Slide 1

АНТИКРИЗИСНОЕ SEO:
УЧИМСЯ СЧИТАТЬ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
26 февраля 2014 года


Slide 2

АШМАНОВ И ПАРТНЁРЫ
О КОМПАНИИ
Компания «Ашманов и партнеры»
основана в
2001
году Игорем
Ашмановым и рядом его коллег по
работе в «Рамблере» — Алексеем
Ивановым, Алексеем Тутубалиным,
Кириллом Зорким, Дмитрием Пашко и
Михаилом Воловичем.

Компания
начала
свою
работу
с
разработки
интеллектуальных программных продуктов, а затем
приступила к оказанию услуг консалтинга в области
информационных технологий, интернет-маркетинга.


Slide 3

АШМАНОВ И ПАРТНЁРЫ
СЕГОДНЯ





Разработка уникальных технологий и сервисов
Лидер рынка интернет-маркетинга
Более 300 сотрудников
Офисы в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде,
и Хошимине (Вьетнам)


Slide 4

АШМАНОВ И ПАРТНЁРЫ
НАПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
 Интернет-маркетинг

 Интернет-аналитика и консалтинг

 Поисковые и маркетинговые технологии


Slide 5

АШМАНОВ И ПАРТНЁРЫ
МЕРОПРИЯТИЯ
 Компания организует и проводит множество семинаров,
а так же две общероссийских конференции:
— Управление аудиторией и маркетинг в Интернете
www.etarget.ru

— Главная отраслевая конференция для рынков интернетмаркетинга и веб-разработки
www.ibcrussia.com


Slide 6

АШМАНОВ И ПАРТНЁРЫ
КЛИЕНТЫ
 Среди наших клиентов более 300 международных и
российских организаций и компаний-лидеров в своих
отраслях


Slide 7

Увеличиваем
эффективность SEO


Slide 8

КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
ЭФФЕКТИВНОСТИ

KPI (Key Performance Indicator)–
ключевые показатели эффективности


Slide 9

ЗАЧЕМ НУЖЕН ПОСТОЯННЫЙ
АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ ?

Правильно оценить достигнутые
результаты
Управлять стратегией продвижения


Slide 10

КАКИЕ МОГУТ БЫТЬ KPI
Минимальные требования:

Понятные !


Slide 11

КАКИЕ МОГУТ БЫТЬ KPI
Минимальные требования:
Понятные
Прогнозируемые


Slide 12

КАКИЕ МОГУТ БЫТЬ KPI
Минимальные требования:
Понятные
Прогнозируемые
Решающие бизнес-задачи


Slide 13

АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ
Промежуточные KPI Дополнительные KPI Технические KPI

Итоговые
KPI

Позиции

Показатели отказов

тИЦ

Стоимость
посетителя из
органики

Трафик

% конверсии

PR

Стоимость
конверсии

Видимость

Глубина просмотра

Страницы в
индексе

Стоимость
лидов


Slide 14

ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ KPI
Позиции
1) Динамика запросов (Тренд)
2) Позиции приоритетных запросов

Поисковая видимость сайта по
популярным запросам в Яндекс.
Запрос

Частота

4) Кол-во запросов в Топ-10;Топ-50
5) Фразы-генераторы трафика

Доля поисковых запросов в Топ-10

Сентябрь

Октябрь

нивелир
лазерный

5 035

12

3

пирометр

3 780

14

8

теодолит

3 728

10

7

тахеометр

3 269

2

2

дальномер

2 189

4

12

трассоискатель

1 184

6

4


Slide 15

ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ KPI
Трафик
Общая посещаемость сайта

Источники трафика


Slide 16

ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ KPI
Трафик
Разделение брендового трафика
от тематического

Распределение трафика по ПС


Slide 17

ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ KPI
Трафик
Распределение трафика по Гео
Среди поискового трафика
наиболее ярко выражен центральный
регион России
Россия (без
указания
региона)
4%
Юг
6%
Сибирь
6%
Урал
6%
Поволжье
9%

Другие
11%

Центр
49%

СевероЗапад
9%

Сезонность в тематике


Slide 18

ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ KPI
Видимость
1) Видимость сайта в сравнении с конкурентами
2) Видимость сайта в отдельных тематических нишах
3) Видимость сайта в отдельных регионах
Сайт занимает 1 место среди конкурентов в тематике по региону СПБ

www.seorate.ru


Slide 19

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ KPI
«Качество» аудитории сайта
Показатели отказов
Распределение посетителей сайта по
количеству просмотров страниц сайта.

