력
IT infra
1. 공동 물류 기지 지원
1. 경영효율화 구축 지원(ERP 구축 및 고도화 지원)
2. 공동 대형 전시장 지원
2. 공급망 관리 구축 지원(SCM _ 제조,구매, 서비스 효율화)
3. 공동 서비스 (납품/설치/AS/Call)지원
3. IT 서비스 인프라 지원(Web/Mobile/SW/HW)
HNH
중소 가구社 공동 브랜드 HNH
HNH_ Model
Marketing & Consulting
HN H
Marketing and Consulting
제조 / 서비스 공유 네트 워크
Consulting
Marketing (Service)
1. R&D
1. B2G Market
2. DESIGN
2. B2B Market
3. Planning
3. B2C Market
4. Knowledge Education
4. C2C Market
5. SCM( Supply Chain Management)
5. S2B Market
직거래 / 물류 서비스 / 디자인 서비스
HNH
중소 가구社 공동 브랜드 HNH
Marketing & Consulting
HNH_ Business
B2C Market
M’11 Launching
Co -Business
Site
LemonTree ( 중앙일보) : Living Magazine
Content Service
Magazine / Web / PR / Sale
Business Model
On Demand Service ( 제조 인프라 공유 서비스)
HNH Partner
(Manufacturing)
HNH
(Utility Service)
Consumer
(Sketch)
Consumer
(Setting)
HNH
중소 가구社 공동 브랜드 HNH
Marketing & Consulting
HNH_ Business
B2B Market
M’9 Launching
On Line - Market
Site
Ezwell : 기업 / 단체 복지 서비스
Naver store : 네이버 공동구매 서비스
Item
Knockdown Base Furniture
HNH
중소 가구社 공동 브랜드 HNH
Marketing & Consulting
HNH_ Business
B2B Market
M’9 Launching
Off Line - Market
Site
Costco : 창고형 유통서비스
Item
Knockdown Base Furniture
Interior Piece
중소 가구社 공동 브랜드 HNH
HNH_ News
HNH
Marketing & Consulting
중소 가구社 공동 브랜드 HNH
HNH_ News
HNH 회원 교육 및 회의
HNH
Marketing & Consulting
중소 가구社 공동 브랜드 HNH
HNH_ News
HNH 회원사 견학 및 현장 학습
HNH
Marketing & Consulting
중소 가구社 공동 브랜드 HNH
HNH_ News
서울예술고등학교 납품 현장
HNH
Marketing & Consulting
HNH
■ 중소가구공동브랜드(HNH) 예산지원 요청 내역
항목
사업내용
1.1 SCM(공급망관리) 구축
1. 제조경영플랫폼 구축
2. 제조인프라 강화
3. 물류인프라 지원
[Supply Chain Management]
. 생산자와 소비자의 관계를
유동적으로 관리하는 기술
2.1 제조인프라 업 그레이드
3.1 물류서비스 경쟁력 강화
Marketing & Consulting
세부사항
▶ 제조 경쟁력 강화 지원
-. 원자재부터 출고까지 원스탑 관리 필요
-. 시.공간에 제약이 없는 Web기반의 Smart 업무환경
지원 필요
▷ SCM 구축 및 서비스 방안
-. Co-Work(서울경인금속가구조합&자이오넥스)
-. ASP(Application Service Provider:웹호스팅) 기반으로
구축하여, 경쟁력 있는 가격으로 서비스
■ 역할
-. 자이오넥스 : SCM 개발 및 구축
-. 서울경인금속가구조합 : ASP 서비스(회원사 지원)
▶ 제조 인프라 업 그레이드
-. Fast 시대에 대응하기 위하여, 제조 경쟁력 신장을
