Transcript Prezentace aplikace PowerPoint

Propagace RK v souladu se
soudobými trendy
Contrust Group s.r.o.
www.contrust.cz
[email protected]
Ing. Aleš Dvorský
telefon: 731 181 432
email: [email protected]
Ing. Marek Habrnal
telefon: 775 583 783
email: [email protected]
Proč je přednáška užitečná?
Dozvíte se:
Kde a jak realitní kanceláře hledají klienty
Kde klienti skutečně jsou
Jak vybírají a co má vliv na rozhodování
klientů při výběru realitní kanceláře
www.contrust.cz
2
Představení
Contrust Group s.r.o.
Podnikové poradenství pro malé a střední
firmy
Komplexní internetová řešení
RealtyCloud
Chytré řešení pro malé a střední realitní
kanceláře
www.contrust.cz
3
Pár slov o průzkumu
Kdy: září – říjen 2012
Kdo: 96 RK a 308 potenciálních klientů RK
Cíl: Zjistit,
jak realitní kanceláře oslovují klienty
jaký je vliv internetu na jejich činnost
jak lidé vybírají realitní kancelář
kde lidé hledají nemovitosti
www.contrust.cz
4
Co plánují klienti v příštích
12 měsících?
O prodeji nebo pronajmutí vlastní
nemovitosti uvažuje 15 %
dotazovaných.
O nákupu nebo pronajmutí nemovitosti
uvažuje 20 % dotazovaných.
9 % dotazovaných uvažuje o pořízení
nemovitosti za účelem investice.
www.contrust.cz
5
Spokojenost se službami RK
není příliš dobrá
Dvě třetiny dotazovaných hodnotí spolupráci
známkou 3 a horší.
Při více než jedné zkušenosti hodnotí celkovou
spolupráci s RK 77 % klientů známkou 3 a
horší.
Pouze 10 % dotazovaných poptává
nemovitosti výhradně přes RK.
82 % dotazovaných nezáleží, zda je nemovitost
nabízena RK nebo soukromou osobou.
www.contrust.cz
6
Hledáte zákazníky tam, kde
oni hledají vás?
Výloha s inzeráty
není zákazníky tolik
využívána.
100%
90%
80%
Klienti
70%
60%
Realitní kanceláře
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Internetové stránky
konkrétních realitních
kanceláří.
www.contrust.cz
Inzerce na realitních
portálech.
Výloha RK s inzeráty.
Tištěná inzerce v
Aktuality e-mailem.
periodicích a katalozích
nemovitostí.
Sociální sítě.
7
Které informační zdroje jsou
považovány za nejdůležitější?
100%
90%
80%
70%
60%
Klienti
Důležitost
webových
stránek!
Realitní kanceláře
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Internetové stránky
konkrétních realitních
kanceláří.
www.contrust.cz
Inzerce na realitních
portálech.
Výloha RK s inzeráty.
Tištěná inzerce v
periodicích a katalozích
nemovitostí.
Sociální sítě.
8
Kvalita internetové prezentace
je klíčový faktor
NE
8%
ANO 92 %
www.contrust.cz
9
Nepodceňujte informace a
obrázky u nemovitostí!
Klienti: Má na Vaše rozhodování o koupi nebo pronájmu vliv
množství a kvalita informací a obrázků, které jsou u inzerátu?
NE
5%
ANO
95 %
www.contrust.cz
10
Realitní portály,
překvapení či ne?
Klienti: Které realitní portály
znáte?
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
sreality.cz
www.contrust.cz
realty.idnes.cz
reality.cz
11
Realitní portály,
překvapení či ne?
Klienti: Který realitní portál upřednostňujete?
sreality.cz
reality.cz
reality.idnes.cz
www.contrust.cz
12
Realitní portály,
překvapení či ne?
RK: Na které realitní servery
exportujete?
100%
80%
60%
40%
20%
0%
sreality.cz
www.contrust.cz
reality.cz
reality.idnes.cz
13
Výdaje na marketing jsou
investicí
Pro 33 % RK jsou při hodnocení
marketingových výdajů rozhodující
náklady.
58 % RK hodnotí marketingové výdaje
podle očekávaného dopadu do tržeb.
10 % RK nezvažuje, co vše může investice
do marketingu přinést.
8 % RK neinvestuje do propagace.
www.contrust.cz
14
Avšak jako nabízející si RK
pečlivě vybírají
Kvalita internetové prezentace a profesionální
dojem RK je důležitá pro 78 % dotazovaných
klientů.
80 % dotazovaných posuzuje RK podle toho, zda a
jak zveřejňuje inzerci na internetu.
U 62 % dotazovaných spíše nerozhoduje počet
nemovitostí v nabídce RK.
Výši provize považuje za klíčovou 42 %
dotazovaných.
www.contrust.cz
15
Chytré řešení pro realitní kanceláře:
Realitní systém s vlastními internetovými stránkami,
poskytován formou pronájmu jako cloud,
bez starostí a s úsporou nákladů.
Získejte RealtyCloud zdarma.
Zúčastněte se soutěže, více informací u
stánku č.3.
www.realtycloud.eu
www.contrust.cz
16
Děkujeme za pozornost!
Těšíme se u stánku č. 3.
www.contrust.cz
17