Transcript 콘돔에 대한 부정적인 사회 풍토 만연함

You
Need
Us
You need Us
: UNIDUS
이름 : 조 진주 , 정 승훈
*목차*
1. 주제선정 동기
2. 기업소개
3. 자사분석
4. 경쟁사 분석
5. 소비자 분석
6. 기존 마케팅 전략
- 4P
- SWOT
7. 기존 마케팅 전략의 문제점
8. 대안점
9. 체계적인 전략 후
10. 과제 후 느낀점
1. 주제선정 동기
< 유니더스 : UNIDUS >
You
Need
Us
- 해외시장 1위 기업
- 세계 콘돔 공급량 30%
30%
25%
NO.1 Brand!!
20%
15%
10%
5%
0%
그런데
유니더스
카레스 (말레이
시아)
듀렉스(영국)
오카모토 (일본)
왜 대중에게 널리 알려져 있지 않을까??
2. 기업소개
1) 회사소개
<유니더스 : UNIDUS>
•
•
•
주요 생산품 - 콘돔, 수술용 고무장갑 및 고무골무
WHO, SIDA, BS, ISO, ASTM 및 JIS와 같은
엄격한 국제 규격에 준하여 생산하고 있음
주로 WHO, UNFPA, IPPF, UNICEF과 같은
국제기구에 제품을 공급하고 있음
유니더스(UNIDUS) 의 뜻?
“당신은 우리를 필요로 합니다.(You Need Us)”는 의미로
최상의 품질과 서비스를 통하여 고객의 수요를 창출해 내겠다는 적극적
인 시장 개척의 의미가 담겨져 있다.
- 기업소개
2) 연혁
(출처: 유니더스 홈페이지)
1973. 05. 23
회사설립 “서흥산업 주식산업”
1980. 07. 21
일본 T.H.S.C와 의료용 고무장갑 일본지역 독점 공급 계약
1980. 12. 01
제17회 수출의 날 “대통령 표창”
1988. 10. 09
푸에르토리코의 LIFE FORCE사와 의료용 고무장갑 플랜트 수출계약 체결
1988. 11. 05
콘돔 KS표시 허가 획득
1989. 03. 16
의료용 고무장갑 KS 표시허가 획득, 프랑스 정부 NF 마크 획득
1989. 04. 30
말레이시아 콘돔 플랜트 수출 완료
1989. 08. 16
미국 FDA로부터 GMP 공장검사 합격
1993. 05. 23
인도 콘돔 플랜트 수출
1995. 05. 04
네덜란드 인증기관 DNV로부터 ISO9002 인증 획득
1999. 11. 30
베트남 LAPRODEX사 콘돔생산 공정자문 및 설비수출
2000. 04. 12
상호를 “(주)유니더스”로 변경
2000. 09. 13
SABS 규격 획득(남아공 정부 규격)
2001. 11. 30
브라질 INAL 사 콘돔 생산 설비수출
2002. 11. 28
중국정부와 당사 현지진출 의향서 체결
2003. 12. 23
UNIDUS LONG LOVE 콘돔 미국 FDA 인증획득
2006. 10. 01
미국정부USAID와 콘돔 계약 체결
3. 자사분석
지속적인
증가세
<매출액>
300
250
200
150
190억원
217억원
250억원
300억원(예상)
100
50
0
2003년
<국내 시장 점유율>
2004년
2005년
2006년
<국외 시장 점유율>
기타(수입품) (5%)
한국라텍스 (15%)
동국물산 (15%)
유니더스
(65%)
기타 (51%)
유니더스 (30%)
카레스-말레이시아
(8.8%)
처치&드와이트-미국 (6.6%)
오카모토-일본
(4.1%)
4. 경쟁사 분석
동국물산
동국물산은 1960년 시작하여 40여년의 사업연혁을 가지고 있는
라텍스 피임용구(콘돔)와 고무골무의 제조 및 수출업체로써 한국
에서 가장 오래된 선도기업
- 경쟁사 분석
한국라텍스
그외 해외기업..
