Transcript İşletmeyle İlgili Stratejiler
Slide 1
İŞLETME İLE İLGİLİ
STRATEJİLER
Slide 2
İŞLETME İLE İLGİLİ STRATEJİLER
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Düşük Maliyet Stratejisi
Farklılaşma Stratejisi
Odaklaşma Stratejisi
Pazarda İlk Olma Stratejisi
Lidere Meydan Okuma Stratejisi
Lideri Takip Etme Stratejisi
Pazar Boşluklarını Belirleyip Doldurma Stratejisi
Nadasa Bırakma Stratejisi
Çekilme Stratejisi
Küçülme Stratejisi
Slide 3
Düşük Maliyet Stratejisi
• Ölçek ekonomileri
• Deneyim eğrisi etkisi
• Sıkı maliyet kontrolü
• Hizmet, satış, pazarlama ve Ar-Ge gibi
alanlarda maliyet minimizasyonu
sağlanması
Slide 4
İşletmenin Düşük Maliyet Stratejisi
uygulaması
• müşterilerin ve tedarikçilerin pazarlık gücü,
• Piyasaya yeni girebilecek potansiyel rakiplerin ve
•
•
•
ikame mallarının tehdidi
rakiplerin rekabet yoğunluğu gibi etkenlere
bağlıdır
Genellikle ürün hayat döneminin olgunluk
döneminde üretim miktarının artırılması ile
gerçekleştirilir
Teknoloji ürün maliyetlerini aşağıya çeken bir
unsurdur
Slide 5
Karşılaştırmalı (Mutlak) Üstünlük
• Üretim maliyeti farkı yerine, farklılığın
derecesi üzerinde vurgunun olması
• En fazla üstünlüğün olduğu ürünler
• Üstünlüğe sahip olduğu mallarda
uzmanlaşıp daha az üstün olduğu malları
ithal ederek daha fazla refah
Slide 6
Düşük Maliyet Stratejisinde Önemli
Olanlar
•
•
•
•
•
•
•
•
Verimlilik
Çeşitlilikte azalma
Yeni pazarlar tercih edilmektedir
Kalitedeki artışlar
Hedef maliyetleme
Minimum hata
Belirsizliğin en aza indirilmesi
Yeniliğin ve yaratıcılığın teşviki
Slide 7
Farklılaşma Stratejisi
• Pazarlama karması elemanlarında
farklılıklar yaratılarak rekabet avantajı
yaratılması
• Ürün tekliği yaratılmasına çalışılır
Slide 8
Farklılaşma Stratejisi
• İşletmelerin, mukayeseli üstünlüklerini
kullanarak,
• Değer verdiği ve aradığı,
• Piyasada bulunanlardan farklı özelliklere
sahip mal ve hizmet üretmesi ve
• Bu ürünleri yüksek fiyatla satarak
• Piyasa ortalaması üzerinde bir gelir elde
etmeleri
Slide 9
Ürün Tekliği Sağlamanın Yolları
• Marka bağlılığı
• Müşteri hizmetleri
• Ürün tasarımı ve özellikleri
• Teknoloji
Slide 10
Düşük maliyet stratejisi de farklılaştırma
stratejisi olabilir
Slide 11
Farklılaşma Stratejisi
• Marka, Tasarım, Teknoloji, Müşteri
Hizmetleri, Kalite gibi özellikleri
rakiplerinden farklı olan ayrıcalıklar üzerine
kurulan stratejilerdir
• İşletmelerin tüketiciler tarafından kabul
görmüş, kendine özgü farklılıklara sahip
olması gerekir
Slide 12
Bu ayrıcalıklar:
• Markaya Bağımlılık;
Jaguar/Mercedes/BMW/Vakko/Beymen
• Teknoloji Üstünlüğü; Makintosh/Microsoft
• Müşteri Hizmetleri;
Arçelik/Beko/BOSH/Tofaş/Renault/Opet
Slide 13
Harley Davidson
• Yıllık üretimi düşük (40.000 adet)
• Sayısız model
• Sayısız Eksesuar
• Sayısız özellik
• Harley Davidson Klübü
Slide 14
Texas Instrument (TI)
1. Rekabetçi üstünlüğü daha standart ve geniş pazarlarda
uzun vadeli düşük maliyetli ürünlerle sağlayacak bir
yaklaşım
