Transcript Úroveň marketingu stavebních projektů v ČR a očekávané trendy Stavební dílo z hlediska marketingu        Stavební dílo patří bez nadsázky mezi vrcholy lidského snažení Extrémně složitý a.

Úroveň marketingu
stavebních projektů v ČR
a očekávané trendy
Stavební dílo z hlediska marketingu







Stavební dílo patří bez nadsázky mezi vrcholy
lidského snažení
Extrémně složitý a technicky náročný projekt
(srovnatelný např. s výrobou automobilu)
Každý kus je ale originál
Navíc mnohonásobná životnost proti běžným
konzumním produktům
Stavba ovlivňuje život lidí a životní prostředí
ve svém okolí
Vysoká četnost rizik v různých fázích projektu
Časově omezená potřeba komunikace nekontinuální komunikace

Omezené marketingové rozpočty

Není to jednoduchý business
Proto i marketing a komunikace je
skutečnou výzvou

Využití komplexní škály nástrojů

Lobbying

Media relations, včetně krizové komunikace

Public affairs

Nadlinkové reklamní kampaně



Rozmanité programy podlinkové komunikace s různými cílovými
skupinami (od municipalit, přes sousedy, potenciální zákazníky,
stávající klienty až po obchodní partnery)
Speciální marketingové nástroje a produkty (financování, prodejní
místa, atd..)
Omezený rozpočet = kreativní řešení
Rozmanitost - individuální přístup

Zcela jiné potřeby marketingu mají různé typy
stavebních projektů

Bytová výstavba

Administrativa a obchodní či polyfunkční centra

Průmyslové a logistické stavby

Dopravní stavby a infrastruktury

Státní a obecní zakázky
Jeden společný problém


Inženýring

Stavební zákon

Stavební úřady (územní a stavební řízení, procesní chyby)

Územně plánovací dokumentace

NGO (Sousedé, spolky, občanská sdružení, ekologové)
Marketingové řešení


Potichu a nenápadně nekomunikovat (plýtvání drahocenným
časem pro budování značky a povědomí o projektu a jeho
benefitech)
Aktivní komunikace a předcházení krizových situací (vysoké
náklady, které neunese každý projekt) - více kolegové
Dopravní stavby a infrastruktura

Situace




Typický příklad předchozího
Marketing se zužuje na podporu k získání zakázky
a dotažení projektu do fáze stavebního povolení
Kapitola sama pro sebe - příkladem stát, který
nedokáže za několik let dosáhnout územního
povolení pro veřejně prospěšnou stavbu
(???sehnat peníze na dálnici je to nejjednodušší???)
Očekávané trendy?


Stát si zajistí lepší stavební zákon
Uvědomí si, že i veřejný zájem potřebuje dobrou
komunikaci a marketing
Administrativa a obchodní centra


Situace

Dynamický rozvoj

Konsolidovaný trh - nabídka/poptávka
Očekávané trendy?

převis nabídky nad poptávkou

Intenzivní využití nástrojů PR

B2B komunikace

Okolí stavby, krizová komunikace

Diferenciace staveb - komunikace benefitů
Průmyslové stavby

Jeden předem známý klient - investor

marketingové řešení zúženo na


Lobbying
Komunikaci v okolí stavby a budování vztahů v
lokalitě
Bytové stavby - marketing

Hlavní cíl

Prodat, pronajmout!!!!

Vysoká poptávka - stačí dát o sobě vědět

Podle toho to také často vypadá

Ale zjevně to zatím stačí
Chvátejte, nebo na Vás nezbyde!
Samé luxusní lokality, samá zeleň!
Stavíme pro Vás, věříte?
Za babku, ale ne pro Vás!
Chcete bydlet v paneláku? Tady jsme!
To koukáte, co?!
Je libo sklípek nebo sušičku?
Máme pro Vás financování!
Ukážeme Vám to na místě!
Životní styl pro Vás?
Životní styl pro Vás?
Bytové stavby - očekávané trendy

Vyrovnání nabídky s poptávkou

Nové volné byty na trhu okamžitě k dispozici

Jak dokáže developer prodat rozestavěné nebo naprojektované byty?

Cenou

Nebo dobrým marketingem
Bytové stavby - marketing


Možnosti marketingu

Budovat značku projektu a autora (developera, architekta)

Nabízet skutečné benefity

Odlišit stavbu od konkurence - najít klíčové sdělení

Přicházet s novými nápady a řešeními

Najít potenciální zákazníky a sdělit jim svou nabídku
Co to vyžaduje

Kvalitní projekt - marketingové řízení od prvotního záměru

Kreativitu marketingu

Znát trh - výzkumy a analýzy

Intenzivní využití nástrojů PR a podlinkové komunikace

Pracovat se stávajícími klienty - osobní doporučení
Bytové stavby a emoce

Emoce - nevyužitá příležitost

Zásadní investice v životě člověka (často 1 - 2 x za život)

Potřeba člověka identifikovat se a prezentovat určitý světový názor
(architektura, životní styl, ekologie, …)

V bytě žijete - trávíte volné chvíle, vyrůstají v něm děti, relaxujete zde

Dispozice bytu zásadně ovlivňuje možnosti a komfort jeho užívání

Byt je důležitější než auto, jídlo a spotřební zboží - hůř se mění
Skutečné benefity

Byt je důležitější než stavba


Vlastnosti bytu a stavby


Komfort bydlení nespočívá pouze v povrchové úpravě, ale v použitých
stavebních materiálech (tepelný komfort, akustika, vlhkostní mikroklima,
atd.)
Kvalitní architektura


Dispozice bytu je zásadní, prodávejte byty, ne vnější architekturu
Významný architekt, skutečně promyšlená stavba, potenciál pro
budování identity projektu
Atd. atd.
Prodat lépe


Využití marketingu i v současném okamžiku

Prodat za lepší cenu

Prodat rychleji

Prodat s menšími náklady
Vysoká poptávka může být také problém


Nízká výtěžnost
Vysoké náklady spojené s prodejem a komunikací s potenciálními
zákazníky
Adresná kvalitní komunikace je žádoucí i na stávajícím trhu !!
Děkuji za pozornost