Slide 1

Контент
и почему нужно им заниматься

2015: будет тяжело
Уже режутся:
• Плохо работающие каналы
• Неизмеримые каналы
• Высокорисковые каналы
• Требующие существенных
затрат без прямой
обратной связи в продажах

Что остаётся?
•
•
•
•

SEO
Контекстная реклама
Контент-маркетинг
Партнёрский трафик

1. Контент страниц
• SEO — самый дешёвый канал
интернет-магазинов.

• Хороший «Не-SEO» контент
очень помогает.
• Поведенческие факторы
выходят на первый план.
• В 2010 это был трафик с почты,
теперь — из соцсетей.

2. Рассылки
Полезные
Позитивные

Интересные
Не похожи на рассылки

Субъективные
Узнаваемые

Не все с продажей

Не давят CTA
Без рекламы

В ритме

3. Внешние ресурсы
• Соцсети
• Блоги
• Тематические площадки
• Индуктивные входы

Полезность
Интересность
Удивление
Факты

Ого, это надо сохранить!

Субъективизим

Как газета каждое утро

Ракурс

Мир немного перевернулся

Полезность
Интересность
Удивление
Ого, это надо сохранить!

Как газета каждое утро

Мир немного перевернулся

Страница товара
• Подробное описание от практика
• Дополнительные материалы
(правила)
• Основные субъективные точки
дифференциации
• История товара
• Фотографии людей с товаром
• Больше фото деталей товара
• Состав и его значение
• Видео
• Полезные отзывы
• ТВ и публикации
• ТТХ и награды

Рассылки
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Тема без имени
Первая фраза уже полезна или интересна
Есть личность автора
Не давим на читателя
Делимся полезными вещами
Делаем подборки под читателя
Мягко рекомендуем
Ни один товар не идёт без истории
Описываем, зачем ходить по ссылкам

Соцсеть
• Репост внешней публикации
• Полезный апдейт (у нас –
игры недели и анонсы)
• Фото что-то делающего
покупателя
• Простая бытовая история
• Фото, фото, фото

Пример

Презентация рекламного агентства

По факту:
— О компании
— Наши преимущества
— Наши эксперты
— Наши услуги
— Тарифы
— Дополнительные услуги
— Поддержка
— Ориентация на результат
— Наши клиенты
— Спасибо

Нужно:
— Что конкретно мы сделаем для вас
— Как мы это сделаем
— Вот цена
— Вот просчёт для вас
— Вот другие примеры и клиенты
— Контакты и первый шаг

Выигрывай каждый день!
Я Серёга, и вот моя почта:
[email protected]


Slide 2

Контент
и почему нужно им заниматься

2015: будет тяжело
Уже режутся:
• Плохо работающие каналы
• Неизмеримые каналы
• Высокорисковые каналы
• Требующие существенных
затрат без прямой
обратной связи в продажах

Что остаётся?
•
•
•
•

SEO
Контекстная реклама
Контент-маркетинг
Партнёрский трафик

1. Контент страниц
• SEO — самый дешёвый канал
интернет-магазинов.

• Хороший «Не-SEO» контент
очень помогает.
• Поведенческие факторы
выходят на первый план.
• В 2010 это был трафик с почты,
теперь — из соцсетей.

2. Рассылки
Полезные
Позитивные

Интересные
Не похожи на рассылки

Субъективные
Узнаваемые

Не все с продажей

Не давят CTA
Без рекламы

В ритме

3. Внешние ресурсы
• Соцсети
• Блоги
• Тематические площадки
• Индуктивные входы

Полезность
Интересность
Удивление
Факты

Ого, это надо сохранить!

Субъективизим

Как газета каждое утро

Ракурс

Мир немного перевернулся

Полезность
Интересность
Удивление
Ого, это надо сохранить!

Как газета каждое утро

Мир немного перевернулся

Страница товара
• Подробное описание от практика
• Дополнительные материалы
(правила)
• Основные субъективные точки
дифференциации
• История товара
• Фотографии людей с товаром
• Больше фото деталей товара
• Состав и его значение
• Видео
• Полезные отзывы
• ТВ и публикации
• ТТХ и награды

Рассылки
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Тема без имени
Первая фраза уже полезна или интересна
Есть личность автора
Не давим на читателя
Делимся полезными вещами
Делаем подборки под читателя
Мягко рекомендуем
Ни один товар не идёт без истории
Описываем, зачем ходить по ссылкам

Соцсеть
• Репост внешней публикации
• Полезный апдейт (у нас –
игры недели и анонсы)
• Фото что-то делающего
покупателя
• Простая бытовая история
• Фото, фото, фото

Пример

Презентация рекламного агентства

По факту:
— О компании
— Наши преимущества
— Наши эксперты
— Наши услуги
— Тарифы
— Дополнительные услуги
— Поддержка
— Ориентация на результат
— Наши клиенты
— Спасибо

Нужно:
— Что конкретно мы сделаем для вас
— Как мы это сделаем
— Вот цена
— Вот просчёт для вас
— Вот другие примеры и клиенты
— Контакты и первый шаг

Выигрывай каждый день!
Я Серёга, и вот моя почта:
[email protected]


Slide 3

Контент
и почему нужно им заниматься

2015: будет тяжело
Уже режутся:
• Плохо работающие каналы
• Неизмеримые каналы
• Высокорисковые каналы
• Требующие существенных
затрат без прямой
обратной связи в продажах

Что остаётся?
•
•
•
•

SEO
Контекстная реклама
Контент-маркетинг
Партнёрский трафик

1. Контент страниц
• SEO — самый дешёвый канал
интернет-магазинов.

• Хороший «Не-SEO» контент
очень помогает.
• Поведенческие факторы
выходят на первый план.
• В 2010 это был трафик с почты,
теперь — из соцсетей.

