Transcript Zarurile NU au fost aruncate pe piața bancassurance! Marcela Andanut Manager pe Canalele de Distribuție Alternative Sumar Allianz Țiriac Asigurări - 20 de ani de succes, performanță, profesionalism.

Zarurile NU au fost
aruncate pe piața
bancassurance!
Marcela Andanut
Manager pe Canalele de
Distribuție Alternative
Sumar
1
Allianz Țiriac Asigurări - 20 de ani de succes,
performanță, profesionalism și calitate!
2
Factori ce conduc la succes în vânzările și
distribuția bancassurance
3
Pregătiți pentru parteneriate de succes pe piața
de bancassurance
Marcela Andănuț
Nume Document / Departament /Autor
2
Suntem la locul si momentul potrivit cand clientii au nevoie de noi!
Protejarea
afacerilor
Protejarea familiei
Asigurari
generale
Bancare
Protecția mașinii/
locuinței
Planificare financiară
pentru pensie
Viata si
sanatate
Obiectivul grupului Allianz este
acela de a ajuta clienții să
administreze riscurile și
Manag.
active
oportunitățile
Investiție în
educatie
Nume
Document / Departament /Autor
3
Investiție în
locuință
Maximizarea
investițiilor
Gestionarea
riscurilor la nivel
mondial
3
Aducem o experiență internațională bogată
în parteneriatele de bancassurance
 Allianz deține un
Parteneriatele bancassurance
portofoliu larg de
modele de
guvernanță în
afacerile de
bancassurance.
Growth Dynamics
(GPW Growth 2005-2006)
largă
Ungaria
Oferta de
produse
Polonia
Bulgaria
 Parteneriatele din
Asia sunt acoperite în
principal prin
intermediul unor
acorduri de vânzare;
cu un nivel mai
ridicat de integrare în
Europa.
 O ofertă de produs
redusă
Acorduri
de Vânzare
Joint
Venture
Canal
Propriu
mai largă și mai
cuprinzătoare, cu un
nivel tot mai crescut
de parteneriate
instituționalizate.
integration
NivelulInstitutional
de integrare
a parteneriatelor
4
Allianz Țiriac Asigurări - 20 de ani de succes, performanță,
profesionalism și calitate !
1994
înfiinţarea societăţii Asigurări “Ion Ţiriac” (ASIT)
Lorem ipsum dolor
sit– amet
Lorem ipsum dolor sit amet
Consectetuer adipiscing
Aenean
Consectetuer
adipiscing
elit
1995 – elit.
liderul
companiilorprivate
de asigurări
din România
commodo ligula eget dolor. Aenean
magnis dis parturient montes
– “Asigurătorul
2002, 2006)
massa. Cum sociis1999
natoque
penatibus anului”- (2001,
Aenean commodo ligula eget
et magnis dis parturient montes,
dolorAG
commodo
ligula eget dolor
– societatea Allianz
preia pachetul
nascetur ridiculus 2000
mus.(august)
Donec quam
- Aenean massa
majoritar eu,
felis, ultricies nec, pellentesque
- Cum sociis natoque penatibus
pretium quis, sem.
2000 - “Compania de asigurari generale a anului” (2000,
 Donec quam felis
Consectetuer adipiscing elit. Aenean
2009, 2010,
2011)
commodo ligula eget dolor.
Aenean
 Donec pede justo
massa. Cum sociis natoque penatibus
2001 – “Compania de asigurări a anului” (2001 - 2009 și
et magnis dis parturient montes
20011 - 2012)
2002 – AZT devine liderul pieței asigurărilor generale
2007 – devine lider de loialitate, poziție pe care o ocupă și
Nume Document / Departament /Autor
astăzi!
5
Allianz in Romania
Avem toate atu-urile pentru a continua sa fim un formator de
piata…
Forta capitalurilor
Siguranta financiara
Orientare catre client
Clienti loiali
Soliditatea afacerilor
Profitabilitate
Dezvoltare diversificata
Asigurari generale,
de viata, pensii
Excelenta operationala
Productivitate si
eficienta
Forta marcii Allianz
Marca de incredere
Lucram cu cei mai buni