Глубина просмотра
Распределение посетителей по времени
нахождения на сайте.


Slide 20

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ KPI
Конверсия по заданным целям.

Период

Форма обратной
связи

Контакты

Обратный звонок

Всего по
сайту

Поисковый
трафик

Всего по
сайту

Поисковый
трафик

Всего по
сайту

Поисковый
трафик

10.07.1409.08.14

8

2

643

492

18

14

10.08.1410.09.14

30

29

641

482

22

11

11.09.1412.10.14

27

23

654

471

8

8


Slide 21

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ KPI
Анализ достижения целей


Slide 22

ТЕХНИЧЕСКИЕ KPI
Объем индекса сайта

Параметр
ТИЦ

PR
Проиндексированные в
«Яндексе»
Проиндексированные в
Google
Ссылки по данным
Яндекс.Вебмастер (сайтов)
Найдено в Яндекс-Каталоге

01.08. 01.09. 01.10.
2014 2014 2014
900

1100

1200

5

5

5

656

696

707

693

718

736

3765

3618

3885

Нет

Нет

Нет


Slide 23

ИТОГОВЫЙ АНАЛИЗ
Далеко не всегда выполнение промежуточных KPI
приводит к решению бизнес-задачи!
Показатели

октябрь

ноябрь

декабрь

январь

февраль

март

апрель

май

Трафик

30900

37080

55620

37080

44496

53395

64074

76889

Бюджет

140 т.р.

140 т.р.

140 т.р.

140 т.р.

140 т.р.

140 т.р.

%
конверсии

0,45%

0,45%

0,45%

0,45%

0,40%

0,40%

0,40%

0,35%

Посетитель

4,53р.

3,78р.

2,52р.

3,78р.

3,15р.

2,62р.

2,18р.

1,82р.

Транзакции

139 шт.

167 шт.

250 шт.

167 шт.

178 шт.

214 шт.

256 шт.

269 шт.

CPO

1 007р.

839р.

559р.

839р.

787р.

655р.

546р.

520р.

Не допустимо

140 т.р. 140 т.р.

Допустимо

Отлично


Slide 24

Инструменты
улучшения
видимости сайта в
поисковиках


Slide 25

ИНСТРУМЕНТЫ УЛУЧШЕНИЯ
ВИДИМОСТИ САЙТА
1. Уникальный контент: тексты
2. Ссылочная масса
3. Социальные сигналы
4. Микроразметка
5. Коммерческие факторы
… И многие другие …


Slide 26

1. УНИКАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ
-

Собственно, уникальный контент
Полезный для пользователя
Текст на разводящих страницах
Отсутствие «переспама»


Slide 27

1. УНИКАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ:
ИСТОЧНИКИ
- Копирайтинг
- Переводы статей
- Рерайтинг


Slide 28

1. УНИКАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ:
ПОЛЕЗНЫЙ
-

Сервисы (онлайн-калькулятор)
FAQ
Примеры использования
Видеоинструкции (с текстовым
сопровождением)
- Инфографика


Slide 29

1. УНИКАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ:
НА РАЗВОДЯЩИХ
СТРАНИЦАХ


Slide 30

1. УНИКАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ:
ПЕРЕСПАМ


Slide 31

2. ССЫЛОЧНАЯ МАССА САЙТА
- Наличие битых ссылок
- Количество ссылок, ведущих на
сайт
- Качество ссылок
- Время, за которое ссылки были
установлены
- Временные и вечные ссылки.


Slide 32

2. ССЫЛОЧНАЯ МАССА:
«БИТЫЕ» ССЫЛКИ


Slide 33

2. ССЫЛОЧНАЯ МАССА:
НАРАЩИВАЕМ ПЛАВНО


Slide 34

2. ССЫЛОЧНАЯ МАССА:
ССЫЛОЧНЫЙ ВЗРЫВ


Slide 35

2. ССЫЛОЧНАЯ МАССА: КАК
ДОЛЖНО БЫТЬ!


