Transcript Lietuvos krosnelės

Lietuvos Krosnelės
Smulkiojo ir e. verslo organizavimas
2013
JKM
Valdyba
Darius Dijokas
Domantas Kebeikis
Direktorius
Finansų direktorius
Įmonės strategija
Strategija
Įmonės „Lietuvos krosnelės“ strategija buvo
užimti kuo didesnę dalį rinkoje, užsidirbti kuo
didesnį pelną ir turėti didelį kapitalą. Apmastę
galimybes, išanalizavę rinką, išteklius, kartu su
akcininkais ir finansų direktoriumi nusprendėme
gaminti dviejų rūšių katilus - Kaitra 150 ir Kaitra
200.
Kadangi, viskas prasidėjo nuo nulio vos pradėję
veiklą pirmaisiais metais apsiribojome tik
pigesniu, reikalaujančiu mažesnių gamybos
ištekliu katilu Kaitra 150. Kaitra 200 rinka pasiekė
trečiaisiais mūsų gyvavimo metais.
Tikslai
Mums iškelti pagrindiniai tikslai:
Dominuoti rinkoje;
Išpopuliarinti įmonę ir jos gaminius;
Integruotis į prekybą internetu;
Taikyti informacines technologijas įmonės
veikloje;
Padėti stiprų pagrindą tolimesnei įmonės
veiklai.
Įmonės personalas
Personalas
Žmogiškieji ištekliai kiekvienoje įmonėje yra
kone svarbiausias dalykas. Mes stengiamės
surinkti kuo geriausia kolektyvą, kad
kiekvienam darbuotojui būtų malonu dirbti
kartu. Diagramoje pateikta, kiek darbininkų
turėjome kiekvienais metais.
Prekybos atstovai
Pirmaisiais metais pasamdėme 6 prekybos atstovus. Šis
skaičius nesikeitė iki pat ketvirtųjų metų. Ketvirtais
metais buvo išanalizuota veikla ir pastebėta kad reikia
papildyti įmonę dar vienu atstovu. Penktaisiais metais
buvo nuspręsta kad prekybos atstovų skaičių reikia dar
padidinti, ir priėmėme dar du prekybos atstovus.
Penktaisiais įmonės metais jų buvo devyni.
Marketingas
Gaminiui „Kaitra-150“ reklamai neišleidome
daug pinigų, nes tinkamai apskaičiavome
reikiamas išlaidas marketingui ir nusprendėme
neišlaidauti.
Marketingas
Gaminiui „Kaitra-200“ reklamai skyrėme daug
pinigų, nes jautėme, kad šis gaminys gali
mums atnešti didelį pelną ir yra
konkurencingas rinkoje.
Kainų palyginimas
„Kaitra-150“ kaina buvo ties vidurkiu lyginant
kitų įmonių pateikiamas kainas.
Kainų palyginimas
Trečiaisiais metais jautėmės drąsiau ir valdybos
susirinkime buvo nutarta išbandyti jėgas antrojo
gaminio gamyboje - „Kaitra-200“ . Kaina visais
metais buvo panaši į mūsų konkurentų.
Gamyba
Gamyba
Įmonė „Lietuvos krosnelės“ gamina katilus
„Kaitra- 150“ ir „Kaitra- 200“.
Veiklos pradžioje įmonėje buvo keturi
įrengimai ir trisdešimt darbininkų.
Įmonės pajėgumas
Veiklos pradžioje įmonė turėjo 30 darbininkų
bei 4 įrengimų komplektus, kurių vieno kaina
40000 Lt (Už visus 160000 Lt).
Vienam įrengimų komplektui aptarnauti reikia
5 darbininkų, taigi veiklos pradžioje trūko
mažiausiai 5 darbininkų, kad pilnu pajėgumu
viena pamaina dirbtų visi įrengimai.
Produkcija
Įmonė „Lietuvos krosnelės“ savo veiklos
metais gaminome dviejų rūšių gamininius.
Vienas iš jų buvo „Kaitra 150“ kuriam buvo
skirta pirmaisiais keliais metais daugiausia
dėmesio.
Antrasis gaminys buvo „Kaitra 200“. Jam buvo
skirta daugiausia dėmesio tik ketvirtus įmonės
veiklos metus. Šis gaminys buvo labai
populiarus, todėl gautas gan didelis pelnas.