2. Рассылки
Полезные
Позитивные

Интересные
Не похожи на рассылки

Субъективные
Узнаваемые

Не все с продажей

Не давят CTA
Без рекламы

В ритме

3. Внешние ресурсы
• Соцсети
• Блоги
• Тематические площадки
• Индуктивные входы

Полезность
Интересность
Удивление
Факты

Ого, это надо сохранить!

Субъективизим

Как газета каждое утро

Ракурс

Мир немного перевернулся

Полезность
Интересность
Удивление
Ого, это надо сохранить!

Как газета каждое утро

Мир немного перевернулся

Страница товара
• Подробное описание от практика
• Дополнительные материалы
(правила)
• Основные субъективные точки
дифференциации
• История товара
• Фотографии людей с товаром
• Больше фото деталей товара
• Состав и его значение
• Видео
• Полезные отзывы
• ТВ и публикации
• ТТХ и награды

Рассылки
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Тема без имени
Первая фраза уже полезна или интересна
Есть личность автора
Не давим на читателя
Делимся полезными вещами
Делаем подборки под читателя
Мягко рекомендуем
Ни один товар не идёт без истории
Описываем, зачем ходить по ссылкам

Соцсеть
• Репост внешней публикации
• Полезный апдейт (у нас –
игры недели и анонсы)
• Фото что-то делающего
покупателя
• Простая бытовая история
• Фото, фото, фото

Пример

Презентация рекламного агентства

По факту:
— О компании
— Наши преимущества
— Наши эксперты
— Наши услуги
— Тарифы
— Дополнительные услуги
— Поддержка
— Ориентация на результат
— Наши клиенты
— Спасибо

Нужно:
— Что конкретно мы сделаем для вас
— Как мы это сделаем
— Вот цена
— Вот просчёт для вас
— Вот другие примеры и клиенты
— Контакты и первый шаг

Выигрывай каждый день!
Я Серёга, и вот моя почта:
[email protected]


Slide 4

Контент
и почему нужно им заниматься

2015: будет тяжело
Уже режутся:
• Плохо работающие каналы
• Неизмеримые каналы
• Высокорисковые каналы
• Требующие существенных
затрат без прямой
обратной связи в продажах

Что остаётся?
•
•
•
•

SEO
Контекстная реклама
Контент-маркетинг
Партнёрский трафик

1. Контент страниц
• SEO — самый дешёвый канал
интернет-магазинов.

• Хороший «Не-SEO» контент
очень помогает.
• Поведенческие факторы
выходят на первый план.
• В 2010 это был трафик с почты,
теперь — из соцсетей.

2. Рассылки
Полезные
Позитивные

Интересные
Не похожи на рассылки

Субъективные
Узнаваемые

Не все с продажей

Не давят CTA
Без рекламы

В ритме

3. Внешние ресурсы
• Соцсети
• Блоги
• Тематические площадки
• Индуктивные входы

Полезность
Интересность
Удивление
Факты

Ого, это надо сохранить!

Субъективизим

Как газета каждое утро

Ракурс

Мир немного перевернулся

Полезность
Интересность
Удивление
Ого, это надо сохранить!

Как газета каждое утро

Мир немного перевернулся

Страница товара
• Подробное описание от практика
• Дополнительные материалы
(правила)
• Основные субъективные точки
дифференциации
• История товара
• Фотографии людей с товаром
• Больше фото деталей товара
• Состав и его значение
• Видео
• Полезные отзывы
• ТВ и публикации
• ТТХ и награды

Рассылки
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Тема без имени
Первая фраза уже полезна или интересна
Есть личность автора
Не давим на читателя
Делимся полезными вещами
Делаем подборки под читателя
Мягко рекомендуем
Ни один товар не идёт без истории
Описываем, зачем ходить по ссылкам

Соцсеть
• Репост внешней публикации
• Полезный апдейт (у нас –
игры недели и анонсы)
• Фото что-то делающего
покупателя
• Простая бытовая история
• Фото, фото, фото

Пример

Презентация рекламного агентства

По факту:
— О компании
— Наши преимущества
— Наши эксперты
— Наши услуги
— Тарифы
— Дополнительные услуги
— Поддержка
— Ориентация на результат
— Наши клиенты
— Спасибо

Нужно:
— Что конкретно мы сделаем для вас
— Как мы это сделаем
— Вот цена
— Вот просчёт для вас
— Вот другие примеры и клиенты
— Контакты и первый шаг

Выигрывай каждый день!
Я Серёга, и вот моя почта:
[email protected]


Slide 5

Контент
и почему нужно им заниматься

2015: будет тяжело
Уже режутся:
• Плохо работающие каналы
• Неизмеримые каналы
• Высокорисковые каналы
• Требующие существенных
затрат без прямой
обратной связи в продажах

Что остаётся?
•
•
•
•

SEO
Контекстная реклама
Контент-маркетинг
Партнёрский трафик

1. Контент страниц
• SEO — самый дешёвый канал
интернет-магазинов.

• Хороший «Не-SEO» контент
очень помогает.
• Поведенческие факторы
выходят на первый план.
• В 2010 это был трафик с почты,
теперь — из соцсетей.

2. Рассылки
Полезные
Позитивные

Интересные
Не похожи на рассылки

Субъективные
Узнаваемые

Не все с продажей

Не давят CTA
Без рекламы

В ритме

3. Внешние ресурсы
• Соцсети
• Блоги
• Тематические площадки
• Индуктивные входы

Полезность
Интересность
Удивление
Факты

Ого, это надо сохранить!

Субъективизим

Как газета каждое утро

Ракурс

Мир немного перевернулся

Полезность
Интересность
Удивление
Ого, это надо сохранить!

