한국 IT기업의 중국진출 전략

2005. 11. 29 한밭대 중국통상전략연구소 강희정 소장

차 례 1. 중국 시장경제의 구조의 특수성 2. 중국투자 한국기업의 경영 실태 3. 중국 IT시장과 한중 산업기술협력 4. 한국기업의 중국 비즈니스 전략

1. 중국 시장경제 구조의 특수성

(1) 중국경제의 급부상과 한계 양적 성장 : 15억 인구, 세계 4대교역국, 세계 최대 외환보유고, 장기 고도 성장, 세계의 공장, 세계의 시장 등 구조적 한계 : 계층별, 지역별 소득격차의 심화, 환경오염 및 위생 문제, 정경유착과 부정부패 만연, 불명료한 비즈니스 관행, 실업 및 민족문제 등

(2) 중국특색의 사회주의 시장경제 사회주의 공유제의 잔재와 개혁 : 공유제 경제 부문의 축소와 개혁, 국유 및 집체기업의 개혁과 민영화, 사회복지 문제 등 시장경제의 확대와 조정기능 강화 : 기업 및 은행시스템의 개혁, 비국유 민영기업 발전의 촉진, 국제경쟁력의 제고 등

(3) 중국의 지역별 특성과 투자환경 <중국의 8대 경제권> 동북지역 : 요녕, 길림, 흑룡강 화북지역 : 북경, 천진, 하북, 산동 화동지역 : 상해, 강소, 절강 화남지역 : 복건, 광동, 해남 황하중류지역 : 산서, 섬서, 하남, 내몽고 장강중류지역 : 호북, 호남, 안휘, 강서 대서북지역 : 감숙, 청해, 영하, 서장, 신강 대서남지역 : 운남, 귀주, 사천, 중경, 광서

2. 중국투자 한국기업의 경영 실태

(1) 한국기업 중국투자의 단계별 추세 제1단계(90년대초) : 중소기업 위주의 투자 지속 확대 제2단계(90년대중반) : 대기업 투자 증가, 투자 안정기 제3단계(90년대후반) : 외환위기, 투자 모기업 부도 제4단계(2000년초반) : 벤처기업 투자 증가, 투자붐 제5단계(향후) : 대기업, 우수 중소기업, 첨단 IT 벤처 기업 투자 전성기, 차이나 드라이브를 위한 전략적 체 계 구축기

(2) 특정지역의 투자거점화 현상 한국기업의 10대 투자지역 : 산동성, 천진시, 강소성, 요녕성, 상해시 북경시, 광동성, 길림성, 절강성, 흑룡강성 미국, 유럽기업 : 화남지역, 화동지역 일본기업 : 대련시, 상해시 홍콩, 대만기업 : 광동성, 복건성

(3) 한국기업의 현지경영 실태와 문제점 <대중투자 700대 기업중 254개사 / 04년 전경련> 투자목적 : 생산비 절감(40.8%), 시장잠재력(40.8%) 투자형태 : 독자(70.6%), 합자 및 합작(25.0%) 판로개척 : 해외수출(55%), 중국내수(45%) 경영실태 : 흑자(44.7%), 손익분기점 근접(28.1%) 경쟁대상 : 중국기업(40.0%), 동종 한국기업(35.1%) 애로요인 : 세제문제(22.2%), 판로개척(19.8%) 단기 투자계획 : 유(43.4%), 무(35.7%), 미정(20.9%) 한중 기술격차 : 4~5년(38.7%), 1~3년(36.6.%), 비슷한 수준(14.4%)

3. 중국 IT시장과 한중 산업기술협력

(1) 중국의 과학기술정책 방향(11.5계획) 첨단제조업 : 첨단기술 및 실용기술로 전통 제조업 개조, 자주적 지적재산권을 가진 유명 브랜드 창출, 기술개발 및 도입을 통한 핵심 기술설비의 국산화 수준 향상.