2. Piyasalara erken girerek konumunu sağlamlaştırmak ve
ürünün olgunluk aşamalarında pazar payı hakimiyeti
3. Daha fazla satış için daha düşük maliyetler
4. Çok fazla nitelikli olmayan montaj işçilerinden oluşan
sermaye yoğun maliyet odaklı üretim süreçleri
5. Verimliği arttırabilmek için daha fazla endüstri
mühendisinden faydalanılması
6. Üretimde kullandığı parçaları kendisinin üretmesi
Slide 15
Hewlett-Packard (HP)
1. Daha küçük pazarlarda özel, yüksek değerli, fonksiyonel
özelliği olan ürünlerle rekabetçi üstünlük sağlama
2. Kendisi yeni pazarlar oluşturduktan sonra, düşük
maliyetle piyasaya girmeye çalışan diğer işletmelere karşı
farklı ürünler geliştirme
3. Aynı fiyatları daha uzun bir süre aynı düzeyde tutmak
için çaba sarf ederek daha yüksek kar marjları ve daha
erken yatırım üzerinde kazançlar elde etmek
4. Daha az miktarlarda üretimi daha nitelikli montaj
işçileriyle gerçekleştirebilecek esnek süreçler
5. Ürünlerinin özelliklerinin geliştirilmesi için ürün
mühendisliği
6. Parçaları satın alma
Slide 16
Farklılaşma Stratejisi
(Hewlett Packard)
Daha küçük pazarlarda özel, yüksek
Ürün
değerli, fonksiyonel özelliği olan
ürünler
Yeni pazarlar oluşturduktan sonra,
Piyasa
düşük maliyetle piyasaya girmeye
çalışan diğer işletmelere karşı farklı
ürünler geliştirerek rekabette
üstünlük sağlamak
Daha az miktardaki üretimi daha
İşgücü
nitelikli montaj işçilerinin çalıştığı
esnek süreçlerle gerçekleştirmek
Mühendislik Ürün özelliklerinin geliştirilmesi
için ürün mühendisliği
Bir çok parçayı satın almayı tercih
Tedarik
eder
Aynı fiyatları daha uzun bir süre
Satış
aynı düzeyde tutmak, daha yüksek
kar marjları
Düşük Maliyet stratejisi
(Texas Instruments)
Standart ve geniş pazarlarda uzun
vadeli, düşük maliyetli ürünler
Piyasalara erken girerek konumunu
sağlamlaştırmak ve ürünün olgunluk
aşamalarında pazar payı hakimiyetini
elde etmek
Fazla nitelikli olmayan montaj
işçilerinden oluşan sermaye yoğun
maliyet odaklı üretim süreçleri
Verimliği arttırabilmesi için daha
fazla endüstri mühendisliği
Üretimde kullandığı parçaları
çoğunlukla kendisi üretir
Daha fazla satış için daha düşük
maliyet ve fiyatlar
Slide 17
Odaklaşma Stratejisi
• Sınırlı kaynak
• Belirli bir hedefin belirlenmesi
• Pazarın seçilen bölümünün istek ve ihtiyaçları
•
•
•
göz önünde bulundurularak mal ve hizmet
üretimi gerçekleştirilir
Belirli bir ürüne ve pazara yoğunlaşılması
Özel mal ve hizmetler için uygun
Pazarın diğer bölümlerini ihmal etme söz konusu
olur
Slide 18
İstanbul’daki Özel Hastaneler
İzlenen Strateji
%
Farklılaşmaodaklanma
33,7
Karma
33,7
Arada Kalma
17,4
Farklılaşma
11,6
Odaklanma
2,3
Maliyet liderliği
1,2
Slide 19
STRATEJİK AVANTAJ
Alıcının Algıladığı
Benzersizlik
Sektör
Çapında
STRATEJİK
HEDEF
Düşük Maliyetli
Konum
TOPLAM
FARKLILAŞTIRMA
MALİYET
LİDERLİĞİ
Yalnızca
Belirli Bir
Kesim
ODAKLANMA
Slide 20
GENEL
STRATEJİ
GENEL OLARAK
GEREKLİ OLAN
BECERİLER VE
KAYNAKLAR
* Sürekli sermaye
yatırımı ve sermayeye erişim
