Transcript Цифровая дистрибуцияАлександр Лысковский, генеральный директор Alawar Entertainment, Inc. Тенденции года, или о чем говорят на КРИ • КРИ 2003: первая специализированная российская игровая конференция; игровая.

Цифровая дистрибуция
2008
Александр Лысковский,
генеральный директор
Alawar Entertainment, Inc.
Тенденции года, или о чем
говорят на КРИ
• КРИ 2003: первая специализированная российская
игровая конференция; игровая индустрия обогнала
кинопрокат как в мире, так и в России.
• КРИ 2004: кадровый кризис, booth babes.
• КРИ 2005: мы отстали от Запада, рост конкуренции на
российском рынке, MMO.
• КРИ 2006: NextGen, online, mobile.
• КРИ 2007: NextGen, online & casual, инвестиции.
Тенденции года – КРИ 2008:
• NextGen;
• Online (после создания Astrum Online - говорить уже
поздно);
• Casual (рынок уже сформирован, если есть вопросы после этой секции);
• Вторая жизнь известных брендов;
• Цифровая дистрибуция (самое время).
Коробочки скоро умрут и
наступит цифровая эра
Российский игровой рынок в
цифрах:
•
•
•
•
•
Оборот российской игровой индустрии: ~$560 млн.;
Онлайн: ~ $70 млн., годовые темпы роста -100%;
Casual: ~ $10 млн., годовые темпы роста - 500%;
Консоли: ~ $120 млн., годовые темпы роста – 200%;
СD Retail: ~ $350 млн., 30% (доля игр от российских
разработчиков – 20%, локализации – 80%);
• Рынок цифровой дистрибуции: ~ $1-3 млн. (менее 1% от
общего оборота PC-игр).
Терминология
• Цифровая дистрибуция - один из современных методов
распространения легального программного обеспечения
(Wikipedia).
• Цифровая дистрибуция – распространение электронного
контента по интернет-каналам без использования
материального носителя (этот доклад).
 Книги,
 Фильмы,
 Музыка,
 Софт (исключая OEM),
 Телевизионные программы,
 Видео игры.
Цифровая дистрибуция в игровой
индустрии
• Что вообще имеет смысл включать в понятие?
– Цифровая дистрибуция игр для PC,
– Цифровая дистрибуция игр для консолей,
– Online-игры: браузерные и клиентские,
– Казуальные игры, распространяемые по условнобесплатной модели.
• «Казуалы» оказались более восприимчивы к идеям
цифровой дистрибуции по сравнению с «хардкорщиками».
А что в мире?
• Объем рынка видеоигр в США, 2007 год: более $15 млрд.
• Объем рынка цифровой дистрибуции в США: $350 млн.
(составляет около 2,5%).
Мы отстаем в доли цифровой дистрибуции в общем
объеме рынка PC-игр.
Success Story - Steam
• Использование комбинированной модели дистрибуции
Half-Life 2 (Vivendi Universal – в офлайне, Valve - через
собственный сервис Steam). Продажи через Steam
составили 25% всех продаж игры.
На что толкнул Steam:
• Вычитка контрактов на предмет, кому принадлежат права
на цифровую дистрибуцию (прецедент → скандалы, суды
→ более внимательное отношение к вопросу);
• Изменение бизнес-процессов, которое отразилось на всей
индустрии:
 Увеличение независимости разработчиков,
самостоятельная дистрибуция,
 Создание отделов по цифровой дистрибуции в
издательских компаниях,
 Появление новых игроков, которые специализируются
исключительно на цифровой дистрибуции.
Steam
•
•
•
•
•
Компания: Valve
Технология: Steam - специальный клиент для доставки контента
пользователю (впервые представлен на GDC – 22 марта 2002 года)
Сервис: пользователь получает возможность загружать купленные
игры со Steam-серверов из любого места, где возможно использование
Steam-клиента. Игра привязана не к компьютеру, а к аккаунту.
Контент: Valve, Strategy First, PopCap Games, THQ, 2K Games,
Activision, Capcom, Codemasters, Eidos Interactive, Firaxis Games, id
Software, Ritual Entertainment, Rockstar Games, Sega, Take-Two
Interactive и многие другие.
