Transcript COURS ENTREPRENEURIAT S6 GEOLOGIE 2013-15

Cours Entrepreneuriat
GEOLOGIE S6 (2014)
Pr. Chakib MARRAKCHI1
Introduction générale : Notions d’entreprise et d’entrepreneuriat
Objectifs de la formation
Milieu
académique
Transition
Facile
Milieu du
travail
Meilleure compréhension du mode de fonctionnement
des entreprise et aussi des comportements des
entrepreneurs.
Plan du cours
Introduction Générale : Notions d’entreprise et d’entrepreneuriat
Chapitre I : Rôle de l’entrepreneuriat dans le développement économique
des pays.
1.Opérations économiques et rôle de l’entrepreneuriat dans l’économie
nationale
2.Mots clés du concept entrepreneurial : Entreprise, Entrepreneur et Acte
Entrepreneurial
3.Différents types d’entrepreneuriat
Chapitre II : Connaître l’Entreprise
1.Présentation Classification des entreprises
2.Structures organisationnelles et principales fonctions dans une
entreprise.
3.Formes juridiques des entreprises
Chapitre III : L’Entrepreneur
1.Environnement socio-économique de l’entrepreneur
2.Motivations de l’entrepreneur
3.Caractéristiques et aptitudes personnelles des entrepreneurs
Plan du Cours
Chapitre IV : L’acte Entrepreneurial, de l’idée à l’opportunité d’affaires
1.Introduction : Mots clés dans un acte entrepreneurial (adéquation
homme/projet)
2.Caractéristiques d’un projet entrepreneurial
3.Processus de transformation d’une idée d’affaire en projet entrepreneurial :
•Stratégie
•Marketing
•Finance
•Ressources Humaines
Partie II- Activités pratiques réalisées par les étudiants :
1- Visites d’entreprises + Rapports élaborés par les étudiants :
(Présentation de l’entreprise, Classification, Principales fonctions dans l’entreprise,
forme juridique et structure organisationnelle,…).
2- Développement de CAPEs chez les étudiants :
Auto-évaluation, Motivations, Initiation au travail d’équipe, Exercice du leadership,
…etc.
3- L’acte Entrepreneurial, de l’idée à l’opportunité d’affaires :
Identification d’idées d’affaires et Initiation aux projets de création d’entreprise ,
Elaboration du plan Marketing, Montage de projet de création d’entreprise.
Introduction générale
Notions d’entreprise et d’entrepreneuriat
L’entrepreneuriat est le phénomène d’émergence
et d’exploitation de nouvelles opportunités
créatives de valeur économique ou sociale.
L’axe essentiel de ce phénomène est le processus
créatif qui mouvemente et structure la dynamique
« Homme / Projet » pour l’entraîner vers une
configuration entrepreneuriale qui est susceptible
d’exploiter avec succès une opportunité visée.
Introduction générale : Notions d’entreprise et d’entrepreneuriat
Ce processus engendre trois transformations :
• Transformation d’un porteur de projet en entrepreneur
selon une dynamique et une logique personnelle et
identitaire ;
• Transformation d’une idée en opportunités d’affaires
commerciales dans une dynamique et une logique
économique ;
• Transformation d’un groupe de personnes disparates
en organisations entrepreneuriales effectives, selon
une dynamique et une logique de l’action collective
structurée.
Introduction générale : Notions d’entreprise et d’entrepreneuriat
Ces mouvements de transformation sont appelés à
converger vers un schéma final et harmonieux à
savoir l’entreprise.
Que signifie le mot entreprise ?
Introduction générale : Notions d’entreprise et d’entrepreneuriat
- Sens large:
Une idée qui se transforme en une
activité planifiée et mise en œuvre.
Entreprise =
- Sens restreint:
Opération économique qui génère de
la valeur et rapporte des bénéfices
Introduction générale : Notions d’entreprise et d’entrepreneuriat
L’entreprise implique :
1. Une idée :
2. Une planification :
Identification, imagination, réflexion,…
Etude préalable bien réfléchie et rédigée «
document de référence »
3. Une mise en œuvre:
Ressources humaines, matérielles et
immatérielles qui transforme l’idée en
activité visible et concrète
4. Une récompense:
Résultats satisfaisants et bénéfices
attendus
Introduction générale : Notions d’entreprise et d’entrepreneuriat
La transformation d’une idée en un projet
concret réalisable et générateur de valeur, ne
peut être réalisée que par un porteur de projet
ayant des aptitudes et des caractéristiques
entrepreneuriales : « L’Entrepreneur ».