* İşlem mühendisliği becerileri
TOPLAM
* İşgücünün yoğun
MALİYET
olarak gözlenmesi
LİDERLİĞİ
* Üretim kolaylığı
için tasarlanmış
ürünler
* Düşük maliyetli
dağıtım sistemi
GENEL
ORGANİZASYONEL
GEREKLİLİKLER
* Sıkı maliyet kontrolü
* Sık, ayrıntılı
kontrol
raporları
* Yapılandırılmış organizasyon ve sorumluluklar
* Kesin sayısal hedeflere ulaşılmasına
bağlı teşvikler
Slide 21
GENEL
STRATEJİ
GENEL OLARAK
GEREKLİ OLAN
BECERİLER VE
KAYNAKLAR
* Güçlü pazarlama
becerileri * Ürün
mühendisliği *
Yaratıcı yetenek
GENEL
ORGANİZASYONEL
GEREKLİLİKLER
* AR_GE, ürün geliştirme ve pazarlama
fonksiyonları arasında güçlü koordinasyon
* Güçlü temel araş- * Sayısal ölçüler
tırma yetenekleri * yeri-ne, öznel ölçüler
Kalite veya tekve teşvikler
nolojik liderlikte
FARKLILAŞTI
kazanılmış kurumRMA
sal ün
* Sektörde uzun
* Üstün nitelikli işçibir geçmiş veya
leri, bilim adamlarını
diğer işlerden elde veya yaratıcı kişileedilmiş benri çekecek rahat ve
zersiz beceriler
hoş bir ortam
kombinasyonu
* Kanallarla güçlü
işbirliği
Slide 22
GENEL
STRATEJİ
ODAKLANMA
GENEL OLARAK
GEREKLİ OLAN
BECERİLER VE
KAYNAKLAR
GENEL
ORGANİZASYONEL
GEREKLİLİKLER
* Odaklanma ve
Farklılaştırmanın
belirli bir stratejik
hedefe
yöneltilmiş
kombinasyonu
* Odaklanma ve
Farklılaştırmanın,
belirli bir
stratejik hedefe
yöneltilmiş
kombinasyon
Slide 23
İlk Olma Stratejisi
• Yeni bir ürünü ilk üreten olma
• Yeni bir faaliyeti veya süreci ilk uygulayan
olma
• Bir pazara ilk giren olma
Slide 24
Pazarda İlk Olma Stratejisi
• Son yıllarda öne çıkan strateji
• Pazarda ilk olma stratejisi, ürün çeşitliliği bazında
•
•
•
rakiplerden farklılaşma stratejisi gibi göreli
agresif bir stratejidir
Pazarda takipçi olma stratejisine göre daha çok
kaynağa ihtiyaç söz konusu
Daha çok risk ve maliyet söz konusudur
Rakipler pazara girmeden elde edilen getiriler,
yeni yatırımlar ve geliştirmeler için kullanılabilir
Slide 25
Pazarda İlk Olma Stratejisi
• Pazarda ün yapmanın en güzel yollarından biridir.
• Pazarda rekabetin olmamasının avantajı yaşanır
• Her zaman için pazara ilk giren olarak değil, pazara ilk
giren önemli işletme olarak değerlendirilir
– amazon.com
• Yüksek pazar payı kazanılmasının temel yollarından
•
•
biridir
Kazanımlar, karşılaşılacak olan risklerden yüksek
olduğunda anlam kazanır
Bazı durumlarda pazara ilk giren işletme büyük avantaj
saplarken, bazı durumlarda sonradan giren işletmeler
avantaj sağlarlar
Slide 26
Pazarda İlk Olma Stratejisi
• Pazara sonradan giren işletmeler ürün
sınıfının pazara tanıtılması ve araştırma
geliştirme faaliyetlerinden doğacak olan
maliyetlere katlanmazlar
– Atari-Nintendo
– Charles Stack Online Bookstore vs.
amazon.com
• Hızlı takip edenler (fast followers)
Slide 27
Pazarda İlk Olma Stratejisi
• Son dönemlerde Kaynak Temelli Yaklaşımla
Değerlendirilmektedir
– Kaynaklar
– Kabiliyetler
• Giriş zamanının belirlenmesi önem taşır
Slide 28
Cevap Bulunması Gereken Sorular
• Pazara ilk giren olmak için ne gerekir?
