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Don Schultz. Capitulo I
temas
Historia del Marketing
Las 4 P
Las 4 C
ee.uu
1920/30
Valoración individualidad
Manufactura
Diseño
Gusto personal
ii guerra mundial 1939-1945
Programa de Comunicaciones Integradas
Propagandas justificando intervención
norteamericana.
Objetivo: afectar actitudes y conductas.
Destinatarios: jóvenes, niños, adultos, amas de
casa y abuelas.
a modo de ejemplo...
EEUU se volcó en la Segunda Guerra Mundial,
no solo militarmente sino que en la industria del
entretenimiento surgió una campaña
patriótica, esto incluso antes de que EEUU
entrase en la guerra. En los comics Superman
nos pedía abofetear a un japonés, a través de
sellos y bonos, surgen personajes como el
Capitán América y los cómics bélicos se
disparan con historias en las que se combaten a
los nazis.
Hombre manufacturero
Heroe popular.
Objetivo: producir más bienes
en menos tiempo. “Eficacia”.
Se deja de lado el diseño y la
calidad.
Fin II guerra mundial 1945
Los combatientes reanudan su vida familiar,
“...recuperar el tiempo perdido...”
Fabricas reconvertidas.
Objetivo: producción masiva, “más productos
por minuto”.
Publicidad hiperbolica
Objetivo: mostrar al público la buena
vida, las cosas que podían tener ahora que
había terminado la guerra.
marketing masivo
1960
Objetivo: Vender productos masivos
estandarizados.
Destinatarios: individuos prototipos.
Familias de tres o más integrantes.
Teoría de las 4 P: Producto, Precio, Paradero y
Promoción.
Teoria de las 4
p
El Manufacturero decide
qué Producto fabricar.
qué Precio ponerle.
el Producto se aloja en las estanterias (Panadero).
llega a Promoción.
Teoria de las 4
p
Funciona de arriba y desde la compañía.
Énfasis en el Producto.
Público pasivo.
Anuncios manipuladores
y paternalistas
desmasificación
1970
Teoría FOCUS: mirada hacia el Receptor.
Teoría del Posicionamiento: los
consumidores posicionan los Productos.
a modo de ejemplo
•
Anuncios como los de IBM de finales de los años '70
y principios de los '80 se puede observar la forma en que
se dirigían a sus potenciales clientes, cuál era la
tecnología punta de entonces e incluso los precios que
tenían los productos que comercializaban.
Estos anti pirateria de finales de los años '80 que
trataban de hacer creer a la ciudadanía que
intercambiar videojuegos y programas con los amigos
constituía un acto execrable e intolerable que debía ser
repudiado por la sociedad.
el poder del consumidor 1990
Familias de tres o más integrantes solo 7%
Hogares constituidos por solteros
La Teoria FOCUS es viable
“La buena publicidad comienza con una
comprensión del Receptor”.
Teoria de las 4
Producto
C
Necesidades del Consumidor.
Precio
Comprenda el Coste.
Panadero
Conveniencia de comprar.
Promoción
La palabra de los 90’ es Comunicación.
El Consumidor decide : Cómo, cuánto, dónde y
cuándo desea comprar ese Producto.
a modo de ejemplo
Los anteojos 3D se utilizaban bastante en
la década de los 90´, pero nunca en una
campaña publicitaria masiva, como la que
salió en las principales revistas del país
en esos días. Las revistas venían con los
anteojos 3D, los cuales permitían ver
más de once avisos de empresas líderes
en tres dimensiones.
Conclusión
Al principio la creatividad era simple, pero llegaba al corazón y al bolsillo.
En los años 50, sobre todo, aparecen anuncios de alimentos y electrodomésticos,
mientras que en los 60 comienzan a aplicarse las técnicas del marketing norteamericano
(¿quién no recuerda los anuncios de coca cola?). Los 70 están caracterizados por
mensajes más enfocados al ocio y al bienestar y a partir de la década de los 80, la
publicidad se convertirá en un instrumento capaz de generar y cambiar
comportamientos: en estos años empiezan a aparecer las primeras campañas
institucionales con las que se dan a conocer acciones y programas para promover la
participación ciudadana.
De los 90 hasta el día de hoy la publicidad tiene una meta: llegar a públicos cada vez más
amplios. Algunas empresas gastan verdaderas fortunas en hacer sus campañas
publicitarias por una razón: si no te anuncias no existes, nadie te conoce.
Don Schultz. Capitulo I