Как газета каждое утро

Мир немного перевернулся

Страница товара
• Подробное описание от практика
• Дополнительные материалы
(правила)
• Основные субъективные точки
дифференциации
• История товара
• Фотографии людей с товаром
• Больше фото деталей товара
• Состав и его значение
• Видео
• Полезные отзывы
• ТВ и публикации
• ТТХ и награды

Рассылки
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Тема без имени
Первая фраза уже полезна или интересна
Есть личность автора
Не давим на читателя
Делимся полезными вещами
Делаем подборки под читателя
Мягко рекомендуем
Ни один товар не идёт без истории
Описываем, зачем ходить по ссылкам

Соцсеть
• Репост внешней публикации
• Полезный апдейт (у нас –
игры недели и анонсы)
• Фото что-то делающего
покупателя
• Простая бытовая история
• Фото, фото, фото

Пример

Презентация рекламного агентства

По факту:
— О компании
— Наши преимущества
— Наши эксперты
— Наши услуги
— Тарифы
— Дополнительные услуги
— Поддержка
— Ориентация на результат
— Наши клиенты
— Спасибо

Нужно:
— Что конкретно мы сделаем для вас
— Как мы это сделаем
— Вот цена
— Вот просчёт для вас
— Вот другие примеры и клиенты
— Контакты и первый шаг

Выигрывай каждый день!
Я Серёга, и вот моя почта:
[email protected]


Slide 6

Контент
и почему нужно им заниматься

2015: будет тяжело
Уже режутся:
• Плохо работающие каналы
• Неизмеримые каналы
• Высокорисковые каналы
• Требующие существенных
затрат без прямой
обратной связи в продажах

Что остаётся?
•
•
•
•

SEO
Контекстная реклама
Контент-маркетинг
Партнёрский трафик

1. Контент страниц
• SEO — самый дешёвый канал
интернет-магазинов.

• Хороший «Не-SEO» контент
очень помогает.
• Поведенческие факторы
выходят на первый план.
• В 2010 это был трафик с почты,
теперь — из соцсетей.

2. Рассылки
Полезные
Позитивные

Интересные
Не похожи на рассылки

Субъективные
Узнаваемые

Не все с продажей

Не давят CTA
Без рекламы

В ритме

3. Внешние ресурсы
• Соцсети
• Блоги
• Тематические площадки
• Индуктивные входы

Полезность
Интересность
Удивление
Факты

Ого, это надо сохранить!

Субъективизим

Как газета каждое утро

Ракурс

Мир немного перевернулся

Полезность
Интересность
Удивление
Ого, это надо сохранить!

Как газета каждое утро

Мир немного перевернулся

Страница товара
• Подробное описание от практика
• Дополнительные материалы
(правила)
• Основные субъективные точки
дифференциации
• История товара
• Фотографии людей с товаром
• Больше фото деталей товара
• Состав и его значение
• Видео
• Полезные отзывы
• ТВ и публикации
• ТТХ и награды

Рассылки
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Тема без имени
Первая фраза уже полезна или интересна
Есть личность автора
Не давим на читателя
Делимся полезными вещами
Делаем подборки под читателя
Мягко рекомендуем
Ни один товар не идёт без истории
Описываем, зачем ходить по ссылкам

Соцсеть
• Репост внешней публикации
• Полезный апдейт (у нас –
игры недели и анонсы)
• Фото что-то делающего
покупателя
• Простая бытовая история
• Фото, фото, фото

Пример

Презентация рекламного агентства

По факту:
— О компании
— Наши преимущества
— Наши эксперты
— Наши услуги
— Тарифы
— Дополнительные услуги
— Поддержка
— Ориентация на результат
— Наши клиенты
— Спасибо

Нужно:
— Что конкретно мы сделаем для вас
— Как мы это сделаем
— Вот цена
— Вот просчёт для вас
— Вот другие примеры и клиенты
— Контакты и первый шаг

Выигрывай каждый день!
Я Серёга, и вот моя почта:
[email protected]


Slide 7

Контент
и почему нужно им заниматься

2015: будет тяжело
Уже режутся:
• Плохо работающие каналы
• Неизмеримые каналы
• Высокорисковые каналы
• Требующие существенных
затрат без прямой
обратной связи в продажах

Что остаётся?
•
•
•
•

SEO
Контекстная реклама
Контент-маркетинг
Партнёрский трафик

1. Контент страниц
• SEO — самый дешёвый канал
интернет-магазинов.

• Хороший «Не-SEO» контент
очень помогает.
• Поведенческие факторы
выходят на первый план.
• В 2010 это был трафик с почты,
теперь — из соцсетей.

2. Рассылки
Полезные
Позитивные

Интересные
Не похожи на рассылки

Субъективные
Узнаваемые

Не все с продажей

Не давят CTA
Без рекламы

В ритме

3. Внешние ресурсы
• Соцсети
• Блоги
• Тематические площадки
• Индуктивные входы

Полезность
Интересность
Удивление
Факты

Ого, это надо сохранить!

Субъективизим

Как газета каждое утро

Ракурс

Мир немного перевернулся

Полезность
Интересность
Удивление
Ого, это надо сохранить!

