인맥이 많은 사람과 접촉하라
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Transcript 인맥이 많은 사람과 접촉하라
1.이렇게 출발하라
인맥
만
들
기
2.인맥 만들기에 성공하는 사람, 실패하는 사람
3.인맥을 움직이는 마술
4.이런 인맥은 알아두자
시 작
일생동안 한 사람이 관계를 맺는 사람의 수는
평균 (
)명 수준 이라고 한다.
결국 문제는 똑같이 제한되어 있는 인간관계에서
어떻게 인맥을 조직하고 활용하느냐에 따라
“인생의 성공 여부”가 달려있다..
누구나 활용하고 있지만, 제대로 활용하는 사람은
극소수 이다.
자 당신도 이것만 실천한다면 인생의 성공자가 될 것이다.
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1. 이렇게 출발하자
단순한 인연을 인맥으로 가꾸기 위해서는 나름대로의
원칙이 필요하다. 원칙이 없는 활용이란 없기 때문이다.
무원칙 하게 인간관계를 맺는 것은 시간과 정력이 낭비
될 뿐 아니라, 복잡한 인간관계에 허덕일 뿐이다.
다음 3가지의 원칙을 우선 실천하자
착각하지 말라,인연은 인맥이 아니다
있는 인맥부터 관리하라
인맥의 인맥까지 내 것으로…
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원칙 1
착각하지 말라,인연은 인맥이 아니다
단순한 인연을 인맥이 형성된 것으로 착각하고 활용부터 생각한다면
반드시 실패한다.
꾸준한 노력과 정성을 들여 인맥을 형성한 후 그에 걸 맞는 수준의 활용
을 생각해야 한다.
이는 당연하면서도 많은 사람들이 늘 무시하는 지키기 힘든 원칙이다.
인연
만남
인연
인맥
꾸준한 노력과 정성
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원칙 2
있는 인맥부터 관리하라
주변에 가까운 인맥부터 다지고 타이트하게 관리
사귐이라는 것은 얼굴을 마주하는 횟수에 따라 그 정도가 깊어진다
인맥을 새로 만드는 것도 필요하지만 기존의 인맥을 제대로 관리 하는
것이 더욱 중요하다.
현재 직장 내
시작은 지금
서있는 곳에서
부터
5분이라도 접촉
가까운 친구
점심,저녁,차
그동안 방치한
가까운 사람
의식적인 노력
(메일,전화)
기존의
인맥 형성
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원칙 3
인맥의 인맥까지 내 것으로…
인맥이 많은 사람과 접촉하라
->열 사람을 사귀는 것 보다 이런 사람 하나가 오히려 유리할 때가 있다
강력한 인맥을 만들기 위해서는 조직할 수 있는 한 모든 인맥을 개발해야
인맥의 인맥까지 활용하라
인맥의 중심에
선 사람
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성공에 감춰진 10가지 비밀
(잭웰치 도서)
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2. 인맥 만들기에 성공하는 사람, 실패하는 사람
인맥 기본 마인드
1.말로 받으려면 되로 줄 것
-> 남을 위한 봉사정신은 인맥 만들기의 출발
2.이익부터 따지면 손해가 먼저 온다
-> 당장 자신에게 이익이 되지 않는다고 외면한다면 인맥을 만들 수 없다
3.나를 좋아하는 사람은 내가 만든다
-> 자기 자신을 매력 있는 사람으로 가꾼다면 노력 없이도 인맥이 형성
4.나와 다른 사람에게 투자한다
-> 정보를 목말라 하는 사람 에게 전해줘라
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성공하는 사람
실패하는 사람
작은 약속을 지키는 사람
작은 일 은 무시하는 사람
작은 정성을 아는 사람
용서할 줄 모르는 사람
누구에게나 시간을 쪼개는 사람
상대가 마음 열기를 기다리는 사람
모임을 주재하는 사람
아첨 하는데 익숙한 사람
남 몰래 능력을 키우는 사람
귀가 작고 입이 큰 사람
윗 사람과 즐겁게 어울리는 사람
털어서 먼지 내기를 즐기는 사람
베풀기를 즐기는 사람
아는 척 하는 사람
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작은 일 들을 기억하여 정성껏 선물
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3. 인맥을 움직이는 마술
자신 명함에 시간과 돈을 투자
명함
-> 얼굴 삽입,다양한 색상,명함 뒷편에 자신의 이력 기록
명함 데이터를 잘 활용
-> 기본적인 사항 을 그때그때 정리,뒷면에 언제,어디서,왜,특징 등 기록
유용한 인맥사전으로 활용 -> 우선 개인용과 업무용으로 구분,업무용은 다시
업종별,회사별로 나눈 후 마지막에 가나다 순으로 정리
텔레폰 박: 아침출근 9시30분부터 약30분간 20통의 전화(이때 놓치면 외근)
전화
-> 처음엔 그날 만날 사람과 간단히, 다음은 그날 축하해줄 사람에게, 다음엔
만남이 없던 사람에게 전화를 돌린다.
오후 5시에는 한 10통화 -> 이때는 개인적 친분이 있는 사람에게..
