한국벤처기업협회 회원사를 위한 특별 세미나 경상이익 40% 달성!!

해외 전문가 초청

고수익 창출 특별 세미나

세미나 내용 소개

▶ 본 교육과정은 초고수익을 달성하고 있는 일본 제조업체에 대한 10년간의 연구결과를 토대 로

고수익 달성을 위해 추구해야 할 원칙

들과

고수익 비즈니스 모델의 구축 방법

에 관한 노 하우를 전달하기 위해 기획된 해외 전문가 초청 특별 세미나입니다.

▶ 특히,

부품 제조업체이면서도 완제품업체보다도 훨씬 높은 고수익을 추구

하고 있는 Keyence, Hirose 전기, 시마노 자전거 등과 같은 일본의

달성의 방법에 대한 벤치마킹 고수익 기업들의 실제적인 성과

정보를 제공하고 있습니다.

세미나의 기대효과

▶ 일본 초고수익 기업에 대한 사례연구를 통해 그들의 고수익 달성 노하우를 학습합니다.

▶ 고수익 달성을 위해 추구해야 할 14가지 원칙이 무엇인지를 학습합니다.

▶ 고수익 경영 체제로의 전환을 위한 방법 즉, 새로운 고수익 사업모델을 탐색하고 자사의 적용가능성을 타진함으로써 고수익 경영체제로의 전환을 위한 실무적 방법론을 학습합니다.

세미나의 특징

▶ 본 세미나는 고수익 기업에 대한 실증 사례연구, 고수익 경영체제 구축의 14가지 원칙에 관 한 이론 구축, 그리고 고수익 비즈니스 모델 구축을 위한 실제적인 방법론 등

사례연구→이론 고찰→방법론 소개의 실천적 3단계로 구성

됨으로써 자사의 적용가능성에 대한 심도 있는 고찰 의 시간을 제공하고 있습니다.

사례연구 방법론 소개 2008 Annual Report

매출액 경상이익 12,000 억원 순이익 24,000 억원 7,200 억원

2008 Annual Report

매출액 경상이익 순이익 14,000 억원 4,600 억원 2,700 억원

이론 고찰 Principles of High Profit Pyramid 고수익율 추구의 강한 자세 고객제공 가치의 극대화 경쟁의 철저한 회피 제공가치의 극대화 역량 확보 Step 0 Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 Step 5 고수익 경영에 대한 인식 명확화 고수익 결정요인 분석 및 추출 요인별 최적화 비즈니스 모델 개발 사업운영모델의 설계 비즈니스 모델 실행 비즈니스 모델의 지속적 평가 및 개선

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초청 해외전문가와의 인터뷰

일본 북해도대학 공학부와 미국 Cornell Univ. 경영대학원 MBA를 취득 한 浪江一公 (나미에 카즈키미)는 마쓰시다, NTT 경영연구소, Arthur D. Little의 전략 컨설턴트로 활동하면서 고수익 경영에 관한 연구를 통해 『제조업의 고수익 혁명』, 『고수익 혁명의 디자인』, 『고수익 경영』 등을 저술하였고, 현재는 일본공업대학의 객원교수, Fusion & Innovatio 주임 컨설턴트, Vector Consulting사의 대표로 고수익 경영, 기술 경영과 기술 홍보, 환경 경영 등에 관한 전략 컨설팅을 수행하고 있습니다.

Q

일본의 초고수익 기업들이란 어떤 회사들을 말하는 것인가요?

A

일본에서 산업용 센서와 계측기기를 생산하는 Keyence㈜는 2008년도에 24,000억원의 매출을 달 성했으며 그 중 50%의 경상이익, 30%의 당기순이익을 달성했습니다. 아마도 일본의 제조업체 중 에서 Top에 속하는 회사일 것입니다. 일반적으로 제조업의 경우 경상이익률 30% , 당기순이익율 20% 이상을 달성하는 기업을 초고수익 기업 이라고 볼 수 있을 것입니다.

Q

일본의 초고수익 기업들만의 경영상의 특징들이 고수익을 추구하고자 하는 국내의 기업들 에게 주는 시사점은 무엇이라고 볼 수 있습니까?

A

일반적으로 경영자들은 생산과 품질, 원가 등의 혁신활동을 통해 더 높은 이익을 달성할 수 있다 고 생각하고 계십니다만, 이러한 활동은 단지 일정 수준의 이익만을 가져다 줄 뿐입니다. 왜냐하 면 고수익이란 회사 경영의 일부 영역에서의 혁신활동 만으로 달성될 수 없다는 것을 일본의 많은 고수익 기업들이 보여주고 있기 때문입니다. 이들은 회사의 경영 전반에 걸쳐 그리고 전사적으로 고수익을 달성할 수 있는 경영체제를 구축하고 이를 철저히 실천하고 있다는 점이 중요합니다. 이 들은 ‘고객제공가치의 극대화’ 업들은 를 실천함으로써 고객으로부터 높은 가격을 받아 내고 있습니다. 또 한 이들은 경쟁사와의 경쟁을 철저하게 회피하는 전략을 추구함으로써 ‘무경쟁’ 또는 ‘낮은 경쟁’ 하에서 제값을 받으면서 물건을 팔 수 있는 기회를 만들어내는 것입니다. 즉, 일본의 초고수익 기 ‘고수익에 대한 강한 집착’ 이라는 경영원칙을 철저하게 실천함으로써 그 열매를 얻고 있다 고 보실 수 있을 것입니다. 한국의 기업들도 이들처럼 고수익에 대한 원칙을 세워 철저하게 지켜 서 이를 조직문화화 시킨다면, 이들과 같은 고수익을 달성할 수 있으리라고 생각합니다. 이에 대 해서는 세미나에서 깊이 있게 말씀드리도록 하겠습니다.