한국라텍스공업주식회사는 천연고무를 이용한 다양한 제품을
전 세계에 수출하는 수출지향의 중소기업
일본 - 오카모토
영국 - 듀렉스
5. 소비자 분석
콘돔 사용에 대한 인식 (%)
연령
부정적
보통
긍정적
계
20대
9.5
40.9
49.6
100
30대
11.6
48.2
40.2
100
40대
18.1
42.7
39.2
100
출처 : 성인남성의 콘돔 인식에 관한 조사연구
낮은 연령, 고학력, 미혼일수록
콘돔에 대해 긍정적으로 인지하고 있음
- 소비자 분석
콘돔에 대한 태도 (%)
질문문항
전적으로동감
어느정도동감
어느정도부정
전적으로부정
계
58.6
33.8
6.9
0.7
100
벗겨질 우려가 있다
8.7
59.1
25.7
6.5
100
찢어질 우려가 있다
8.9
48.0
33.1
9.5
100
성감이 좋지 않다
32.2
51.0
13.1
3.7
100
어감이 좋지 않다
17.1
48.4
26.3
8.2
100
내친구들은 콘돔이
불편하다고 생각한다
23.0
57.4
16.5
3.1
100
부인이 아닌 윤략여성에게
사용하는 것이다
10.3
16.8
28.1
44.8
100
<긍정문항>
피임효과가 우수하다
<부정문항>
출처 : 성인남성의 콘돔 인식에 관한 조사연구
콘돔에 대한 부정적인 사회 풍토 만연함
- 소비자 분석
출처 : 성인남성의 콘돔 인식에 관한 조사연구
부자연스러움, 더러움, 매춘 등 부정적인 연상에 비해
안전, 청결 등 긍정적인 연상 빈도가 낮음
- 소비자 분석
콘돔 선택기준에 대한 태도 (%)
콘돔의 선택기준
매우
중요
중요
보통
불필요
매우
불필요
계
가격
20.6
32.0
37.2
8.5
1.7
브랜드
9.1
28.4
41.2
17.1
4.2
포장재디자인
10.6
27.0
43.6
14.0
4.8
두께 (초박형)
29.6
40.4
26.6
3.0
0.4
조직 (요철형)
18.1
35.3
37.9
6.2
2.4
100
색상
9.5
6.4
45.0
13.8
5.3
100
사용설명서
17.4
34.5
35.9
9.3
2.9
100
첨가제 (사정억제)
16.1
28.6
40.5
10.4
4.4
100
첨가제 (살정제)
13.0
25.4
44.8
12.5
4.3
100
100
출처 : 성인남성의 콘돔 인식에 관한 조사연구
제품 선택시 성능에 대한 비중이 높음
But, 브랜드에 대한 소비자 선호도가 매우 낮음
6. 기존 마케팅 전략 (4P , SWOT분석)
1) Product
1. 세계에서 인정받은 우수한
품질력
→ KS규격, NF MARK, ISO9002, CE
MARK 등 각종 인증 획득
2. 품질은 “기본”, 이제는 성감대증가를
위한 뛰어난 “기술력”
→ 2005년 8월 식품의약품안전청의 승인을
받아 시판을 시작한 ‘마취 콘돔’은 기능성 콘
돔의 하나로 정식 이름이 ‘유니더스 롱 러브’
이 콘돔은 속에 ‘벤조 카인’이라는 국소 마
취 성분을 넣어 사정(射精)하는 시간을 늦춰
주며 지난해 12월 미국 FDA의 시판 승인을
받음
- 4P
1) Product
3. 다양한 제품군
→브랜드: 롱러브, 운수대통
골드링, 다이아텍스 ,라이노스
등 40여종
4. 제품 형태
일반형
소형
대형
돌출형
굴곡형
링형
돌출/링형/굴곡형
- 4P
2) Price
- 3000원~15000원 대의 저가에서 고가의 다양한 가격대 고루 형성
3) Place
인터넷
최근 증가 추세!
