Pilar Marambio Maraseed

Conferencia Regional DF, Iquique, 2 de diciembre 2010

MARASEED

• Maraseed fue fundada por mi padre y hermano en 1992, en Curacaví • Es una empresa de producción y exportación de semillas híbridas de hortalizas • Estamos en B2B, con contratos con empresas europeas y americanas

Homefarm Curacaví

MARASEED en Arica

• En el 2000 comenzamos a producir semilla en Ica y Arica: vimos la oportunidad y la tomamos • En el 2003 compramos una parcela en el Valle de Azapa, creando el Homefarm Arica • En el 2004 ganamos el premio FIA • 2006: somos elegidos emprendedores Endeavor • En el 2007 ganamos el premio CORFO como mejor proyecto regional

Homefarm Arica

Impacto de MARASEED en Azapa

• Fuimos la 1era empresa de semilla en Azapa, hoy, 7 años más tarde, somos 10 • La industria semillera ha creado miles de empleos en el Valle de Azapa • El valor de la hectárea se quintuplicó

MARASEED hoy

• Hoy somos una empresa sustentable • Con una sólida cartera de clientes • Con más de 400 trabajadores de temporada y 100 de planta • Una de las dos empresas chilenas en certificarse para protocolo GSPP

Sustentabilidad: equipo motivado y capacitado

• Maraseed nace por una inquietud de emprender y de lograr impacto social • Tenemos un fuerte enfoque social • Valoramos y priorizamos la capacitación humana y técnica

Sustentabilidad: innovación y confianza

• Nos enfocamos en un nicho de mayor valor: hortalizas híbridas de alta calidad • El cliente: 1era prioridad • Flexibilidad • Honestidad y confianza • Relaciones comerciales de largo plazo

Sustentabilidad: manejo financiero

• Innovamos con un sistema de anticipos • Volatilidad del tipo de cambio: banda y contratos en euros y dólares • Cuidamos a nuestros proveedores

Sustentabilidad: hemos sobrevivido muchas crisis…

• Crisis societaria: establecer el tipo de sociedad con conocimiento • Crisis societaria: falleció uno de los fundadores • Crisis financiera: flujo de caja

Crisis societaria

• Saber elegir a los socios: socio y comisionista incompatibles!

• Establecer el tipo de sociedad conociendo las características de una y otra • ¿Qué hacer si perdemos a uno de nuestros miembros clave?

– Dar confianza al equipo – Suplir sus funciones con el equipo ya existente

Crisis financiera

• ¿Cómo manejamos el flujo de caja? – Dar confianza a clientes y colaboradores – Dar la cara con total franqueza – Ser ordenados y honestos con los bancos – Diversificar las fuentes de financiamiento – Siempre contactar a proveedores e informarles con la verdad – Innovar: sistema de precios y anticipos

¿Cómo sobrevivimos una crisis?

• Apoyarse en la familia y en los amigos • Creer en el proyecto, más allá de la crisis que enfrentamos • Recordar que de las crisis surgen las ideas e innovaciones • Toda crisis forma parte de un ciclo

Futuro

• Consolidación financiera • Protocolo GSPP • Expansión