• Pazara ilk giren veya geç girenlerin
karşılaşacakları riskler ve avantajlar
nelerdir?
• Pazara ilk girenlerin avantajı nasıl devam
ettirilebilir?
• Pazara girme zamanlaması ile işletme
başarısı arasında nasıl bir ilişki vardır?
Slide 29
Örnekler (başarılı olanlar)
• Xerox (fotokopi makinası)
• General Electric (Ampül)
• Palaroid (anlık fotoğraf)
• Coca- Cola
• Federal Express (bir günde teslim hizmeti)
• Sony (VCR)
Slide 30
Lidere Meydan Okuma Stratejisi
• Lider şirketin faaliyetlerine karşılık verme
• Pazar liderinden pazar payı elde etmek
üzere girişilen faaliyetler
Slide 31
• Yenilik
• Yeterli kaynak
• Pazarda öncü olmak
• Marka değerinin yüksek olması
• Kabiliyetler
• Liderin güçlü yönlerini değil zayıf yönlerini
hedef alma
Slide 32
Lideri Takip Etme Stratejisi
• İşletmelerin lideri her konuda takip etmeleri
• Liderin öncü olup olmaması önemli
• Lider ne kadar güçlüyse, fiyat üzerinden yapılan
•
•
rekabet o kadar azalır
Takip edenin ürünü ve markası tüketicilerin istek
ve ihtiyaçlarına ne kadar yakınsa, liderin
üzerindeki baskı o kadar fazla olur
Fiyat indirimi ve farklılaştırma
Slide 33
Lideri Takip Etme Stratejisi
• Farklılaştırma
– Farklılaştırma ve yüksek fiyat
– Farklılaştırma ve düşük fiyat
• Pazara giriş engellerini aşabilecek
özelliklere sahip olmak
• Teknolojik yeterliliğe sahip olmak
Slide 34
Lideri Takip Etme Stratejisi
• Sahtesini yapmak
• Aynısını yapmak
• Taklit etmek
• Uyarlamak
İŞLETME İLE İLGİLİ
STRATEJİLER
Slide 2
İŞLETME İLE İLGİLİ STRATEJİLER
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Düşük Maliyet Stratejisi
Farklılaşma Stratejisi
Odaklaşma Stratejisi
Pazarda İlk Olma Stratejisi
Lidere Meydan Okuma Stratejisi
Lideri Takip Etme Stratejisi
Pazar Boşluklarını Belirleyip Doldurma Stratejisi
Nadasa Bırakma Stratejisi
Çekilme Stratejisi
Küçülme Stratejisi
Slide 3
Düşük Maliyet Stratejisi
• Ölçek ekonomileri
• Deneyim eğrisi etkisi
• Sıkı maliyet kontrolü
• Hizmet, satış, pazarlama ve Ar-Ge gibi
alanlarda maliyet minimizasyonu
sağlanması
Slide 4
İşletmenin Düşük Maliyet Stratejisi
uygulaması
• müşterilerin ve tedarikçilerin pazarlık gücü,
• Piyasaya yeni girebilecek potansiyel rakiplerin ve
•
•
•
ikame mallarının tehdidi
rakiplerin rekabet yoğunluğu gibi etkenlere
bağlıdır
Genellikle ürün hayat döneminin olgunluk
döneminde üretim miktarının artırılması ile
gerçekleştirilir
Teknoloji ürün maliyetlerini aşağıya çeken bir
unsurdur
Slide 5
Karşılaştırmalı (Mutlak) Üstünlük
• Üretim maliyeti farkı yerine, farklılığın
derecesi üzerinde vurgunun olması
• En fazla üstünlüğün olduğu ürünler
• Üstünlüğe sahip olduğu mallarda
uzmanlaşıp daha az üstün olduğu malları
ithal ederek daha fazla refah
Slide 6
Düşük Maliyet Stratejisinde Önemli
Olanlar
•
•
•
•
•
•
•
•
Verimlilik
Çeşitlilikte azalma
Yeni pazarlar tercih edilmektedir
Kalitedeki artışlar
Hedef maliyetleme
Minimum hata
Belirsizliğin en aza indirilmesi
Yeniliğin ve yaratıcılığın teşviki
Slide 7
Farklılaşma Stratejisi
• Pazarlama karması elemanlarında
farklılıklar yaratılarak rekabet avantajı
yaratılması
• Ürün tekliği yaratılmasına çalışılır
