Transcript 스포츠 스폰서 십 SMC 타이틀 광고 제안

SMC 제2회 (
)배 실내축구 대회
제안서
2003 Sponsorship Proposal
2003. 5.19 ~ 5.22
성균관대학교 스포츠마케팅 클럽
CONTENTS
스포츠 스폰서 십
스포츠 스폰서 십의 증가이유
스포츠 스폰서 십의 장점
스포츠 스폰서 십의 시장교환
마케팅 목표 와 방향
SMC 타이틀 광고 제안
제안배경
대회 기간 중 예상관중 및 홍보 노출 빈도 (예상 홍보 효과)
1) 2002년 관중 수 2) 2003년 예상 참여인원
3) 2002년 대회 홍보(안) 4) 2003년 대회홍보 (안)
대회 진행
1)기본 개요 2)경기운영방식 3)경기 규칙 4)2003년 경기일정
프로모션
1)프로모션
2)계획진행일정
Appendix (예산안)
스포츠 스폰서 십
1. 스포츠 스폰서 십의 증가이유
매체수의 급증과 광고 메시지의 범람으로 인해 기업 입장에서는 목적 집단에 효율적으
로 접촉할 수 있는 새로운 커뮤니케이션 형태가 필요하게 되었으며 스포츠 스폰서
십이란 새로운 분야가 기업 홍보의 대체 수단으로 급부상하고 있다. 고객과 기업
간의 통상적인 관계는 얼마간 거리감이 있고 상업적 일 수 밖에 없으나 스포츠 스
폰서 십은 고객들의 개인적인 흥미를 매개로 기업과 고객이 보다 사적이고 감성적
으로 접근할 수 있는 기회를 제공한다.
2. 스포츠 스폰서 십의 장점
소비자들은 이완되고 느긋한 상태에서 경기를 관람하거나 시청하기 때문에 스포츠를 이용
하여 광고를 하면 소비자들의 광고수용성이 높음
TV 시청 중 광고가 나오면 채널을 돌리기 쉬운데 경기장에 놓인 광고탑이나 펜스 혹은 선
수들 유니폼이나 용품에 새겨진 광고는 피할 수가 없으므로 더욱 수용적
기업과 브랜드의 이미지개발이 마케팅 전략의 핵심 요소인 바 스포츠의 페어플레이 정신
과 자사의 이미지를 결부시킴으로 인해 기업과 브랜드의 이미지 개발에 크나큰 도움이 됨
기업의 공익 추구적인 면을 강조함으로써 기업의 이미지 향상에 크게 기여하며 종업원의
사기진작 및 생산성 향상에도 크게 기여.
스포츠 스폰서 십
2. 스포츠 스폰서 십의 장점
스폰서업체의 잠재고객의
시장 점유
Market Share
고객 점유
Customer Share
대중 마케팅
Mass Marketing
일대일 마케팅
One-to-one Marketing
거래 마케팅
Transaction Marketing
관계 마케팅
Relationship Marketing
대회 참가 극대화
충성도 높은 대회 참여자를
대상으로 한 프로모션 전개
월드컵 성공개최 이미지를
이용한
지속적인 축구 커뮤니케이션
일방향 의사소통
One-Way
양방향 의사소통
Two-Way
축구 의견선도자들에 의한
스폰서업체 호감도 증대
스포츠 스폰서 십
3. 스포츠 스폰서 십 시장의 교환
현금 및 물품
노하우나 조직적 서비스
스포츠 조직
스폰서 기업
인지도 향상, 이미지강화
상품사용 및 판매
스포츠 스폰서 십
4. 마케팅 목표와 방향
현재/잠재 고객의 대회 참여를 통한 제품 및 기업 인지도의 극대화 및 제품 로열티(Loyalty) 증대
Communication
Platform
We are Football Mania like you!
마케팅미션
참여자 집단을 겨냥한 프로모션
- 총 31경기
1000여명의
대회 참가자 및
마케팅목표
직접 관람객
- 대회 홍보로 인한
참가 기업체 노출로
인한 홍보효과
스폰서업체의
충성도 높은
소비자로
SMC 타이틀 광고 제안
1. 제안배경
2002년 한.일 월드컵의 성공적 유치로 인한 일반인들의 축구에 대한 관심 극
대화
율전 캠퍼스의 재학생 비율 중 약 70%가 남학생 -> 학교대표 스포츠로서의
축구의 잠재력
맥주의 주 소비층인 대학생들이 좋아하는 대표적인 스포츠인 축구를 대회로
개최함으로써 대회를 후원하는 기업이 그 대회의 홍보를 통해서 이미지
개선과 인지도를 상승시킬 수 있는 최적의 마케팅 기회.
20 여개의 과 축구동아리가 활동하고 있으나 학기초부터 시작된 운동장 공사
관계로 기존의 축구대회가 열리지 못하고 있으므로 이번 대회가 축구를
하고자 하는 욕구를 분출할 수 있는 방안으로 떠오르며 참여의 극대화를
이룸.