Introduction générale : Notions d’entreprise et d’entrepreneuriat
Détecteur d’opportunités
&
Médiateur entre l’idée et le marché
Entrepreneur
Fédérateur de compétences
Attracteur de ressources
Introduction générale : Notions d’entreprise et d’entrepreneuriat
Principales qualités requises en Entrepreneuriat
Traits de caractère
Acte
Entrepreneurial
Compétences
Connaissances
Introduction générale : Notions d’entreprise et d’entrepreneuriat
Les connaissances :
Série d’informations mémorisées que l’on peut mobiliser à un
moment opportun.
Dans le contexte entrepreneurial, les connaissances peuvent
s’exprimer par un savoir ou une familiarité avec des sujets
concernant :







Les aspects techniques
L’opportunité d’affaire
La clientèle
Les processus de production
La gestion d’entreprise
Le marché
La concurrence,…etc.
Introduction générale : Notions d’entreprise et d’entrepreneuriat
Les compétences :
Capacité à mettre les connaissances en application ; elles
peuvent s’acquérir ou se développer grâce à la pratique.
Dans ce contexte, il faut distinguer entre les compétences de
nature technique et les compétences en gestion :
• Compétences techniques : Ingénierie, Informatique, Menuiserie,
Mécanique, Restauration,…
• Compétences en gestion : Marketing et marchandising,
Leadership, Planification, Contrôle de gestion,…
Introduction générale : Notions d’entreprise et d’entrepreneuriat
Les traits de caractère :
Ensemble de qualités particulières ou de caractéristiques qui
composent la personnalité de l’entrepreneur « CAPEs ».
Il est relativement facile d’acquérir des connaissances et de
développer des compétences; par contre, les trais de
caractères prennent du temps à s’affirmer et il n’est pas
toujours facile d’en changer et d’en acquérir de nouveaux.
Principales qualités requises pour
être un bon entrepreneur
Introduction générale : Notions d’entreprise et d’entrepreneuriat
Caractéristiques
et
Aptitudes
Personnelles
d’Entrepreneurs : 14 CAPEs ont été identifiées
comme étant représentatives du comportement
de tout entrepreneur performant.
- Accomplissements,‫اإلنجازات‬
- Planification,،‫التخطيط‬
- Pouvoir..‫السلطة‬
Introduction générale : Notions d’entreprise et d’entrepreneuriat
Groupe des accomplissements
1. Prise d’initiative et recherche d’occasions pour saisir des
opportunités,
2. Proposition de solutions originales (innovation),
3. Prise de risques calculés,
4. Demande d’efficacité,
5. Recherche de la qualité,
6. Persistance, Persévérance,
7. Respect des engagements.
Introduction générale : Notions d’entreprise et d’entrepreneuriat
Groupe de la planification
1.Recherche de renseignements et
d’informations,
2.Etablissement d’objectifs,
3.Planification et suivi systématiques.
Introduction générale : Notions d’entreprise et d’entrepreneuriat
Groupe du pouvoir
1.Indépendance et confiance en soi,
2.Persuasion et Développement des réseaux
de contact.
3.Affirmation (savoir s’affirmer),
4.Influence (savoir jouer de son influence).
Introduction générale : Notions d’entreprise et d’entrepreneuriat
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
Prise d’initiative et recherche d’occasions pour saisir des opportunités,
Proposition de solutions originales (innovation),
Prise de risques calculés,
Demande d’efficacité,
Recherche de la qualité,
Persistance, Persévérance,
Respect des engagements
Recherche de renseignements et d’informations,
Etablissement d’objectifs,
Planification et suivi systématiques.
Indépendance et confiance en soi,
Persuasion et Développement des réseaux de contact.
Affirmation (savoir s’affirmer),
Influence (savoir jouer de son influence).
Introduction générale : Notions d’entreprise et d’entrepreneuriat
Objectifs de la formation
Milieu
académique
Transition
Facile
Milieu du
travail
Meilleure compréhension du mode de fonctionnement
des entreprise et aussi des comportements des
entrepreneurs.
Introduction générale : Notions d’entreprise et d’entrepreneuriat
Approche pédagogique :
Une approche participative basée sur
l’apprentissage par l’action vous permettra de :
- Développer vos compétences entrepreneuriales ,
- Identifier vous même vos CAPEs,
- Etre acteurs de votre formation par un travail de groupe.
Chapitre I: Rôle de l’entrepreneuriat dans le développement
économique des pays.