Savikaina
„Kieto riešuto“ žaidimo pristatyme buvo
rekomenduojama paplanuoti šildymo katilų
gamybos apimtis, remiantis Statistikos
departamento prie Lietuvos Respublikos
Vyriausybės surašymo duomenimis - „Tradiciniai
būstai pagal šildymo būdą“. Plečiantis rinkai
didėja ir prekių poreikis, įmonėms reikia
prisitaikyti prie rinkos pokyčių: didinti gamybos
apimtį, priimti daugiau darbininkų bei prekybos
atstovų, nuolat skirti pinigų reklamai.
Savikaina
“Kaitra-150” gamybos dinamika
Kaitra 150
Metai
1
2
3
4
5
Pagaminta vnt.
2160
2128
415
0
709
Atsargos vnt.
0
0
818
0
0
Gamybos Savikaina Lt.
2902
2961
2991
0
3007
Pilnoji Savikaina Lt.
3132
3221
3320
0
3370
“Kaitra-200” gamybos dinamika
Kaitra 200
Metai
3
4
5
Pagaminta vnt.
900
900
900
Atsargos vnt.
0
206
358
Gamybos Savikaina Lt.
4434
4725
4463
Pilnoji Savikaina Lt.
4954
5476
5196
Finansai
Pelnas/Nuostolis
Pelnų kitimas
2000000
XII. Grynasis ataskaitinių metų
pelnas
1600000
Litai
1200000
X. Ataskaitinių metų pelnas
(nuostolis) prieš
apmokestinimą
800000
V. Veiklos pelnas (nuostolis)
400000
III. Bendrasis pelnas (nuostolis)
0
1
-400000
2
3
Metai
4
5
Balansas
Balanso pagrindinių rodiklių kitimas
3000000
2500000
Turtas
Litai
2000000
Ilgalaikis turtas
1500000
Trumpalaikis
turtas
1000000
Kapitalas ir
rezervai
500000
0
1
2
3
Metai
4
5
Skolos
Mokumas
Turto pelningumas
Turto pelningumas
1.6
1.4
Pelningumo koeficientas
1.2
Kaxala
1
0.8
Lietuvos
krosnelės
0.6
Mokri katilai
0.4
0.2
UAB
MAŠINISTAI
0
1
2
3
-0.2
-0.4
Metai
4
5
Bendrasis pelningumas
Konkurencija
Visų rinkoje konkuruojančių įmonių kapitalo ir rezervų
kitimas
7000000
6000000
5000000
Mokri katilai
Litai
4000000
Lietuvos krosnelės(mes)
3000000
UAB MAŠINISTAI
Kaxala
2000000
1000000
0
1 Metai
-1000000
2 Metai
3 Metai
4 Metai
5 Metai
Išvados
Išvados
Įmonė „Lietuvos krosnelės“ tapo viena iš populiariausių
įmonių katilų gamybos sektoriuje. Įmonėje nuosmukių
ir pakilimų, buvo padaryta „naujoko“ klaidų, tačiau ši
įmonė, jos vadovybė susitvarkydavo su iškilusiais
sunkumais, kurie ją buvo ištikę. Iš kitų įmonių
išsiskyrėme dideliais dividendais akcininkams, palyginti
dideliu pardavimų skaičiumi, gera kokybe ir patraukliu
dizainu.
Mes įvykdėme visus tikslus iškeltus įmonės įkūrimo
pirmaisiais metais. Rinkoje buvome vieni stipriausiu,
pasitelkę elektroninę komerciją išpopuliarinome tiek
pačią įmonę, tiek jos gaminius, taip pat ir įsteigėme
savo internetinę parduotuve kuria per mėnesį aplanko
daugybė žmonių.
Išvados
Sėkmingai pritaikėme informacines
technologijas įmonės veikloje. Jų pagalba
darbas tapo skaidresnis, greitesnis, įmonės
darbuotojai dirbo produktyviau nes jie visada
galėjo pasitelkti kompiuterizuota įranga.
Per šios penkerius įmonės metus mes
padėjome stiprų pagrindą tolimesnei įmonės
veiklai ir užtinkintai galime teigti, kad
„Lietuvos krosnelės“ ateityje bus Lietuvos
rinkos lyderis, ir įmonė plėsis į užsienio
valstybes.
Ateities planai
Pasiūlymai tolimesnei veiklai vykdyti:
Senus įrengimus pakeisti naujais;
Skirti daugiau lėšų reklamai;
Didinti kreditą klientams;
Padidinti darbuotojų darbo užmokestį;
Į rinką paleisti naują gaminį – Kaitra 300
Ačiū už dėmesį
Pagarbiai, „Lietuvos Krosnelės“ valdyba