스포츠 과학대학교 학생이 아닌 타 학부 생이 사용하기 힘든 체육관 (수성관)
에서 대회를 개최함으로써 평소의 체육관에서 마음껏 운동을 하고 싶어
했던 학생들을 적극 유치할 수 있음.
SMC 타이틀 광고 제안
2. 대회기간 중 예상 관중 예상 관중 및 홍보 노출 빈도 (예상 홍보 효과)
500명
450명
2002년도 관
중수(제1회 대
회)
400명
350명
300명
250명
200명
150명
100명
50명
0명
25日개막일(16강결정일)
26日(4강결정일)
28日폐막일(우승팀결정일)
SMC 타이틀 광고 제안
(1) 2003년 예상 참여인원
날짜
참가팀
총 참여 인원
25日
(16강결정일)
총 16팀
(16경기)
선수: 224명
관중수: 242명
총참여인원: 466명
26日(4강결정일)
총 24팀
(12경기)
선수: 148명
관중수: 212명
총참여인원: 360명
28日(우승팀결정일)
총 6팀
(3경기)
선수: 42명
관중수: 231명
총참여인원: 273명
제1회 실내축구대회 총 참가 인원 (466명 + 360명 + 273명) 총1099명
SMC 타이틀 광고 제안
(2) 2003년 예상 참여 인원
제1회 대회에서의 관중수를 (약 천여명) 볼때, 더 성숙한 경험을 바탕으
로 준비한 2회 대회에서의 더욱 많은 관중과 참여인원이 기대됨
제1회 대회때의 기간이 주말인 관계로 학우들의 참여저조, 금년은 축제
기간중 대회시기 결정하여 많은 학우들과 타 학교, 타 지역민의 방문 횟
수의 급증
2002년 한.일 월드컵의 4강 신화로 인한 축구에 대한 관심증폭
작년 1회 대회때 보다 더욱 커진 학생들의 관심과 학교의 전폭적인 지원
작년 대비 16개팀 -> 32개팀, 팀당 총인원 7명 -> 8명으로 총인원 224
명 -> 304명 작년 대비 총 선수인원 약 30% 증가
작년대비 총 3일에 걸친 대회일정 -> 4일로 약 300명 정도의 참가인원
증가 예상
SMC 타이틀 광고 제안
(3) 2002년 대회 홍보(안)
인쇄 광고
- 성균관대 일간지에 대회 고지 광고(횟수 추후협의)
- 대회 관련 홍보물을 이용한 대회 고지
광고
인터넷
홍보
News Release
플랜카드
- 스포츠마케팅 홈페이지를 이용한 대회 고지
- 대회 관련 홍보물을 이용한 대회 고지
- 보도자료 배포
- 성대신문사 기사화
- 성균관대학교내 10개의 플래카드 부착
판촉
포스터
개별접촉
One-to-One
홍보
- 성균관대 교내에 포스터 부착
-성균관대학교내 동아리 및 축구단체 대상으로
개별적인 접촉
SMC 타이틀 광고 제안
(4) 2003년 대회 홍보(안)
인쇄 광고
광고
인터넷
홍보
News Release
플랜카드
판촉
포스터
개별접촉
One-to-One
홍보
- 성균관대 일간지에 대회 고지 광고(횟수 추후협의)
- 대회 관련 홍보물을 이용한 대회 고지
- 대회관련 이벤트 추첨권에 파트너 기업로고 삽입(예상이벤트참여
자 1500명)
- 스포츠마케팅 홈페이지를 이용한 대회 고지
- 대회 관련 홍보물을 이용한 대회 고지
- 학교 홈페이지(http://www.skku.ac.kr/)과 총학생회홈페이지
(http://www.skkulove.com/)를 이용한 대회고지
- 보도자료 배포
- 성대신문사 기사화
- 지역신문사 기사화 (추후협의)
- 대학원건물 및 각 학과 행정실에 홍보물을 배포함 으로써 임.직원
들의 참여유도
- 성균관대학교내 10개의 플랜카드 부착
- 성균관대학교 인근지역 (성대역 등) 플랜카드 부착
- 성균관대 교내에 포스터 부착
- 성균관대학교 인근 식당에 포스터 부착
- 성균관대학교내 동아리 및 축구단체 대상으로 개별적인 접촉
- 학교 내 학생 밀집지역(교내식당 등) 행사개최 (Event)로써 소비자
접촉
대회개요
1) 기본개요
대회명
SMC 제2회 (
) 배 실내축구대회
참가대상
성균관대학교 학부 생, 대학원생, 교직원
각 연령층 공히 대한축구협회 선수
미등록자 출전가능 (학생증 지참)
참가 팀 규모
총 32 개팀
304명 규모 (38개팀 1팀당 8명으
로 책정함)
주최
성균관대학교 스포츠과학대학
주관
SMC [스포츠 마케팅 클럽]
후원
미정
협찬
미정
경기 개최지역
성균관대학교 내
참가 팀 접수기간
2003.5. (축제기간 5월초 예정)
참가 팀 접수방법
홈페이지(www.Sportmarketing.com) 및
체육 행정실, 스포츠과학부 사무실
율전 캠퍼스 (수원소재)
서면 참가신청방식
대회 진행
2) 경기운영방식
전경기 토너먼트 구성하여 전경기 토너먼트로 진행
우승
대회 진행
3) 경기규칙 – 추후 협의
- 주전선수 5명으로 구성되며, 후보선수는 2명, 총 7명
선수구성
으로 구성한다.