Définition de L’entrepreneuriat : fonction d’une
personne qui mobilise et gère des ressources
humaines et matérielles pour créer, développer
et implanter des entreprises.
Chapitre I: Rôle de l’entrepreneuriat dans le développement
économique des pays.
1- Opérations économique et rôle de l’entrepreneuriat dans l’économie nationale :
Note de lecture : Les opérations économiques
L’essentiel de l’activité économique d’un pays se fonde sur des décisions prises dans le
secteur privé de l’économie. Il y a un mouvement circulaire de l’argent dépensé par
les CONSOMMATEURS et les ENTREPRISES COMMERCIALES dans un sens, et un
mouvement correspondant de biens et services provenant des DETENTEURS DE
RESSOURCES et des ENTREPRISES INDUSTRIELLES et COMMERCIALES dans l’autre.
Ces mouvements indiquent comment le MARCHÉ DES INTRANTS et le MARCHÉ DES
EXTRANTS se complètent pour coordonner et déterminer le mode d’utilisation des
ressources dans une économie d’entreprise essentiellement privée. Ils montrent
également la position du gouvernement, qui est, en principe, le gardien des règles et
également l’arbitre.
Les richesses sont mises à la disposition de tous, si les ressources sont transformées
en biens et services et trouvent acquéreur sur les marchés.
Chapitre I: Rôle de l’entrepreneuriat dans le développement
économique des pays.
Compétences
Ressources naturelles
Ressources financières
Marché des intrants
Détenteurs de ressources
Revenus , bénéfices
Impôts
Impôts
Etat
Entreprises
Services
Individus
Services
Biens et services
Consommateurs (marché)
Dépenses
Marché des extrants
Rôle de l’entrepreneuriat dans le développement du pays
Entreprise créée par un entrepreneur
Revenus, Emplois, Produits, Services,…etc.
Individus/Salariés
IndividusSP
L’Etat
Revenus propres
Impôts
IGR/TVA + IS
Salaires/Fonction
Publique
IGR/TVA
Revenus
Pouvoir d’achat du ménage
Dépenses de consommation
Epargne
Services Sociaux
Infrastructures
Entreprises
Entreprises
Bénéfices réinvestis
Dividendes/Actionnaires
Investissements dans de
nouveaux équipements de
production
Capacité de production
Technologie/Modernisation/
Croissance Economique
Bien-être de la nation
Chapitre I: Rôle de l’entrepreneuriat dans le développement
économique des pays.
Les apports de l’entrepreneuriat à l’économie et à la société sont
considérables et ils concernent :
• La création d’entreprises et le renouvellement du parc dans les
différents domaines d’activités,
• La création d’emploi,
• L’innovation et les opportunités innovantes,
• Le développement de l’esprit d’entreprendre dans les
entreprises et les organisations (prise d’initiative, prise de
risque, orientation vers les opportunités, réactivité ou
flexibilité…)
• L’accompagnement de changements structurels au niveau de
l’environnement politique, technologique, social ou
organisationnel.
Chapitre I: Rôle de l’entrepreneuriat dans le développement
économique des pays.
2. Mots clés du concept entrepreneurial :
Entrepreneur
Transformation d’un
porteur de projet en
entrepreneur
Acte
Entrepreneurial
Transformation d’une
idée en opportunités
d’affaires commerciales
Entreprise
Transformation d’un groupe
de personnes disparates en
organisations
entrepreneuriales effectives
Chapitre I: Rôle de l’entrepreneuriat dans le développement
économique des pays.
2. 1- L’Entreprise :
Une entreprise est une entité économique, juridiquement
autonome, organisée pour produire des biens et services pour
le marché.
L’entreprise se doit connaître son environnement spécifique
pour apprécier les différents aspects concernant son cycle de
transformation de flux
Chapitre I: Rôle de l’entrepreneuriat dans le développement
économique des pays.
Le circuit économique :
Flux réels
Flux monétaires
(1)
Ménages
Entreprises
(5)
(4)
(2)
Administrations
(6)
Banques
(3)
Economies étrangères
Chapitre I: Rôle de l’entrepreneuriat dans le développement
économique des pays.
L’entreprise est un système dynamique,
complexe et
pluridimensionnelle , influencé par
son environnement
économique et social qui relève de quatre dimensions :
• Economique (produit, technologie, marché, …)
• Financière (ressources financières, résultat, …)
• Juridique (statut de l’entreprise, …)
• Humaine (gestion du personnel, contraintes sociales).
