Transcript 中国市场

创业感悟点滴
豪威科技（OmniVision）联合创始人
展讯通信（SpreadTrum）联合创始人、董事
华山资本投资公司 创始合伙人
陈大同 博士
2012年4月
[email protected]
讲故事 与 听故事
故事 vs 事实
– 道可道，非常道
– 每个成功故事背后的真实？
• 90% 没人听（琐碎，枯燥。。。）
• 9% 不能讲/不敢讲。。。
• 可讲的<1% (还是各说各话！）
术可教，道只能悟！
经历
农村插队工厂 高考1977  土博士出国
留学/工作（1989-1995）:Stanford  硅谷大公司(National
Semiconductor)
美国创业（1995-2000）：OmniVision Technologies （豪威 科技公
司）
中国创业（2001-2008）：展讯通信公司（SpreadTrum
Communication)
风险投资（2008-2012）：北极光创投(Northern Light)  华山资本
(WestSummit Capital)
第一次创业（新岛公司，清华博士生班-1986）：先烈
→ 班费问题
→ “逆向工程”：CANON复印机主机板
→ 八十年代的百万富翁梦
→ 荒岛会议 （一大之梦！）
→ 挂靠四季青乡/东升乡？人家不要清华博士的公司！
→ 梦碎！名字不吉利：新岛（NewLand) 新倒?！
美国创业(OmniVision,1995, 美国硅谷）：误打误撞的创始人
（founder)
“被创业”
→ 不安分：从半导体工艺 转到集成电路设计
→ 冒牌的bipolar 专家
→ CMOS 图像传感器？
→ 被“创始”了一把：What is “founder”?
→ 小偷碰上了贼爷爷 （美国版“汉芯事件”：丑闻or轶
事？）
美国创业(OmniVision,1995, 美国硅谷）：碰上一群巨鳄！
→ 1996年ISSCC Workshop
→ 巨鳄环绕（Sony/Intel/HP/ST…..)
→ 中国才智+硅谷精神
→ 全球第一颗单芯片CMOS 彩色图像传感器
– 1/50 成本
– 1/100 体积
– 1/100 功耗
→ 上市惊魂 （2000年4-7月）：互联网泡沫瞬间破灭
→ 股市的过山车 （$14$38  $2 $60…..)
中国创业(展讯公司，2001, 上海/硅谷）：天时+地利+人和
为什么回国?
→ 世界产业转移潮流（欧/美/日 台/韩大陆）：
制造市场/客户技术金融（VC/股市）
 政府支持（2000/18号文件）+产业链（中芯国际、宏力…）
→ 创业公司的两大难题：
– 第一个客户：谁当白老鼠？
– 钱烧光在黎明前的黑暗
→ 报效祖国
中国创业(2001, 中国上海/硅谷）：天时+地利+人和
展讯通信公司（最大的集成电路市场：手机核心芯片）
→ 两地模式----硅谷：IC 设计； 上海：通讯/应用软件
→ 生死一线的2002：泡沫破灭+911
→ 奇迹：
– ABB/DBB/PWIC三合一芯片
– 芯片面积为竞争对手的 1/3
– 2年产品上市 （欧美大公司：> 5年）
→ 山寨手机 现象的“联合创始人”：整体解决方案（total solution）
– 山寨厂商 国内品牌 国际品牌
→ 武林高手 过招（联发科/展讯），伤及无辜(TI/ADI/MOTO/NXP…)
→ 玩儿的就是心跳：上市（2007）+又一次过山车
（$14$17 $0.70  $30….)
