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《藍海策略台灣版》
15個開創新市場的成功故事
Slide 2
宏碁標竿學院院長朱博湧教授主編
《藍海策略台灣版》針對十五個個案加以剖
析，還將深入淺出談藍海策略分析架構和操
作策略，幫助你快速掌握藍海策略的精髓。
Slide 3
既然藍海存在不同的產業、時代、國家，也不受限於
公司的大小及歷史，台灣是否有利用藍海策略成功的
企業呢？
每個企業或個人都有自己的藍海 !!
《藍海策略台灣版》
與您一同尋找台灣企業的藍海
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洞察產業新需求
案例一、台積電 價值創新穩坐代工龍頭
從顧客和IC設計公司的需求角度，倡導晶圓專工的模
式，利他又利己，讓IC設計公司與本身均享高速成長
與豐厚利潤。
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洞察產業新需求
案例二、百略醫學 健康商機軟硬通吃
從生產血壓計等醫療產品，演進到想像未
來慢性病患醫療個人化需求，甚至設想照
些病患的生備，並根據個人不同需求來設
計醫療服務。
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洞察產業新需求
案例三、全國電子 感動行銷抓住春嬌與志明
全國電子針對購買3C產品時，對於產品知識比較陌生
的消費族群，提供非常貼心的服務，以爭取顧客終身
價值，因而創造自已的藍海。
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洞察產業新需求
案例四、美兆健診 生產線概念開創年輕市場
美兆診專攻服務健康檢查的項目，把顧客
鎖定在青壯族群，美兆滿足該族群極重視
快速健檢時間與較低廉費用的需求，塑造
獨特的價值曲線而創造了新需求。
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洞察產業新需求
案例五、壹咖啡 顛覆開創外帶冰咖啡市場
鑑於在台灣悶熱的環境，有冰珍珠奶茶卻沒有專為台
灣環境設計的冰咖啡，及專為冰咖啡製作的原料或生
產流程，壹咖啡積極創新，在很短的時間內達到並滿
足市場對外帶咖啡的需求。
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為成熟中注入新生命
案例一、宏達電子 不緊盯對手 改變遊戲規則
宏達電將手機加上PDA和上網的功能，讓高性能的智
慧型手機變成最暢銷的產品。
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為成熟中注入新生命
例二、神達電腦 替開車族做生活導航
神達Mio就是PDA加上GPS，在成熟甚至到
了衰退期的PDA上，加上GPS功能讓每個人
都能擁有可攜式全球導航的功能，等於一
個平價型可攜式地圖索引系統。
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為成熟中注入新生命
案例三、埔里酒廠 賣酒也賣觀光
埔里酒廠由於開放酒品進口，純粹從事酒的製造，已
無法與國外產品競爭，因此，增加附產品的促銷如清
酒粕做的面膜、及紹興酒醃製的香腸和蛋。更進一步
結合地方的民宿及觀光旅遊，重新給予酒廠新生命。
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為成熟中注入新生命
案例四、肯達是髮廊 快速美髮搶進都會商機
類似日本的QB髮廊，肯達是可以用平價
提供包括精油按摩、快速剪髮的服務，
刺激了很多需求，加上積極創新本身有
一套非常好的處理流程，得以享受新的
成長與獲利。
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為成熟中注入新生命
案例五、明華園歌仔戲團 開創不看戲的市場
明華園除了吸引原本就喜歡看戲的阿公阿婆，現在也
吸引了原來不看歌仔戲的年輕族群甚至外國人，透過
營幕的字幕顯示及編劇的改良，即使有人稱它為電光
戲，明華園的創新很明顯刺激很多新需求。
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整合產業價值鏈
案例一、正新輪胎 策略定位加持品牌光環
正新輪胎以OEM跟ODM起家，因為全球化的趨勢
加上中國市場的興起，從原來的代工模式有效
轉型為品牌企業，自創瑪吉斯（MAXXIS）、
正新（CST）及櫻花（SAKURU）三種品牌，並連