Chapitre I: Rôle de l’entrepreneuriat dans le développement
économique des pays.
……………. A suivre
Chapitre I: Rôle de l’entrepreneuriat dans le développement
économique des pays.
3. Différents types d’entrepreneuriat :
L’entrepreneuriat prend plusieurs formes dont les exemples
sont nombreux.
L’entrepreneuriat peut prendre la forme individuelle (lancer
seule sa propre entreprise) ou collective (s’associer avec
d’autres individus dans un projet entrepreneurial).
Les formes de l’entrepreneuriat peuvent aller de la création
d’une nouvelle structure à la simple reprise.
Chapitre I: Rôle de l’entrepreneuriat dans le développement
économique des pays.
3.1 Création d’une nouvelle entreprise
La création d’une nouvelle entreprise peut concerner le travail
indépendant, les micro-entreprises, les PME, les grandes
entreprises…
3.2 Création d’une entreprise par essaimage
La création d’une entreprise par essaimage constitue un type
d’entrepreneuriat qui consiste à créer une petite entreprise par un
salarié expérimenté dans une entreprise mère qui voit un intérêt
de sous-traitance chez l’entreprise nouvellement créée.
3.3 Création d’une entreprise par franchise
La franchise constitue un levier particulier de création dont le
promoteur bénéficie, entre autres, d’une notoriété existante.
Chapitre I: Rôle de l’entrepreneuriat dans le développement
économique des pays.
3.4 Reprise, cession et transmission d’entreprises
La reprise d’entreprise est un processus par lequel une
personne physique ou morale, le repreneur, acquiert la propriété
d’une entreprise ou d’une activité existante et occupe les fonctions
de direction générale.
3.5 Entrepreneuriat organisationnel ou Intrapreneuriat
L’intrapreneuriat consiste à entreprendre dans une structure
existante en développant des pratiques et comportements
entrepreneuriaux à l’intérieur d’une grande entreprise. Le
personnage-clé de ce phénomène est l’Intrapreneur.
Chapitre I: Rôle de l’entrepreneuriat dans le développement
économique des pays.
3.6 Entrepreneuriat coopératif ou collectif :
Les entreprises coopératives et collectives offrent des voies
de rechange quant aux modes de créer, de gérer et de
développer des organisations.
L’entrepreneuriat coopératif ou collectif implique la mise en
commun de ressources différentes de l’entrepreneuriat
purement économique. Il insiste surtout sur les ressources
humaines, sociales et relationnelles.
Chapitre I: Rôle de l’entrepreneuriat dans le développement
économique des pays.
3.7 Entrepreneuriat solidaire et social
Cette forme d’entrepreneuriat se manifeste dans la création
d’activités bénévoles, ou l’innovation (et amélioration) dans les
secteurs d’activités bénévoles existantes. Il s’agit aussi de la
création et du développement des organisations à buts non
lucratifs qui se différencient des entreprises économiques par le
fait que leur objectif primordial n’est pas le gain de l’argent mais
de servir un intérêt général.
Sommaire
Partie I : Notions d’entreprise et d’entrepreneuriat (Cours magistral)
• Chapitre I : (Introduction) Sensibilisation à l’entrepreneuriat
• Chapitre II : Connaître l’Entreprise
• Chapitre III : L’Entrepreneur
• Chapitre IV : L’acte Entrepreneurial, de l’idée à l’opportunité d’affaires
38
• Partie II : Création d’entreprise (Travaux
dirigés)
• Chapitre I : Développement des CAPEs
• Chapitre II : L’acte Entrepreneurial, de l’idée à
l’opportunité d’affaires
39
• Partie III : Projet Tutoré
Elaboration du Pan d’affaire du projet.
Pr Anass KETTANI
40
Partie I :
Notions d’entreprise et d’entrepreneuriat
• Chapitre I :
Sensibilisation à l’entrepreneuriat
41
« Culture Entrepreneuriale »
42
LES 3E :
ENTREPRISE,
ENTREPRENEUR
ENTREPRENEURIAT..
43
ENTREPRISE
• L’entreprise peut être définie de différentes façons :
• Entité autonome qui produit des biens et des services
marchands : Synonyme : firme.
Créer une entreprise ; entreprise publique, petites et
moyennes entreprises.
• Projet, action ou réalisation plus ou moins complexes.
Synonyme : Tentative, aventure, manoeuvre, essai. Le
succès est une entreprise de longue haleine.