→ Muddy Water 的滑铁卢
→ 成功要诀：1. 挂羊头卖狗肉：先开发2.5G，来养 3G
2. 回国创业 ：先开发山寨市场
展讯公司：ＴＤ－ＳＣＤＭＡ（中国３Ｇ标准）的偶然与必然
→ 偶然性-艰难的选择：取消ＷＣＤＭＡ，ＴＤ立项与开发
– 领先者与跟随者
– 良心问题
– 非典、非典！/太阳岛会议/时间表的震撼
– 又是海归公司：肯定是骗子！
→ 必然性：
– 市场拥有者决定游戏规则
– 自主创新是立国之本
再创业(2010, 中国全球）从北极光创投到华山资本
北极光创投（2005）：引进先进创新体系
– 中国人不缺智慧和勇气，最缺的是创新环境及体系：
风险投资，股权架构，董事会制度，公司运营/管理，
上市退出机制。。。。
– 引进硅谷风险投资机制及资金，培育中国创业公司
– 目标： 培养世界级企业家；培育世界级企业！
华山资本管理公司（2010）: 让中国融入全球
– 为全球技术创业公司带来“中国价值”
– 为中国技术创业公司带来“全球视角”
全球市场的历史性大转移
世界转移潮流：
欧/美/日 台湾/韩中国： 制造/市场/技术/金融
→ 工业革命以来世界上第一次出现了可与欧洲、北美市场相抗衡的新市
场：中国及亚洲市场
→ 意味着创新的技术、产品及商业模式有可能在新市场诞生
→ 中国市场引领了印、俄、东南亚、南美、非洲等新兴市场
→ 市场的掌控者具有游戏规则的制定权：几百年来欧美制定全球市场游
戏规则必将被打破！
→ 中国转型期的高速发展（3-4倍于欧美!）造成市场环境混乱，同时也
孕育了机会
中国的改革开放：体制？+ 主义？
→ 吴晓波：激荡三十年（1978-2008 中国企业发展史）
→ 几方博弈：政府的影响力无处不在
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地方政府及其关联集团：公司化政府疯狂的房地产
国企：政府的亲儿子，靠垄断生存的恐龙
外企/外资：唯利是图
民企：打不死的小强
→ 官有??主义
– 改革前计划经济：一个大公司（中央政府）
– 中国式市场经济：一个大公司（中央政府）+ 几百个地方准公司
（地方政府： GDP/财政收入vs销售额/净利！）
中国市场：全球的大实验场 （创新的生存土壤！）
摸着石头过河！
→ 新建筑 （鸟巢，水立方，央视大裤衩…..)
→ 手机：MP3、MP4、手机电视，双卡双待。。。
→ 生物制药：实验环境+医院网络 (全球领先的干细胞治疗。。）
→ 电动汽车：正规军：十城千辆；土八路：山东，河南，四川…
→ LED照明 （十城万盏，奥运会，世博会….）
中国：全球最残酷的竞技场
竞争规则的改变者
→ 10倍于其他地区的竞争者
– 500多家IC设计公司
– 3000多家LED灯具公司
– 5000多家团购网站。。。。
→ 无止无休的价格战（微利生存术） ：市场奇观-全行业亏损频现（彩
电、冰箱、手机。。。）（大集团公司都靠房地产赚钱！）
– FM、手机analogTV芯片之战
→ 模仿高手云集 （逆向工程风行），创新者寥寥
→ 在中国市场练就生存本领，走遍天下无敌（华为、中兴。。）
中国：创新环境的缺憾
→ 谁说中国人缺乏创造性
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三聚氰胺 （！！！）
瘦肉精 （浙大少了一个工程院院士）
敌敌畏防腐火腿
人造鸡蛋。。。（绝对的世界级科学难题！）
→ 知识产权（IP）保护不力
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老林的烦恼
ＩＣ逆向设计
ＦＭ/ATV芯片价格战
软件的命门：盗版
中国：山寨现象的是与非
--是农村包围城市 还是 劣币驱逐良币？
共产党文化 还是 土匪文化？
→ 山寨手机
→ 山寨明星
→ 山寨春晚
→ 山寨开心网
→ 山寨物流公司
→ 。。。
中国民企发展之路：贸、工、技、（创？）
→ 贸易：1980 年代：倒爷，双轨制/倒批文
→ 加工：1990年代：海尔、康佳。。。世界工厂
→ 技研：2000后：华为、中兴。。。技术研发/产业升级
→ 创新：何时出现中国的“苹果”？
中美创业领域之差异
→ 美国ＶＣ的投资策略
模式：突破性新技术／新商业模式
领域：半导体／软件／互联网／通讯／生物／新能源。。。
问题：没有本地制造业后，新技术如何产业化？
→ 中国ＶＣ的投资策略
– 美国模式
– +非成熟的市场：连锁，品牌，服务。。
– +非成熟的制造业：
1.
