Transcript Ganzheitliche Ergebnis-Optimierung für Speditions- und Logistikunternehmen Neue Ideen entwickelt von concipio management solutions GmbH Concipio management solutions GmbH • Gegründet im Mai 2013 von Jörg.

Ganzheitliche Ergebnis-Optimierung für
Speditions- und Logistikunternehmen
Neue Ideen
entwickelt von concipio management solutions GmbH
Concipio management solutions GmbH
• Gegründet im Mai 2013 von Jörg Frommeyer
• Jörg Frommeyer verfügt über langjährige Erfahrung in der Leitung von
Unternehmen der Speditionsbranche und der Kontraktlogistik als
Geschäftsführer.
• Mehrjährige weltweite Verantwortung für das Landverkehrsnetzwerk von
Kühne + Nagel. Berichtslinie direkt an den CEO von Kühne + Nagel.
• Eine detaillierte Auflistung der bisherigen Tätigkeiten finden Sie auf
unserer Homepage.
• Unterstützt wird Jörg Frommeyer durch ein Netzwerk von renommierten
Marktexperten aus Spedition und Logistik.
Unser Dienstleistungsprogramm
• European KPI Benchmarking
– Anonymisierter Vergleich von Leistungskennziffern
• Network Monitoring
– Strukturanalysen um optimierten Ressourceneinsatz zu erzielen
• Management Support
– Pragmatische Unterstützung im Tagesgeschäft durch erfahrene
Branchenexperten
Profitabilität in der Speditions- und Logistikbranche ist nur
durch eine Optimierung ALLER Einflussfaktoren
zu erreichen!
Kostenkontrolle ist nur ein Element…
Seit vielen Jahren arbeiten Transport- und Logistikbetriebe mit niedrigen
Gewinnmargen. Die Leistungen sind austauschbar. Da Transporte nicht an einen
bestimmten Standort gebunden sind, ist der Wettbewerb sehr hoch. Enormer
Preisdruck und ständig steigende Kosten sind Alltag.
Ein enges Monitoring der eigenen Kosten ist deshalb wichtig. Um in diesen
schwierigen Zeiten zu überleben, muss jede einzelne Position der GuV unter Kontrolle
bleiben.
Concipio management solutions hat einige Lösungsansätze entwickelt, um Sie
ganzheitlich im Management der GuV zu unterstützen.
Managen Sie die gesamte GuV
•
•
Die erste Stellschraube für Ihre
Profitabilität ist der Bruttogewinn
 Erzielen Sie wirklich das Maximum?
Die Kostenseite setzt sich aus
unterschiedlichen Elementen zusammen
 Sind Sie sich sicher, daß Sie mit allen
Kostenfaktoren wettbewerbsfähig
sind?
Umsatzerlöse
./.
Fremdkosten
=
Bruttogewinn
./.
Personalkosten
./.
Gebäudekosten
./.
Verwaltungskosten
=
Nettogewinn
4 Hauptkostentreiber in der Logistik
•
Die Abläufe im Transport bestehen aus 4 Hauptkostentreibern
Vor- und
Nachlauf
-kosten
•
•
+
Umschlagskosten
+
Hauptlaufkosten
+
Verwaltungskosten
= Direkte Kosten
Einige dieser Kosten werden in der GuV noch vor dem Bruttogewinn unter
Fremdkosten gezeigt.
Andere Elemente werden in den direkten Kosten der GuV verarbeitet.
Optimierung aller Kostenfaktoren
•
Es befinden sich Einsparpotentiale in allen Kostentreibern der GuV.
Vor- und
Nachlaufkosten
+
Umschlagskosten
./.
EinsparPotential
./.
EinsparPotential
=
Optimales
Kostenniveau
=
Optimales
Kostenniveau
+
Hauptlaufkosten
+
Verwaltungskosten
./.
EinsparPotential
./.
EinsparPotential
=
Optimales
Kostenniveau
=
Optimales
Kostenniveau
Volle Optimierung aller Kostenfaktoren
•
Nur wenn Sie jeden der vier Kostentreiber optimieren, schöpfen Sie die
Einsparpotentiale voll aus!