• Travail : opération, oeuvre
La notion d’entreprise est liée à celle du risque, de l’initiative
et celle de l’utilisation nouvelles de ressources et de capital
(recombinaisons de ressources).
44
ENTREPRENEUR.1
• « personne ou groupe de personnes qui crée,
développe et implante une entreprise dont il
assume les risques, et qui met en œuvre des
moyens financiers, humains et matériels pour
en assurer le succès et pour réaliser un profit ».
45
ENTREPRENEUR.2
• L’entrepreneur, c’est quelqu’un qui sait
percevoir (identifier, sélectionner et exploiter)
une opportunité et créer une organisation
pour l’exploiter.
• Il contribue à la création de valeur nouvelle
46
ENTREPRENEUR.3
• L’entrepreneur est souvent étroitement
associé aux termes de prise de risque,
d’innovation,
• et de proactivité (anticipations des
événements), et chasseur d’opportunités
d’affaires. Il est
• un agent de changement.
47
ENTREPRENEURIAT.1
• L’entrepreneuriat est un terme à l’origine issu
du terme d’entrepreneur qui est passé à la
• langue anglaise : entrepreneurship.
• « fonction d’une personne qui mobilise et gère
des ressources humaines et matérielles pour
créer, développer et implanter des entreprises »
48
ENTREPRENEURIAT.2
Apports de l’entrepreneuriat à l’économie :
– la création d’entreprises et le renouvellement du
parc dans les différents domaines d’activités,
– la création d’emploi comme une réponse aux
problèmes,
– l’innovation et les opportunités innovantes,
49
ENTREPRENEURIAT.3
– le développement de l’esprit d’entreprendre
dans les entreprises et les organisations (prise
d’initiative, prise de risque, orientation vers
les opportunités, réactivité ou flexibilité…)
– et l’accompagnement de changements
structurels au niveau de l’environnement
politique,
technologique,
social
ou
organisationnel (exemple du secteur tertiaire,
l’internet, les TIC…).
50
• LES 3C :
CULTURE,
CULTURE D’ENTREPRISE
CULTURE ENTREPRENEURIALE
51
LA CULTURE
– Les croyances, valeurs et normes
– Les mythes et histoires
– Les rites collectifs
– Les tabous
52
LA CULTURE D’ENTREPRISE
• « un ensemble de valeurs, croyances et
attitudes communément partagées dans la
société et étayant la notion de ’manière de
vivre’ entrepreneuriale désirable et favorisant
la
poursuite
d’un
comportement
entrepreneurial effectif par des individus ou
groupes d’individus ».
53
LA CULTURE ENTREPRENEURIALE
• Attitudes exprimant la volonté d’entreprendre
et de s’engager pleinement
• Produire de la nouveauté et du changement
• Culture de création et de construction
54
LA PROMOTION DE LA CULTURE
ENTREPRENEURIALE ET
DE SES VALEURS
55
CULTURE ENTREPRENEURIALE
•
•
•
•
LES RAISONS
LES FONDEMENTS
LES MOYENS
LES VALEURS ENTREPRENEURIALES
56
LES RAISONS
• – Stimuler la compétitivité, l’innovation, la
productivité et la croissance économique ;
• – Faire de l’entrepreneuriat un choix de
carrière désirable.
• – Améliorer la capacité des individus à vivre
avec l’incertitude et à répondre positivement
• au changement.
• – Rattraper un retard par rapport à d’autres
pays au chapitre
57
LES FONDEMENTS
• Mobiliser différentes ressources personnelles :
– les ressources émotives ;
– les ressources cognitives
– et les ressources interactionnelles.
58
LES MOYENS
Multiples : éducation ; à l’apprentissage par
projet, à la sensibilisation et à l’information.
– Repères :
• Identification des opportunités d’affaires ;
• Définition des visions ;
• Expression de différenciations ;
• Évaluation des risques ;
• Gestion de relations.
59
LES VALEURS ENTREPRENEURIALES
• Favoriser une action efficace et qui contribue
à l’actualisation du potentiel :
– la confiance en soi, le leadership, l’esprit d’équipe,
la motivation, le sens des responsabilités, la
solidarité, la débrouillardise, l’effort, l’initiative, le
sens de l’organisation, la créativité, la
détermination et la persévérance.
