Úroveň marketingu stavebních projektů v ČR a očekávané trendy Stavební dílo z hlediska marketingu Stavební dílo patří bez nadsázky mezi vrcholy lidského snažení Extrémně složitý a.
Download
Report
Transcript Úroveň marketingu stavebních projektů v ČR a očekávané trendy Stavební dílo z hlediska marketingu Stavební dílo patří bez nadsázky mezi vrcholy lidského snažení Extrémně složitý a.
Úroveň marketingu
stavebních projektů v ČR
a očekávané trendy
Stavební dílo z hlediska marketingu
Stavební dílo patří bez nadsázky mezi vrcholy
lidského snažení
Extrémně složitý a technicky náročný projekt
(srovnatelný např. s výrobou automobilu)
Každý kus je ale originál
Navíc mnohonásobná životnost proti běžným
konzumním produktům
Stavba ovlivňuje život lidí a životní prostředí
ve svém okolí
Vysoká četnost rizik v různých fázích projektu
Časově omezená potřeba komunikace nekontinuální komunikace
Omezené marketingové rozpočty
Není to jednoduchý business
Proto i marketing a komunikace je
skutečnou výzvou
Využití komplexní škály nástrojů
Lobbying
Media relations, včetně krizové komunikace
Public affairs
Nadlinkové reklamní kampaně
Rozmanité programy podlinkové komunikace s různými cílovými
skupinami (od municipalit, přes sousedy, potenciální zákazníky,
stávající klienty až po obchodní partnery)
Speciální marketingové nástroje a produkty (financování, prodejní
místa, atd..)
Omezený rozpočet = kreativní řešení
Rozmanitost - individuální přístup
Zcela jiné potřeby marketingu mají různé typy
stavebních projektů
Bytová výstavba
Administrativa a obchodní či polyfunkční centra
Průmyslové a logistické stavby
Dopravní stavby a infrastruktury
Státní a obecní zakázky
Jeden společný problém
Inženýring
Stavební zákon
Stavební úřady (územní a stavební řízení, procesní chyby)
Územně plánovací dokumentace
NGO (Sousedé, spolky, občanská sdružení, ekologové)
Marketingové řešení
Potichu a nenápadně nekomunikovat (plýtvání drahocenným
časem pro budování značky a povědomí o projektu a jeho
benefitech)
Aktivní komunikace a předcházení krizových situací (vysoké
náklady, které neunese každý projekt) - více kolegové
Dopravní stavby a infrastruktura
Situace
Typický příklad předchozího
Marketing se zužuje na podporu k získání zakázky
a dotažení projektu do fáze stavebního povolení
Kapitola sama pro sebe - příkladem stát, který
nedokáže za několik let dosáhnout územního
povolení pro veřejně prospěšnou stavbu
(???sehnat peníze na dálnici je to nejjednodušší???)
Očekávané trendy?
Stát si zajistí lepší stavební zákon
Uvědomí si, že i veřejný zájem potřebuje dobrou
komunikaci a marketing
Administrativa a obchodní centra
Situace
Dynamický rozvoj
Konsolidovaný trh - nabídka/poptávka
Očekávané trendy?
převis nabídky nad poptávkou
Intenzivní využití nástrojů PR
B2B komunikace
Okolí stavby, krizová komunikace
Diferenciace staveb - komunikace benefitů
Průmyslové stavby
Jeden předem známý klient - investor
marketingové řešení zúženo na
Lobbying
Komunikaci v okolí stavby a budování vztahů v
lokalitě
Bytové stavby - marketing
Hlavní cíl
Prodat, pronajmout!!!!
Vysoká poptávka - stačí dát o sobě vědět
Podle toho to také často vypadá
Ale zjevně to zatím stačí
Chvátejte, nebo na Vás nezbyde!
Samé luxusní lokality, samá zeleň!
Stavíme pro Vás, věříte?
Za babku, ale ne pro Vás!
Chcete bydlet v paneláku? Tady jsme!
To koukáte, co?!
Je libo sklípek nebo sušičku?
Máme pro Vás financování!
Ukážeme Vám to na místě!
Životní styl pro Vás?
Životní styl pro Vás?
Bytové stavby - očekávané trendy
Vyrovnání nabídky s poptávkou
Nové volné byty na trhu okamžitě k dispozici
Jak dokáže developer prodat rozestavěné nebo naprojektované byty?
Cenou
Nebo dobrým marketingem
Bytové stavby - marketing
Možnosti marketingu
Budovat značku projektu a autora (developera, architekta)
Nabízet skutečné benefity
Odlišit stavbu od konkurence - najít klíčové sdělení
Přicházet s novými nápady a řešeními
Najít potenciální zákazníky a sdělit jim svou nabídku
Co to vyžaduje
Kvalitní projekt - marketingové řízení od prvotního záměru
Kreativitu marketingu
Znát trh - výzkumy a analýzy
Intenzivní využití nástrojů PR a podlinkové komunikace
Pracovat se stávajícími klienty - osobní doporučení
Bytové stavby a emoce
Emoce - nevyužitá příležitost
Zásadní investice v životě člověka (často 1 - 2 x za život)
Potřeba člověka identifikovat se a prezentovat určitý světový názor
(architektura, životní styl, ekologie, …)
V bytě žijete - trávíte volné chvíle, vyrůstají v něm děti, relaxujete zde
Dispozice bytu zásadně ovlivňuje možnosti a komfort jeho užívání
Byt je důležitější než auto, jídlo a spotřební zboží - hůř se mění
Skutečné benefity
Byt je důležitější než stavba
Vlastnosti bytu a stavby
Komfort bydlení nespočívá pouze v povrchové úpravě, ale v použitých
stavebních materiálech (tepelný komfort, akustika, vlhkostní mikroklima,
atd.)
Kvalitní architektura
Dispozice bytu je zásadní, prodávejte byty, ne vnější architekturu
Významný architekt, skutečně promyšlená stavba, potenciál pro
budování identity projektu
Atd. atd.
Prodat lépe
Využití marketingu i v současném okamžiku
Prodat za lepší cenu
Prodat rychleji
Prodat s menšími náklady
Vysoká poptávka může být také problém
Nízká výtěžnost
Vysoké náklady spojené s prodejem a komunikací s potenciálními
zákazníky
Adresná kvalitní komunikace je žádoucí i na stávajícím trhu !!
Děkuji za pozornost