2.
3.
制造业是立国之本
优势：低成本+贴近客户
中国制造到中国创造的历史性转变
中美融资渠道之差异
→ 美国：
– VC可投资阶段：有商业计划书即可
→ 中国融资渠道：
– VC可投资阶段：1-3年以上的公司，要有样品、产品或验证后收入
模式
– 多样化的融资渠道：
• 自筹资金（检验创始人的决心，破釜沉舟！）
• 民间资本 （本土老板：你能比我还会挣钱吗？）
• 与大企业合资（大鳄的胃口：赢利进谁的口袋？）
• 地方政府引导/产业资金 （政绩！政绩！GDP 导向+100亿现
象）
• 政府项目（锦上添花。。。）
• 国有风投（个人政治风险：要求100%成功率。。）
中国“蓝海”现象
中国“蓝海”现象：在全球已成“红海”产业中，仍可存
在中国市场的一片“蓝海”
– GalaxyCore（格科微）：CMOS 图像传感器
– 联发科、展讯：手机核心芯片。。。
中国“蓝海”战略：华为、中兴
→ 以模仿式 技术创新为主，形成核心竞争力
→ 先主攻国内进口替代市场，以低成本、快速研发、及客户服务
的优势打开市场，并保持高额利润
→ 长期研发高投入，良性循环，逐渐打造全球竞争力
→ “农村包围城市”的海外战略：先中国，再新兴国家，最后进入
欧美市场
该创业了吗？
创业者的特点：不安分，不知足，不信邪
→ 创业的冲动：
– 兴奋的睡不着
– 不试一辈子不甘心
– 持续一段时间（不是心血来潮）
→ 成功往往在几次失败之后。。
→ 。。但要确认失败的后果是自己可以承受的
→ 历史是由乐观者推动的（不信邪）
选什么样的创业伙伴？
→ 几个事实：
– 所有创始人一起走到IPO的情况极少出现
– 同学/朋友共同创业，最后反目为仇的超过一半
– “发小”更不靠谱
– 过去同事过的伙伴创业成功率较高
– 过往经验重要， 但口碑更重要
→ 能力判断：
• 学历只能证明智商
• 能力=智商x情商 （情商既能放大又能缩小智商，甚至可以是负数！）
• 最重要的情商是不计较，心胸开阔，这样才能合作
• 其次是敢于承担责任，能吃苦，乐观向上。。。
→ 要按阶段逐步建立团队（开始不用CFO，有产品才需要销售总监。。。）
– 每个人要有足够的事在忙
– 没事的人会生事儿。。
找什么样的投资者？
→ 不同阶段的不同资金来源
– 概念阶段：1-2% 的人相信 （创始人/亲友/天使投资人）
– 原理得到证实：5-10% 的人相信 （天使/早期VC/政府引导基
金。。）
– 有了工程样品：15-25%的人相信 （早中期VC/政府产业基金。。）
– 有了一些销售额：30-50%的人相信 （中晚期（成长期）VC/战略合
作伙伴。。）
– Pre-IPO：70-90% 的人相信 （晚期VC/PE/投资银行/战略合作伙
伴。。）
→ 资金的附加价值
• Dummy money
• 真假 Smart money
忽悠来、忽悠去：创始人 vs 投资者
→ 创始人的忽悠：
– 我们的技术天下第一，无人能赶得上！（实际上是拿自己现在的
技术同别人几年前相比）
– 我们市场份额第一（对的， 但市场必须细分到只剩他们一家！）
– 我们花了3年时间研发，所以比新来的竞争对手领先3年（实际上
他们浪费了二年半在走弯路，后来者只用半年就能赶上。。）
– 我们有世界一流的团队，只等资金到位马上到职（实际上大多数
人是临时拉来“友情参演”的。。。）