편의점/약국
로드샵
- 4P
4) Promotion
인터넷 마케팅을 통한 촉진강화 (제품설명, 가격 등 자세하게 제시)
국제 박람회를 참여하여 바이어들과의 직접적인 접촉을 통한 제품홍보
성 에티켓 캠페인-> 콘돔 사용의 필요성을 알림, 건전한 성문화 정착
에이즈퇴치연맹이 실시한 콘돔 우리말 이름 공모
- SWOT분석
S W
O T
* 세계에서 인정받은 우수한 품질
* 40여종에 이르는 다양한 제품
* 끊임없는 신제품 개발과 신제품 개발
을 위한 연구개발부문의 지속적인 투자
* 전 공정 자동화를 통한 원가절감
* 발 빠른 해외시장 개척
* 보급용 콘돔이라는 이미지와 주문자
상표부착방식으로 인한 낮은 브랜드
인지도
* 다양하지 못한 판매경로
* 전략적 마케팅의 부족
(특별한 목적이 없는 무작위적 판매)
* 체계적인 고객관계관리 시스템 부족
* 성지식의 높은 이해와 산아제한 목적을
위한 개인적 콘돔 수요의 증가
* 일회성 제품이기 때문에 지속적인 매출
성장 가능
* 성욕이 있는 한 불황은 없다.
* 독자브랜드인 기능성 콘돔 '롱러브' 수출
성공으로 인한 회사의 브랜드 가치와
수익성 증대의 기대
* 콘돔 소비자들의 다양한 기호로 인한
다양한 요구조건 (품질은 “기본”,
얼마나 성감을 높여주는가가 관건)
* 국내관계 당국의 갖가지 행정 규제로
인한 제품생산의 어려움
* 국제입찰시장의 더욱 치열해지는
가격전쟁
* 콘돔에 대한 부정적인 인식
7. 기존 마케팅 전략의 문제점
Promotion(판매․촉진)의 문제점
1. 낮은 브랜드 이미지와 인식
→ 체계적이지 못한 마케팅 전략과 판촉으로 인해 개인 소비자 뿐 아니라 기존
사용자에게도 브랜드 이미지가 매우 낮다
→ 국제기구와 각 나라의 보건기구 등을 통한 보급에 의해 보급용이라는 이미지와
자사의 브랜드가 아닌 보급국 또는 기구의 이름을 사용하므로 자사의 브랜드를
인식 시키는데 어려움
- 기존 마케팅 전략의 문제점
2. 전략적이지 못한 마케팅
→ 개인 고객을 위한 홍보와 마케팅 전략은 거의 전무한 상태
→ 체계적이지 못한 마케팅으로 인한 낮은 브랜드 인식도로 인해 현재의 구매자와
미래의 구매자에게 충성심을 불러일으키지 못함
3. 체계적이지 못한 고객관리 시스템
→ 개인 소비자가 아닌 국제기구 등을 주 고객으로 하기 때문에 국내, 국외 소비자에
대한 정보뿐 아니라 이들 고객을 관리하기 위한 시스템이 전무한 상황
4.다양하지 못하고 체계적이지 못한 유통경로
→ 국제기구와 각 나라의 보건기구를 주 대상으로 하기 때문에 유통경로가 매우
단순하며 개인 소비자에게 공급되기 위한 유통은 매우 미흡한 실정
⇒ 자사의 제품을 개인 소비자들에게 판매와 인식시키기 위한 어려움을 더욱
증가시킴
- 기존 마케팅 전략의 문제점
5․ 국제기구 등의 단체에 의존하는 협소한 구매층
→ 수출의 대부분이 국제기구 등에 의해 보급용으로 공급되고 있기 때문에 구매자
또는 소비자로부터 높은 충성도를 기대하기 어려움
6․ 원자재 보급의 100% 수입의존도
→ 고무라는 주 원료를 100% 수입해야 하기 때문에 원자재 공급에 위험이 따름.
자사의 경영에 여러 위험 요인으로 작용되기 쉬움
7․ 세계 규격에 따른 제품 생산
→ 국제기구 등을 유니더스의 주 고객으로 하기 때문에 사용자 또는 개인 소비자를 위
한 제품 개발이기 보다는 각 기구 등의 규격에 맞춘 제품을 생산 개발하는 경우가
빈번함 ⇒ 개인 소비자의 고객 만족도를 낮추는 결과를 불러일으킬 수 있고
그에 따라 개인소비자의 구매가 이루어지지 않을 수도 있음
8. 대안점
• 체계적인 마케팅 전략을 생각하여 꾸준히 광고, 촉진 등을 통한 브랜드 인지도 향상
• 원자재를 대신 할 수 있는 대체 원료를 개발 및 발견하기 위해 노력
• 제품의 차별화 및 사용자 위주의 제품 개발 및 생산 필요
• 유통망 확산
• 계속적인 고객 만족도 조사와 시장 조사 필요
• 다양한 구매층 개발
• 여러 나라의 제약회사등과 전략적 제휴 등의 방법으로 개인 소비자를 대상으로 한
시장점유율 증가 노력 필요
- 대안점
기존 Promotion의 문제...