Как газета каждое утро

Мир немного перевернулся

Страница товара
• Подробное описание от практика
• Дополнительные материалы
(правила)
• Основные субъективные точки
дифференциации
• История товара
• Фотографии людей с товаром
• Больше фото деталей товара
• Состав и его значение
• Видео
• Полезные отзывы
• ТВ и публикации
• ТТХ и награды

Рассылки
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Тема без имени
Первая фраза уже полезна или интересна
Есть личность автора
Не давим на читателя
Делимся полезными вещами
Делаем подборки под читателя
Мягко рекомендуем
Ни один товар не идёт без истории
Описываем, зачем ходить по ссылкам

Соцсеть
• Репост внешней публикации
• Полезный апдейт (у нас –
игры недели и анонсы)
• Фото что-то делающего
покупателя
• Простая бытовая история
• Фото, фото, фото

Пример

Презентация рекламного агентства

По факту:
— О компании
— Наши преимущества
— Наши эксперты
— Наши услуги
— Тарифы
— Дополнительные услуги
— Поддержка
— Ориентация на результат
— Наши клиенты
— Спасибо

Нужно:
— Что конкретно мы сделаем для вас
— Как мы это сделаем
— Вот цена
— Вот просчёт для вас
— Вот другие примеры и клиенты
— Контакты и первый шаг

Выигрывай каждый день!
Я Серёга, и вот моя почта:
[email protected]


Slide 8

Контент
и почему нужно им заниматься

2015: будет тяжело
Уже режутся:
• Плохо работающие каналы
• Неизмеримые каналы
• Высокорисковые каналы
• Требующие существенных
затрат без прямой
обратной связи в продажах

Что остаётся?
•
•
•
•

SEO
Контекстная реклама
Контент-маркетинг
Партнёрский трафик

1. Контент страниц
• SEO — самый дешёвый канал
интернет-магазинов.

• Хороший «Не-SEO» контент
очень помогает.
• Поведенческие факторы
выходят на первый план.
• В 2010 это был трафик с почты,
теперь — из соцсетей.

2. Рассылки
Полезные
Позитивные

Интересные
Не похожи на рассылки

Субъективные
Узнаваемые

Не все с продажей

Не давят CTA
Без рекламы

В ритме

3. Внешние ресурсы
• Соцсети
• Блоги
• Тематические площадки
• Индуктивные входы

Полезность
Интересность
Удивление
Факты

Ого, это надо сохранить!

Субъективизим

Как газета каждое утро

Ракурс

Мир немного перевернулся

Полезность
Интересность
Удивление
Ого, это надо сохранить!

Как газета каждое утро

Мир немного перевернулся

Страница товара
• Подробное описание от практика
• Дополнительные материалы
(правила)
• Основные субъективные точки
дифференциации
• История товара
• Фотографии людей с товаром
• Больше фото деталей товара
• Состав и его значение
• Видео
• Полезные отзывы
• ТВ и публикации
• ТТХ и награды

Рассылки
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Тема без имени
Первая фраза уже полезна или интересна
Есть личность автора
Не давим на читателя
Делимся полезными вещами
Делаем подборки под читателя
Мягко рекомендуем
Ни один товар не идёт без истории
Описываем, зачем ходить по ссылкам

Соцсеть
• Репост внешней публикации
• Полезный апдейт (у нас –
игры недели и анонсы)
• Фото что-то делающего
покупателя
• Простая бытовая история
• Фото, фото, фото

Пример

Презентация рекламного агентства

По факту:
— О компании
— Наши преимущества
— Наши эксперты
— Наши услуги
— Тарифы
— Дополнительные услуги
— Поддержка
— Ориентация на результат
— Наши клиенты
— Спасибо

Нужно:
— Что конкретно мы сделаем для вас
— Как мы это сделаем
— Вот цена
— Вот просчёт для вас
— Вот другие примеры и клиенты
— Контакты и первый шаг

Выигрывай каждый день!
Я Серёга, и вот моя почта:
[email protected]


Slide 9

Контент
и почему нужно им заниматься

2015: будет тяжело
Уже режутся:
• Плохо работающие каналы
• Неизмеримые каналы
• Высокорисковые каналы
• Требующие существенных
затрат без прямой
обратной связи в продажах

Что остаётся?
•
•
•
•

SEO
Контекстная реклама
Контент-маркетинг
Партнёрский трафик

1. Контент страниц
• SEO — самый дешёвый канал
интернет-магазинов.

• Хороший «Не-SEO» контент
очень помогает.
• Поведенческие факторы
выходят на первый план.
• В 2010 это был трафик с почты,
теперь — из соцсетей.

2. Рассылки
Полезные
Позитивные

Интересные
Не похожи на рассылки

Субъективные
Узнаваемые

Не все с продажей

Не давят CTA
Без рекламы

В ритме

3. Внешние ресурсы
• Соцсети
• Блоги
• Тематические площадки
• Индуктивные входы

Полезность
Интересность
Удивление
Факты

Ого, это надо сохранить!

Субъективизим

Как газета каждое утро

Ракурс

Мир немного перевернулся

Полезность
Интересность
Удивление
Ого, это надо сохранить!

Как газета каждое утро

Мир немного перевернулся

Страница товара
• Подробное описание от практика
• Дополнительные материалы
(правила)
• Основные субъективные точки
дифференциации
• История товара
• Фотографии людей с товаром
• Больше фото деталей товара
• Состав и его значение
• Видео
• Полезные отзывы
• ТВ и публикации
• ТТХ и награды

Рассылки
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Тема без имени
Первая фраза уже полезна или интересна
Есть личность автора
Не давим на читателя
Делимся полезными вещами
Делаем подборки под читателя
Мягко рекомендуем
Ни один товар не идёт без истории
Описываем, зачем ходить по ссылкам

Соцсеть
• Репост внешней публикации
• Полезный апдейт (у нас –
игры недели и анонсы)
• Фото что-то делающего
покупателя
• Простая бытовая история
• Фото, фото, фото

Пример

Презентация рекламного агентства

По факту:
— О компании
— Наши преимущества
— Наши эксперты
— Наши услуги
— Тарифы
— Дополнительные услуги
— Поддержка
— Ориентация на результат
— Наши клиенты
— Спасибо

Нужно:
— Что конкретно мы сделаем для вас
— Как мы это сделаем
— Вот цена
— Вот просчёт для вас
— Вот другие примеры и клиенты
— Контакты и первый шаг

Выигрывай каждый день!
Я Серёга, и вот моя почта:
[email protected]


Slide 10

Контент
и почему нужно им заниматься

2015: будет тяжело
Уже режутся:
• Плохо работающие каналы
• Неизмеримые каналы
• Высокорисковые каналы
• Требующие существенных
затрат без прямой
обратной связи в продажах

Что остаётся?
•
•
•
•

SEO
Контекстная реклама
Контент-маркетинг
Партнёрский трафик

1. Контент страниц
• SEO — самый дешёвый канал
интернет-магазинов.