60
•Chapitre 2 :
Connaissance de l’entrepreneuriat
et de ses formes
61
1. LA NECESSITE DE L’ENTREPRENEURIAT
DANS UN MONDE EN MUTATION
• Emergence d’une société plus entrepreneuriale
• Pression des marchés de plus en plus forte
(concurrence plus acharnée, personnalisation
de plus en plus marquée de l’offre…)
• Accélération du progrès scientifique et
technique (explosion du savoir scientifique et
technologique
applicable
aux
activités
humaines)
62
• Mutation dans le contexte d’affaires et des
entreprises. En effet, les entreprises cherchent
de plus en plus à se recentrer (sur les métiers
et les compétences de base)
• Nouvelles formes et d’organisation du travail :
travail indépendant et/ou autonome ; le
travail à domicile ; à temps partiel et partagé.
63
2. LES MYTHES, METAPHORES DE
L’ENTREPRENEURIAT
2.1 LES MYTHES DE L’ENTREPRENEURIAT
• La première idée reçue la plus connue : «
Entrepreneurs are born, not made » ou “les individus
naissent entrepreneurs et ne le deviennent pas” est
à banner. En effet, les individus ne naissent pas
entrepreneurs mais ils le deviennent.
• Leur culture, environnement et éducation
permettent de faciliter l’émergence de ce type de
profil.
64
D’autres mythes à défaire :
– Les entrepreneurs ne pensent qu’à l’argent
– Ils sont des joueurs de poker,
– Il faut beaucoup d’argent pour se lancer en affaires
– Il faut avoir étudié en administration ou en gestion pour lancer une
entreprise
– Il faut naître dans une famille d’entrepreneurs pour avoir le sens des affaires
– Il suffit d’avoir une bonne idée pour lancer une entreprise
65
2.2 LES METAPHORES DE L’ENTREPRENEURIAT
•
•
•
•
•
•
un voyage
une Course
une Construction
une Guerre
une Passion
…………………………… épris de liberté
66
2.3 LES PARADOXES DE L’ENTREPRENEURIAT
• Plusieurs paradoxes qui rendent l’expérience
entrepreneuriale viable :
• Pour faire de l’argent, il faut dépenser de l’argent ;
• Pour créer de la richesse (valeur), il faut la
détruire ;
• Pour réussir, il faut apprendre l’expérience de
l’échec.
67
3. LES FORMES DE L’ENTREPRENEURIAT :
TYPOLOGIE ET EXEMPLES
3.1 INDIVIDUEL VS COLLECTIF
• L’entrepreneuriat individuel prend la forme
individuelle (lancer seule sa propre entreprise)
• ou collective (s’associer avec d’autres individus
dans un projet entrepreneurial).
68
3.2 FORMES DE L’ENTREPRENEURIAT : QUELQUES EXEMPLES
• Les formes de l’entrepreneuriat peuvent aller de la création d’une
nouvelle structure à la
• simple reprise.
3.2.1 Création d’une nouvelle entreprise
• – Traditionnelle ou (activité connue, projet répétitif)
• – Technologique et Innovante : Technopreneuriat ou création
d’entreprise technologique ;
• cyberentrepreneuriat ou création d’entreprise d’internet et de ecommerce ;
• Ecopreneuriat ou la création d’entreprises vertes (développement
durable, responsabilité
• sociale)
• La création d’une nouvelle entreprise peut concerner les petites et
micro-entreprises, le
• travail indépendant, les PME, les grandes entreprises…
69
3.2.2 Création d’une entreprise par essaimage
•
La création d’une entreprise par essaimage constitue un type d’entrepreneuriat qui se développe de plus en plus dans
le contexte actuel.
3.2.3 Création d’une entreprise par franchise
•
La franchise constitue un levier particulier de création dont le promoteur bénéficie, entre autres, d’une notoriété
existante.
3.2.4 Reprise, cession et transmission d’entreprises
•
•
La reprise d’entreprise est définie par Fayolle (2004 : 133) comme étant « une situation qui relève de l’esprit
d’entreprendre et qui appartient au champ de l’entrepreneuriat…un processus par lequel une personne physique ou
morale, le repreneur, acquiert la propriété
d’une entreprise ou d’une activité existante et occupe les fonctions de direction générale ».
3.2.5 Entrepreneuriat organisationnel ou Intrapreneuriat
•
C’est Pinchot (1985) qui est le premier qui a introduit le mot « intrapreneuriat » ; Pour lui, l’intrapreneuriat revient à
entreprendre dans une structure existante en développant des pratiques et comportements entrepreneuriaux à
l’intérieur d’une grande entreprise. Le personnage-clé de ce phénomène est l’Intrapreneur. Drucker (1985) est l’un
des premiers à observer cette tendance : « Today’s businesses, especially the large ones, simply will not survive in this
period of rapid change and innovation unless they acquire entrepreneurial competence ».