Slide 8
Farklılaşma Stratejisi
• İşletmelerin, mukayeseli üstünlüklerini
kullanarak,
• Değer verdiği ve aradığı,
• Piyasada bulunanlardan farklı özelliklere
sahip mal ve hizmet üretmesi ve
• Bu ürünleri yüksek fiyatla satarak
• Piyasa ortalaması üzerinde bir gelir elde
etmeleri
Slide 9
Ürün Tekliği Sağlamanın Yolları
• Marka bağlılığı
• Müşteri hizmetleri
• Ürün tasarımı ve özellikleri
• Teknoloji
Slide 10
Düşük maliyet stratejisi de farklılaştırma
stratejisi olabilir
Slide 11
Farklılaşma Stratejisi
• Marka, Tasarım, Teknoloji, Müşteri
Hizmetleri, Kalite gibi özellikleri
rakiplerinden farklı olan ayrıcalıklar üzerine
kurulan stratejilerdir
• İşletmelerin tüketiciler tarafından kabul
görmüş, kendine özgü farklılıklara sahip
olması gerekir
Slide 12
Bu ayrıcalıklar:
• Markaya Bağımlılık;
Jaguar/Mercedes/BMW/Vakko/Beymen
• Teknoloji Üstünlüğü; Makintosh/Microsoft
• Müşteri Hizmetleri;
Arçelik/Beko/BOSH/Tofaş/Renault/Opet
Slide 13
Harley Davidson
• Yıllık üretimi düşük (40.000 adet)
• Sayısız model
• Sayısız Eksesuar
• Sayısız özellik
• Harley Davidson Klübü
Slide 14
Texas Instrument (TI)
1. Rekabetçi üstünlüğü daha standart ve geniş pazarlarda
uzun vadeli düşük maliyetli ürünlerle sağlayacak bir
yaklaşım
2. Piyasalara erken girerek konumunu sağlamlaştırmak ve
ürünün olgunluk aşamalarında pazar payı hakimiyeti
3. Daha fazla satış için daha düşük maliyetler
4. Çok fazla nitelikli olmayan montaj işçilerinden oluşan
sermaye yoğun maliyet odaklı üretim süreçleri
5. Verimliği arttırabilmek için daha fazla endüstri
mühendisinden faydalanılması
6. Üretimde kullandığı parçaları kendisinin üretmesi
Slide 15
Hewlett-Packard (HP)
1. Daha küçük pazarlarda özel, yüksek değerli, fonksiyonel
özelliği olan ürünlerle rekabetçi üstünlük sağlama
2. Kendisi yeni pazarlar oluşturduktan sonra, düşük
maliyetle piyasaya girmeye çalışan diğer işletmelere karşı
farklı ürünler geliştirme
3. Aynı fiyatları daha uzun bir süre aynı düzeyde tutmak
için çaba sarf ederek daha yüksek kar marjları ve daha
erken yatırım üzerinde kazançlar elde etmek
4. Daha az miktarlarda üretimi daha nitelikli montaj
işçileriyle gerçekleştirebilecek esnek süreçler
5. Ürünlerinin özelliklerinin geliştirilmesi için ürün
mühendisliği
6. Parçaları satın alma
Slide 16
Farklılaşma Stratejisi
(Hewlett Packard)
Daha küçük pazarlarda özel, yüksek
Ürün
değerli, fonksiyonel özelliği olan
ürünler
Yeni pazarlar oluşturduktan sonra,
Piyasa
düşük maliyetle piyasaya girmeye
çalışan diğer işletmelere karşı farklı
ürünler geliştirerek rekabette
üstünlük sağlamak
Daha az miktardaki üretimi daha
İşgücü
nitelikli montaj işçilerinin çalıştığı
esnek süreçlerle gerçekleştirmek
Mühendislik Ürün özelliklerinin geliştirilmesi
için ürün mühendisliği
Bir çok parçayı satın almayı tercih
Tedarik
eder
Aynı fiyatları daha uzun bir süre
Satış
aynı düzeyde tutmak, daha yüksek
kar marjları
Düşük Maliyet stratejisi
(Texas Instruments)
Standart ve geniş pazarlarda uzun
vadeli, düşük maliyetli ürünler
Piyasalara erken girerek konumunu
sağlamlaştırmak ve ürünün olgunluk
