Transcript Kerasys 5

지금 쓰고 계시는 샴푸는?
비달사순?
케라시스?
도브?
팬틴?
엘라스틴?
케라시스 샴푸
매출확대를 위한 마케팅 전략
무역 5조 B
정주영 / 심재현 / 양재원 / 박원상 / 이종용 / 이경선
3
목차
1
케라시스 제품 및 現 시장
2
경쟁사와의 제품 분석
3
경쟁사분석을 통한 케라시스의 문제점
4
전략적 제안
5
결론
4
케라시스 제품의 소개
Kerasys
 광고 특징 : 고소영 - 스타마케팅
 제품
: 손상모발 전문 Clinic
 제품 출시 시기 : 2002년 6월
 타사와의 차이점: 앰플
5
샴푸시장 소개
고기능 제품에 수요증가
샴푸시장의 고급화
모발세정
머릿결
+
두피건강
6
現 샴푸시장 구도
기타
18%
엘라스틴
엘라스틴
24%
팬
틴
케라시스
도브
18%
팬틴
21%
케라시스
19%
엘라스틴
팬틴
케라시스
<출처 : 한국 P&G ’04. 3. 4>
7
도브
기타
기
타
도
브
경쟁사의 제품별 만족도
도브
엘라스틴
팬틴
6
6
6
5
5
5
4
4
4
3
3
3
2
2
2
1
1
1
0
0
광고모델
광고분위기
판촉활동
제품종류
품
종
제품명
제
판
분
가격
광
고
촉
위
활
기
델
모
고
스타일관리
광
손상회복
명
윤기
품
보습력
제
세척력
가
0
류
7
동
7
격
7
8
<출처 : 경희대 마케팅 동아리 05.6.15>
제품별 이미지
팬틴
엘라스틴
17%
8%
17%
25%
고급
전문
실용적
기타
11%
도브
11%
23%
전문성
47%
17%
케라시스
고급
자연스러움
경제적
기타
54%
고급
52%
18%
자연스러움
9
젊다
친근
고급
기타
26%
고급
전문적
기타
49%
25%
?
<출처 : 경희대 마케팅 동아리 05.6.15>
포지셔닝
 현재 프리미엄 샴푸 시장 Positioning
고급 이미지 측면
케라시스의 현위치
엘라스틴
Dove
케라시스
펜틴
기능적인 측면
Source: 자체 FGI 결과
10
SWOT 분석 - Strength
엘라스틴
전지현 머릿결=엘라스틴
팬틴
다양한 기능성 제품라인
도브
보습효과 부각 이미지
케라시스
앰플을 통한 기존제품과 차이점
11
SWOT 분석 - Weakness
엘라스틴
광고와 사용후 반응
팬틴
다양성으로 혼란야기
도브
제품라인 미비, 광고참신성 약화
케라시스
실용화 미비
12
SWOT 분석 - Opportunity
엘라스틴
전지현과 고급이미지강화
팬틴
프리미엄 시장 진입 용이
도브
프리미엄 시장의 신선한 바람
케라시스 앰플이가지는 케라시스의 경쟁력
13
SWOT 분석 - Threat
엘라스틴
경쟁브랜드의 이미지 마케팅
팬틴
기능성을 추구하는 타브랜드
도브
프리미엄 시장진입의 어려움
케라시스
엘라스틴과 팬틴의 우위확보
14
경쟁사 분석을 통한 케라시스의 문제점
각 사의 독자적인 특성
엘라스틴
고급
팬틴
기능성
도브
실용성
차별화 전략 미흡
케라시스
?
소비자들과의 갭(Gap)
15
전략적 제안 I
 헤어케어 시장의 고객변화
7%
12%
13%
49%
탈모
머릿결개선
가려움
비듬
기타
19%
<출처 : 한국 P&G 05.4.8>
16
전략적 제안 II
기존의 앰플과 함께 두피전용앰플 출시
+
머릿결 뿐만 아니라 두피까지 생각하여 소비자의 Needs를 만족
17
전략적제안 III
케라시스 서포터즈
*케라페스티벌
인터넷 ‘D’포털사이트의
케라시스 팬카페
회원수 3000여명
케라시스 제품 및
각종자료 제공
18
결론
KeraCare
*대상 :
20~30대 여 회사원
*서비스 :
멤버십카드 발급 및
개인맞춤 서비스
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