續三年榮獲Interbrand台灣十大品牌，是全球成
長與獲利最快速的輪胎公司之一。
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整合產業價值鏈
案例二、鼎力金屬 跳躍出擊擺脫紅海
鼎力金屬本身透過購併美國老牌公司取得其
技術，放棄摩托車的引擎製造，轉型為沙灘
車及重型沙灘車公司，目標要成為世界前五
大沙灘車製造商，並專攻歐洲市場而獲得成
功，透過品牌、技術整合與次要市場的著手，
成為一個很成功的轉型。
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整合產業價值鏈
案例三、建華銀行 MMA整合客戶多重需求
建華金控的MMA主要整合證券、存放款及投資等金融
商品成為單一平台，帶給原來使用不同金融產品的消
費者很大的便利，即使在台灣金融業過度飽和的情況
下，還可以創造自己的一片藍海。
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整合產業價值鏈
案例四、新竹貨運 傳統貨運升級現代物流
新竹貨運從早期的貨物搬運公司，轉型成
現成功的物流業者，包括3C、藥品、美妝
物品及冷凍的產品等，透過IT基礎結構跟
整個流程的改善，將老企業轉型變成整合
物流價值鏈，提供客戶端的服務。
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整合產業價值鏈
案例五、雄獅旅遊 善用e化 虛實並進
雄獅旅遊是另一成功案例，它設計許多深度
旅遊，透過網站整合旅遊的產品、飯店及與
國外業者的聯盟，是一個價值鏈整合者成功
轉型的好案例。
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《藍海策略台灣版》 15個開創新市場的成功故事
藍海，不能只讀一本
有了策略與工具，更需本土個案深度分析！
★標竿學院院長
朱博湧 主編暨導讀
★天下遠見文化事業群創辦人 高希均、
經濟日報總編輯 游美月 聯合推薦
★收錄藍海策略作者獨家專訪
更多精采內容
朱博湧主編
朱博湧、遠見雜誌、經濟日報記者群合著
定價 320 元 2006年1月20出版 硬殼精裝
《藍海策略台灣版》
15個開創新市場的成功故事
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宏碁標竿學院院長朱博湧教授主編
《藍海策略台灣版》針對十五個個案加以剖
析，還將深入淺出談藍海策略分析架構和操
作策略，幫助你快速掌握藍海策略的精髓。
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既然藍海存在不同的產業、時代、國家，也不受限於
公司的大小及歷史，台灣是否有利用藍海策略成功的
企業呢？
每個企業或個人都有自己的藍海 !!
《藍海策略台灣版》
與您一同尋找台灣企業的藍海
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洞察產業新需求
案例一、台積電 價值創新穩坐代工龍頭
從顧客和IC設計公司的需求角度，倡導晶圓專工的模
式，利他又利己，讓IC設計公司與本身均享高速成長
與豐厚利潤。
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洞察產業新需求
案例二、百略醫學 健康商機軟硬通吃
從生產血壓計等醫療產品，演進到想像未
來慢性病患醫療個人化需求，甚至設想照
些病患的生備，並根據個人不同需求來設
計醫療服務。
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洞察產業新需求
案例三、全國電子 感動行銷抓住春嬌與志明
全國電子針對購買3C產品時，對於產品知識比較陌生
的消費族群，提供非常貼心的服務，以爭取顧客終身
價值，因而創造自已的藍海。
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洞察產業新需求
案例四、美兆健診 生產線概念開創年輕市場
美兆診專攻服務健康檢查的項目，把顧客
鎖定在青壯族群，美兆滿足該族群極重視
快速健檢時間與較低廉費用的需求，塑造
獨特的價值曲線而創造了新需求。
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洞察產業新需求
案例五、壹咖啡 顛覆開創外帶冰咖啡市場
鑑於在台灣悶熱的環境，有冰珍珠奶茶卻沒有專為台
灣環境設計的冰咖啡，及專為冰咖啡製作的原料或生
產流程，壹咖啡積極創新，在很短的時間內達到並滿