1. 낮은 브랜드 이미지와 인식
2. 다양하지 못하고 체계적이지 못한 유통경로
3. 전략적이지 못한 마케팅
체계적인 전략이 필요하다!!
9. 체계적인 전략 후
제품의 긍정적 인식 변화로 시장확대
유니더스의 브랜드 인지도 향상
해외 뿐 아니라 국내에서도 유니더스 1위
10. 과제 후 느낀점
유니더스란 주제를 선택 하자고 승훈이 오빠가 제안 하였을 때, “에이..오빠변태에요?!무슨 그런
주제를 선택해요!!” 이러면서 유니더스(콘돔)에 대한 생각은 부정적이었다. 그러나 몇일 동안
집에 가서 유니더스에 대해 알아보니 신기한 것이 많았다. 우선 내 눈에 제일먼저 들어온 건
갖가지의 콘돔이었다. 일반적으로 알고 있는 보통의 콘돔이 아닌 특별하고 신기한 콘돔들이
많았다. 여러가지 모양도 있고 색깔도 다양하고 향기도 있으며 젤(윤활제)까지 발려져 있는
콘돔도 있었다. 물론 콘돔을 온라인으로 판매하고 있은 사이트는 말 할 수도 없이 정말정말
많았다. 성인 인증까지 해가면서 콘돔의 종류와 콘돔의 사용법을 익히고 직접 약국에 가서 콘
돔을 사보기도 하고, 약 한달 동안 콘돔과 유니더스에 대해서 공부를 하였다. 내가 개방적인
사고를 지녔다고 생각하였지만 콘돔에 대한, 유니더스에 대한 공부를 하면서 콘돔에 대한 나
의 인식도 여느 사람과 다르지 않다는 걸 느꼈다. 성인 로드샵을 보면 “으~뭐고저건..더럽다”
이러면서 부정적인 말과 행동과 생각부터 들었는데 이젠 그렇지가 않다. 콘돔은 단지 사랑을
나눌 때 쓰는 것이 아니라 나 자신과 여러 사람을 보호 해 준다는 것을 느꼈고, 유니더스의 회
장님을 존경하게 되었다.
현재 김성훈 사장의 아버지이신 김덕성 회장 이다. 김덕성 회장은 1968년에 현재 유니더스의 라
이벌인 ‘동국물산’에 입사하여 영업사원으로 일을 하였다. 김덕성 회장은 유니더스의 전신인
‘서흥산업’을 설립하였으며, 2000년도에 ‘유니더스’로 상호를 바꾸었다. 그야말로 한 우물만
파서 성공한 케이스다. 사람들은 김덕성 회장에게 “콘돔으로 무슨 돈 벌이를 할 것이냐, 콘돔
만드는데 무슨 기술이 필요하냐”며 비난 하였지만 김덕성 회장은 “우리나라 뿐 아니라 전 세
계는 콘돔 없이 살 수 없으며 길이,폭.두께.인장력.팽창력이 국제 규격에 맞아야 하기 때문에
만들기 쉽지 않습니다. 핀홀이 있어서도 안되죠.” 라며 단호하게 말 하였다. 주위에서 온갖 모
진 소리를 들으면서 한 곳만 바라보며 한 우물을 파서 성공한 김덕성 회장은 정말 존경 할 수
밖에 없는 인물이다.
마지막으로 콘돔은 우리에게 꼭 필수적인 물건이며, 더 이상 혐오감을 주거나 수치스러운 물건이
아니다. 이 발표를 들으면서 성에 대한 생각이 자유로워졌으면 좋겠다. 라고 생각한다.