aşamalarında pazar payı hakimiyetini
elde etmek
Fazla nitelikli olmayan montaj
işçilerinden oluşan sermaye yoğun
maliyet odaklı üretim süreçleri
Verimliği arttırabilmesi için daha
fazla endüstri mühendisliği
Üretimde kullandığı parçaları
çoğunlukla kendisi üretir
Daha fazla satış için daha düşük
maliyet ve fiyatlar
Slide 17
Odaklaşma Stratejisi
• Sınırlı kaynak
• Belirli bir hedefin belirlenmesi
• Pazarın seçilen bölümünün istek ve ihtiyaçları
•
•
•
göz önünde bulundurularak mal ve hizmet
üretimi gerçekleştirilir
Belirli bir ürüne ve pazara yoğunlaşılması
Özel mal ve hizmetler için uygun
Pazarın diğer bölümlerini ihmal etme söz konusu
olur
Slide 18
İstanbul’daki Özel Hastaneler
İzlenen Strateji
%
Farklılaşmaodaklanma
33,7
Karma
33,7
Arada Kalma
17,4
Farklılaşma
11,6
Odaklanma
2,3
Maliyet liderliği
1,2
Slide 19
STRATEJİK AVANTAJ
Alıcının Algıladığı
Benzersizlik
Sektör
Çapında
STRATEJİK
HEDEF
Düşük Maliyetli
Konum
TOPLAM
FARKLILAŞTIRMA
MALİYET
LİDERLİĞİ
Yalnızca
Belirli Bir
Kesim
ODAKLANMA
Slide 20
GENEL
STRATEJİ
GENEL OLARAK
GEREKLİ OLAN
BECERİLER VE
KAYNAKLAR
* Sürekli sermaye
yatırımı ve sermayeye erişim
* İşlem mühendisliği becerileri
TOPLAM
* İşgücünün yoğun
MALİYET
olarak gözlenmesi
LİDERLİĞİ
* Üretim kolaylığı
için tasarlanmış
ürünler
* Düşük maliyetli
dağıtım sistemi
GENEL
ORGANİZASYONEL
GEREKLİLİKLER
* Sıkı maliyet kontrolü
* Sık, ayrıntılı
kontrol
raporları
* Yapılandırılmış organizasyon ve sorumluluklar
* Kesin sayısal hedeflere ulaşılmasına
bağlı teşvikler
Slide 21
GENEL
STRATEJİ
GENEL OLARAK
GEREKLİ OLAN
BECERİLER VE
KAYNAKLAR
* Güçlü pazarlama
becerileri * Ürün
mühendisliği *
Yaratıcı yetenek
GENEL
ORGANİZASYONEL
GEREKLİLİKLER
* AR_GE, ürün geliştirme ve pazarlama
fonksiyonları arasında güçlü koordinasyon
* Güçlü temel araş- * Sayısal ölçüler
tırma yetenekleri * yeri-ne, öznel ölçüler
Kalite veya tekve teşvikler
nolojik liderlikte
FARKLILAŞTI
kazanılmış kurumRMA
sal ün
* Sektörde uzun
* Üstün nitelikli işçibir geçmiş veya
leri, bilim adamlarını
diğer işlerden elde veya yaratıcı kişileedilmiş benri çekecek rahat ve
zersiz beceriler
hoş bir ortam
kombinasyonu
* Kanallarla güçlü
işbirliği
Slide 22
GENEL
STRATEJİ
ODAKLANMA
GENEL OLARAK
GEREKLİ OLAN
BECERİLER VE
KAYNAKLAR
GENEL
ORGANİZASYONEL
GEREKLİLİKLER
* Odaklanma ve
Farklılaştırmanın
belirli bir stratejik
hedefe
yöneltilmiş
kombinasyonu
* Odaklanma ve
Farklılaştırmanın,
belirli bir
stratejik hedefe
yöneltilmiş
kombinasyon
Slide 23
İlk Olma Stratejisi
• Yeni bir ürünü ilk üreten olma
• Yeni bir faaliyeti veya süreci ilk uygulayan
olma
• Bir pazara ilk giren olma
Slide 24
Pazarda İlk Olma Stratejisi
• Son yıllarda öne çıkan strateji
• Pazarda ilk olma stratejisi, ürün çeşitliliği bazında
•
•
•
rakiplerden farklılaşma stratejisi gibi göreli
agresif bir stratejidir
Pazarda takipçi olma stratejisine göre daha çok
kaynağa ihtiyaç söz konusu
Daha çok risk ve maliyet söz konusudur
Rakipler pazara girmeden elde edilen getiriler,
yeni yatırımlar ve geliştirmeler için kullanılabilir
Slide 25
Pazarda İlk Olma Stratejisi
• Pazarda ün yapmanın en güzel yollarından biridir.