• Хороший «Не-SEO» контент
очень помогает.
• Поведенческие факторы
выходят на первый план.
• В 2010 это был трафик с почты,
теперь — из соцсетей.

2. Рассылки
Полезные
Позитивные

Интересные
Не похожи на рассылки

Субъективные
Узнаваемые

Не все с продажей

Не давят CTA
Без рекламы

В ритме

3. Внешние ресурсы
• Соцсети
• Блоги
• Тематические площадки
• Индуктивные входы

Полезность
Интересность
Удивление
Факты

Ого, это надо сохранить!

Субъективизим

Как газета каждое утро

Ракурс

Мир немного перевернулся

Полезность
Интересность
Удивление
Ого, это надо сохранить!

Как газета каждое утро

Мир немного перевернулся

Страница товара
• Подробное описание от практика
• Дополнительные материалы
(правила)
• Основные субъективные точки
дифференциации
• История товара
• Фотографии людей с товаром
• Больше фото деталей товара
• Состав и его значение
• Видео
• Полезные отзывы
• ТВ и публикации
• ТТХ и награды

Рассылки
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Тема без имени
Первая фраза уже полезна или интересна
Есть личность автора
Не давим на читателя
Делимся полезными вещами
Делаем подборки под читателя
Мягко рекомендуем
Ни один товар не идёт без истории
Описываем, зачем ходить по ссылкам

Соцсеть
• Репост внешней публикации
• Полезный апдейт (у нас –
игры недели и анонсы)
• Фото что-то делающего
покупателя
• Простая бытовая история
• Фото, фото, фото

Пример

Презентация рекламного агентства

По факту:
— О компании
— Наши преимущества
— Наши эксперты
— Наши услуги
— Тарифы
— Дополнительные услуги
— Поддержка
— Ориентация на результат
— Наши клиенты
— Спасибо

Нужно:
— Что конкретно мы сделаем для вас
— Как мы это сделаем
— Вот цена
— Вот просчёт для вас
— Вот другие примеры и клиенты
— Контакты и первый шаг

Выигрывай каждый день!
Я Серёга, и вот моя почта:
[email protected]


Slide 11

Контент
и почему нужно им заниматься

2015: будет тяжело
Уже режутся:
• Плохо работающие каналы
• Неизмеримые каналы
• Высокорисковые каналы
• Требующие существенных
затрат без прямой
обратной связи в продажах

Что остаётся?
•
•
•
•

SEO
Контекстная реклама
Контент-маркетинг
Партнёрский трафик

1. Контент страниц
• SEO — самый дешёвый канал
интернет-магазинов.

• Хороший «Не-SEO» контент
очень помогает.
• Поведенческие факторы
выходят на первый план.
• В 2010 это был трафик с почты,
теперь — из соцсетей.

2. Рассылки
Полезные
Позитивные

Интересные
Не похожи на рассылки

Субъективные
Узнаваемые

Не все с продажей

Не давят CTA
Без рекламы

В ритме

3. Внешние ресурсы
• Соцсети
• Блоги
• Тематические площадки
• Индуктивные входы

Полезность
Интересность
Удивление
Факты

Ого, это надо сохранить!

Субъективизим

Как газета каждое утро

Ракурс

Мир немного перевернулся

Полезность
Интересность
Удивление
Ого, это надо сохранить!

Как газета каждое утро

Мир немного перевернулся

Страница товара
• Подробное описание от практика
• Дополнительные материалы
(правила)
• Основные субъективные точки
дифференциации
• История товара
• Фотографии людей с товаром
• Больше фото деталей товара
• Состав и его значение
• Видео
• Полезные отзывы
• ТВ и публикации
• ТТХ и награды

Рассылки
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Тема без имени
Первая фраза уже полезна или интересна
Есть личность автора
Не давим на читателя
Делимся полезными вещами
Делаем подборки под читателя
Мягко рекомендуем
Ни один товар не идёт без истории
Описываем, зачем ходить по ссылкам

Соцсеть
• Репост внешней публикации
• Полезный апдейт (у нас –
игры недели и анонсы)
• Фото что-то делающего
покупателя
• Простая бытовая история
• Фото, фото, фото

Пример

Презентация рекламного агентства

По факту:
— О компании
— Наши преимущества
— Наши эксперты
— Наши услуги
— Тарифы
— Дополнительные услуги
— Поддержка
— Ориентация на результат
— Наши клиенты
— Спасибо

Нужно:
— Что конкретно мы сделаем для вас
— Как мы это сделаем
— Вот цена
— Вот просчёт для вас
— Вот другие примеры и клиенты
— Контакты и первый шаг

Выигрывай каждый день!
Я Серёга, и вот моя почта:
[email protected]


Slide 12

Контент
и почему нужно им заниматься

2015: будет тяжело
Уже режутся:
• Плохо работающие каналы
• Неизмеримые каналы
• Высокорисковые каналы
• Требующие существенных
затрат без прямой
обратной связи в продажах

Что остаётся?
•
•
•
•

SEO
Контекстная реклама
Контент-маркетинг
Партнёрский трафик

1. Контент страниц
• SEO — самый дешёвый канал
интернет-магазинов.

• Хороший «Не-SEO» контент
очень помогает.
• Поведенческие факторы
выходят на первый план.
• В 2010 это был трафик с почты,
теперь — из соцсетей.