3.2.6 Entrepreneuriat coopératif ou collectif : Coopérative ou entreprise collective
•
Les entreprises coopératives et collectives offrent des voies de rechange quant aux modes de créer, de gérer et de
développer des organisations. L’entrepreneuriat coopératif ou collectif implique la mise en commun de ressources
différentes de l’entrepreneuriat purement économique. Il insiste surtout sur les ressources humaines, sociales et
relationnelles.
3.2.7 Entrepreneuriat solidaire et social
•
Cette forme d’entrepreneuriat se manifeste dans la création d’activités bénévoles, ou l’innovation (et amélioration)
dans les secteurs d’activités bénévoles existantes. Il s’agit aussi de la création et du développement des organisations
à buts non lucratifs qui se différencient des entreprises économiques par le fait que leur objectif primordial n’est pas
le gain de l’argent mais de servir un intérêt général ou défendre une cause humaine.
70
• Compléter par le document OFPPT/cours Said
71
•Chapitre 3 :
Connaissance et conscience de soi
et de son potentiel
« Celui qui conquiert les autres est fort.
Celui qui se conquiert lui-même est puissant »
Lao Tseu
72
1. LES MOTIVATIONS D’ENTREPRENDRE
Les motivations d’entreprendre sont de différents ordres et de
différentes natures, à savoir :
– Désir, besoin, volonté d’entreprendre ;
– Désir d’indépendance (d’être libre) ;
– Goût du pouvoir (d’être son propre patron) ;
– Volonté de "se réaliser", d’accomplissement ;
– Besoin de reconnaissance sociale ;
– Passion pour un produit, une activité ;
– Challenge, défi, fun ;
– Recherche du pouvoir.
73
1.1 LES MOTIVATIONS INTERNES VS
MOTIVATIONS EXTERNES
• Le projet entrepreneurial peut être stimulé par
des motivations internes (désir d’autonomie
• et d’indépendance) ou par des motivations
externes (les encouragements, les incitations).
74
1.2 LES MOTIVATIONS « PUSH » VS « PULL »
• Les motivations « push » signifient que le
futur entrepreneur est poussé par différents
mobiles (déplacement, licenciement…) à
lancer son projet entrepreneurial.
• Alors que les motivations « pull » viennent du
fait que cet entrepreneur est attiré par des
opportunités d’affaires (partenariat,).
75
2. LES QUALITES ET DEFAUTS DE L’INDIVIDU
QUI VEUT ENTREPRENDRE
Différents registres, à savoir :
• – Psychologiques et de personnalité ;
• – Managériales ;
• – Entrepreneuriales.
76
77
3. L’ELABORATION DE SON PROFIL ENTREPRENEURIAL
(APTITUDES, ATTRIBUTS ET COMPORTEMENTS)
•
•
•
•
•
•
•
•
•
3.1 Les aptitudes
– Résolution de problèmes ;
– Persuasion ;
– Négociation ;
– Ventes ;
– Créativité ;
– Gestion globale du projet ;
– Refléxion stratégique ;
– Intuition et prise de décision dans un contexte
d’incertitude ;
• – Se mettre en réseau.
78
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
3.2 Les attributs
– Accomplissement et ambition ;
– Confiance en soi ;
– Persévérance ;
– Autonomie ;
– Action orientée ;
– Apprentissage par l’action ;
– Tenacité ;
– Détermination ;
– Créativité
79
• 3.3 Les comportements
• Il ne s’agit de lister tous les comportements à l’origine de
l’acte d’entreprendre mais plutôt
• d’en présenter quelques uns qui sont :
• – Recherche et saisie d’opportunités ;
• – Prise d’initiatives ;
• – Résolution de problèmes et créativité ;
• – Gérer avec autonomie ;
• – Prise de responsabilité ;
• – Gérer les interdépendances ;
• – Mise en commun des ressources et des efforts ;
• – Prise de risques calculés.
