Transcript KPPRS의 발전 방향 - 한국플라스틱파이프 연구회

KPPRS
Plastic Pipe Colloquium
계형산
KPPRS의 발전 방향
1. 연구회
-
활성화 방안
이사회 및 분과위원회 재정비
이사회 정기모임 및 분과 위원회 활성화
연구회의 압력(?)단체화
2. Pipe Doctor 실시
- 전문가 pool 결성 및 Mentoring 실시
3. KPPRS
-
Symposium
생산자 외에 사용자(시공, 설계, 발주)가 참여하는 심포지엄
표준화 및 국제 동향 파악을 위한 국제 심포지엄
전문성 향상 및 최신 기술동향 습득을 위한 소그룹 colloquium
향 후 가능하다면 학회지 발간
4. 각종 표준화 활동
- 공적표준
- 단체표준
- 국가표준
참여
: ISO, KS
: ASTM, 단체표준
제/개정 작업 참여
5. 교육 및 후진 양성
- 파이프 기술교육 및 강좌 개설
- 표준전문가 양성
KPPRS Colloquium
진행 방안 :
4회~ 6회/ year
내용 : 특정한 주제 없이 현안
: 소개 가능한 제품 또는 기술
장소 : KCL 2층 세미나실
참가 대상 : 파이프연구회원 및 참가 희망자
발표 주제 : 1 또는 2개의 주제
연사 : 희망자의 신청을 받은 후 선정
 향 후 발표 주제를 수집하여 D-base화 한 후 홈페이지를 통한 자료
공유
시간 : 주제별 30분~1시간
참가비 : ? 만원/person
* Colloquium 후 교류
KPPRS Symposium
2013-14 년도 계획 :
12회 Plastic Pipe Symposium (2013. 10. 24 예정)
연사 : Uponor 확정
: 국외 연사 섭외 중
: 국내 연사는 희망자의 신청을 받은 후 선정
13회 Plastic Pipe Symposium (2014. 3. 예정)
연사 : Dr. Tom Walsh (현 ASTM F 17 Chairperson) 확정
: 국외 연사 섭외 중
: 국내 연사는 희망자의 신청을 받은 후 선정
 향 후 발표 주제를 수집하여 D-base화 한 후 홈페이지를 통한 자료
공유
KPPRS 소식
1. PVC 품공법 진행 상황
2. 외국의
-
파이프 산업 동향
PE, PP Pipe
PEX
PVC
Jacketed Pipe
3. 갱생/개선/보수 관련
- 상/하수관
- 산업용
- Utility 관련
4. 국내 플라스틱 파이프 시장 상황 및 향 후 진행 방향
1. 고객,시장을 예측하라
시장상황
고객의 욕구
미래 트렌드
시장크기 예측
파이의 크기
2. 경쟁자, 항상 경쟁자를 보라
시장 점유율
변화의 추세
미래의 경쟁자
강자와의 정면승부는 회피, 틈새 시장으로 측면 진입
3. 기업, 자신의 가능성을 보라
지금 우리의 강점과 약점
미래 성장 방향
성공요소 1. 차별화 2. 차별화
3.차별화
4. 핵심 역량 (Core Competence)
미래와 현재의 제품 포트폴리오 관리표(PPM Chart) 분석
성능
핵심 역량을 만들 수 없다면 시작하지 말자
가격
5. Target Market Share
뱀 머리가 용의 꼬리 보다 낫다
작은 틈새 시장에서 강자가 되자
핵심 고려사항
1. 시장의 세분화
– 가능한 시장을 세분화. (지역, 품목)
– 세분화된 시장의 리더가 되는 계획
– 전략은 시장 세분화로 부터 출발하여 우선순위의 설정으로 완성됨
– 시장 조사보고서를 최대한 활용
2. 세분화된 시장의 경쟁자 분석
3. 고객 요구의 변화
4. 요소기술의 변화
핵심 고려사항
5. 차별화 전략

결정적인 비교우위를 가져올 핵심 역량에 집중한다

핵심역량 이외의 것은
 중요한 것은 전략적 제휴  그렇지 않으면, 구매(OUTSOURCING)
“남들이 할수 있는것은 하지 않는다.”
“돈으로 남의 시간을 사라”
“모든 것을 다 하려 하지 말라.”
“자신이 가장 잘 할 수 있는 것만 한다.”
핵심 고려사항
6. 집중의 원칙 ( 약자의 전략 )

사업의 초기에는 식물의 발아와 같이 "일 점 집중하라”
(단, 전략 미 형성 시는 SEED를 뿌린다.)

지역과 품목을 분산하지 말 것  세분화된 시장에서 우위 확보

일단 시장의 1위가 되기까지(세분화 된다 해도)


MARKET SHARE에 주력 1위 이후에 이익을 확대
이 이익을 바탕으로 전장을 확대 (이익에 따른 신규투자 포함)
핵심 고려사항
7. 진입 장벽의 형성(강자의 전략)
시장성장률
시장점유율



일단, 1위를 차지하면 반드시 진입장벽을 형성
이는 입장료를 내게 하는 광역전을 전개
적절한 시장 점유율은 70%이며, 60%이하는 위험
(국지적으로) 80%이상도 위험

주기적으로 포트 폴리오 분석
핵심 고려사항
8. 혁신, 재탄생
통합 실체의 추락궤도의 정리
변화
매우안정적
매우
광범위
표류자
영역
영역
집중화
매우
협소



수선공
유리화
매우불안정
모 험
판매인
건설가
장인
개척자
제국주의자
발 명
도피주의자
PPM에 의거 미래의 그림을 그릴 것
최근 2년간의 신제품이 매출의 50%를 차지하도록
ICARUS PARADOX를 단계마다 검토 핵심역량이
아킬레스건이 되지 않도록
핵심 고려사항
9. 재무

차별화 된 사업은 경상이익 10%를 기준

고도의 차별화 된 사업은 20%까지
 지나친 재무 분석은 불필요함
가장 중요한 것은 1인당 부가가치

지출은 예상 보다 많고 수입은 훨씬 적은 것이 일반적

초기에는 현금흐름을 중요시

핵심역량 이외에는 외부자원 활용, 몸을 가볍게

투자가의 수익을 내는 방안을 강구
핵심 고려사항
10. 협조

경쟁의 가장 발전된 형태는 협조임

공동으로 SYNERGY를 만들고 이를 분배

기업의 이미지를 중시. 약속을 지키고 단기이익보다 이미지를 잘 만들
도록 .항상 이익은 적절히 분배되어 선순환 구조로

개방이 발전의 원동력

최고 기업간의 협조를 추구