Transcript innovation
상위시장에서 요구되는 성능 와해성 기술혁신 하위 시장에서 요구되는 성능 기존 기업A 기존 기업B 14인치 드라이브 진입 기업B 기존 기업C 8인치 드라이브 진입 기업C 기존 기업D 5.25인치 드라이브 진입 기업D 3.5인치 드라이브 생존 퇴출 기존의 5.25인 치 사용고객 에게 테스트용량이 작다 는 이유로 외 기존의 5.25인 용량은 작지 면 치 성능을 개 기존의 만 크기가 작 선하는 존속 5.25인 고 새로운 헤 고객이 원하 성 기술개발 치 생산 드를 채용한 에 몰두 기업 3.5인치 드라 지 않고, 낮은 가격과 적은 이브 개발 마진을 이유 로 재무,마케 팅부서 반대 3.5인치 제조 새로운 를 위한 독립, 3.5인치 노트북 제조 생산기 업체 등 새로 업 운 시장 발견 뒤늦게 3.5인 치를출시하지 만, 신규 기업 의 노하우를 따라가지 못 함 시행착오를 거듭하며, 시 장을 확장해 가고, 용량 등 성능상의 문 제점 극복 노트북에 단 일 드라이브 로 탑재되고 기존 PC 고객 들도 가세 퇴 출 성 공 고객들의 선택패 턴 경쟁기반의 변 화에 주목하라 (기능성→편리성 →신뢰성 →가격) 제품의 성능에 만 집착하여 고객을 과잉만 족시키고 있지 않은가? 새롭게 부상하는 와해성 시장을 선 점하라 시장진입을 위 한 예측과 조 사에 너무 많 은 시간을 할 애하고 있지 않은가? 시행착오를 통해 배우고 낮은 이윤 에도 만족할 독립 적 구조를 만들라 아무도 없는 시장 을 분석할 수 없다 암중 마케팅으로 도전하라 혁신 프로젝트 가 고객, 투자 자, 관리자들 의 입김으로부 터 자유로운가? 실패를 두려워 하고, 컨설팅 등의 예측자료 에 지나치게 의존하지는 않 는가? 책임 있는 상업구조의 적절한 위치 자치조직 통합된 새로운 자지팀 개 인 과 그 룹 에 대 한 조 정 과 상 호 작 용 의 필 요 성 중량의 팀 경량의 팀 재래의 기능적 조직 와해성 존속성 기술변화의 본질 적 당 한 개 발 팀 의 통 합 새로운 시장이 빨리 성장해서 대기업의 수 익구조에 맞도록 프로 모션한다 애플의 뉴튼 프로젝 트 – 새로운 통신매 실 체인 PDA에 대한 패 고객 관심을 유도해 서 시장확대를 시도 먼저 기술개발을 해놓 고 시장이 구미가 당 길만큼 커질 때까지 기다린다 시게이트의 3.5인치 드라이브 – 제품 개 실 발 후 시장확대까지 패 기다리자 코너의 3.5인치 드 라이브 – 먼저 팔고, 성 제품결함을 보완하 공 자 와해성 기술의 상업화 책임을 소규모 조직에 주고 적은 수익으로도 자극을 받도록 한다 존슨 앤 존슨 – 160 여 개의 자회사가 1 회용 렌즈 등의 각 성 종 와해성 기술제품 공 을 독자적으로 개발 하고 판매 기업 혼다(Honda) 인튜이트(Intuite) 노보(Novo) 제품 단거리용 경량 모터사이 클 전략 좁은 길이나 언덕길에서 의 레포츠용 모터사이클 쉽고 편리한 회계소프트 웨어 회계 사전지식이 없는 소 기업이나 개인용 프로그 램 경쟁사 전략 빠른 속도와 용량이라는 기존 경쟁기반에 몰두 새로운 기능을 계속 추가 결과 새로운 소형 모터사이클 시장 개척 → 기존시장 침투 시장의 70%점유 → 30% 를 나머지 기업이 분할 사용법을 개선한 인슐린 펜 튜약시간을 2분에서 10 초로 단축/다이얼로 양을 조절하는 펜 순도 높은 단백질 인슐린 개발을 위한 10억 달러 투자 적은 투자로 큰 마진 → 독주하던 엘리 릴리를 바 짝 추적