– 我们心态开放，欢迎指导（哼！别看老子现在装孙子，钱一到手
老子就成了爷爷！）
– 。。。。
忽悠来、忽悠去：创始人 vs 投资者
→ 投资者的忽悠（Smartest Money)：
– 我们对这个市场关注已久，有着深刻的了解（实际上昨晚刚在网
上突击了科普知识…)
– 我们的人脉关系对公司的业务发展会很有帮助（比如说定机票、
酒店之类的。。）
– 我们丰富的管理经验对公司很有用（都是MBA教材上背下来的废
话。。。）
– 我们信任团队，让他们放手去做（但小心有一条：干的不好，马
上换人。。)
– 我们内部的投资流程很快，一般不超过一个月（可惜“一般”情
况从不发生，回答完我们所有的问题至少需要半年。。）
– 。。。。
不可说出的秘密：该出手时就出手
投资者真正的最重要价值：
→ 要有足够的心胸让团队放手去干
→ 要有足够的耐心让团队从错误中学习、成长
→ 要有足够的眼光和胆略，该出手时就出手：换经营团队！
→ 换人的时机和质量体现了VC的水平差异！
CEO 三要素：眼光、心胸、执行力
眼光：既要有宏观远见，能预测产业发展潮流，以确定市场定位；又要
有微观敏锐直觉，洞悉客户心理，以确定产品功能细节（Steve Jobs)
心胸：虚怀若谷，能让利，能放权，知人善任；就不愁吸引不来一流的
团队
执行力：不是指简单命令式（军队）管理，而是公司内部一套有效的
管理系统及公司文化，包括
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奖勤罚懒的考核及激励机制
高效、快速的决策机制（不追求100%正确，但能及时反馈纠正）
市场导向、多部门参与、快速反馈的产品定义流程
简明、实用的项目管理流程
客户至上的服务心态
鼓励勇于承担，不怕犯错（宽容）的公司文化。。。
CEO的眼光：发现“蓝海”
CEO应该是公司最懂市场的人（之一）
– 市场部是参谋部：分析市场及竞争，提供选择方案
– CEO是司令员：最终决策者/责任承担者
市场导向原则：如何比别人早一步/深一步？
– 放下身段，开放式思维：对外-倾听客户；对内-集思广益
– 建立快速实验-反馈机制：
- 思维创新，果断决策，不断试验，快速反馈，逐渐逼近
– 下死功夫/长期磨练：10000小时准则
– 敏锐的直觉：对人群心理的了解
产品标准80分法则： 市场上没有完美的产品，如以客户可接受 的底线为
60分（及格线）；产品至少要做到80分
– 必须超过客户可接受的底线，但千万不要过于追求完美，over design
– 联发科/展讯MP3手机之战
今天的“蓝海”必是明天的“红海”
眼光：市场规律感悟
→ 百分之一定律：1%的市场机会，只有1%的人看得见
– 白天鹅都是丑小鸭变的（百度、阿里巴巴、腾讯。。。，初
创明星公司几乎没有成功的！！）
– 人人都说的机会，已不是机会；赶潮流，永远赶不上
→ 新市场开拓两倍时间定律：新市场成长所需时间往往是分
析家们预测的2倍以上（MP3、WIFI、BlueTooth、H.264、3G…）
– 灭顶之灾：初创公司产品走在市场之前
– 3G创业公司们的教训
→ 市场风险远大于技术风险：没见过做不出的产品，只见过卖
不出的产品（超前于市场，成本太高，功能不适合。。。）
– 海归创业公司的 通病：用尖端技术开发尖端产品
眼光：市场的误区
