Transcript 인맥이 많은 사람과 접촉하라

1.이렇게 출발하라
인맥
만
들
기
2.인맥 만들기에 성공하는 사람, 실패하는 사람
3.인맥을 움직이는 마술
4.이런 인맥은 알아두자
시 작
일생동안 한 사람이 관계를 맺는 사람의 수는
평균 (
)명 수준 이라고 한다.
결국 문제는 똑같이 제한되어 있는 인간관계에서
어떻게 인맥을 조직하고 활용하느냐에 따라
“인생의 성공 여부”가 달려있다..
누구나 활용하고 있지만, 제대로 활용하는 사람은
극소수 이다.
자 당신도 이것만 실천한다면 인생의 성공자가 될 것이다.
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1. 이렇게 출발하자
단순한 인연을 인맥으로 가꾸기 위해서는 나름대로의
원칙이 필요하다. 원칙이 없는 활용이란 없기 때문이다.
무원칙 하게 인간관계를 맺는 것은 시간과 정력이 낭비
될 뿐 아니라, 복잡한 인간관계에 허덕일 뿐이다.
다음 3가지의 원칙을 우선 실천하자
착각하지 말라,인연은 인맥이 아니다
있는 인맥부터 관리하라
인맥의 인맥까지 내 것으로…
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원칙 1
착각하지 말라,인연은 인맥이 아니다
단순한 인연을 인맥이 형성된 것으로 착각하고 활용부터 생각한다면
반드시 실패한다.
꾸준한 노력과 정성을 들여 인맥을 형성한 후 그에 걸 맞는 수준의 활용
을 생각해야 한다.
이는 당연하면서도 많은 사람들이 늘 무시하는 지키기 힘든 원칙이다.
인연
만남
인연
인맥
꾸준한 노력과 정성
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원칙 2
있는 인맥부터 관리하라
 주변에 가까운 인맥부터 다지고 타이트하게 관리
 사귐이라는 것은 얼굴을 마주하는 횟수에 따라 그 정도가 깊어진다
 인맥을 새로 만드는 것도 필요하지만 기존의 인맥을 제대로 관리 하는
것이 더욱 중요하다.
현재 직장 내
시작은 지금
서있는 곳에서
부터
5분이라도 접촉
가까운 친구
점심,저녁,차
그동안 방치한
가까운 사람
의식적인 노력
(메일,전화)
기존의
인맥 형성
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원칙 3
인맥의 인맥까지 내 것으로…
 인맥이 많은 사람과 접촉하라
->열 사람을 사귀는 것 보다 이런 사람 하나가 오히려 유리할 때가 있다
 강력한 인맥을 만들기 위해서는 조직할 수 있는 한 모든 인맥을 개발해야
 인맥의 인맥까지 활용하라
인맥의 중심에
선 사람
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성공에 감춰진 10가지 비밀
(잭웰치 도서)
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2. 인맥 만들기에 성공하는 사람, 실패하는 사람
인맥 기본 마인드
1.말로 받으려면 되로 줄 것
-> 남을 위한 봉사정신은 인맥 만들기의 출발
2.이익부터 따지면 손해가 먼저 온다
-> 당장 자신에게 이익이 되지 않는다고 외면한다면 인맥을 만들 수 없다
3.나를 좋아하는 사람은 내가 만든다
-> 자기 자신을 매력 있는 사람으로 가꾼다면 노력 없이도 인맥이 형성
4.나와 다른 사람에게 투자한다
-> 정보를 목말라 하는 사람 에게 전해줘라
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성공하는 사람
실패하는 사람
작은 약속을 지키는 사람
작은 일 은 무시하는 사람
작은 정성을 아는 사람
용서할 줄 모르는 사람
누구에게나 시간을 쪼개는 사람
상대가 마음 열기를 기다리는 사람
모임을 주재하는 사람
아첨 하는데 익숙한 사람
남 몰래 능력을 키우는 사람
귀가 작고 입이 큰 사람
윗 사람과 즐겁게 어울리는 사람
털어서 먼지 내기를 즐기는 사람
베풀기를 즐기는 사람
아는 척 하는 사람
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작은 일 들을 기억하여 정성껏 선물
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3. 인맥을 움직이는 마술
자신 명함에 시간과 돈을 투자
명함
-> 얼굴 삽입,다양한 색상,명함 뒷편에 자신의 이력 기록
명함 데이터를 잘 활용
-> 기본적인 사항 을 그때그때 정리,뒷면에 언제,어디서,왜,특징 등 기록
유용한 인맥사전으로 활용 -> 우선 개인용과 업무용으로 구분,업무용은 다시
업종별,회사별로 나눈 후 마지막에 가나다 순으로 정리
텔레폰 박: 아침출근 9시30분부터 약30분간 20통의 전화(이때 놓치면 외근)
전화
-> 처음엔 그날 만날 사람과 간단히, 다음은 그날 축하해줄 사람에게, 다음엔
만남이 없던 사람에게 전화를 돌린다.
오후 5시에는 한 10통화 -> 이때는 개인적 친분이 있는 사람에게..
