Slide 1

Hoofdstuk 3 Verkooptraject
De bezoekfrequentie

Bezoekfrequentie: hoe vaak je een
klant wilt bezoeken
• Twee factoren:
• De belangrijkheid van de klant: huidige of
potentiele omzet van de klant.
• De wensen van de klant.

Theoretische bezoekfrequentie

Berekening op basis van:
• kosten en de
• huidige omzet.

Kosten
• Vertegenwoordigerskosten zijn maar een
percentage van de totale algemene kosten.
• Alle kosten moeten worden terugverdiend,
anders maak je verlies.
• Bij break-even omzet, maak je geen winst en
geen verlies.


Slide 2

Hoofdstuk 3 Verkooptraject
De bezoekfrequentie

Bezoekfrequentie: hoe vaak je een
klant wilt bezoeken
• Twee factoren:
• De belangrijkheid van de klant: huidige of
potentiele omzet van de klant.
• De wensen van de klant.

Theoretische bezoekfrequentie

Berekening op basis van:
• kosten en de
• huidige omzet.

Kosten
• Vertegenwoordigerskosten zijn maar een
percentage van de totale algemene kosten.
• Alle kosten moeten worden terugverdiend,
anders maak je verlies.
• Bij break-even omzet, maak je geen winst en
geen verlies.


Slide 3

Hoofdstuk 3 Verkooptraject
De bezoekfrequentie

Bezoekfrequentie: hoe vaak je een
klant wilt bezoeken
• Twee factoren:
• De belangrijkheid van de klant: huidige of
potentiele omzet van de klant.
• De wensen van de klant.

Theoretische bezoekfrequentie

Berekening op basis van:
• kosten en de
• huidige omzet.

Kosten
• Vertegenwoordigerskosten zijn maar een
percentage van de totale algemene kosten.
• Alle kosten moeten worden terugverdiend,
anders maak je verlies.
• Bij break-even omzet, maak je geen winst en
geen verlies.


Slide 4

Hoofdstuk 3 Verkooptraject
De bezoekfrequentie

Bezoekfrequentie: hoe vaak je een
klant wilt bezoeken
• Twee factoren:
• De belangrijkheid van de klant: huidige of
potentiele omzet van de klant.
• De wensen van de klant.

Theoretische bezoekfrequentie

Berekening op basis van:
• kosten en de
• huidige omzet.

Kosten
• Vertegenwoordigerskosten zijn maar een
percentage van de totale algemene kosten.
• Alle kosten moeten worden terugverdiend,
anders maak je verlies.
• Bij break-even omzet, maak je geen winst en
geen verlies.


Slide 5

Hoofdstuk 3 Verkooptraject
De bezoekfrequentie

Bezoekfrequentie: hoe vaak je een
klant wilt bezoeken
• Twee factoren:
• De belangrijkheid van de klant: huidige of
potentiele omzet van de klant.
• De wensen van de klant.

Theoretische bezoekfrequentie

Berekening op basis van:
• kosten en de
• huidige omzet.

Kosten
• Vertegenwoordigerskosten zijn maar een
percentage van de totale algemene kosten.
• Alle kosten moeten worden terugverdiend,
anders maak je verlies.
• Bij break-even omzet, maak je geen winst en
geen verlies.