Результат: Общее количествово подписчиков в феврале 2008 года
превысило 15 миллионов человек. В каталоге доступно более 200 игр.
IGN Entertainment
• Компания: ING Entertainment
• Сервис цифровой дистрибуции: Direct2Drive.com
• Решение: распространение игр по стандартной схеме,
когда пользователь оплачивает игру и получает ссылку на
дистрибутив и активационный ключ, а также модель trybefore-you-buy.
• Контент: Ubisoft, THQ, Eidos Interactive, Sierra Online, Atari,
Midway, 2K Games, Strategy First, Activision, Bethesda
Softworks, NCSoft, Codemasters, Monte Cristo Games,
SEGA.
GameSpy
• Компания: Turner Broadcasting System, Inc.
• Сервис: GameSpy
• Решение: цифровая дистрибуция через специальный
клиент.
• Контент: Activision, Atari, Intellivision Lives!, Midway,
Namco, Sega, Taito, Eidos Interactive, G-Mode, Ubisoft,
Codemasters, Vivendi Games, Konami, Capcom, Take-Two
Interactive и SNK Playmore.
Electronic Arts
•
•
•
•
Компания: EA
Сервис: EA Store
Решение: используется специальный клиент
Контент: только игры Electronic Arts, но EA уверена, что
этого достаточно 
Exent Technologies
•
•
•
•
•
Компания: Exent Technologies (1992 год, Израиль)
В числе инвесторов: Intel Capital, Cisco, Time Warner, Comcast, New
Enterprise Associates, Concord Ventures, Avansis, Geyser.
25 октября компания объявила о выходе на IPO
Сервисы:
 комплексные технические решения по дистрибуции игрового
контента для операторов широкополосного доступа;
 DRM-решение Exetender: распространение игры по модели Try-nBuy, Buy-n-Download, подписка, Games-on-Demand;
 AdMuse In-Game Advertising
Контент: Microsoft Game Studios, Vivendi Universal Games, Take2, THQ,
Atari, Eidos, Ubisoft, Konami, Scholastic, Oberon, iWin, Alawar, Valusoft,
PlayFirst, CodeMasters Group.
Exent Technologies: Games-onDemand (подписка на пакет игр)
•
GameTap
•
Verizon
•
Comcast
•
Bell Canada
•
Deutsche Telekom
•
CBS/Showtime
•
Comcast Cable
•
India’s BSNL
•
MTNL and VSNL
•
Portugal Telecom (PT)
•
Orange (France Telecom group)
•
ProSieben, Telecom Italia
•
Telecom Malaysia (TM Net), Telenor, Telstra
•
T-Online (Deutsche Telekom)
•
Turner Broadcasting (Time Warner)
•
Virgin Media и другие.
Metaboli
• Компания: Metaboli
• Сервис: Digital Tycoon – готовое решение для дистрибуции
цифрового контента.
• В числе инвесторов: Intel Capital, Innovacom, Alven Capital,
Nicominvest, I-Source.
• Контент: Atari, Codemasters, EA, Eidos, Take2, THQ, Ubisoft,
Vivendi Games, Alawar.
• Технологию используют: www.metaboli.com ,
www.gamesplanet.com, Orange, T-Online, Virgin Media, Telecom
Italia и др.
• Результат: 100 000 подписчиков на конец 2007 года,
ежемесячно через каналы Metaboli продается более 15 000 игр.
Преимущества цифровой
дистрибуции
• Снижение издержек: коробочные версии, склады и
логистика становятся не нужны. Средняя наценка в retail
цепочке – 100-300%;
• Прямые продажи (доступ разработчика к конечной
аудитории);
• Доступность, широкий ассортимент;
• Увеличение географического покрытия;
• Не нужно стоять в очереди (!), не нужно вставать с дивана
(!!!).
Что действительно важно:
• Разработчик получает больше денег
с копии,
• Старые игры переживают второе
рождение,
• Игры (даже самые нишевые) находят
своего потребителя.
Зачем вообще понадобилась
цифровая дистрибуция?
Музыка
• Оборот рынка цифровой дистрибуции музыки в 2007 году
составил $3 млрд., рост по сравнению с 2006 годом
составил 40%.
• На долю цифровой дистрибуции музыки приходится 15%.