그 결과 박은 소식통,정보통,인맥통으로 인정
메일로 쓰는 편지는 쓰기에 따라 놀라운 인맥을 만들어 낼 수 있다.
메일
메일 주소록을 분류 -> 그룹 핑(친척,동창,거래처등) -> 메일 쏘기 ->엄청난 위력
상대방의 사정에 맞게 작성,도움이 되는 정보를 ,다음 메일을 기다리게 하라
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자신이 만드는 노트
-> 자신이 맺고 있는 사람을 분류하여 노트를 작성(동창,회사동료,거래처 등 분류)
노트
-> 취미,학교,특징,하는일,좋아하는음식,가족내용 등등등을 계속 첨가 기록
직접 관련 있는 사람의 노트를 직접 석 달 만 해보면 그 위력에 깜짝 놀랄 것이다.
모든 성공하는 영업사원의 공통점
자연스런 대화, 친밀감 형성, 자신을 항상 생각하는 것으로 생각하여 신뢰 형성
선물은 인맥관리의 핵 폭탄 -> 직접 도움을 받았을 때는 꼭 선물
선물
한턱 내기를 꺼려하지 마라 : 턱은 경사를 맞았을 때 주변사람에게 고마움을
전하는 마음의 선물
선물은 본인이 직접사기 힘든 물건으로, 상대방이 필요로 하는 것을 준다
-> 무슨 선물이 떠오르지 않을 때는 지금 자신이 필요하지만 사지 못하는
것을 떠올려 보라
-> 평소 상대에 대한 정보를 많이 알아야 시간을 허비할 필요가 없다.
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4. 이런 인맥은 알아두자
한정된 시간에…..
효과적인 만남을 위한..
지연
혈연
입사동기
좋은 인맥
재능을 발휘해야..
학연
학연
취미서클
학습 모임
 학연의 특징은 얼마동안 만나지 않았더라도 질긴 끈이 작용한다.
 동창회 명부를 꺼내서,당신의 마음을 담은 엽서나 메일을 보내라.
 초,중,고,대학 어디라도 좋다. 당당하게 출신학교를 간판으로 내거는
것은 교제술의 유력한 수단이다
지연
 지연은 저절로 주위에 형성 되어지는 인맥이다. 주변에 무수히 발견
 컴퓨터를 이용한 동호회, 제2의 고향 활용(조기축구,부녀회등)
 같은 동향 사람이란 것 하나만으로 백년지기를 만난 것처럼 친해
지고, 생판 모르는 사람끼리 연락처를 주고 받는 경우가 흔하다.
혈연
 혈연관계도 기브 앤 테이크이다 -> 혈연고유의 인간관계
 혈연에 의한 인맥관리는 공평해야 한다. -> 혈연 이라는 특수성
 종친회 참석,자기 홍보(홈페이지등)를 통한 인맥 형성
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입사동기
 입사동기는 정보교환의 좋은 친구,
 한번 입사동기는 영원한 입사동기
 입사동기는 라이벌인가? 협력의 여지가 많은 라이벌이다.
 동기와의 인맥 형성은 젊어서 하라
취미서클
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취미 서클의 효용은 자연스런 인맥을 찾는데 있다.
사심 없이 만나서 편한 마음으로 대할 수 있다.
사내 동호회,사외취미 서클에 적극적으로 참여하자
무취미인 사람도 그런 사람끼리 모이는 서클을 만들 수 있다
학습 모임
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학습모임의 특징은 정보에 대한 욕구가 강하다.
구성원의 숫자가 많지 않기 때문에 관계가 긴밀해진다.
어떤 모임보다 접촉 빈도가 높고 실질적인 도움을 준다.
하나 정도의 학습모임을 갖자
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마무리
인맥형성 목적은 3가지 : 정보를 얻고, 비즈니스를 하고, 일을 얻는 것
오늘 직장을 잃으면 가장 먼저 누구에게 전화 할 것인가?
자신에 인맥리스트를 먼저 작성해보자.
학연
좋은 인맥
= 인생성공
명함
혈연
전화
지연
입사동기
메일
취미서클 등
노트
선물
있는 인맥부터, 인맥의 인맥까지
작은 약속을 지키고,누구에게나 시간을 쪼개라
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이런 인맥이라면………
인생의 무게가 너무 힘겨울 때
우리가 삶에 지쳤을 때나 무너지고 싶을 때 말없이 마주 보는 것만으로도 서로
마음 든든한 사람이 되고
때때로 힘겨운 인생의 무게로 하여 속 마음마저 막막할 때 우리 서로 위안이
되는 그런 사람이 되자
누군가, 사랑에는 조건이 따른다지만 더 주고 덜 받음에 섭섭해 말며 문득문득
스치고 지나가는 먼 회상 속에서도 우리 서로 기억마다 반가운 사람이 되자
어느날 불현듯 지쳐 쓰러질 것만 같은 시간에 우리 서로 마음 기댈 수 있는
사람이 되고 혼자 견디기엔 한 슬픔이 너무 클 때 언제고 부르면 달려올 수
있는 끝없이 기쁜 사람이 되자
- 김경호-
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