• Pazarda rekabetin olmamasının avantajı yaşanır
• Her zaman için pazara ilk giren olarak değil, pazara ilk
giren önemli işletme olarak değerlendirilir
– amazon.com
• Yüksek pazar payı kazanılmasının temel yollarından
•
•
biridir
Kazanımlar, karşılaşılacak olan risklerden yüksek
olduğunda anlam kazanır
Bazı durumlarda pazara ilk giren işletme büyük avantaj
saplarken, bazı durumlarda sonradan giren işletmeler
avantaj sağlarlar
Slide 26
Pazarda İlk Olma Stratejisi
• Pazara sonradan giren işletmeler ürün
sınıfının pazara tanıtılması ve araştırma
geliştirme faaliyetlerinden doğacak olan
maliyetlere katlanmazlar
– Atari-Nintendo
– Charles Stack Online Bookstore vs.
amazon.com
• Hızlı takip edenler (fast followers)
Slide 27
Pazarda İlk Olma Stratejisi
• Son dönemlerde Kaynak Temelli Yaklaşımla
Değerlendirilmektedir
– Kaynaklar
– Kabiliyetler
• Giriş zamanının belirlenmesi önem taşır
Slide 28
Cevap Bulunması Gereken Sorular
• Pazara ilk giren olmak için ne gerekir?
• Pazara ilk giren veya geç girenlerin
karşılaşacakları riskler ve avantajlar
nelerdir?
• Pazara ilk girenlerin avantajı nasıl devam
ettirilebilir?
• Pazara girme zamanlaması ile işletme
başarısı arasında nasıl bir ilişki vardır?
Slide 29
Örnekler (başarılı olanlar)
• Xerox (fotokopi makinası)
• General Electric (Ampül)
• Palaroid (anlık fotoğraf)
• Coca- Cola
• Federal Express (bir günde teslim hizmeti)
• Sony (VCR)
Slide 30
Lidere Meydan Okuma Stratejisi
• Lider şirketin faaliyetlerine karşılık verme
• Pazar liderinden pazar payı elde etmek
üzere girişilen faaliyetler
Slide 31
• Yenilik
• Yeterli kaynak
• Pazarda öncü olmak
• Marka değerinin yüksek olması
• Kabiliyetler
• Liderin güçlü yönlerini değil zayıf yönlerini
hedef alma
Slide 32
Lideri Takip Etme Stratejisi
• İşletmelerin lideri her konuda takip etmeleri
• Liderin öncü olup olmaması önemli
• Lider ne kadar güçlüyse, fiyat üzerinden yapılan
•
•
rekabet o kadar azalır
Takip edenin ürünü ve markası tüketicilerin istek
ve ihtiyaçlarına ne kadar yakınsa, liderin
üzerindeki baskı o kadar fazla olur
Fiyat indirimi ve farklılaştırma
Slide 33
Lideri Takip Etme Stratejisi
• Farklılaştırma
– Farklılaştırma ve yüksek fiyat
– Farklılaştırma ve düşük fiyat
• Pazara giriş engellerini aşabilecek
özelliklere sahip olmak
• Teknolojik yeterliliğe sahip olmak
Slide 34
Lideri Takip Etme Stratejisi
• Sahtesini yapmak
• Aynısını yapmak
• Taklit etmek
• Uyarlamak