• В мире насчитывается более 500 сервисов цифровой
дистрибуции музыки, которые предлагают более 6 млн.
треков.
• iTunes является крупнейшим музыкальным ритейлером в
США.
Цифровая дистрибуция на
консолях
•
Microsoft – сервис Xbox Live. В рамках сервиса существует online
магазин Xbox Live Arcade (XBLA). Запущен в конце 2004, с выходом
Xbox360 перезапущен заново в ноябре 2005. С конца 2007
используется также для доставки игр пользователям Games for
Windows – Live. Стоимость игр от $5 до $15.
•
Sonу – сервис PlayStation Network (PSN) для владельцев приставок
PS3 и PSP (запущен в марте 2007).
Зарегистрированных пользователей сети PSN – 7,5 млн. В рамках PSN
существует онлайн-магазин PlayStation Store.
•
Nintendo - сервис Wii Shop Channel состоит из Virtual Console (магазин
продажи старых игр), WiiWare (магазин цифровой дистрибуции новых
игр для Wii) и других сервисов. WiiWare запущен в марте 2008 года в
Японии. В мире – в мае 2008.
Ситуация в России – почему мы
раньше тормозили?
• Недостаточное проникновение широкополосного доступа
в Интернет, в особенности в регионах,
• Недоверие пользователей к процессу интернет-покупкок,
• Малое проникновение кредитных карт, трудности с
оплатной в онлайне.
Ситуация в Рунете сегодня:
•
•
•
•
•
•
За первые 9 месяцев 2007 года по выделенным каналам
пользователями было скачано 156817 Тбайт (на 190% больше по
сравнению с 2006 годом).
Абонентская база столицы составляет 1,5 млн. пользователей,
уровень проникновения – 38% домохозяйств Москвы.
Люди перестали бояться покупать в Интернете (рынок электронной
коммерции в 2007 году составил $2 млрд.).
Выравнивание ситуации с интернет-платежами.
Планы по выравниванию цифрового неравенства на государственном
уровне.
Появление сервисов цифровой дистрибуции развлекательного
контента (музыка, книги, фильмы).
кино
Первые легальные сервисы:
• Video24.ru
• Kino.cod.ru
«Объем рынка цифровой дистрибуции кино - около $300
тысяч в месяц, в лучшем случае на легальную часть
приходится около $30 тысяч».
Экспертная оценка
музыка
Soundkey.ru, Fidel.ru, MP3.ru –
Оборот рынка цифровой дистрибуции музыки за 2007 год
составил $5 млн. (официально).
«У нас в системе зарегистрировано чуть меньше
миллиона пользователей, из них более 500 000 – с
опытом покупок и/или с положительным балансом на
счету (с момента открытия магазина - октябрь-ноябрь
2006 г.). Если учесть, что каждый трек стоит в
системе от 5 до 15 р., это пока маловато. Но
тенденция роста очевидна».
Соня Соколова, Soundkey.ru
Программное Обеспечение
• Softkey.ru, Allsoft.ru
• Рынок продажи цифрового контента в 2007 году составил
$175 млн. Доля программного обеспечения – 60%. На
долю цифровой дистрибуции приходится порядка $50-70
млн. За 2007 год рынок вырос в 2,5 раза.
Онлайн-игры в России
Более 5 млн. человек в России потенциально готовы к
покупкам в онлайне.
• Оборот рынка в 2007 году - $60-80 млн.
• В 2008 году - ожидается $160 млн.
• Рост рынка – 100% в год
Основные игроки: Astrum Online (Nival, IT Territory, TimeZero,
Nikita), Akella Online, GDTeam, WIW, БК.
Казуальные игры
Цифровая дистрибуция - основной метод распространения casual
games
• 2004 год – начало активного развития рынка продаж в
Рунете;
• Март 2005 года – рост, вызванный внедрением SMSплатежей;
• Декабрь 2006 года: повышение цен всеми дистрибуторами
одновременно;
• По итогам 2007 года: $10 млн.;
• Темпы роста рынка: 20% ежемесячно.
Основные игроки в Рунете: Alawar Entertainment, NevoSoft, ITT
Casual, Realore, Kochka.ru, Absolutist
GamePitStop.ru
Официальный запуск: октябрь 2006 года
Контент: 181 тайтл (в 2008 году запланировано увеличение
в 2 раза)
Бизнес-модель: продажа уникальных ключей к играм.
