Transcript 장연희 - 김도균교수의 스포츠마케팅

스포츠 마케팅
국내/해외 사례
과
목: 스포츠 마케팅
지 도 교 수님: 김도균 교수님
제 출 일 짜: 2009년6월8일
제
출 자: 경영학과 장연희
1.국내사례
현대캐피탈/카드
스포츠 마케팅 사례
슈퍼매치 시리즈 의 힘
 2005년 부터 시작한 현대캐피탈/카드 슈퍼매치는 세계 최정상급의
선수들을 초청해 빅 이벤트를 차례로 선보이며 성공적 행사운영과
흥행몰이로 ‘슈퍼매치 성공신화’를 만들었다.
 슈퍼매치에 대한 대중적 인기와 팬들의 관심은 티켓 파워로 입증 되었다.
티켓 구매층은 성별로는 여성이,연령층은 2~30대가 주류를 이뤘다.
특이할 만한 사실은 50대 이상 구매자의 예매율도 유례없이 높아
현대카드 슈퍼매치가 전 연령대의 사랑을 받는 스포츠 이벤트로
자리매김 하고 있다는 점이다.
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슈퍼매치 시리즈-테니스
현대카드 슈퍼매치 Ⅰ마리아 샤라포바 VS 비너스 윌리엄
 슈퍼매치 제1탄 마리아 샤라포바 대
비너스 윌리엄의 테니스 경기를 후원한
현대카드는 투자비의 13배를
웃도는 효과를 봤다고 자체 분석 함
 두 스타의 초청료 및 대회 개최에 모두
6억 원을 들였지만 광고 효과 등으로 최소
80억 원의 경제적 부가가치를 창출했다는
것 현대카드에 따르면 이번 경기 후원으로
얻은 광고 효과만 60억 원에 이른다
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슈퍼매치 시리즈-체조
현대캐피탈 인비테이셔널 Ⅱ 세계체조 갈라쇼
 국내에서 처음 열리는 ‘세계 체조 갈라 쇼’
에 대기업 금융 계열 회사인 현대캐피탈이
인기 종목이 아닌 체조를 들고 나온 게
신선하게 받아들여 짐
‘체조계의 김연아’라 불리는 신수지
선수가 나오고 ‘왕년의 체조여왕’
나디아 코마네치, 2004년 아테네 올림픽
기계체조 3관왕 카탈리나 포노 가 직접
참여해 스포트라이트를 받음
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슈퍼매치 시리즈-피겨스케이팅
현대카드 슈퍼매치 Ⅶ 슈퍼스타 온 아이스 2008
 2008 아이스 쇼 에서는 아사다 마오, 안도
미키 등 세계적인 연기자들이 선을 보여
1만 3000여 명의 관객들의 열띤 호을을
이끌어낸 데 이어 현대카드 역시 공연
사이사이에 현대카드 로고와 광고를
지속적으로 내보내 인지도를 극대화 시킴
 회사 측이 밝힌 스폰서 비용은 5억원 내외.
하지만 노출효과를 추산해본 결과 90억원
의 효과를 거둔 것으로 파악된다고 밝힘
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투르 드 코리아-사이클
현대캐피탈 Tour de Korea 2007
 투르 드 코리아 2007 은 암을 극복하고
지옥의 레이스인 ‘투르 드 프랑스’7연패
를 달성한 ‘사이클 황제’랜스 암스트롱
을 초청하여 9일간 국내 언론의 집중 조명
을 받으며 대성공을 거둠
 이번 행사를 통해 비인기 종목의 저변확대
를 위해 힘쓰는 기업, 아시아 최대규모의
국제대회를 개최를 통해 전국을 세계에
알리는 기업 등의 이미지를 구축 함
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슈퍼매치 시리즈 의 성공비결
1.다른 기업이 주목하지 않은 종목을 선정한다
2.기업 이미지에 가장 잘 맞는 종목을 선택한다
3.사회 공헌 차원을 고려한다
4.메인 또는 단독 스폰서로 독점적 홍보를 한다
5.실질적인 매출 증대에 기여할 수 있도록 한다
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2.해외사례
스포츠 마케팅 해외사례
비자카드
올림픽 스폰서십 통해 시장 선점
 비자 카드는 올림픽 공식 스폰서십을 통해 카드 시장 1위로 올라설 수
있었다. 올림픽 파트너(TOP, The Olympic Partners) 프로그램
독점권을 선점해 올림픽 경기장과 숙소 등에서 비자 카드만을
사용하도록 했다.
 올림픽 파트너가 된 후 3년 동안 세계 매출이 크게 성장, 비자 카드에
대한 인지도와 브랜드 이미지가 크게 향상되었다. 특히 아시아
지역에서 인지도가 취약했으나, 아시아 국가에서 올림픽이 유치되기
시작하면서 비자 카드의 스포츠 마케팅 효과가 극대화되었다
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비자카드
베이징 올림픽 비자카드 광고
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IBM
스포츠 행사 참여를 통해 기업 이미지 홍보
 IBM의 경우 1960년부터 올림픽 스폰서 활동을 시작해 자사의 기술력을
세계적으로 알렸다. 당대 최고의 IT 기술과 기기를 동원해 행사 정보와
결과를 관람객과 시청자에게 전달하는 데 주력했다.
 윔블던, US오픈, 마스터스 골프대회 등에 공식 IT 파트너로 참여하면서
경기 운영 기술 뿐만 아니라, 대회 공식 사이트 구축 등 행사 관련 IT
업무에도 총체적 지원을 아끼지 않았다. 세계 스포츠 행사에서 소비자
들에게 첨단 이미지는 물론, 대회 운영에 참여하는 기업으로서의
이미지를 각인시키는 효과를 거둘 수 있었다.
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Lenovo
올림픽 통해 세계적인 기업으로 인지도 ‘쑥쑥’
 연간 매출액이 29억 달러에 불과 했던 레노보는 5000만 달러라는
거액을 지불하며 올림픽 파트너 계약을 체결했다.
 올림픽이 열린 베이징 시내 전체는 레노보의 홍보관을 방불케
했다. 차량전체를 레노보의 광고로 포장한 홍보 버스들은 올림픽
경기가 있는 곳이면 어김없이 그 모습을 드러냈고 특히 베이징 올림픽
기념으로 노트북을 출시 2044대만 생산하는 한정판을 내놓기도
하였다.
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Lenovo
베이징 시내 레노버 버스
레노버가 디자인한 성화봉과 한정판 노트북
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Speedo
경기장 주변 이벤트 존으로 고객의 호응을 이끌어내다
세계적인 수영브랜드 스피도는 올림픽에서 8관왕을 차지한 미국의 마이클
펠프스(Michael Phelps)의 스폰서이기도 하다.
미국 수영국가대표 선발전에서 9290m2(약 2810평) 규모의 아쿠아존
(Aqua Zone)을 설치하여 하루 7~8000명의 방문객으로 성황을
이루기도 하였다
 아쿠아존은 2000년 시드니 올림픽 대표 선발전부터 시작되어 지금까지
이어지고 있으며 스피도는 선발전이 열린 8일 동안 10억에 가까운 매출을
올리며 이벤트 존을 통해 고객들의 많은 호응을 얻을 수 있었다
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Speedo
아쿠아 존(Aqua Zone)
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스포츠 마케팅의 힘
 스포츠 마케팅의 매력은 무엇보다도 문화와
언어적 장벽을 넘어서 최단 시간에 최대의
소비자에게 자사의 브랜드를 노출할 수 있는
기회를 제공 한다는 점이다
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