Q

일반적으로 부품제조업체 사장님들은 자신들이 만든 부품을 대기업에 공급하는 관계의 특 수성으로 인해 고수익을 추구하기가 어렵다고 고수익 경영에 대해 회의적으로 생각하는 경우가 많은 것 같습니다. 이러한 견해에 대해서는 어떻게 생각하시는지요?

A

사람의 몸에는 호메오스타시스(항상성 유지) 기능이 있습니다. 조직도 사람과 마찬가지로 강한 호 메오스타시스를 지닙니다. 조직의 호메오스타시스는 자사의 변화에 대해 저항하는 힘인데, 흔히 변화의 반작용으로 나타납니다. 높은 수익률을 달성하기 위해 과거의 연장선상이 아닌 새로운 경 영상의 궁리나 개혁을 하려 하면 호메오스타시스가 기능해 그러한 궁리나 개혁의 장애가 됩니다. 아마도 오랫동안 대기업과 협력관계를 통해 사업을 성장시키신 경험이 풍부한 경영자들일수록 이 러한 호메오스타시스에 많이 영향을 받고 있다고 생각됩니다. 이러한 기업에 뿌리 박힌 호메오스 타시스를 바꿀 수 있는 방법론에 대해서도 본 세미나에서 제시하고자 합니다.

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세미나 프로그램

날짜

10월 14일 (수)

시간 내용

13:30 ~ 16:30 16:30 ~ 17:30 ◈ High Profit Pyramid 구축을 통한 고수익 경영의 이해 ◈ 일본의 초고수익 기업 사례연구

Keyence Co., Ltd.

Hyrose Electric Co., Ltd.

◈ 고수익 달성을 위한 14가지 경영 원칙 ◈ 고수익 비즈니스 모델의 구축 방법론 ◈ 질의 응답 ◈ 고수익 경영체제 구축의 장애요인 극복방안 ◈ 질의 응답

강사

浪江一公 (Namie Kazukimi) 『제조업의 고수익 혁명』, 『고수 익 혁명의 디자인』, 『고수익 경영』 의 저자 (日) Vector Consulting 대표 김달원 ㈜롬컨설팅 제조혁신연구소장

사례연구 고수익 기업 개요

’08 년 실적

매 출 액 24,000억원 경상이익 12,000억원 순 이 익 7,200억원     설립년도 : 1972년 경영이념 : “최소의 자본과 사람으로 최대의 부가가치를 창출한다” “인건비는 경비가 아니다” (사원 평균 연봉, 1,300만엔) 주요 제품: 생산설비용 센서 중심의 자동제어기기, 계측기기, 정보기기 개발, 생산, 판매 주요 특징: 컨설팅영업 / Fabless 경영 / 직접 판매     설립년도: 1937년 경영이념: “부가가치가 없는 기능은 보유하지 않는다” “고객이 원하는 제품은 손대지 않는다” 주요 제품: 전자제품용 커넥터 등 주요 특징: 성장기 전기의 시장을 목표로 함, 버리는 경영

08년 실적 매출액: 14,000억원 경상이익: 4,600억원 당기순이익: 2,700억원

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참 가 안 내

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세미나 개최 일시 : 2009년 10월 14일 13:30~17:30

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세미나 장소 : 한국경제신문 3층 Passion세미나실

√ 참가비용 : (사)한국벤처기업협회 회원사는 50%할인 금액 (4만원/1인(VAT별도)

*참가비에는 교재비 『고수익 경영』도서, 음료등 비용이 포함되어 있습니다

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입금계좌: 국민은행 269137 - 04 -001552 예금주 (주)롬컨설팅

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신청방법 : 참가신청서 FAX송부 및 유선신청

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문의처 : LoM컨설팅 교육/연수팀 주양상/여형석팀장

TEL:02-786-0321 FAX:02-786-0329

세미나 오시는 길

서울시 중구 중림동 441 한국경제신문 3층 Tel:02-360-4882

지하철 2호선(5호선) : 충정로역 4번 출구(5분거리) 버스 한국경제신문사 앞 0015,7011,7017 371 경찰청 앞 7013, 7019, 7021 700, 701, 702 서부역 앞 015,7024,0016, 서대문06 262 종근당 앞 7011, 7012, 7014, 7015, 7017 서대문06 172, 371, 472, 600, 602

참 가 신 청 서

회사명 대표자 주소 참가자 부서 사업자번호 업종 직위 TEL 수신 : 롬컨설팅 FAX:02-786-0329 업태 휴대폰 이메일

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