2. Рассылки
Полезные
Позитивные

Интересные
Не похожи на рассылки

Субъективные
Узнаваемые

Не все с продажей

Не давят CTA
Без рекламы

В ритме

3. Внешние ресурсы
• Соцсети
• Блоги
• Тематические площадки
• Индуктивные входы

Полезность
Интересность
Удивление
Факты

Ого, это надо сохранить!

Субъективизим

Как газета каждое утро

Ракурс

Мир немного перевернулся

Полезность
Интересность
Удивление
Ого, это надо сохранить!

Как газета каждое утро

Мир немного перевернулся

Страница товара
• Подробное описание от практика
• Дополнительные материалы
(правила)
• Основные субъективные точки
дифференциации
• История товара
• Фотографии людей с товаром
• Больше фото деталей товара
• Состав и его значение
• Видео
• Полезные отзывы
• ТВ и публикации
• ТТХ и награды

Рассылки
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Тема без имени
Первая фраза уже полезна или интересна
Есть личность автора
Не давим на читателя
Делимся полезными вещами
Делаем подборки под читателя
Мягко рекомендуем
Ни один товар не идёт без истории
Описываем, зачем ходить по ссылкам

Соцсеть
• Репост внешней публикации
• Полезный апдейт (у нас –
игры недели и анонсы)
• Фото что-то делающего
покупателя
• Простая бытовая история
• Фото, фото, фото

Пример

Презентация рекламного агентства

По факту:
— О компании
— Наши преимущества
— Наши эксперты
— Наши услуги
— Тарифы
— Дополнительные услуги
— Поддержка
— Ориентация на результат
— Наши клиенты
— Спасибо

Нужно:
— Что конкретно мы сделаем для вас
— Как мы это сделаем
— Вот цена
— Вот просчёт для вас
— Вот другие примеры и клиенты
— Контакты и первый шаг

Выигрывай каждый день!
Я Серёга, и вот моя почта:
[email protected]


Slide 13

Контент
и почему нужно им заниматься

2015: будет тяжело
Уже режутся:
• Плохо работающие каналы
• Неизмеримые каналы
• Высокорисковые каналы
• Требующие существенных
затрат без прямой
обратной связи в продажах

Что остаётся?
•
•
•
•

SEO
Контекстная реклама
Контент-маркетинг
Партнёрский трафик

1. Контент страниц
• SEO — самый дешёвый канал
интернет-магазинов.

• Хороший «Не-SEO» контент
очень помогает.
• Поведенческие факторы
выходят на первый план.
• В 2010 это был трафик с почты,
теперь — из соцсетей.

2. Рассылки
Полезные
Позитивные

Интересные
Не похожи на рассылки

Субъективные
Узнаваемые

Не все с продажей

Не давят CTA
Без рекламы

В ритме

3. Внешние ресурсы
• Соцсети
• Блоги
• Тематические площадки
• Индуктивные входы

Полезность
Интересность
Удивление
Факты

Ого, это надо сохранить!

Субъективизим

Как газета каждое утро

Ракурс

Мир немного перевернулся

Полезность
Интересность
Удивление
Ого, это надо сохранить!

Как газета каждое утро

Мир немного перевернулся

Страница товара
• Подробное описание от практика
• Дополнительные материалы
(правила)
• Основные субъективные точки
дифференциации
• История товара
• Фотографии людей с товаром
• Больше фото деталей товара
• Состав и его значение
• Видео
• Полезные отзывы
• ТВ и публикации
• ТТХ и награды

Рассылки
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Тема без имени
Первая фраза уже полезна или интересна
Есть личность автора
Не давим на читателя
Делимся полезными вещами
Делаем подборки под читателя
Мягко рекомендуем
Ни один товар не идёт без истории
Описываем, зачем ходить по ссылкам

Соцсеть
• Репост внешней публикации
• Полезный апдейт (у нас –
игры недели и анонсы)
• Фото что-то делающего
покупателя
• Простая бытовая история
• Фото, фото, фото

Пример

Презентация рекламного агентства

По факту:
— О компании
— Наши преимущества
— Наши эксперты
— Наши услуги
— Тарифы
— Дополнительные услуги
— Поддержка
— Ориентация на результат
— Наши клиенты
— Спасибо

Нужно:
— Что конкретно мы сделаем для вас
— Как мы это сделаем
— Вот цена
— Вот просчёт для вас
— Вот другие примеры и клиенты
— Контакты и первый шаг

Выигрывай каждый день!
Я Серёга, и вот моя почта:
[email protected]


Slide 14

Контент
и почему нужно им заниматься

2015: будет тяжело
Уже режутся:
• Плохо работающие каналы
• Неизмеримые каналы
• Высокорисковые каналы
• Требующие существенных
затрат без прямой
обратной связи в продажах

Что остаётся?
•
•
•
•

SEO
Контекстная реклама
Контент-маркетинг
Партнёрский трафик

1. Контент страниц
• SEO — самый дешёвый канал
интернет-магазинов.

• Хороший «Не-SEO» контент
очень помогает.
• Поведенческие факторы
выходят на первый план.
• В 2010 это был трафик с почты,
теперь — из соцсетей.

2. Рассылки
Полезные
Позитивные

Интересные
Не похожи на рассылки

Субъективные
Узнаваемые

Не все с продажей

Не давят CTA
Без рекламы

В ритме

3. Внешние ресурсы
• Соцсети
• Блоги
• Тематические площадки
• Индуктивные входы

Полезность
Интересность
Удивление
Факты

Ого, это надо сохранить!

Субъективизим

Как газета каждое утро

Ракурс

Мир немного перевернулся

Полезность
Интересность
Удивление
Ого, это надо сохранить!