→ 产品第三代成熟定律：
– 软件往往是第三版之后才稳定（Win98；windows 7）
– 手机、汽车。。。都是如此
→ 危险的游戏-陪大象跳舞：小公司陪大客户
– OmniVision 的 MS 项目
→ 山寨路线：先让小客户使用（白老鼠），逐渐过渡到大品牌客
户（大白象）
→ 致命的错误：对市场过于乐观，造成大量存货，现金流断裂
心胸：CEO决定了公司的文化： 封闭or开放
→ 皇帝平衡权术（封闭式）
– 几个部门间制造矛盾，自己掌握平衡
– 需要几个小人替自己看着前线的将官，严防功高震主
– 与顾客和合作伙伴不能相互信任
→ 共患难易，共安乐难：财散人聚，财聚人散
– 出现利益不匹配，导致宫廷政变或团队带枪出走
→ 英雄文化vs 团队文化（Steve Jobs）
– 功劳归下属，还是归自己
– 一个英雄式CEO，会有一群唯唯诺诺的下属
– 一个刘备式CEO，会有一群英雄的下属
执行力：CEO的挑战
→ CEO通病：
– 不放权（不信任他人，心胸，开放／封闭）
– 技术导向（产品完美主义）
– 放不下身段
→ 公司管理是犯错误的艺术
– 如何从错误中学习：实验机制+反馈系统+决策机制
– 好的负反馈系统：反应速度快，不过激（系统稳定）
→ 术可教，道只能悟 （如何学前人经验）
中美员工的差异
中美员工对比：
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能力vs经验
管理vs技术
关心自己发展vs关心公司成功（创业文化）
内部成长的本地管理人vs空降的海归管理人
新毕业生vs有经验者。。。
海外员工的 困惑：
– 做技术大牛还是管理者（没准少了一个技术牛人，多了个不称职
的经理）
– 短期计划与长期目标
创业，不是人干的活儿
→ 非常人生活方式--折寿（强力加压老化试验）
→ 创业是一种修炼：不成神，就成鬼 （没人把你当人看）
– 棒杀：失败者成鬼，没人同情
– 捧杀：成功者成神，自己能把持的住？
– 看透名利：离佛也不远啦
→ 最佳ＣＥＯ：唐僧
– 目光远大、心怀众生、激励他人的精神领袖
– 领导着一个三流团队：刺头+懒蛋+挑夫
– 百折不挠地完成了一个 Mission Impossible
经典创业范例：二十世纪最牛的一次创业
→ 90年前，浙江嘉兴的一条船上载了十几个人，狂侃了几天几夜，订了个章程，彼
此封了些官儿，又一个小公司无声无息地创立了。。。
→ 此后十几年里，该公司在生生死死，几起几浮中始终不停的干一件事：换CEO！什
么教授、博士、海归等等换了个遍，都不灵，最后换了个中专师范生才找到了
北。。（堪比从清洁工到微软中国区总裁的吴士宏）
→ 从此，工农武装割据（就是当土匪作山大王），农村包围城市，论持久战。。等
一个个法宝飞出，打下了一大片市场份额
→ 该公司于1949年在地球股票交易所成功挂牌上市，股票代号为PRC
→ 该公司一直保持着一项纪录：员工人数全球第一，目前已近 1，4000，000，000
人， 为解决全球就业问题做出了突出的贡献！
→ 近期，一不留神，该公司与世界超强USA公司被人玩出了个G2 游戏，弄得邻居们
个个忐忑不安，正在影响着21世纪的历史进程。。。
Who is next Steve Jobs?
Stay Hungry, Stay Foolish!
谢谢！