그 결과 박은 소식통,정보통,인맥통으로 인정
메일로 쓰는 편지는 쓰기에 따라 놀라운 인맥을 만들어 낼 수 있다.
메일
메일 주소록을 분류 -> 그룹 핑(친척,동창,거래처등) -> 메일 쏘기 ->엄청난 위력
상대방의 사정에 맞게 작성,도움이 되는 정보를 ,다음 메일을 기다리게 하라
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자신이 만드는 노트
-> 자신이 맺고 있는 사람을 분류하여 노트를 작성(동창,회사동료,거래처 등 분류)
노트
-> 취미,학교,특징,하는일,좋아하는음식,가족내용 등등등을 계속 첨가 기록
직접 관련 있는 사람의 노트를 직접 석 달 만 해보면 그 위력에 깜짝 놀랄 것이다.
모든 성공하는 영업사원의 공통점
자연스런 대화, 친밀감 형성, 자신을 항상 생각하는 것으로 생각하여 신뢰 형성
선물은 인맥관리의 핵 폭탄 -> 직접 도움을 받았을 때는 꼭 선물
선물
한턱 내기를 꺼려하지 마라 : 턱은 경사를 맞았을 때 주변사람에게 고마움을
전하는 마음의 선물
선물은 본인이 직접사기 힘든 물건으로, 상대방이 필요로 하는 것을 준다
-> 무슨 선물이 떠오르지 않을 때는 지금 자신이 필요하지만 사지 못하는
것을 떠올려 보라
-> 평소 상대에 대한 정보를 많이 알아야 시간을 허비할 필요가 없다.
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4. 이런 인맥은 알아두자
한정된 시간에…..
효과적인 만남을 위한..
지연
혈연
입사동기
좋은 인맥
재능을 발휘해야..
학연
학연
취미서클
학습 모임
학연의 특징은 얼마동안 만나지 않았더라도 질긴 끈이 작용한다.
동창회 명부를 꺼내서,당신의 마음을 담은 엽서나 메일을 보내라.
초,중,고,대학 어디라도 좋다. 당당하게 출신학교를 간판으로 내거는
것은 교제술의 유력한 수단이다
지연
지연은 저절로 주위에 형성 되어지는 인맥이다. 주변에 무수히 발견
컴퓨터를 이용한 동호회, 제2의 고향 활용(조기축구,부녀회등)
같은 동향 사람이란 것 하나만으로 백년지기를 만난 것처럼 친해
지고, 생판 모르는 사람끼리 연락처를 주고 받는 경우가 흔하다.
혈연
혈연관계도 기브 앤 테이크이다 -> 혈연고유의 인간관계
혈연에 의한 인맥관리는 공평해야 한다. -> 혈연 이라는 특수성
종친회 참석,자기 홍보(홈페이지등)를 통한 인맥 형성
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입사동기
입사동기는 정보교환의 좋은 친구,
한번 입사동기는 영원한 입사동기
입사동기는 라이벌인가? 협력의 여지가 많은 라이벌이다.
동기와의 인맥 형성은 젊어서 하라
취미서클
취미 서클의 효용은 자연스런 인맥을 찾는데 있다.
사심 없이 만나서 편한 마음으로 대할 수 있다.
사내 동호회,사외취미 서클에 적극적으로 참여하자
무취미인 사람도 그런 사람끼리 모이는 서클을 만들 수 있다
학습 모임
학습모임의 특징은 정보에 대한 욕구가 강하다.
구성원의 숫자가 많지 않기 때문에 관계가 긴밀해진다.
어떤 모임보다 접촉 빈도가 높고 실질적인 도움을 준다.
하나 정도의 학습모임을 갖자
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마무리
인맥형성 목적은 3가지 : 정보를 얻고, 비즈니스를 하고, 일을 얻는 것
오늘 직장을 잃으면 가장 먼저 누구에게 전화 할 것인가?
자신에 인맥리스트를 먼저 작성해보자.
학연
좋은 인맥
= 인생성공
명함
혈연
전화
지연
입사동기
메일
취미서클 등
노트
선물
있는 인맥부터, 인맥의 인맥까지
작은 약속을 지키고,누구에게나 시간을 쪼개라
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이런 인맥이라면………
인생의 무게가 너무 힘겨울 때
우리가 삶에 지쳤을 때나 무너지고 싶을 때 말없이 마주 보는 것만으로도 서로
마음 든든한 사람이 되고
때때로 힘겨운 인생의 무게로 하여 속 마음마저 막막할 때 우리 서로 위안이
되는 그런 사람이 되자
누군가, 사랑에는 조건이 따른다지만 더 주고 덜 받음에 섭섭해 말며 문득문득
스치고 지나가는 먼 회상 속에서도 우리 서로 기억마다 반가운 사람이 되자
어느날 불현듯 지쳐 쓰러질 것만 같은 시간에 우리 서로 마음 기댈 수 있는
사람이 되고 혼자 견디기엔 한 슬픔이 너무 클 때 언제고 부르면 달려올 수
있는 끝없이 기쁜 사람이 되자
- 김경호-
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