80
4. LE METIER DE L’ENTREPRENEUR : ACTIVITES-CLES
81
Chapitre 4 :
• Connaissance de l’environnement
socioéconomique : Les 4 M
« Dis-moi qui tu fréquentes, je te dirai qui tu es ? »
Dicton populaire
« L’entrepreneur, fruit de son milieu »
Fortin (2004)
82
1 MILIEU FAMILIAL ET PROCHE
• 1.1 LA FAMILLE
• 1.2 LE RESEAU D’AMIS
83
2 MILIEU PROFESSIONNEL, DES METIERS ET DES
PROFESSIONS
84
3 MILIEU D’APPUI AUX AFFAIRES
• 3.1 STRUCTURES D’APPUI ET D’ACCOMPAGNEMENT
• 3.2 STRUCTURES DE FORMATION ET
D’INFORMATION A L’ENTREPRENEURIAT
• 3.3 STRUCTURES DE FINANCEMENT (BANQUES…)
85
4 MILIEU ASSOCIATIF
• 4.1 LES ASSOCIATIONS D’ANCIENS
DIPLOMES…
• 4.2 LES CLUBS
86
5 SYNTHESE : MODELE DES 4 M
Le succès du couple entrepreneur/projet
dépend de la capacité de chaque individu de
créer et de mobiliser son capital social, c’est-àdire de se connecter à son milieu avec un
grand M.
87
88
•Chapitre 5 :
Connaissance
du projet entrepreneurial
89
1. LE PROJET ENTREPRENEURIAL : DEFINITION
• « Produire de la nouveauté, innover, mener
des actions en vue d’un bien, d’un service, d’un
événement à créer qui a une valeur dans le
milieu parce qu’il répond à un besoin ».
90
• Définir l’essentiel de ce qui fait la culture
entrepreneuriale :
• – Le projet comme possibilité de faire advenir un
futur souhaité.
• – Le projet comme mode d’organisation du futur.
• – Le projet comme principe fondateur d’une
démarche d’innovation et de changement.
• Le projet entrepreneurial est décrit comme un
moyen de développer des compétences ;
• d’apporte une solution à un problème et répond à
un besoin ; et de génère une action que l’on fait
connaître à un public cible ;
91
2. LES CONDITIONS FONDAMENTALES DU
PROJET
•
•
•
•
2.1 L’UNITE
2.2 LA COMPLEXITE
2.3 LA SINGULARITE
2.4 LES OPPORTUNITES
92
3. LES FONDEMENTS D’UN PROJET
ENTREPRENEURIAL
• Un projet entrepreneurial réussi doit répondre à certaines
conditions :
– Le projet entrepreneurial :
• développe des caractéristiques entrepreneuriales ;
• a une portée et des répercussions ;
• est innovant ;
• a de l’envergure ;
• peut être jugé à l’aide d’indicateurs entrepreneuriaux.
– Bases d’un projet entrepreneurial réussi :
• Innovation ;
• Envergure ;
• Mobilisation.
93
3.1 L’INNOVATION
• Un projet entrepreneurial doit apporter une
solution originale (inédite) à un problème
• Pour être entrepreneuriale, il faudrait que
l’action soit novatrice et s’inscrive dans une
problématique économique, communautaire
ou technologique, et réponde à un besoin du
milieu,….
94
3.2 L’ENVERGURE
3.3 LA MOBILISATION
95
4. LES ETAPES ET COMPOSANTES D’UN PROJET
ENTREPRENEURIAL
Les étapes du projet entrepreneurial sont au
nombre de trois :
• – Etape 1 : La réflexion – réfléchir et
comprendre –
• – Etape 2 : L’élaboration – planifier et
surprendre –
• – Etape 3 : La mise en oeuvre – réaliser et
entreprendre –
96
4.1 LA REFLEXION ET LA CONCEPTION
• La réflexion : réfléchir et comprendre
• – Vérifier sa volonté et sa capacité à
entreprendre
• – Trouver, définir et valider l’idée
• – Idée d’affaires/concept/Business model
• – Adéquation Homme/Projet et gestion des
contraintes
97
4.2 L’ELABORATION
•
•
•
•
•
•
L’élaboration : planifier et surprendre
– l’étude de viabilité commerciale
– l’étude de faisabilité technique
– l’étude de viabilité financière
– l’étude juridique
Introduire la notion de plan d’affaires
98
4.3 LA MISE EN OEUVRE
La mise en oeuvre : réaliser et entreprendre
• – Installer la nouvelle entreprise
• – Premiers mois d’activité
• Comment vient, par exemple, l’idée de créer
une entreprise et par quelles étapes cette idée
est-elle conduite à sa réalisation ?
99
Conclusion
• La sensibilisation en matière d’entrepreneuriat
constitue la pierre angulaire de l’instauration
de la culture entrepreneuriale. Toutefois, elle
doit être accompagnée par d’autres actions,
de promotion, de formation et d’implication.
100