Slide 36

2. ССЫЛОЧНАЯ МАССА: КАК
ПРАВИЛЬНО ЭТО СДЕЛАТЬ
1. Размещаем ссылки постепенно, небольшими
порциями
2. Стоит покупать ссылки на тематических
страницах, чтобы ссылка выглядела «естественно»
3. Желательно обращать внимание на скорость
индексации страниц-доноров и их технические
параметры
4. Окружающий текст ссылок тоже учитывается.
Поэтому в окружающий текст полезно включать
ключевые запросы
5. Лучше размещать ссылки на качественных
сайтах с уникальным контентом


Slide 37

3. СОЦИАЛЬНЫЕ СИГНАЛЫ
- Ссылки из социальных сетей
- Отзывы (в том числе бывших
сотрудников)
- Безанкорные ссылки с URL сайта
компании
- Количество упоминаний бренда
- Разнообразие трафика (источники)


Slide 38

3. СОЦИАЛЬНЫЕ СИГНАЛЫ
 Прямые
- общее количество активных подписчиков;
- количество пользователей, отдавшие свой
«Like» определенному интернет ресурсу или
которые предпочли нажать кнопку «Share»;
- число активных «твитoв»;
- коэффициент размещений соответствующего
адреса сайта в Google+.


Slide 39

3. СОЦИАЛЬНЫЕ СИГНАЛЫ
 Косвенные
- рост количества положительных отзывов или
поступающих комментариев со стороны
потенциальных посетителей;
- уровень узнаваемости продвигаемого бренда,
ссылка на которого публикуется на разных
сайтах;
- увеличение коэффициента повторных
посещений продвигаемого ресурса;
- разнообразие трафика (органика, контекст.
SMM, type-in, брендовые запросы и т.д.)


Slide 40

3. СОЦИАЛЬНЫЕ СИГНАЛЫ
Разнообразие трафика

Развитие ссылочной массы

Увеличение узнаваемости бренда


Slide 41

3. СОЦИАЛЬНЫЕ СИГНАЛЫ:
ОТЗЫВЫ


Slide 42

4. МИКРОРАЗМЕТКА
- Повышение кликабельности
- Улучшение «понимания» страницы
поисковым роботом
- Привлекательный «сниппет» в
результатах поиска
- Улучшение поведенческих
факторов и рост доверия к сайту


Slide 43

4. МИКРОРАЗМЕТКА


==


Slide 44

4. МИКРОРАЗМЕТКА:
КАРТИНКИ


Slide 45

4. МИКРОРАЗМЕТКА:
ИНФОБЛОКИ В ВЫДАЧЕ


Slide 46

4. МИКРОРАЗМЕТКА: ОТВЕТ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ


Slide 47

4. МИКРОРАЗМЕТКА:
ТРАНЗАКЦИИ


Slide 48

5. КОММЕРЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ


Slide 49

… И МНОГИЕ ДРУГИЕ …
- Юзабилити
- Метатеги (title, h1, description)
- Индексация и технические
характеристики (robots.txt,
sitemap.xml, дубли, 404, редиректы
и т.д.)
- Мобильная версия
- Скорость загрузки
- И т.д.


Slide 50

Продвижение
интернет-магазинов:
коммерческие
факторы


Slide 51

ИНФОРМАЦИОННЫЕ
СТРАНИЦЫ
Состав продвигаемых информационных
страниц:







много текста
графические изображения (фото, схемы, чертежи)
подзаголовки
таблицы данных
списки
видео-контент

Главный принцип — исчерпывающий ответ


Slide 52

КОММЕРЧЕСКИЕ СТРАНИЦЫ


Slide 53

КОММЕРЧЕСКИЕ СТРАНИЦЫ
Минимальный набор:
 цена в цифрах с указанием валюты
 кнопка или форма для совершения покупки
или заказа
 подробное описание товара, характеристики и
параметры (+бонус, если есть и текстовое описание, и
табличные данные)
 графические изображения товара (+бонус, если
есть видеообзор)
 контактные данные (очень подробные)
 информация о доставке
 информация о способах оплаты


Slide 54

ДОПОЛНИТЕЛЬНО
Рекомендуется добавить:
 сертификаты и свидетельства
 информация о скидках и акциях
 витрина товаров на главной странице и
основных разделах, фильтры для отбора
товара
 обзоры, отзывы, советы
Рекомендации владельцам сайтов от Яндекса
bit.ly/site-better-2013


Slide 55

СОЗДАНИЕ ЛАБОРАТОРИИ
КОММЕРЧЕСКИХ ФАКТОРОВ
 Исследованы выдачи топ-30 Яндекса, Google и Mail по
15 различным тематикам
 Проанализировано более 2200 страниц на 1635 сайтах
 Каждый сайт был оценен по 158 параметрам:
— асессорами в ручную по 77 параметрам
— автоматически по 81 параметрам