Как газета каждое утро

Мир немного перевернулся

Страница товара
• Подробное описание от практика
• Дополнительные материалы
(правила)
• Основные субъективные точки
дифференциации
• История товара
• Фотографии людей с товаром
• Больше фото деталей товара
• Состав и его значение
• Видео
• Полезные отзывы
• ТВ и публикации
• ТТХ и награды

Рассылки
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Тема без имени
Первая фраза уже полезна или интересна
Есть личность автора
Не давим на читателя
Делимся полезными вещами
Делаем подборки под читателя
Мягко рекомендуем
Ни один товар не идёт без истории
Описываем, зачем ходить по ссылкам

Соцсеть
• Репост внешней публикации
• Полезный апдейт (у нас –
игры недели и анонсы)
• Фото что-то делающего
покупателя
• Простая бытовая история
• Фото, фото, фото

Пример

Презентация рекламного агентства

По факту:
— О компании
— Наши преимущества
— Наши эксперты
— Наши услуги
— Тарифы
— Дополнительные услуги
— Поддержка
— Ориентация на результат
— Наши клиенты
— Спасибо

Нужно:
— Что конкретно мы сделаем для вас
— Как мы это сделаем
— Вот цена
— Вот просчёт для вас
— Вот другие примеры и клиенты
— Контакты и первый шаг

Выигрывай каждый день!
Я Серёга, и вот моя почта:
[email protected]


Slide 15

Контент
и почему нужно им заниматься

2015: будет тяжело
Уже режутся:
• Плохо работающие каналы
• Неизмеримые каналы
• Высокорисковые каналы
• Требующие существенных
затрат без прямой
обратной связи в продажах

Что остаётся?
•
•
•
•

SEO
Контекстная реклама
Контент-маркетинг
Партнёрский трафик

1. Контент страниц
• SEO — самый дешёвый канал
интернет-магазинов.

• Хороший «Не-SEO» контент
очень помогает.
• Поведенческие факторы
выходят на первый план.
• В 2010 это был трафик с почты,
теперь — из соцсетей.

2. Рассылки
Полезные
Позитивные

Интересные
Не похожи на рассылки

Субъективные
Узнаваемые

Не все с продажей

Не давят CTA
Без рекламы

В ритме

3. Внешние ресурсы
• Соцсети
• Блоги
• Тематические площадки
• Индуктивные входы

Полезность
Интересность
Удивление
Факты

Ого, это надо сохранить!

Субъективизим

Как газета каждое утро

Ракурс

Мир немного перевернулся

Полезность
Интересность
Удивление
Ого, это надо сохранить!

Как газета каждое утро

Мир немного перевернулся

Страница товара
• Подробное описание от практика
• Дополнительные материалы
(правила)
• Основные субъективные точки
дифференциации
• История товара
• Фотографии людей с товаром
• Больше фото деталей товара
• Состав и его значение
• Видео
• Полезные отзывы
• ТВ и публикации
• ТТХ и награды

Рассылки
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Тема без имени
Первая фраза уже полезна или интересна
Есть личность автора
Не давим на читателя
Делимся полезными вещами
Делаем подборки под читателя
Мягко рекомендуем
Ни один товар не идёт без истории
Описываем, зачем ходить по ссылкам

Соцсеть
• Репост внешней публикации
• Полезный апдейт (у нас –
игры недели и анонсы)
• Фото что-то делающего
покупателя
• Простая бытовая история
• Фото, фото, фото

Пример

Презентация рекламного агентства

По факту:
— О компании
— Наши преимущества
— Наши эксперты
— Наши услуги
— Тарифы
— Дополнительные услуги
— Поддержка
— Ориентация на результат
— Наши клиенты
— Спасибо

Нужно:
— Что конкретно мы сделаем для вас
— Как мы это сделаем
— Вот цена
— Вот просчёт для вас
— Вот другие примеры и клиенты
— Контакты и первый шаг

Выигрывай каждый день!
Я Серёга, и вот моя почта:
[email protected]


Slide 16

Контент
и почему нужно им заниматься

2015: будет тяжело
Уже режутся:
• Плохо работающие каналы
• Неизмеримые каналы
• Высокорисковые каналы
• Требующие существенных
затрат без прямой
обратной связи в продажах

Что остаётся?
•
•
•
•

SEO
Контекстная реклама
Контент-маркетинг
Партнёрский трафик

1. Контент страниц
• SEO — самый дешёвый канал
интернет-магазинов.

• Хороший «Не-SEO» контент
очень помогает.
• Поведенческие факторы
выходят на первый план.
• В 2010 это был трафик с почты,
теперь — из соцсетей.

2. Рассылки
Полезные
Позитивные

Интересные
Не похожи на рассылки

Субъективные
Узнаваемые

Не все с продажей

Не давят CTA
Без рекламы

В ритме

3. Внешние ресурсы
• Соцсети
• Блоги
• Тематические площадки
• Индуктивные входы

Полезность
Интересность
Удивление
Факты

Ого, это надо сохранить!

Субъективизим

Как газета каждое утро

Ракурс

Мир немного перевернулся

Полезность
Интересность
Удивление
Ого, это надо сохранить!