* 팀당 최소 참가자수는 6명(주전선수 5명, 후보선수 1명)
경기시간
전후반 각각 10분씩 (하프타임 5분)
경기장 규격
가로 – 38~42m, 세로 – 18~25m
페널티 지역
6m
심판구성
경기당 주심 1인, 부심 1인
대회 진행
4) 2003년도 경기일정
일자
내용
경기 수
대회일수
19일
16강 결정
16경기
20일
8강 결정
12경기
2일
21일
4강결정
4경기(1팀부전
승)
3일
22일
우승팀 결정
(경기 1팀 부전
승)
이벤트
1일
경기장소 (안)
수성관
도전 롱킥
수성관
수성관
도전 하프라인 슛
수성관
프로모션 계획
프로모션 목적
인지도 극대화
매체를 통한 대회 광고
친밀도 강화
인터넷 배너 광고
- 사이트 배너광고
- 스폰서 홈페이지 방문 유도
마케팅 효과의 극대화
기념품 증정
대회 기념품 증정
잠재고객 확보
- 성균관대학교만의 축구이벤트
- 브랜드&축구의 연결고리 강화
- 축구마니아들의 선호도 강화
대회 참여/관람의 극대화
대회 개최
- 경기용 PR물 제작
- 홍보용 PR물 제작
축구 프로모션
- 홍보 부스 설치
- 이벤트 부스 설치
행사장 배치도
물품수령
선수 대기석
경
기
부
행사장
,
VIP
운
영
본
부
의료반
Appendix
-예산안-
예산 내역
구
분
홍보비
항목
비용
비
고
플랜카드
300,000
포스터
400,000
팜플렛
600,000
칼라16절 X2000
1,500,000
300개
-
코카콜라 보틀링 협찬
앰프
400,000
-
체육관 사용료
200,000
풋살 시합구 4호
200,000
3개
입상팀 시상,
500,000
용품 및 상금,트로피
도전 페널트킥
200,000
1) 200,000 상당의 용품 및 현금
기념품
스폰서 로고 기입 기념 티셔츠
음료비
선수 음료수 지원
4장
칼라 4절X 1000
운영비
시상비
이벤트비
총계
4,300,000
운영인력 비 및 음료비 제외
대회 포스터
2002년도 대회 포스터
일시
장소
참가자격
대회사이트
상금 및 상품
주최
주관
협찬
후원
•후원 기업 선정시
변경 예정
기념 티셔츠: 스폰서 업체 PR
앞면 – 대회 명 기입
뒷면 및 소매 - 스폰서 업
체 로고 및 업체명 기입
(스폰서 구분 차등 적용)
광고 금액 및 용품 (1)
조건- 타이틀 스폰서 자격부여
예) 제2회 ( HITE ) 배 SMC 실내축구 대회
* 기념 티셔츠 앞면- 대회 명 기입
* 대회포스터, 플랜카드, 기념품 및 기타 홍보물에 대회명 및 타이틀 스폰서
* 기업의 로고 및 명칭 기재
* 경기장 일부 장소를 홍보용으로 사용허가
제안 1-(1) 2,000,000원 현금
(2) 1,000,000원 현금 + 1,500,000 가량의 용품 (티셔츠300장)
(3) 3,000,000원 가량의 용품
현금 및 용품 사용 (예상)
-티셔츠 1장당 \5,000(로고가격 포함) * 300장 = 150만원
-대회 입상팀 상금 , 이벤트 상금 = 50만원(후원금 없을시, 후원용품으로 상금대체)
-그 밖의 포스터, 플랜카드 등 대회 홍보비로 사용예정.
* 후원 기업의 의견에 따라 계약 조건, 금액 협의 가능
광고 금액 및 용품 (2)~(3)
제안 2. 1,000,000원 이하의 현금 및 용품 후원업체
조건 – 기념티셔츠 뒷면에 회사로고 및 명칭 부착
모든 홍보물에 로고 및 명칭기재
경기장 일부 장소를 홍보용으로 사용허가
제안 3. 500,000원 이하의 현금 및 용품 후원 업체
조건 – 티셔츠 소매에 로고 및 명칭 부착
모든 홍보물에 로고 및 명칭기재
*후원금 및 후원 용품의 예상 사용내용은 타이틀 스폰서만으로
부족한 부분을 충당.
* 광고 기업의 의견에 따라 계약 조건, 금액 협의 가능
경기장내 전경