S O R - modellen En simpel model til at belyse købsadfærden på et marked, er S-O-R modellen. Købsadfærd er altså den.
Download ReportTranscript S O R - modellen En simpel model til at belyse købsadfærden på et marked, er S-O-R modellen. Købsadfærd er altså den.
Slide 1
S O R - modellen
En simpel model til at belyse købsadfærden på et marked, er S-O-R modellen.
Købsadfærd er altså den måde, hvorpå en køber reagerer på, når denne bliver
udsat for påvirkning (Stimuli). Hvad påvirker køberen? (Organismen) og hvad
bestemmer køb/ikke køb (Reaktion)
Stimuli
Påvirkning
MarkedsføringsStimuli
(De fire P-er)
Omverdenen
Organisme
Forbruger
Baggrund
Beslutningsproces
Respons
Adfærd
Køb
Ikke køb
De fire P-er:
Product (Produkt)
• Sortiment
- Kvalitet
• Design
- Features
• Mærke
- Indpakning
• Størrelse
- serviceydelse
• Garanti
- Returret
De fire P-er:
Price (Pris)
• Prisniveau
• Betalingsbetingelser
- Rabat
- Kredit
De fire P-er:
Place (Distribution)
• Distributionskanaler
marked
• Udvalg af kanaler
• Lager/inventar
- Dækning af
- Beliggenhed
- Transport
De fire P-er:
Promotions (kommunikation)
• Sales promotion
- Reklame og
annoncering
• Personligt salg
- Public relations
(PR)
• Direct marketing
Slide 2
S O R - modellen
En simpel model til at belyse købsadfærden på et marked, er S-O-R modellen.
Købsadfærd er altså den måde, hvorpå en køber reagerer på, når denne bliver
udsat for påvirkning (Stimuli). Hvad påvirker køberen? (Organismen) og hvad
bestemmer køb/ikke køb (Reaktion)
Stimuli
Påvirkning
MarkedsføringsStimuli
(De fire P-er)
Omverdenen
Organisme
Forbruger
Baggrund
Beslutningsproces
Respons
Adfærd
Køb
Ikke køb
De fire P-er:
Product (Produkt)
• Sortiment
- Kvalitet
• Design
- Features
• Mærke
- Indpakning
• Størrelse
- serviceydelse
• Garanti
- Returret
De fire P-er:
Price (Pris)
• Prisniveau
• Betalingsbetingelser
- Rabat
- Kredit
De fire P-er:
Place (Distribution)
• Distributionskanaler
marked
• Udvalg af kanaler
• Lager/inventar
- Dækning af
- Beliggenhed
- Transport
De fire P-er:
Promotions (kommunikation)
• Sales promotion
- Reklame og
annoncering
• Personligt salg
- Public relations
(PR)
• Direct marketing
Slide 3
S O R - modellen
En simpel model til at belyse købsadfærden på et marked, er S-O-R modellen.
Købsadfærd er altså den måde, hvorpå en køber reagerer på, når denne bliver
udsat for påvirkning (Stimuli). Hvad påvirker køberen? (Organismen) og hvad
bestemmer køb/ikke køb (Reaktion)
Stimuli
Påvirkning
MarkedsføringsStimuli
(De fire P-er)
Omverdenen
Organisme
Forbruger
Baggrund
Beslutningsproces
Respons
Adfærd
Køb
Ikke køb
De fire P-er:
Product (Produkt)
• Sortiment
- Kvalitet
• Design
- Features
• Mærke
- Indpakning
• Størrelse
- serviceydelse
• Garanti
- Returret
De fire P-er:
Price (Pris)
• Prisniveau
• Betalingsbetingelser
- Rabat
- Kredit
De fire P-er:
Place (Distribution)
• Distributionskanaler
marked
• Udvalg af kanaler
• Lager/inventar
- Dækning af
- Beliggenhed
- Transport
De fire P-er:
Promotions (kommunikation)
• Sales promotion
- Reklame og
annoncering
• Personligt salg
- Public relations
(PR)
• Direct marketing
Slide 4
S O R - modellen
En simpel model til at belyse købsadfærden på et marked, er S-O-R modellen.