Vor- und
Nachlauf
kosten
+
Umschlagskosten
./.
EinsparPotential
./.
EinsparPotential
=
Optimales
Kostenniveau
=
Optimales
Kostenniveau
+
Hauptlaufkosten
./.
EinsparPotential
=
Optimales
Kostenniveau
=
Gesamtkosten
./.
EinsparPotential
=
Gesamt
Einsparungen
=
Optimales
Kostenniveau
=
Kostenführerschaft
Verwaltuns+
kosten
Was ist das „optimale Kostenlevel“ für die
einzelnen Kostenfaktoren ?
Benchmarking mit den Besten Ihrer Branche
würde Ihnen helfen die richtigen Ziele zu stecken
+
Die richtigen Ziele setzen
=
Mit den Besten vergleichen
Kostenführerschaft erreichen
Der Lösungsansatz von concipio:
European KPI Benchmarking
•
•
•
Ein anonymisierter Vergleich von branchenüblichen Leistungszahlen (KPIs) auf
monatlicher Basis.
Eine Rangliste der einzelnen KPIs im Vergleich mit anderen Marktteilnehmern.
Entwicklung einer Balanced-Score-Card, um das gesamte Einsparungspotential zu
sehen.
Bruttonutzen Optimierung –
Der Ausgangspunkt für Ihre Profitabilität
•
Der Bruttonutzen wird von drei verschiedenen Parametern beeinflusst:
Verkaufspreis
Einen hohen Verkaufswert beim Kunden zu erreichen, sollte immer
das Hauptziel sein. Preisbildung ist eine Kernkompetenz, die es zu
entwickeln gilt.
Bruttonutzen Optimierung–
Verbesserung des Anfangspunktes Ihrer Profitabilität
•
Der Bruttonutzen wird von drei verschiedenen Parametern beeinflusst:
Verkaufspreis
Einkauf
Optimierung der Fremdkosten im Einkauf externer Leistungen ist
unumgänglich. Markttrends müssen berücksichtigt werden.
Bruttonutzen Optimierung–
Verbesserung des Anfangspunktes Ihrer Profitabilität
•
Der Bruttonutzen wird von drei verschiedenen Parametern beeinflusst:
Verkaufspreis
Einkauf
Auslastung
Die optimale Auslastung der Kapazitäten ist ein spezielles Kriterium in
Fixkostenlastigen Systemen. Kapazitäten müssen bezahlt werden, auch
wenn sie nicht vollständig genutzt werden.
Bruttonutzen Optimierung–
Verbesserung des Anfangspunktes Ihrer Profitabilität
•
Der Bruttonutzen wird von drei verschiedenen Parametern beeinflusst:
Verkaufspreis
+
Einkauf
+
Auslastung
=
Optimale
Bruttonutzen
Spanne
Um den optimalen Bruttonutzen zu erzielen, muss ständig an allen
Stellschrauben gedreht werden.
Concipio management solutions unterstützt Sie, die Auslastung Ihrer
Kapazitäten zu optimieren.
Auslastungsoptimierung der Hauptlauf-LKW –
Eine herausfordernde Aufgabe
•
Eine hohe Auslastung Ihrer LKWs ist wichtig, um den maximalen Umsatz bereits
bezahlter Kapazitäten zu erzielen.
•
Enges Monitoring der Auslastung ist wichtig um bei negativen Entwicklungen
schnell reagieren zu können.
•
Veränderungen in der Kundenstruktur und Sendungsstruktur haben eine direkte
Auswirkung auf die Profitabilität.
 Concipio management solutions hilft Ihnen den Überblick bei Entwicklungen in
der Struktur zu behalten.
Network Monitoring von concipio management solutions
- behalten Sie die Kontrolle über Ihr Unternehmen
Kundenstrukturanalyse!
Es ist wichtig zu wissen, wo sich Ihre Kunden befinden. Veränderungen in der
Kundenstruktur haben einen direkten Einfluss auf Ihre Kostenstruktur.