Как газета каждое утро

Мир немного перевернулся

Страница товара
• Подробное описание от практика
• Дополнительные материалы
(правила)
• Основные субъективные точки
дифференциации
• История товара
• Фотографии людей с товаром
• Больше фото деталей товара
• Состав и его значение
• Видео
• Полезные отзывы
• ТВ и публикации
• ТТХ и награды

Рассылки
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Тема без имени
Первая фраза уже полезна или интересна
Есть личность автора
Не давим на читателя
Делимся полезными вещами
Делаем подборки под читателя
Мягко рекомендуем
Ни один товар не идёт без истории
Описываем, зачем ходить по ссылкам

Соцсеть
• Репост внешней публикации
• Полезный апдейт (у нас –
игры недели и анонсы)
• Фото что-то делающего
покупателя
• Простая бытовая история
• Фото, фото, фото

Пример

Презентация рекламного агентства

По факту:
— О компании
— Наши преимущества
— Наши эксперты
— Наши услуги
— Тарифы
— Дополнительные услуги
— Поддержка
— Ориентация на результат
— Наши клиенты
— Спасибо

Нужно:
— Что конкретно мы сделаем для вас
— Как мы это сделаем
— Вот цена
— Вот просчёт для вас
— Вот другие примеры и клиенты
— Контакты и первый шаг

Выигрывай каждый день!
Я Серёга, и вот моя почта:
[email protected]


Slide 17

Контент
и почему нужно им заниматься

2015: будет тяжело
Уже режутся:
• Плохо работающие каналы
• Неизмеримые каналы
• Высокорисковые каналы
• Требующие существенных
затрат без прямой
обратной связи в продажах

Что остаётся?
•
•
•
•

SEO
Контекстная реклама
Контент-маркетинг
Партнёрский трафик

1. Контент страниц
• SEO — самый дешёвый канал
интернет-магазинов.

• Хороший «Не-SEO» контент
очень помогает.
• Поведенческие факторы
выходят на первый план.
• В 2010 это был трафик с почты,
теперь — из соцсетей.

2. Рассылки
Полезные
Позитивные

Интересные
Не похожи на рассылки

Субъективные
Узнаваемые

Не все с продажей

Не давят CTA
Без рекламы

В ритме

3. Внешние ресурсы
• Соцсети
• Блоги
• Тематические площадки
• Индуктивные входы

Полезность
Интересность
Удивление
Факты

Ого, это надо сохранить!

Субъективизим

Как газета каждое утро

Ракурс

Мир немного перевернулся

Полезность
Интересность
Удивление
Ого, это надо сохранить!

Как газета каждое утро

Мир немного перевернулся

Страница товара
• Подробное описание от практика
• Дополнительные материалы
(правила)
• Основные субъективные точки
дифференциации
• История товара
• Фотографии людей с товаром
• Больше фото деталей товара
• Состав и его значение
• Видео
• Полезные отзывы
• ТВ и публикации
• ТТХ и награды

Рассылки
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Тема без имени
Первая фраза уже полезна или интересна
Есть личность автора
Не давим на читателя
Делимся полезными вещами
Делаем подборки под читателя
Мягко рекомендуем
Ни один товар не идёт без истории
Описываем, зачем ходить по ссылкам

Соцсеть
• Репост внешней публикации
• Полезный апдейт (у нас –
игры недели и анонсы)
• Фото что-то делающего
покупателя
• Простая бытовая история
• Фото, фото, фото

Пример

Презентация рекламного агентства

По факту:
— О компании
— Наши преимущества
— Наши эксперты
— Наши услуги
— Тарифы
— Дополнительные услуги
— Поддержка
— Ориентация на результат
— Наши клиенты
— Спасибо

Нужно:
— Что конкретно мы сделаем для вас
— Как мы это сделаем
— Вот цена
— Вот просчёт для вас
— Вот другие примеры и клиенты
— Контакты и первый шаг

Выигрывай каждый день!
Я Серёга, и вот моя почта:
[email protected]


Slide 18

Контент
и почему нужно им заниматься

2015: будет тяжело
Уже режутся:
• Плохо работающие каналы
• Неизмеримые каналы
• Высокорисковые каналы
• Требующие существенных
затрат без прямой
обратной связи в продажах

Что остаётся?
•
•
•
•

SEO
Контекстная реклама
Контент-маркетинг
Партнёрский трафик

1. Контент страниц
• SEO — самый дешёвый канал
интернет-магазинов.

• Хороший «Не-SEO» контент
очень помогает.
• Поведенческие факторы
выходят на первый план.
• В 2010 это был трафик с почты,
теперь — из соцсетей.

2. Рассылки
Полезные
Позитивные

Интересные
Не похожи на рассылки

Субъективные
Узнаваемые

Не все с продажей

Не давят CTA
Без рекламы

В ритме

3. Внешние ресурсы
• Соцсети
• Блоги
• Тематические площадки
• Индуктивные входы

Полезность
Интересность
Удивление
Факты

Ого, это надо сохранить!

Субъективизим

Как газета каждое утро

Ракурс

Мир немного перевернулся

Полезность
Интересность
Удивление
Ого, это надо сохранить!

Как газета каждое утро

Мир немного перевернулся

Страница товара
• Подробное описание от практика
• Дополнительные материалы
(правила)
• Основные субъективные точки
дифференциации
• История товара
• Фотографии людей с товаром
• Больше фото деталей товара
• Состав и его значение
• Видео
• Полезные отзывы
• ТВ и публикации
• ТТХ и награды

Рассылки
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Тема без имени
Первая фраза уже полезна или интересна
Есть личность автора
Не давим на читателя
Делимся полезными вещами
Делаем подборки под читателя
Мягко рекомендуем
Ни один товар не идёт без истории
Описываем, зачем ходить по ссылкам

Соцсеть
• Репост внешней публикации
• Полезный апдейт (у нас –
игры недели и анонсы)
• Фото что-то делающего
покупателя
• Простая бытовая история
• Фото, фото, фото

Пример

Презентация рекламного агентства

По факту:
— О компании
— Наши преимущества
— Наши эксперты
— Наши услуги
— Тарифы
— Дополнительные услуги
— Поддержка
— Ориентация на результат
— Наши клиенты
— Спасибо

Нужно:
— Что конкретно мы сделаем для вас
— Как мы это сделаем
— Вот цена
— Вот просчёт для вас
— Вот другие примеры и клиенты
— Контакты и первый шаг

Выигрывай каждый день!
Я Серёга, и вот моя почта:
[email protected]