Transcript Как попасть и закрепиться в крупной торговой сети?
Как попасть и закрепиться в крупной торговой сети?
Екатерина Фурман 26.02.2014
Контекст Что такое управление категориями?
Организация труда Анализ категории Возможность малых производителей
Темы
13 HM 18 SM 52 SÄM
Rimi Эстония – 83 магазина Контекст - Rimi
Контекст - Rimi
Rimi Эстония – 2 700 работникoв В различных магазинах от 2 500 до 40 000 единиц товара Единственным собственником Rimi Baltic является ICA Baltic AB, принадлежащий к Шведской ICA Group (в целом 2 250 магазинов и 40 000 работников).
Что такое управление категориями?
Сфера ответственности
Потребности клиента Продажи Прибыль Списывание / период оборота
В ТЕЧЕНИЕ ГОДА NIELSEN РЕГИСТРИРУЕТ В СРЕДНЕМ:
20 000
НОВЫХ ТОВАРОВ ПОВСЕДНЕВНОГО СПРОСА В ЭСТОНИИ
23 000
НОВЫХ ТОВАРОВ ПОВСЕДНЕВНОГО СПРОСА В ЛАТВИИ
29 000
НОВЫХ ТОВАРОВ ПОВСЕДНЕВНОГО СПРОСА В ЛИТВЕ Source: Nielsen retail sales data 7
Организация труда - ассортимент
Для чего
клиенту нужны ещё 2 единицы товара в этой категории?
Чем качественно выполнено "домашнее задание", тем шансов быть услышанным.
Что значит анализ категории?
ВОЗМОЖНОСТИ / ПОТРЕБНОСТИ ИДЕЯ, НАПРАВЛЕНИЕ АНАЛИЗ РЫНКА АНАЛИЗ ТОВАРА ЗАПУСК
Анализ категории
Анализ категории
Идея - Дизайн - Дегустация (отбор ассортимента)
Запуск - создание продуктов в системе
Запуск - техническое упорядочение информации по товарам
Запуск - договорённость с поставщиками о начале сотрудничества
K ампании HM / SM / SÄM Период: от 1 до 3 недель Планирование за 2-3 месяца вперёд, свежые категории 1-2 недели
Talu Toidab Margus Lill [email protected]
Возможность малых производителей
Заключение "Домашнее задание" или в чём особенность товара и какова его роль в категории?
Контакт с закупщиком Своевременное предоставление корректной информации Гарантия стабильного высокого качества продукта Развитие своего товара: дегустации и кампании Сохранение договорённостей (товар, поставка, качество)
Удачи в новых начинаниях!
БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ!
Благодарю за внимание!