Expertiza si performanta
angajatilor si partenerilor
Nume Document / Departament /Autor
6
Continuăm să fim formatori ai pieței, mizând pe
valorile care descriu modul nostru de a face afaceri
Incredere
Competitivitate
Dedicație
1,7 milioane 248 milioane 1,5 miliarde
Construim relații de
durata, oneste, bazate
pe încre-dere cu toți
partenerii noștri:
 ~1,7 milioane de
clienți*
 Peste 6.500 de
parteneri de vânzari
(mandatari și brokeri
de asigurare).
 1.741 angajați.
 Acționari și
societatea în general.
Realizările din ultimii 10
ani arată că Allianz-Țiriac
este:
 cel mai mare
asigurător, după
veniturile din
asigurările realizate (în
medie 248 milioane
euro anual, adică o cotă
de piață medie de 16%).
 cel mai profitabil
asigurător compozit
local
(media ROS de 2.7%).
Allianz-Țiriac este cel
mai important plătitor
de indemnizații către
asigurați:
 clienții noștri au
primit despăgubiri
de 1,5 miliarde de
euro în perioada
2002-2012, în baza
contractelor de
asigurare emise de
companie.
Competență
PPP
Avem cei mai buni
specialiști locali în
domeniul managementului
riscurilor, beneficiind
totodată de acces la
expertiza și experiența
uneia dintre cele mai
puternice comunități financiare globale – Allianz – cu
realizări excelente în ceea
ce privește:
 Protecția
 Planificarea
 Performanța.
* Inclusiv clienții participanți la fondurile de pensii Allianz-Țiriac
Nume Document / Departament /Autor
7
Pregătiți pentru parteneriate de succes pe piața de bancassurance
Factori determinanți
Allianz Țiriac
Structura organizatorică
Bordul companiei este implicat în construirea unuia
din modelele posibile: alianță strategică, joint
venture, model mixt.
Sistemele utilizate
Oferim partenerilor noștri posibilitatea de a integra
și baza de date a clienților
platformele noastre (on line/ web service/ Voffice) în
existenți
aplicațiile Home Banking sau Front desk.
Factorii critici de succes cu privire la un model de vânzări și distribuție
Oferim avantajul unei rețele de aproximativ 200
sunt :
Rețele de distribuție
sucursale și agenții în întreaga țara. Forța de
structura organizatorică,
vânzare este reprezentată de peste 3.000 agenți.
Sistemele utilizate,
Clienții beneficiază de avantajul de a putea accesa
Rețele de distributie
Caracteristicile
produse simple care oferă acoperirile de care au
și
produselor vândute
Caracteristicile produselor vândute nevoie.
Reputația băncii și a
asigurătorului
Allianz-Țiriac face parte din una dintre cele mai
puternice comunitați financiare la nivel global:
Allianz Group.
Marcela Andănuț
Nume Document / Departament /Autor
8
Produse și servicii adaptate nevoilor clienților băncilor partenere
IMM
De viață
Pensii
Non-viață
Serviciu personal
financiar
 Asigurarea protecției
de plată


Produse și

servicii adaptate

...acoperire
exclusivă
pentru produsele
marca Allianz
Corporații
De viață
Pensii
Non-viață
Beneficii pentru
angajați
 Asigurare de credit




Produsele de
pensii Allianz
Produsele de
viață Allianz
 Produs de pensie
la nivel local
 Produs de viață la
nivel local






De viață
Pensii
Non-viață
Beneficii pentru angajați
Asigurare de credit
Management al riscului
corporativ (ex.: D&O)
Produsele de
sănătate Allianz
 Produs de
sănătate la nivel
local
Produsele Allianz
pentru proprietăți
și accidente
 Produs pentru
proprietăți și
accidente
© Allianz SE 2008
Retail
9
Marcela Andănuț
Nume Document / Departament /Autor
10