위하여 디자인.금형 개발에 대한 빠른 대응 필요
-. 1인1세대, 다품종.소량 소비시대에 대응하기 위한
핵심 부자재 개발.생산 지원 시스템 필요
▷ 3D 프린터 도입 및 서비스 방안
-. 서울경인금속가구조합 內, 기기 도입
-. 최소한의 비용으로 회원사 서비스
■ 역할
-. 서울시 : 3D 프린터 구매 예산 지원
-. 서울경인금속가구조합 : 3D 프린터 서비스
-. 수입액 : 운영 및 소모품비용으로 사용
▶ 물류서비스 기반 구축
-. 창고,물류,배송.설치 등의 제반 공동물류서비스 기반
확보를 통한 최소한의 서비스 경쟁력 지원 필요
-. 소비자 대상 서비스의 질적 상향을 통한 중.소업체의
판로 개척 확대 지원 필요
▷ 물류서비스 운영 방안
-. 서울시 내의 물류서비스 전진 기지를 지원
-. 조합 회원사의 B2B, B2G, B2C 물류서비스 강화
■ 역할
-. 서울시 : 물류인프라 지원(창고/시설)
-. 서울경인금속가구조합 : 회원사 실비 지원 및 관리
-. 수입액 : 운영비용으로 사용
주요사업내용
1.1.1 SCM 1단계 구축
. 구매/발주/수주/생산/출하 관리 개발
. 서비스 인프라 구축
1.1.2 SCM 2단계 구축
. 원가/재고/창고/물류/제품 관리 개발
. 서비스 인프라 확대
1.1.3 SCM 고도화
. 제조경영관리
. DB 구축(원자재/부자재/제품)
. 서비스 인프라 고도화
2.1.1 3D 프린터 도입.서비스(디자인용)
. 디자인(금형) 개발.지원 서비스
2.1.2 3D 프린터 확대.서비스(산업용)
. 핵심 부자재 개발.지원 서비스
2.1.3 디자인.산업용 3D 지원 센터 구축
. 3D 프린터 서비스 확대
3.1.1 공동물류창고 지원
. B2B, B2C, B2G 공동 물류 서비스
. 납품.설치.A/S 서비스
3.1.2 공동물류창고 서비스 고도화
. 물류 자동화 구축
. 서비스 고도화 구축
비고
HNH
■ 중소 가구사 지원 요청 사업 예산(안)
항목
사업내용
Marketing & Consulting
주요사업내용
1.1.1 SCM 1단계 구축
. 구매/발주/수주/생산/출하 관리 개발
. 서비스 인프라 구축
1. 제조경영플랫폼 구축
1.1 SCM(공급망관리) 구축
[Supply Chain Management]
. 생산자와 소비자의 관계를
유동적으로 관리하는 기술
예
1차년도
산
2차년도
2.1.1 3D 프린터 도입.서비스(디자인용)
. 디자인(금형) 개발.지원 서비스
2. 제조인프라 강화
2.1 제조인프라 업 그레이드
500,000
500,000
3. 물류인프라 지원
3.1 물류서비스 경쟁력 강화
3.1.1 공동물류창고 지원
. B2B, B2C, B2G 공동 물류 서비스
. 납품.설치.A/S 서비스
500,000
500,000
Web 기반의
ASP 버전으로 구축.보급
500,000
1,500,000
200,000
출력 사이즈
500*500(mm) 이상
300,000
출력 사이즈
1,000*1,000(mm) 이상
1,000,000
1,000,000
1,500,000
200,000
300,000
1,000,000
300,000
300,000
300,000
500,000
1,000,000
1,500,000
800,000
1,300,000
2,400,000
3.1.2 공동물류창고 서비스 고도화
. 물류 자동화 구축
. 서비스 고도화 구축
소 계
Web 기반의
ASP 버전으로 구축.보급
300,000
2.1.3 디자인.산업용 3D 지원 센터 구축
. 3D 프린터 서비스 확대
소 계
500,000
200,000
2.1.2 3D 프린터 확대.서비스(산업용)
. 핵심 부자재 개발.지원 서비스
300,000
비고
Web 기반의
ASP 버전으로 구축.보급
500,000
1.1.3 SCM 고도화
. 제조경영관리
. DB 구축(원자재/부자재/제품) 개발
. 서비스 인프라 고도화
계
500,000
500,000
1.1.2 SCM 2단계 구축
. 원가/재고/창고/물류/제품 관리 개발
. 서비스 인프라 확대
소 계
3차년도
서비스(가격)
경쟁력 강화
900,000 3000평 기준