Købsadfærd er altså den måde, hvorpå en køber reagerer på, når denne bliver
udsat for påvirkning (Stimuli). Hvad påvirker køberen? (Organismen) og hvad
bestemmer køb/ikke køb (Reaktion)
Stimuli
Påvirkning
MarkedsføringsStimuli
(De fire P-er)
Omverdenen
Organisme
Forbruger
Baggrund
Beslutningsproces
Respons
Adfærd
Køb
Ikke køb
De fire P-er:
Product (Produkt)
• Sortiment
- Kvalitet
• Design
- Features
• Mærke
- Indpakning
• Størrelse
- serviceydelse
• Garanti
- Returret
De fire P-er:
Price (Pris)
• Prisniveau
• Betalingsbetingelser
- Rabat
- Kredit
De fire P-er:
Place (Distribution)
• Distributionskanaler
marked
• Udvalg af kanaler
• Lager/inventar
- Dækning af
- Beliggenhed
- Transport
De fire P-er:
Promotions (kommunikation)
• Sales promotion
- Reklame og
annoncering
• Personligt salg
- Public relations
(PR)
• Direct marketing
Slide 5
S O R - modellen
En simpel model til at belyse købsadfærden på et marked, er S-O-R modellen.
Købsadfærd er altså den måde, hvorpå en køber reagerer på, når denne bliver
udsat for påvirkning (Stimuli). Hvad påvirker køberen? (Organismen) og hvad
bestemmer køb/ikke køb (Reaktion)
Stimuli
Påvirkning
MarkedsføringsStimuli
(De fire P-er)
Omverdenen
Organisme
Forbruger
Baggrund
Beslutningsproces
Respons
Adfærd
Køb
Ikke køb
De fire P-er:
Product (Produkt)
• Sortiment
- Kvalitet
• Design
- Features
• Mærke
- Indpakning
• Størrelse
- serviceydelse
• Garanti
- Returret
De fire P-er:
Price (Pris)
• Prisniveau
• Betalingsbetingelser
- Rabat
- Kredit
De fire P-er:
Place (Distribution)
• Distributionskanaler
marked
• Udvalg af kanaler
• Lager/inventar
- Dækning af
- Beliggenhed
- Transport
De fire P-er:
Promotions (kommunikation)
• Sales promotion
- Reklame og
annoncering
• Personligt salg
- Public relations
(PR)
• Direct marketing
S O R - modellen
En simpel model til at belyse købsadfærden på et marked, er S-O-R modellen.
Købsadfærd er altså den måde, hvorpå en køber reagerer på, når denne bliver
udsat for påvirkning (Stimuli). Hvad påvirker køberen? (Organismen) og hvad
bestemmer køb/ikke køb (Reaktion)
Stimuli
Påvirkning
MarkedsføringsStimuli
(De fire P-er)
Omverdenen
Organisme
Forbruger
Baggrund
Beslutningsproces
Respons
Adfærd
Køb
Ikke køb
De fire P-er:
Product (Produkt)
• Sortiment
- Kvalitet
• Design
- Features
• Mærke
- Indpakning
• Størrelse
- serviceydelse
• Garanti
- Returret
De fire P-er:
Price (Pris)
• Prisniveau
• Betalingsbetingelser
- Rabat
- Kredit
De fire P-er:
Place (Distribution)
• Distributionskanaler
marked
• Udvalg af kanaler
• Lager/inventar
- Dækning af
- Beliggenhed
- Transport
De fire P-er:
Promotions (kommunikation)
• Sales promotion
- Reklame og
annoncering
• Personligt salg
- Public relations
(PR)
• Direct marketing
Slide 2
S O R - modellen
En simpel model til at belyse købsadfærden på et marked, er S-O-R modellen.
Købsadfærd er altså den måde, hvorpå en køber reagerer på, når denne bliver
udsat for påvirkning (Stimuli). Hvad påvirker køberen? (Organismen) og hvad
bestemmer køb/ikke køb (Reaktion)
Stimuli
Påvirkning
MarkedsføringsStimuli
(De fire P-er)
Omverdenen
Organisme
Forbruger
Baggrund
Beslutningsproces
Respons
Adfærd
Køb
Ikke køb
De fire P-er:
Product (Produkt)
• Sortiment
- Kvalitet
• Design
- Features
• Mærke
- Indpakning
• Størrelse
- serviceydelse
• Garanti
- Returret
De fire P-er:
Price (Pris)
• Prisniveau
• Betalingsbetingelser
- Rabat
- Kredit
De fire P-er:
Place (Distribution)
• Distributionskanaler
marked
• Udvalg af kanaler
• Lager/inventar
- Dækning af
- Beliggenhed
- Transport
De fire P-er:
Promotions (kommunikation)
• Sales promotion
- Reklame og
annoncering
• Personligt salg
- Public relations
(PR)
• Direct marketing
Slide 3
S O R - modellen
En simpel model til at belyse købsadfærden på et marked, er S-O-R modellen.