•
Steuern Sie Ihr Verkaufspersonal in
die richtigen Gebiete.
•
Verfolgen Sie die Volumenentwicklung ihrer Kunden.
•
Finden Sie den richtigen Standort für
Ihr Unternehmen oder
Niederlassungen.
•
Optimieren Sie Ihren Nahverkehr.
Sendungsstrukturanalyse– ein weiterer wichtiger Faktor
Der richtige Mix von Sendungsgrößen und Transportflüssen ist ein Schlüssel für
höhere Gewinne.
•
Sehen Sie die Entwicklung von
Sendungsgrößen und optimieren Sie
Ihr Verkehrssystem.
•
Finden Sie die richtigen Kunden, um
die Auslastung zu optimieren.
•
Folgen Sie den Entwicklungen auf
den verschiedenen Relationen.
Auslastungsanalyse– nutzen Sie Ihre Kapazitäten vollständig
Je enger desto besser....
Die Überwachung Ihrer Auslastungssituation ist überlebenswichtig.
•
Finden Sie Gewinn-OptimierungsPotentiale in versteckten
Kapazitätsreserven.
•
Optimieren Sie Ihre Streckenführung.
•
Fokussieren Sie Ihre Verkaufe auf
auszulastende Kapazitäten.
•
Entwickeln Sie Linienverkehre
effizient.
Die Lösungen von concipio management solutions werden Ihnen
helfen, Ihre Kostenoptimierungspotentiale und Kapazitätsreserven
zu identifizieren.
Wir unterstützen Sie gerne bei der Umsetzung.
Wir helfen Ihnen, Ihre Potenziale auszuschöpfen.
Quick-Win-Workshop – Identifizieren Sie kurzfristiges
Einsparungspotenzial
In einem 2-Tage-Workshop identifizieren wir gemeinsam kurzfristig zu hebende
Ergebnisreserven. Potenziale die Ihnen helfen, Ihre Profitabilität sofort zu
verbessern.
•
Analyse Ihrer Kostensituation und
Wettbewerbsfähigkeit.
•
Erarbeitung von kurzfristig wirksamen
Massnahmen mit direktem Effekt auf
Ihr Ergebnis.
•
Einführung von einfachen KostenKontrollsystemen um die
Entwicklungen verfolgen zu können.
Monatliches Sparring – Bleiben Sie agil und innovativ
Haben Sie jemanden, der Sie regelmäßig herausfordert? Jemanden mit
Erfahrungen, der Ihnen neue Ideen für Ihr Geschäft bringen kann? Unbequem aber zielorientiert?
•
Diskutieren Sie mit uns Ihre
Unternehmenssituation monatlich
per Video Konferenz.
•
Entwickeln Sie neue Ideen, beispielsweise wie Ihre Profitabilität optimiert
werden kann.
•
Tauschen Sie mit uns Informationen
über Markttrends und die
Wettbewerbssituation aus.
Strategy-Workshop – Finden Sie Ihren eigenen Weg
In einem 3-Tages Workshop diskutieren wir zukünftige Wege für Ihr Unternehmen.
Basierend auf operativen Erfahrungen und nicht nur anhand von theoretischen
Annahmen.
•
Erstellen einer SWOT*-Analyse für
Ihr Unternehmen.
•
Markt-Analyse und Positionierung.
•
Definition von Marktanforderungen.
•
Diskussion über zukünftigen
Organisations-Aufbau.
* „Strenghts/Weaknesses/Opportunities/Threats“
Concipio management solutions GmbH wurde gegründet, um Sie
mit pragmatischen Lösungen in Ihrem täglichen Geschäft zu
unterstützen.
Wir werden weitere Lösungen entwickeln, die Ihnen bei der
Verbesserung Ihrer Wettbewerbsfähigkeit helfen.
Sprechen Sie mit uns!
Weitere Informationen auf unserer Homepage
und in unserem Solutions-Center
www.concipio-online.com