 Выявлены закономерности и развеяны «мифы»

Статистические методы:





Коэффициент корреляции Пирсона
Метод наименьших квадратов
χ2 критерий Пирсона
Точный тест Фишера


Slide 56

ПРИМЕРЫ ПАРАМЕТРОВ














Количество офисов компании, указанных на сайте;
Широта ассортимента;
Число контактных телефонов;
Наличие онлайн-консультанта;
Сертификаты, лицензии, награды;
Способы оплаты;
Наличие определенного функционала (калькулятор,
сравнение, выбор по параметрам);
Акции и скидки;
Гарантийное обслуживание;
Объем сайта (число проиндексированных страниц);
Число ссылок на домен;
Объем текста;
Число точных вхождений (в title, h1, li, strong и т.д. )
и т.д.


Slide 57

ЧТО ЖЕ МЫ ПОЛУЧИЛИ


Slide 58

КРАТКО О ВЫВОДАХ
 Коммерческие факторы ОЧЕНЬ важны;
 Связь этих факторов и позиций в Яндексе есть;
 Необходимо делать мини-исследования для своих
проектов;
 По группам НЧ запросов выводы такие же как и по ВЧ
запросам с более выраженные закономерностями;
 Может ссылки и работают иначе, но в топе чаще
встречаются сайты, у которых их больше, чем у
остальных в этой тематике;
 То предположение, что Яндекс для увеличения доли
показывает выше сайты с установленным LiveInternet,
не оправдалось  .


Slide 59

ПЛАНЫ НА БУДУЩЕЕ
 Уже сейчас мы проводим исследования факторов
конкурентов для наших клиентов − в планах поставить
это на поток;
 Продолжить исследование;
 Увеличить число тематик и их глубину;
 Проверить новые гипотезы;
 Считать вероятность попадания в топ-10 для
конкретного сайта при реализации недостающих
коммерческих свойств.


Slide 60

SEO-кейсы


Slide 61

1. САЙТ НАПОЛЬНЫХ ПОКРЫТИЙ

•Вводные данные.
•За что санкции?
•Какие меры были приняты?
•Результат.


Slide 62

ПОИСКОВЫЕ ПАРАМЕТРЫ НА МОМЕНТ НАЧАЛА РАБОТ
Параметр

27.06.2013

ТИЦ

10

PR

2

Проиндексированные в Яндексе

2389

Проиндексированные в Google

5420

Найдено в Яндекс-Каталоге

Нет

Найдено в Rambler Top100

Нет

ПОЗИЦИИ И ВИДИМОСТЬ НА СТАРТЕ РАБОТ
Видимость сайта составляла 0.97%


Был составлен список из 1032 запросов, из них в топ-10 поисковых
систем находилась лишь небольшая доля запросов сем.ядра. Среди этих
запросов были в основном низкочастотные фразы, не относящиеся к
приоритетному списку запросов.

Дата
26.06.2013

Яндекс
Top1150
Top10
58

255

Google
Top1150
Top10
31

86

Mail.ru
Top1150
Top10
129

0


Slide 63

САНКЦИИ?
ЗА ЧТО?
На момент начала
работ ряду ссылок на
сайте был присвоен
текстовый атрибут
title, содержащий весь
контент целевой
страницы.
Таким образом,
вышеуказанный текст
был расположен на
ВСЕХ страницах сайта,
что недопустимо по
мнению поисковых
систем.


Slide 64

НЕУНИКАЛЬНЫЙ ТЕКСТ ВЕЗДЕ

Данная проблема затрагивала все страницы-карточек
товаров.


Slide 65

КАКИЕ МЕРЫ БЫЛИ ПРИНЯТЫ?
1. Все подобные атрибуты Title были удалены.
2. Тексты на продвигаемых страницах были
уникализированы.
3. Устранены критичные проблемы технического
характера в коде и контенте сайта.
4. Начаты работы по расширению ссылочной базы
сайта.


Slide 66

РЕЗУЛЬТАТ. ВИДИМОСТЬ
Видимость резко выросла после снятия санкций:


Slide 67

РЕЗУЛЬТАТ. РОСТ ТРАФИКА
Что повлекло за собой кратный рост трафика из Яндекса


Slide 68

РЕЗУЛЬТАТ. УВЕЛИЧЕНИЕ ПОКАЗАТЕЛЕЙ
Параметр

27.06.2013

22.05.2014

10

750

2

4

Проиндексированные в
Яндексе

2389

4493

Проиндексированные в
Google

5420

5170

Найдено в Яндекс-Каталоге

Нет

Есть

Найдено в Rambler Top100

Нет

Есть

ТИЦ
PR


Slide 69

2.