Købsadfærd er altså den måde, hvorpå en køber reagerer på, når denne bliver
udsat for påvirkning (Stimuli). Hvad påvirker køberen? (Organismen) og hvad
bestemmer køb/ikke køb (Reaktion)
Stimuli
Påvirkning
MarkedsføringsStimuli
(De fire P-er)
Omverdenen
Organisme
Forbruger
Baggrund
Beslutningsproces
Respons
Adfærd
Køb
Ikke køb
De fire P-er:
Product (Produkt)
• Sortiment
- Kvalitet
• Design
- Features
• Mærke
- Indpakning
• Størrelse
- serviceydelse
• Garanti
- Returret
De fire P-er:
Price (Pris)
• Prisniveau
• Betalingsbetingelser
- Rabat
- Kredit
De fire P-er:
Place (Distribution)
• Distributionskanaler
marked
• Udvalg af kanaler
• Lager/inventar
- Dækning af
- Beliggenhed
- Transport
De fire P-er:
Promotions (kommunikation)
• Sales promotion
- Reklame og
annoncering
• Personligt salg
- Public relations
(PR)
• Direct marketing
Slide 4
S O R - modellen
En simpel model til at belyse købsadfærden på et marked, er S-O-R modellen.
Købsadfærd er altså den måde, hvorpå en køber reagerer på, når denne bliver
udsat for påvirkning (Stimuli). Hvad påvirker køberen? (Organismen) og hvad
bestemmer køb/ikke køb (Reaktion)
Stimuli
Påvirkning
MarkedsføringsStimuli
(De fire P-er)
Omverdenen
Organisme
Forbruger
Baggrund
Beslutningsproces
Respons
Adfærd
Køb
Ikke køb
De fire P-er:
Product (Produkt)
• Sortiment
- Kvalitet
• Design
- Features
• Mærke
- Indpakning
• Størrelse
- serviceydelse
• Garanti
- Returret
De fire P-er:
Price (Pris)
• Prisniveau
• Betalingsbetingelser
- Rabat
- Kredit
De fire P-er:
Place (Distribution)
• Distributionskanaler
marked
• Udvalg af kanaler
• Lager/inventar
- Dækning af
- Beliggenhed
- Transport
De fire P-er:
Promotions (kommunikation)
• Sales promotion
- Reklame og
annoncering
• Personligt salg
- Public relations
(PR)
• Direct marketing
Slide 5
S O R - modellen
En simpel model til at belyse købsadfærden på et marked, er S-O-R modellen.
Købsadfærd er altså den måde, hvorpå en køber reagerer på, når denne bliver
udsat for påvirkning (Stimuli). Hvad påvirker køberen? (Organismen) og hvad
bestemmer køb/ikke køb (Reaktion)
Stimuli
Påvirkning
MarkedsføringsStimuli
(De fire P-er)
Omverdenen
Organisme
Forbruger
Baggrund
Beslutningsproces
Respons
Adfærd
Køb
Ikke køb
De fire P-er:
Product (Produkt)
• Sortiment
- Kvalitet
• Design
- Features
• Mærke
- Indpakning
• Størrelse
- serviceydelse
• Garanti
- Returret
De fire P-er:
Price (Pris)
• Prisniveau
• Betalingsbetingelser
- Rabat
- Kredit
De fire P-er:
Place (Distribution)
• Distributionskanaler
marked
• Udvalg af kanaler
• Lager/inventar
- Dækning af
- Beliggenhed
- Transport
De fire P-er:
Promotions (kommunikation)
• Sales promotion
- Reklame og
annoncering
• Personligt salg
- Public relations
(PR)
• Direct marketing