Партнерская программа.
Ценовая политика: на 10-20% дешевле, чем на физическом
носителе.
Темпы роста GamePitStop: при сравнении данных
прошлого года, объем продаж вырос в 2,5 раза за первый
квартал. Объем игр в продаже увеличился в 1,5 раза.
Direct.CoD.ru (Нетвиль)
Официальный запуск: декабрь 2006 года
Контент: более 150 игр
Бизнес-модель: продажа уникальных ключей к играм.
Ценовая политика: цены ниже, чем на физическом
носителе.
Темпы роста: 10-15% ежемесячно. В планах – увеличение
каталога игр, преимущественно за счет западных продуктов.
GameDep.ru (Softline)
• Официальный запуск: январь 2008
• Контент: 120 игр больших PC-тайтлов, 300 casual-игр, 100
игр для КПК.
• Бизнес-модель: Buy & download, Try & buy
• Ценовая политика: на 10% дешевле, чем на физическом
носителе.
• Темпы роста GameDep: Рост за первые 3 месяца жизни
проекта превысил темпы роста рынка.
yuPlay.ru (Gaijin)
• Запуск: январь 2008 года
• Сервис: yuPlay.ru - сеть цифровой дистрибуции,
сочетающая в себе р2р технологии доставки и
обновления контента.
• Контент: доступно 12 игр, а также 111 наименований
пользовательского контента.
• Ценовая политика: на 10-30% дешевле, чем на
физическом носителе.
Какие проблемы остались?
• Отсутствие «пропаганды»,
• Не вычищены авторские права на цифровую
дистрибуцию,
• Почти все существующие сервисы афилированы с
издателями,
• Сложности с получением прав на цифровую дистрибуцию
западных игр по нашим ценам,
• Боязнь у издателей создать конкурента своим же
«коробочкам».
Официальная позиция российских
издателей
1C
:
“Мы видим рост цифровых каналов распространения.
Цифровую дистрибуцию софта мы уже запустили – это
«1С-Онлайн». Сейчас мы работаем над развитием этого
направления в игровом сегменте.”
Юрий Мирошников
Официальная позиция
российских издателей
Бука
:
«Цифровой дистрибуцией занимаемся, но пока через
другие магазины. Даем всем, кто попросит игры на
цифровую дистрибуцию. В этом году свой магазин
делать не будем. Считаю, что «цифрой» отлично
продается контент, который относится к онлайниграм, например, тайм-карты. Во взрывной рост не
верю, но наблюдаем. Если он будет, мы что-нибудь
предпримем….»
Александр Михайлов
Официальная позиция
российских издателей
Новый диск
«К цифровой дистрибуции относимся позитивно.
Работаем через чужих провайдеров, но делаем своего.
После того, как сделаем, будем продолжать работать
с чужими. Вплоть до отдачи эксклюзива на конкретные
продукты».
Дмитрий Бурковский
Официальная позиция
российских издателей
Акелла
:
Существующий сервис по распространению через Интернет
MMORPG EverQuest 2 доказал состоятельность
цифровой дистрибуции. На данные момент к запуску
готовится проект по распространению всех игр компании
через цифровые каналы.
Что поможет решить проблемы?
• Появление независимого цифрового дистрибутора;
• Покупка прав на цифровую дистрибуцию западных
продуктов;
• Дистрибуция уже готовых казуальных и онлайн-игр;
• Создание сервиса «для людей»;
• Решение вопросов с онлайн-оплатой.
Разделяй и властвуй
Разработчик!
Будь внимателен при подписании
контакта. Обрати внимание, кому
достаются права на цифровую
дистрибуцию твоей игры! Убедись,
что твой издатель сумеет ими
распорядиться должным образом.
Или придумай сам, что с ними
сделать!
Вопросы к размышлению:
• У кого остаются права на цифровую версию вашей игры?
• Есть ли у издателя каналы цифровой дистрибуции?
• Как он собирается распорядиться правами на цифровую
дистрибуцию?
• Что вы можете сделать с правами самостоятельно?
Спасибо за внимание!
Вопросы?