선도기술의 산업화 및 대형석유화공, 첨단동력설비, 자동화제어 분야 등 기술향상 정보통신산업 : 디지털화, 네트워크화, 지능화 통합 추세에 따른 관련 핵심산업 중점 육성 바이오산업 : 웰빙, 농업, 환경보호, 대체에너지 및 신소재산업 국방과학기술 : 군수산업의 민영화 전환, 군민 연계개발 및 제조 메커니즘 구축, 항공우주산업 적극 발전

(2) 중국 IT시장의 업종별 시장 현황 비디오, 오디오, 사무기기 : 기술추격으로 경쟁력 상실 측정기기, 가전기기 : 기술경합으로 경쟁력 약화 예상 컴퓨터, 전자부품 : R&D 투자와 현지생산 특화 병행 통신기기, 반도체 : 기술경쟁력 기반으로 브랜드 확보 CTI : S/W 기술우위, 시장규모 크지만 가격경쟁 치열 LAN, ADSL : LAN은 완만 성장, ADSL은 급격 증가 라우터 : 고가제품(시스코)과 저가제품(대만) 시장지배 홈네트워크 : 현재 시장규모는 작으나, 발전 전망 양호

(3) 중국 IT시장의 지역별 특성 중관촌 : 중국 및 세계 IT기업 밀집. R&D기반 우수, S/W 및 컨텐츠 개발업체, 게임산업 진출 유망 상해 : 최대시장으로 경쟁 치열, 고급 기술인력 존재 심수, 동관 : 부품업체 및 노동력 풍부, 조립생산 유리 산동, 청도 : 한국업체 최다 진출, 상호 연계효과 유리 동북 연변 : 관리인력, 기술 개발인력 활용에 유리 광동 광주 : 시장규모 크고, 유통거점으로 활용에 유리 한국계 금융기관 : 북경, 천진, 상해, 청도, 대련

(4) 중국 IT시장의 접근 전략 상표, 기술특허 등 지적재산권 관리, 라이센스 취득 중국의 IT 관련 강제성 상품인증 제도 및 절차 숙지 한중 IT관련 용어 및 법규, 기술 및 적용시스템 비교 동종 중국 및 외국기업 제품경쟁력, 점유율 사전조사 시장세분화, 특정지역 거점화와 타겟마케팅 전략 진출 제품에 대한 중국정부의 관련정책 모니터링 철저한 A/S 관리체계를 통한 브랜드 이미지 구축 기술추격에 대비한 지속적 R&D투자로 경쟁력 확보 핵심기술의 유출방지와 가짜 상품 모니터링 및 대응

4. 한국기업의 중국 비즈니스 전략

(1) 중국 투자환경 및 시장메카니즘 이해 WTO가입 이후 급변하는 중국시장에 대한 정책, 법률, 제도, 관련 기술 및 제품, 업체 동향 등에 대한 체계적 연구의 축적과 신속한 정보수집, 대응시스템의 구축 중국사업의 장기적 성격에 따라 자사 실정에 적합한 단계적인 현지화 프로그램의 개발. CEO 스스로 중국 전문가가 되어야 하며, 돌발변수가 많은 해외사업 수 행을 위하여 혁신적인 기업가정신 구비

(2) 중국전문가 및 전문 컨설팅기관의 활용 실제 사업수행을 위한 효율적 지원시스템 구축을 통하 여 초기 현지화 비용 및 시행착오 축소. 중장기적으로 사내 중국전문가 육성과 차이나 비즈니스 시스템 구축 중국의 특수한 사업환경에 대한 노하우를 보유하고 있 고, 독특한 인적 네트워크 구조에 내재화되어 있는 전 문가 및 기관의 적절한 활용을 통하여 신속한 사업전 개와 문제발생시 효율적인 처리 가능

(3) 최적 파트너쉽의 구축과 현지기관의 활용 중국내 최적파트너와의 전략적 제휴관계의 설정을 통 하여 중국진출 효과의 극대화 현지의 한국 해외진출 지원기관 및 중국내 기업 신용 평가채널 및 관련기관의 적극 활용을 통하여 현지사업 의 안정화 도모

강사 약력 및 연락처 강희정(姜熙丁) (국립) 한밭대 경제학과 교수, 중국통상전략연구소장 중국인민대학 경제관리학박사, 한국총동문회 회장 한중사회과학학회 사무국장, 동북아경제학회 이사 한국국제지역학회 상임이사 한중미래협회 회장, 한국중국유학박사협회 부회장 대통령산하 동북아시대위원회 자문위원