DIETAMALYSHEVOY.RU
•Вводные данные.
•Что было сделано?
•Результат.


Slide 70

ПОИСКОВЫЕ ПАРАМЕТРЫ НА МОМЕНТ НАЧАЛА РАБОТ
Параметр

dietamalyshevoy.ru

ТИЦ

0

PR

4

Проиндексировано страниц в
Яндексе

64

Проиндексировано страниц в
Google

33

Найдено в Яндекс Каталоге

нет

ПОЗИЦИИ И ВИДИМОСТЬ НА СТАРТЕ РАБОТ
Видимость сайта составляла 2.42%


Был составлен список из 235 поисковых фраз (среди них такие
популярные фразы как «как быстро похудеть», «как похудеть быстро
дома» и т.п.), из них в топ-10 поисковых систем находилась лишь
небольшая доля запросов сем.ядра. Среди этих запросов были в
основном низкочастотные фразы, не относящиеся к приоритетному
списку запросов.


Slide 71

КАКИЕ МЕРЫ БЫЛИ ПРИНЯТЫ?
Устранены основные технические проблемы в
программном обеспечении сайта:
1. Из индекса были удалены дубли страниц.
2. Скорректирована обработка 404-ой ошибки.
3. Устранены «битые» и закрыты исходящие
ссылки.
4. Скорректирована структура сайта и внутренняя
перелинковка.
5. Оптимизированы продвигаемые страницы.
6. И т.д.


Slide 72

РЕЗУЛЬТАТ
Видимость резко выросла после внедрения большей
части рекомендаций и постепенного учета
закупаемых ссылок:


Slide 73

3.

KVARTIRAZAMKAD.RU
•Вводные данные.
•За что санкции?
•Какие меры были приняты?
•Результат.


Slide 74

ПОИСКОВЫЕ ПАРАМЕТРЫ НА МОМЕНТ НАЧАЛА РАБОТ
Параметр

22.08.2011

ТИЦ

130

PR

4

Проиндексированные в Яндексе

4156

Проиндексированные в Google

7360

Ссылки по данным Yahoo

10207

Найдено в Яндекс-Каталоге

Да

Найдено в Rambler Top100

Нет

ПОЗИЦИИ И ВИДИМОСТЬ НА СТАРТЕ РАБОТ
Видимость сайта в Яндексе составляла 0.12%, видимость в Google 34.14%.


Был составлен список из 4 623 поисковых фраз, из них в топ-10 Яндекса
находилась лишь небольшая доля запросов семантического ядра.
Яндекс
Дата

22.08.2011

Google

Mail.Ru

Top10

Top1150

Top10

Top1150

Top10

Top1150

21

426

1717

1836

443

266


Slide 75

ДИНАМИКА ВИДИМОСТИ В ЯНДЕКСЕ

До фильтрации сайт имел позиции в результатах поиска, после
наложения санкций сайт был удален по большинству фраз из
выдачи.


Slide 76

РЕЗКИЙ СПАД ТРАФИКА

Наложение санкций повлекло за собой серьезный спад трафика.
По средствам системы статистики был зафиксирован
неестественный трафик обеспечиваемый предыдущим
подрядчиком.


Slide 77

КАКИЕ МЕРЫ БЫЛИ ПРИНЯТЫ?
1. Были скорректированы переоптимизированные
заголовки, мета-теги и тексты.
2. Устранены все технические недочеты в
программном обеспечении сайта.
3. Начаты работы по расширению ссылочной базы
сайта.


Slide 78

РЕЗУЛЬТАТ. РОСТ ВИДИМОСТИ
Видимость резко выросла после снятия санкций:


Slide 79

РЕЗУЛЬТАТ. РОСТ ТРАФИКА
Что повлекло за собой кратный рост трафика из Яндекса


Slide 80

СПАСИБО!
Виктор Шевцов,
Директор филиала
«Ашманов и партнеры» в
Санкт-Петербурге
[email protected]
+7 812 441 29 65
+7 921 746 76 99
Информация о компании,
услугах и технологиях
www.ashmanov.com