足市場對外帶咖啡的需求。
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為成熟中注入新生命
案例一、宏達電子 不緊盯對手 改變遊戲規則
宏達電將手機加上PDA和上網的功能，讓高性能的智
慧型手機變成最暢銷的產品。
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為成熟中注入新生命
例二、神達電腦 替開車族做生活導航
神達Mio就是PDA加上GPS，在成熟甚至到
了衰退期的PDA上，加上GPS功能讓每個人
都能擁有可攜式全球導航的功能，等於一
個平價型可攜式地圖索引系統。
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為成熟中注入新生命
案例三、埔里酒廠 賣酒也賣觀光
埔里酒廠由於開放酒品進口，純粹從事酒的製造，已
無法與國外產品競爭，因此，增加附產品的促銷如清
酒粕做的面膜、及紹興酒醃製的香腸和蛋。更進一步
結合地方的民宿及觀光旅遊，重新給予酒廠新生命。
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為成熟中注入新生命
案例四、肯達是髮廊 快速美髮搶進都會商機
類似日本的QB髮廊，肯達是可以用平價
提供包括精油按摩、快速剪髮的服務，
刺激了很多需求，加上積極創新本身有
一套非常好的處理流程，得以享受新的
成長與獲利。
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為成熟中注入新生命
案例五、明華園歌仔戲團 開創不看戲的市場
明華園除了吸引原本就喜歡看戲的阿公阿婆，現在也
吸引了原來不看歌仔戲的年輕族群甚至外國人，透過
營幕的字幕顯示及編劇的改良，即使有人稱它為電光
戲，明華園的創新很明顯刺激很多新需求。
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整合產業價值鏈
案例一、正新輪胎 策略定位加持品牌光環
正新輪胎以OEM跟ODM起家，因為全球化的趨勢
加上中國市場的興起，從原來的代工模式有效
轉型為品牌企業，自創瑪吉斯（MAXXIS）、
正新（CST）及櫻花（SAKURU）三種品牌，並連
續三年榮獲Interbrand台灣十大品牌，是全球成
長與獲利最快速的輪胎公司之一。
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整合產業價值鏈
案例二、鼎力金屬 跳躍出擊擺脫紅海
鼎力金屬本身透過購併美國老牌公司取得其
技術，放棄摩托車的引擎製造，轉型為沙灘
車及重型沙灘車公司，目標要成為世界前五
大沙灘車製造商，並專攻歐洲市場而獲得成
功，透過品牌、技術整合與次要市場的著手，
成為一個很成功的轉型。
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整合產業價值鏈
案例三、建華銀行 MMA整合客戶多重需求
建華金控的MMA主要整合證券、存放款及投資等金融
商品成為單一平台，帶給原來使用不同金融產品的消
費者很大的便利，即使在台灣金融業過度飽和的情況
下，還可以創造自己的一片藍海。
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整合產業價值鏈
案例四、新竹貨運 傳統貨運升級現代物流
新竹貨運從早期的貨物搬運公司，轉型成
現成功的物流業者，包括3C、藥品、美妝
物品及冷凍的產品等，透過IT基礎結構跟
整個流程的改善，將老企業轉型變成整合
物流價值鏈，提供客戶端的服務。
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整合產業價值鏈
案例五、雄獅旅遊 善用e化 虛實並進
雄獅旅遊是另一成功案例，它設計許多深度
旅遊，透過網站整合旅遊的產品、飯店及與
國外業者的聯盟，是一個價值鏈整合者成功
轉型的好案例。
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《藍海策略台灣版》 15個開創新市場的成功故事
藍海，不能只讀一本
有了策略與工具，更需本土個案深度分析！
★標竿學院院長
朱博湧 主編暨導讀
★天下遠見文化事業群創辦人 高希均、
經濟日報總編輯 游美月 聯合推薦
★收錄藍海策略作者獨家專訪
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朱博湧主編
朱博湧、遠見雜誌、經濟日報記者群合著
定價 320 元 2006年1月20出版 硬殼精裝