Transcript تبلیغات تصویری مربوط به درس : سمینار در مسائل بازار یابی استاد گرامی : جناب آقای دکتر صادقی تدوین : حسین مصطفوی بهار 92

‫تبلیغات تصویری‬
‫مربوط به درس ‪ :‬سمینار در مسائل بازار یابی‬
‫استاد گرامی ‪ :‬جناب آقای دکتر صادقی‬
‫تدوین ‪ :‬حسین مصطفوی‬
‫بهار ‪92‬‬
‫فهرست‬
‫تعریف تبلیغات‬
‫نام تجاری تصویر‬
‫ویژگی های یک تصویر خوب‬
‫تاثیر تبلیغات تصویری بر ذهن و روان انسان‬
‫مزایای تبلیغات تصویری‬
‫انتخاب بین تبلیغ تصویری و تبلیغ متنی‬
‫نتیجه گیری‬
‫منابع‬
‫تعریف تبلیغات‬
‫‪ -1‬تبلیغات کوشش ی آگاهانه و از پیش پرداخته است که برای پیش برد ایدئولوژی ـ حفظ و یا ایجاد برتری صورت‬
‫می گیرد ‪( .‬شعار غفاری ـ تبلیغات خبری و منافع ملی )‬
‫‪ -2‬تبلیغات عبارت از بهره گیری کم و بیش عمدی ‪ ،‬سیستماتیک و طراحی شده از سمبل هاست که به عمد توسط‬
‫تلقین و تکنیک های روانی مناسب انجام میشود و با هدف تغییر و کنترل افکار ‪ ،‬عقاید و ارزش ها و در نهایت تغییر‬
‫رفتار اشکار افراد بسوی مسیر تعیین شده همراه است ‪( .‬کیمبال یونگ)‬
‫نام تجاری تصویر‬
‫تصویر یعنی شخصیت؛ که می تواند جایگاه محصول را در بازار تثبیت یا حذف کند‪.‬‬
‫نام تجاری آمیخته ای از‪:‬‬
‫‪ -1‬نام محصول‪.‬‬
‫‪ -2‬بسته بندی‪.‬‬
‫‪ -3‬نحوۀ تبلیغ‪.‬‬
‫‪ -4‬ذات خود محصول‪.‬‬
‫ویژگی های یک تصویر خوب‬
‫‪ - 1‬موضوع‪ :‬اگر فکر جالبی در یک زمینه ندارید ‪ ،‬ماهر ترین عکاسان برجسته هم نمی توانند شما را نجات دهند‪.‬‬
‫‪ - 2‬ایجاد کنجکاوی‪ :‬همیشه کنجکاوی ‪ ،‬عنصر جادوئی است که تحت عنوان «جذابیت داستان مطرح می شود»‪.‬‬
‫خواننده نگاهی به تصویر می اندازد و می گوید‪[ :‬قضیه چیست ؟] بعد آگهی را می خواند‪.‬‬
‫‪ -3‬بسته بندی کاالها‪ :‬اگر داستانی تحت عنوان تیزر ندارید می توانید از بسته بندی خوب به جای تیزر و یا‬
‫تصویرسازی استفاده کنید‪.‬‬
‫‪ -4‬نمایش تصویر نتیجه نهایی مصرف کاال‪ :‬یعنی عکس قبل از مصرف و بعد از مصرف را به مخاطب نمایش دهید‪.‬‬
‫ویژگی های یک تصویر خوب‬
‫‪ - 5‬جایگزینی عکس به جای نقاش ی و تصویرسازی ‪ :‬عکس ‪3 ،‬برابر از تصویرسازی جذاب تر است اما تنها در‬
‫روزنامه ها گاهی تصویر خطی و کاریکاتور جذابیت بیشتری دارد‪.‬‬
‫‪ -6‬استفاده از چهره های شناخته شده ‪ ،‬باعث یاد آوری آگهی در افکار عمومی می شود‪.‬‬
‫‪ -7‬ساده نگه داشتن غالب تصویر برای حفظ تمرکز‪ .‬صحنه های شلوغ ‪ ،‬کشش و جذابیت چندانی ندارند‪.‬‬
‫‪ -8‬چهره های انسانی نباید بزرگتر از اندازه حقیقی نشان داده شوند‪ .‬زیرا باعث رانده شدن خواننده می شوند‪.‬‬
‫همچنین اعضاء بدن نباید دیتیل بزرگی داشته باشد‪.‬‬
‫ً‬
‫‪ -9‬عالقۀ مشتریان را در نظر بگیرید ‪ :‬الزاما چیزی که مورد توجه ما است ‪ ،‬نمی تواند مورد توجه بیننده هم باشد‪.‬‬
‫ویژگی های یک تصویر خوب‬
‫‪ -10‬همزاد پنداری‪ :‬بینندۀ هر تبلیغ سعی دارد تا خود را به جای کاراکتر و شخصیت اصلی هر تبلیغ جایگزین کند‪.‬‬
‫‪ -11‬آگهی های ‪4‬رنگ ‪ ،‬بسیار تأثیرگذارتر از سیاه و سفید هستند‪ %100 .‬در خاطر می مانند و باعث یک معاملۀ‬
‫خوب می شوند‪.‬‬
‫‪ -12‬مشتری باید در معرض جلوه های خاص ی از تصویر قرار گیرد و با ترفندی مناسب ‪ ،‬ذهن او مورد هجوم قرار‬
‫گیرد‪.‬‬
‫‪ - 13‬تصویر‪ ،‬و نتیجۀ نهایی محصول را به مخاطب نمایش دهید‪ .‬یک غذای آماده ‪ ،‬یک ماشین تولید شدۀ صفر‪.‬‬
