Transcript РЕМАРКЕТИНГ ДЛЯ ПРОФИ Как получать заказы в два раза дешевле? Александр Федотов Руководитель отдела комплексных проектов КТО Я ТАКОЙ? 1.

РЕМАРКЕТИНГ ДЛЯ
ПРОФИ
Как получать заказы в два раза
дешевле?
Александр Федотов
Руководитель отдела комплексных проектов
КТО Я ТАКОЙ?
1. Обучаю, преподаю и выступаю (в Международном институте бизнеса,
BeFirst, NoBullshitPR, iForum, 8P, SMM.UA и другие)
2. Пишу и комментирую для:
3. Руковожу отделом комплексных проектов в Ашманов и партнеры Украина
(!) Помогаю клиентам добиваться результата
с помощью интернет:
И другим…
КАК ВИДИТ САЙТ ВЛАДЕЛЕЦ?
БЫСТРЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
0,9% – средний показатель
конверсии в Украине
% КОНВЕРCИИ В E-COMMERCE
Данные: Nielsen, SeeWhy
ЧТО БУДЕТ СЕГОДНЯ?
• Ремаркетинг – что это? Почему это
важно?
• Как получить клиентов по 8 грн?
• Групповое задание
Ремаркетинг
– любой и каждый
способ напомнить о себе после первого
касания с вашим клиентом в интернете
КАНАЛЫ РЕМАРКЕТИНГА
 Email
 SMS
 Email + SMS
 Звонок
 Adwords, MyThings и т.д. (PPC)
КАНАЛЫ РЕМАРКЕТИНГА
Email
КАНАЛЫ РЕМАРКЕТИНГА
SMS
КАНАЛЫ РЕМАРКЕТИНГА
 Email
 SMS
 Email + SMS
 Звонок
 Adwords, MyThings и т.д. (PPC)
ТРАНЗАКЦИИ ПО
ИСТОЧНИКАМ НА ЗАПАДЕ
ТРАНЗАКЦИИ ПО
ИСТОЧНИКАМ В УКРАИНЕ
Данные: Ашманов и партнеры Украина
80% конверсий никогда не
произойдут, если вы снова не
привлечете клиента к себе
ЧТО ДЕЛАТЬ? КУДА БЕЖАТЬ?
24 часа после встречи -
самые важные
ЧТО ДЕЛАТЬ? КУДА БЕЖАТЬ?
24 часа после встречи -
самые важные
1. Сделайте 1(!) сервисный Email СРАЗУ ЖЕ
2. Крутите по максимуму (но не более 7 контактов)
ваш ремаркетинг (БРЕНД или товар)
3. Сделайте второй Email через 24 часа
ЧТО ДЕЛАТЬ? КУДА БЕЖАТЬ?
24-168 часов
1. Ремаркетинг на меньшее количество показов
одному пользователю
2. Через 96 часов можете отправлять купон на
скидку или какой-нибудь call-to-action
3. Через 168 часов отправлять Email с просьбой
дать свой отзыв/комментарий
ПРИМЕР: ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН
Автотовары (AdWords Remarketing)
7 дней ремаркетинга по 7 контактов в сутки:
Цена конверсии 8 грн
ПРИМЕР: КОНФЕРЕНЦИЯ
Ipromo.ua (Email Remarketing + Adwords Remarketing +
Split test)
+ 28 000 гривен
Кейс тут:
в проданных билетах
goo.gl/KaKcM
СРЕДНЕ-БОЛЬНИЧНОЕ
 Стоимость поисковой рекламы 1.6 грн
 Стоимость перехода по медийной рекламе
0.8 грн
 Стоимость перехода по ремаркетингу 1
грн.
СРЕДНЕ-БОЛЬНИЧНОЕ
Конверсия по ремаркетингу
в 2 раза дешевле,
чем из поиска
СРЕДНЕ-БОЛЬНИЧНОЕ
ПОСМОТРИТЕ НАПРАВО И
НАЛЕВО
Объясните вашему соседу, какую
аудиторию вам нужно «добить» с помощью
ремаркетинга и каким образом
ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ
Можно создавать списки ремаркетинга для:
 Посетителей на других тематических сайтах.
 Клиентов, которые открыли вашу рассылку.
ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ
Таргетируйте отдельно таких посетителей:
 Разбейте списки ремаркетинга для тех, кто
сразу ушел (не посмотрев больше 1 страницы
или более 10-20 секунд).
ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ
Таргетируйте отдельно таких посетителей:
 Тех, кто уже СТАЛ вашим клиентом. Их не
надо долбить, это может раздражать. Сделайте
им отдельный список и через 30 (60,90) дней
начинайте усилять количество показов
рекламы
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
• Самые дешевые конверсии – посетители,
которые были у вас на сайте
• Самый дешевый способ их привести –
Email + PPC Remarketing (AdWords,
MyThings)
Федотов Александр
Руководитель отдела
комплексных проектов
Вопросы
[email protected]
Раб.: (044) 201-01-07
Моб.: (063) 279-12-30
Информация о компании,
услугах и технологиях
www.ashmanov.ua