‫یک دستگاه الکتریکی ‪ ،‬با قابلیت های مخصوص و ‪. ...‬‬
‫تاثیر تبلیغات تصویری بر ذهن و روان انسان‬
‫تمام تأثیر تبلیغات به روان و ذهن (‪ )Mind‬انسان هاست‪ .‬ابتدا باید افکار و اندیشه ها را تغییر داد که این امر‬
‫باعث تغییر رفتار خواهد شد ‪.‬‬
‫تا زمانی که مغز تحت تأثیر قرار نگیرد ‪ ،‬رفتار تغییر نخواهد کرد ‪ .‬پس در تبلیغات باید به سراغ ذهنیت و روان‬
‫مخاطب برویم ‪.‬‬
‫ارتباط تنگاتنگ تبلیغات با روان (ذهن آدمی) باعث نیاز به علم روان شناس ی در این حیطه خواهد شد‪ .‬مثال‪ :‬در‬
‫یک فروشگاه ‪ ،‬محل قرار گرفتن کاال ‪ ،‬تأثیر متفاوتی به ذهنیت ما خواهد داشت‪ .‬مکان کاال در یک فروشگاه بسیار‬
‫مهم است ‪ .‬محصوالت مشابهی که دارای قدرت یکسان در بازارند ‪ ،‬اگر در جایگاه مکانی یکسانی در فروشگاه قرار‬
‫نگیرند فروش بسیار متفاوتی خواهند داشت‪.‬‬
‫تاثیر تبلیغات تصویری بر ذهن و روان انسان‬
‫( تأثیر روانی جای محصوالت در فروشگاه) تحلیل روان شناس ی این مثال به این صورت است ک]ت که ‪:‬صورت‬
‫‪ -1‬محصولی که در قسمت باال قرار دارد بهتر است‪.‬‬
‫‪ - 2‬آنچه زودتر دیده می شود و در دسترس تر است قابل قبول تر است ‪.‬‬
‫‪ -3‬محصولی که برداشتن آن راحت تر است ‪ ،‬فروش بیشتری دارد‪.‬‬
‫‪ - 4‬کاالهایی که در مسیر خروجی فروشگاه قرار می گیرند ‪ ،‬بیشتر به فروش می رسند ؛ زیرا جایی است که دیگر‬
‫امکان برگشتن برای کاالهای دیگر وجود ندارد ‪ ( .‬نزدیک به ورودی صندوق )‬
‫مزایای تبلیغات تصویری‬
‫‪ -1‬نمایش نام تجاری و آرم و لوگو و هر چیز بصری دیگر بر روی اینترنت‪.‬‬
‫‪ - 2‬معرفی همزمان چندین محصول و خدمات جداگانه به کاربران ‪.‬‬
‫‪ - 3‬انتقال اطالعات بیشتر در مورد کسب و کار و محصوالت و خدمات (به شرط طراحی استادانه تبلیغ )‪.‬‬
‫‪ -4‬ایجاد وسوسه کلیک کاربران بر روی تبلیغ و توجه بیشتر کاربران به آن ‪.‬‬
‫‪ -5‬ایجاد جلب توجه در بیننده به دلیل نما و ظاهر رنگارنگ و استفاده از جلوه های بصری خاص ‪.‬‬
‫تبلیغات متنی یا تصویری؟‬
‫با توجه به ارائه خدمات و محصوالت خود و اینکه تبلیغات برای چه موضوعی انجام می پذیرد و هدف کدام‬
‫دسته از کاربران هستند نوع تبلیغ انتخابی متفاوت خواهد بود ‪.‬‬
‫ً‬
‫مثال‬
‫برای معرفی سایت و وبالگ و خدمات بیمه ای یا مالی بهتر است از تبیلغ متنی استفاده نمود اما در مورد‬
‫محصوالتی نظیر وسایل و ملزومات الکترونیکی ‪ ،‬پوشاک ‪ ،‬قطعات تزئینی و مبلمان تبلیغات تصویری اثر بخش تر‬
‫می باشد ‪.‬‬
‫نتیجه گیری‬
‫تبلیغات کوشش ی آگاهانه و از پیش پرداخته است که برای پیش برد ایدئولوژی ـ حفظ و یا ایجاد برتری صورت می‬
‫گیرد ‪.‬‬
‫تبلیغات تصویری مناسب بدلیل ماندگاری بیشتر در ذهن و خاطر افراد اثر بخش ی بیشتری درند ‪.‬‬
‫انجام تبیلغات تصویری گاها با محدودیت هایی نظیر تعارض با باورها و اصول اخالقی حاکم بر جامعه مواجه بوده‬
‫و عمال ناممکن می گردد ‪.‬‬
‫منابع‬
‫‪www.daneshju.ir‬‬
‫‪www.iranakasi.com‬‬
‫‪www.dorduneh.ir‬‬
‫‪weblogina.com‬‬
‫اسدی علی ـ افکار عمومی ـ نتشارات سروش‬
‫جاووت ‪ ،‬گارت اس واو دانل ـ تبلیغ و ترفیع ترجمه احمد میر عابدینی‬
‫شعار غفاری ـ تبلیغات خبری و منافع ملی ـ فصلنامه رسانه‪.‬‬
‫انسان خردمند فرصت ها و شانس ها را می سازد ‪ ،‬نه اینکه به انتظار‬
‫آنها بنشیند ‪.‬‬
‫از توجه شما سپاسگذارم‪.‬‬